208章 情况特殊
“向阳…虽然我们都很想让你加入秋狸,但我们也不能勉强你做你不喜欢的事情,所以这件事我以后不会再说了!待会儿也不会再提,我们好好吃个饭。不说还忘了呢,向天,这个年里,我们高中同学没有聚会呢!”,徐云川立马转了话题的方向。
“嗯…对…可能今年大家都比较忙吧…他们这个个都拖家带口的,也不好跟我这些老光棍一直瞎混!”,向天很自然的接了过去。
草率且干脆,把前面的那件事情,马上翻篇。
干脆到向阳都微微觉得不舒服了!
啧…你说…这人怎么可以这么贱,人家贴着你的时候,以为自己多稀有,很冲的说老娘不需要,但不想人家一回头就断了个利落,又让自己心塞!
这种贱性,可能这辈子只要当个人,就清除不干净了…
向阳在心里叹气,后来只能很认真的吃东西,来缓解一下自己内心的尴尬!
但吃着吃着,发现尴尬的只有自己,人家徐云川和向天聊得那个顺畅啊,感觉完全把今天吃这一餐饭的目的给忘在一边了!
啧…怎么可以这么厉害!她也想这么厉害,做个无比豁达潇洒的女子。
中间徐云川出去接了个电话,出去的时间还比较长,留着向天和向阳两兄妹大眼瞪小眼。
但其实只有向天瞪,向阳自己低头吃着东西。
“诶…向阳…你怎么那么大火气?”,向天问道。
“我哪里火气大…”,向阳否认,“是你自己想多了吧,难道是看我对你兄弟说话的语气不符合心里的你心里的标准,所以来问罪?”
问罪?
哪里敢啊,简直就是乱扣帽子!向天放下筷子,准备跟向阳好好理论理论,但不想向阳先开了口,她问道,“你怎么都不劝劝我啊?”
“劝?劝什么?!”
“跟徐云…”,向阳顺嘴说着,又忽然停了一下,调了会儿,接着道,“跟徐经理一起劝劝我好好考虑一下呗,你今天来这里不就是为了这个?”
“谁说的我是为了这个?”,向天挑眉,“我就单纯和朋友、妹子来吃个饭,没有那么多事!”
哦豁!!
向阳忍不住翻了了个白眼…
“不过…向阳…你这么说,是不是因为后悔了呀?”,向天凑近,表情有些贱,“你要真后悔了了,我待会儿跟川子说说,再重新谈一次?”
“德行!!”
向阳又翻着白眼怼了几眼向天,最后干脆不说话,低头吃着自己的东西。
看着傲娇又霸气,但向阳自己心里还是微微有点儿味的…这是为什么呢?
直到这餐饭吃完了,向阳脑子里想的都是这个问题,去洗手间的时候,看着自己这个德行又莫名开始嫌弃!
指着镜子里的自己,在心里默默的说了一句,“你看你…年老色衰…又不是什么厉害到不行的大人物,人家凭什么非你不可?以后收敛收敛…做个低调的人…”
这样告诫完自己,才出了洗手间!
餐厅外面,向天和徐云川面对面站着说话,看着那笑容,应该是说着什么好玩的事情。
嗯…给他们多说几句吧,向阳没有立马过去,在他们的视觉盲点站着玩了五六分钟手机,才缓缓走了过去。
“走吧…回家了…徐经理,谢谢你今天的这餐饭!”,向阳带着诚恳的笑容说道。
徐云川也温和的笑着,他看着向阳,清朗的回道,“客气了…你也别叫我徐经理了,叫我川子吧,反正我们现在也没有什么工作上的交集!”
“呵呵…”,向阳笑出了一声,干脆的叫了一声,“川子哥!!”
叫声哥,真诚的…感谢他把这么好的一个机会放在自己面前,让自己有了个选择的机会!
虽然…最后还是没成,这个是有点儿遗憾的…但不后悔,希望将来的某一天,想起今天的这个选择,也不会后悔吧!
向阳看着徐云川远去的车子,心里这样想着!
“走吧…回家吧…”,向天拍了一下她,“还是你等陈倬来接你?”
“有病吧…”,向阳哼着回头,然后上了车。
等陈倬来接,根本不现实,也不实际,只是瞎折腾,还有就是,她明天也要回后生好好上班了。
虽然陈倬叫她好好缓几天,但她知道,在无所事事的情况下让自己缓一下,是永远缓不过来的,甚至只会让自己越想越多。有了别的事情让自己转移注意力,还会好一点儿。
陈倬应该是了解她的,所以在向阳没跟他报备的情况下,第二天在公司楼下看到向阳的时候,没有一丝丝的惊讶!
他主动凑到向阳身边,温声搭话,“昨天晚上我妈一直在夸你…”
没头没脑的一句…
“你买个她的那对镯子很贵呢…我妈妈好像非常喜欢!”,陈倬又接着说了句。
哦…酱紫啊…
向阳低头笑了笑,回问道,“重点是在贵呢,还是你妈妈喜欢?”
“当然是我妈喜欢呗…”,陈倬跟在向阳后边出了电梯,“我妈昨晚还跟我提了一件事情…”
“什么事儿?”
“她说我可以逛逛珠宝店什么的…”
呵…这…暗示已经很明显了!
但向阳只装不知道,稳稳回道,“可以啊…等哪天有时间了,我陪你去逛!哦…对了…昨天我已经叫巧姐理一下有潜在续费需求的学生名单,应该今天早上就能出来,那会要在什么时候开?”
一口气转到了工作上,没在那个问题上多纠结,陈倬被她干净利落的转移话题的方式给弄得有些无奈,感觉就像是他在后面赶着一样。
但既然都已经转移了,还是工作,就也顺了过去,只听他回道,“要是可以,放在今天四点吧…让他们每个人做个续费规划!”
续费规划?
这是要定部门任务的意思?
向阳挑了挑眉,想了会儿,问道,“今天…应该还是春节假期回来的第二天吧…节奏这么快,会不会太有压力?”
“压力肯定是会有…但今年不同往年,要补退费窟窿!而且老黄他们的影响力还没有褪干净,现在高考补习班的有些学生,也把一些课程挪到那边上了。
这样的话,当初签约时规划的课时就肯定消耗不完,他们又是高三的,这些最后也是潜在的、必然的退费单子。
还有就是…高考补习班这种现象,可能出现了一个就会带动一批。家长对于金牌教师的信任,似乎比我们想象中要厉害。所以…我们现在能做的,就是不断的签进新生,维持一个平衡!
还有…春季学期的广告宣传也要马上投入!”
陈倬最后的点落在广告宣传上,向阳点了点头,很认真的应道,“我会去合作的传媒公司催进度!初稿年前已经看过了,再催催的话,第一批三月中下旬投放应该不成问题!”
“嗯…行…”,陈倬点头,“宣传片应该也可在二月底投放,那时候刚好是开学时期,家长对于中考和高考也有了紧迫感,应该…会有预想中的效果…”
“会有的…去年后半年淡季的时候,都有那么好的成效,现在是旺季,不会让你失望的!”,向阳语气笃定。
她不是盲目自信,只知道很多时候,钱是不会骗人的!而且后生立了这么多年,口碑还是很扎实的。
虽然…虽然老黄他们的离职,确实有些影响!
老黄啊…说到这几个人,向阳心里还是不舒服,但话说回来,都是生意,后生留不住那些学生就是留不住,后来的老师达不到老黄他们那个水准,以至于让生源流失,这是再多的理由和借口都掰不回的面子。
更心痛的是,再培养几个像老黄他们一样的员工,又是一个漫长的过程,就算有老师的教学经验水平能达到老黄他们那个程度,也没法儿复制他们那种上课氛围。
向阳听过老黄上的高考补习班的课,那种在把知识点融会贯通,再用通俗易懂的方式表现出来的结果,向阳这个恨数学恨到死的老女人,听着都想听第二次,更何况是这些面对高考焦虑烦躁的孩子们呢…
说句实话,如果向阳自己是个高三的、而且还是对数学有那么一点儿想法的学生,一定会选择老黄他们。
虽然讨厌老黄他们,却又不能不承认这个不可磨灭且代替不了的优点!
哎…真烦!!
向阳摇着头晃向自己的办公室…哼哧哼哧的工作。管理部的动作要比向阳想象中快,早上还没下班的时候,林巧就把学生名单放到了向阳面前,一份是全体学生情况,一份是潜在续费名单!
向阳接过,边翻着边说道,“让她们每个做个续费规划,陈倬说下午四点开会!”
林巧一听,迟疑了几秒钟,但还是稳稳回道,“好的…等下我转告他们!”
“嗯…”,向阳把名单推到一边,看着林巧,柔声道,“不要太有压力,陈倬今年提前定部门任务,是今年市场比往年活跃,咨询部差不多也要定任务了!”
“我明白的…”,林巧点头,“不用担心我,比这大的场面我们都见过呢!”
她们都是多年走过来的老人,还在管理部,每笔退费都要经她们的手,都要林巧这个管理部主任首先签字确认,自然也知道今年的才开头就创了往年退费新高。
当年后生风雨飘摇的时候,退费数字都没有这么高…
可能…可能这几年的钱,已经不是钱了吧,只是个数字,没什么存在感。
哎…
今年的续费压力,越来越大了呢!林巧虽然嘴上答应的坦然,但心里还是有些堵。
向阳其实能看出来林巧的情绪的,但这件事上,她也不好说什么,这关乎公司的收益,关乎他们的到手工资和七月的部门奖金,所以她什么都不能说,她现在能做的,只能好好研究这些学生情况。
中午饭是在公司吃的外卖,陈倬也忙,她也忙,根本没时间回去吃。
在下午开会之前,向阳和陈倬一起探讨了一下,他们两个在潜在续费名单之外,又勾出了一批可以发展展续费的学生。
真的不是一个两个…而是一批!
所以下午和管理部开会的时候,管理部的每个人脸上的表情都有些难以形容!
续费规划是一个一个对的…
陈倬对于续费这件事情,一直都比较重视,因为去劝一个已经对后生有了感情和信任感的家长掏钱,从本质上要比劝一个完全陌生的、刚了解的家长掏钱要容易得多!
“小吴…为什么这个学生不在续费规划里?”,陈倬念出一个学生的名字,然后接着道,“按理来说,这个孩子,如果发展续费的话,推全托都没问题!”
被突然点名的小吴猛的坐直,她来了不到一年,今年也才二十岁,手里的学生一半以上是从上一个管理师手里转过来。
她对于陈倬还比较陌生,也比较害怕老板这个生物,她揪着笔盖,弱声回道,“陈总,是这样的,这孩子虽然课时所剩不多,也是一个初三的孩子,但她家庭情况比较特殊,生父不在了,继父又因为犯了事儿进了局子。
妈妈是混社会的,非常不靠谱,都不管她,也不承担她的任何生活成本,典型的只管生不管养。
她现在所有的生活、教育支出都是她外婆承担,外婆还要养她妈妈跟继父生的三岁的儿子,生活压力非常大。在过年之前,我就跟她外婆铺垫过续费,可她外婆直接说她已经没了那个能力去支撑…所…所以…我就…把这孩子从续费名单里划掉了!”
小吴说话的声音越来越弱,但最后的时候,几乎没声了,会议室里也没声了,个个都沉默着!
陈倬也陷入了沉思…
“陈倬…这孩子的情况,我们都比较清楚,她是小学毕业就给她弟弟换尿布的女孩子,很懂事…也很温柔,她家庭情况重点其实不是钱,而是其他特殊原因,初二还因为家庭的原因休学了半年,诸多原因下,她并不适合发展续费,但可以发展转介绍,她外婆关系网比较广!”,最后林巧打破沉默。
陈倬没有立马接话,他手指抵唇想了会儿,最后说道,“那就发展转介绍,跟她外婆说,只要转介绍成功,就以转介绍签约课时的百分之十的比例给她家赠送课时。赠送比例的标准没有签约课时的底线!”l0ns3v3
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啧…你说…这人怎么可以这么贱,人家贴着你的时候,以为自己多稀有,很冲的说老娘不需要,但不想人家一回头就断了个利落,又让自己心塞!
这种贱性,可能这辈子只要当个人,就清除不干净了…
向阳在心里叹气,后来只能很认真的吃东西,来缓解一下自己内心的尴尬!
但吃着吃着,发现尴尬的只有自己,人家徐云川和向天聊得那个顺畅啊,感觉完全把今天吃这一餐饭的目的给忘在一边了!
啧…怎么可以这么厉害!她也想这么厉害,做个无比豁达潇洒的女子。
中间徐云川出去接了个电话,出去的时间还比较长,留着向天和向阳两兄妹大眼瞪小眼。
但其实只有向天瞪,向阳自己低头吃着东西。
“诶…向阳…你怎么那么大火气?”,向天问道。
“我哪里火气大…”,向阳否认,“是你自己想多了吧,难道是看我对你兄弟说话的语气不符合心里的你心里的标准,所以来问罪?”
问罪?
哪里敢啊,简直就是乱扣帽子!向天放下筷子,准备跟向阳好好理论理论,但不想向阳先开了口,她问道,“你怎么都不劝劝我啊?”
“劝?劝什么?!”
“跟徐云…”,向阳顺嘴说着,又忽然停了一下,调了会儿,接着道,“跟徐经理一起劝劝我好好考虑一下呗,你今天来这里不就是为了这个?”
“谁说的我是为了这个?”,向天挑眉,“我就单纯和朋友、妹子来吃个饭,没有那么多事!”
哦豁!!
向阳忍不住翻了了个白眼…
“不过…向阳…你这么说,是不是因为后悔了呀?”,向天凑近,表情有些贱,“你要真后悔了了,我待会儿跟川子说说,再重新谈一次?”
“德行!!”
向阳又翻着白眼怼了几眼向天,最后干脆不说话,低头吃着自己的东西。
看着傲娇又霸气,但向阳自己心里还是微微有点儿味的…这是为什么呢?
直到这餐饭吃完了,向阳脑子里想的都是这个问题,去洗手间的时候,看着自己这个德行又莫名开始嫌弃!
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嗯…给他们多说几句吧,向阳没有立马过去,在他们的视觉盲点站着玩了五六分钟手机,才缓缓走了过去。
“走吧…回家了…徐经理,谢谢你今天的这餐饭!”,向阳带着诚恳的笑容说道。
徐云川也温和的笑着,他看着向阳,清朗的回道,“客气了…你也别叫我徐经理了,叫我川子吧,反正我们现在也没有什么工作上的交集!”
“呵呵…”,向阳笑出了一声,干脆的叫了一声,“川子哥!!”
叫声哥,真诚的…感谢他把这么好的一个机会放在自己面前,让自己有了个选择的机会!
虽然…最后还是没成,这个是有点儿遗憾的…但不后悔,希望将来的某一天,想起今天的这个选择,也不会后悔吧!
向阳看着徐云川远去的车子,心里这样想着!
“走吧…回家吧…”,向天拍了一下她,“还是你等陈倬来接你?”
“有病吧…”,向阳哼着回头,然后上了车。
等陈倬来接,根本不现实,也不实际,只是瞎折腾,还有就是,她明天也要回后生好好上班了。
虽然陈倬叫她好好缓几天,但她知道,在无所事事的情况下让自己缓一下,是永远缓不过来的,甚至只会让自己越想越多。有了别的事情让自己转移注意力,还会好一点儿。
陈倬应该是了解她的,所以在向阳没跟他报备的情况下,第二天在公司楼下看到向阳的时候,没有一丝丝的惊讶!
他主动凑到向阳身边,温声搭话,“昨天晚上我妈一直在夸你…”
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“你买个她的那对镯子很贵呢…我妈妈好像非常喜欢!”,陈倬又接着说了句。
哦…酱紫啊…
向阳低头笑了笑,回问道,“重点是在贵呢,还是你妈妈喜欢?”
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“什么事儿?”
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一口气转到了工作上,没在那个问题上多纠结,陈倬被她干净利落的转移话题的方式给弄得有些无奈,感觉就像是他在后面赶着一样。
但既然都已经转移了,还是工作,就也顺了过去,只听他回道,“要是可以,放在今天四点吧…让他们每个人做个续费规划!”
续费规划?
这是要定部门任务的意思?
向阳挑了挑眉,想了会儿,问道,“今天…应该还是春节假期回来的第二天吧…节奏这么快,会不会太有压力?”
“压力肯定是会有…但今年不同往年,要补退费窟窿!而且老黄他们的影响力还没有褪干净,现在高考补习班的有些学生,也把一些课程挪到那边上了。
这样的话,当初签约时规划的课时就肯定消耗不完,他们又是高三的,这些最后也是潜在的、必然的退费单子。
还有就是…高考补习班这种现象,可能出现了一个就会带动一批。家长对于金牌教师的信任,似乎比我们想象中要厉害。所以…我们现在能做的,就是不断的签进新生,维持一个平衡!
还有…春季学期的广告宣传也要马上投入!”
陈倬最后的点落在广告宣传上,向阳点了点头,很认真的应道,“我会去合作的传媒公司催进度!初稿年前已经看过了,再催催的话,第一批三月中下旬投放应该不成问题!”
“嗯…行…”,陈倬点头,“宣传片应该也可在二月底投放,那时候刚好是开学时期,家长对于中考和高考也有了紧迫感,应该…会有预想中的效果…”
“会有的…去年后半年淡季的时候,都有那么好的成效,现在是旺季,不会让你失望的!”,向阳语气笃定。
她不是盲目自信,只知道很多时候,钱是不会骗人的!而且后生立了这么多年,口碑还是很扎实的。
虽然…虽然老黄他们的离职,确实有些影响!
老黄啊…说到这几个人,向阳心里还是不舒服,但话说回来,都是生意,后生留不住那些学生就是留不住,后来的老师达不到老黄他们那个水准,以至于让生源流失,这是再多的理由和借口都掰不回的面子。
更心痛的是,再培养几个像老黄他们一样的员工,又是一个漫长的过程,就算有老师的教学经验水平能达到老黄他们那个程度,也没法儿复制他们那种上课氛围。
向阳听过老黄上的高考补习班的课,那种在把知识点融会贯通,再用通俗易懂的方式表现出来的结果,向阳这个恨数学恨到死的老女人,听着都想听第二次,更何况是这些面对高考焦虑烦躁的孩子们呢…
说句实话,如果向阳自己是个高三的、而且还是对数学有那么一点儿想法的学生,一定会选择老黄他们。
虽然讨厌老黄他们,却又不能不承认这个不可磨灭且代替不了的优点!
哎…真烦!!
向阳摇着头晃向自己的办公室…哼哧哼哧的工作。管理部的动作要比向阳想象中快,早上还没下班的时候,林巧就把学生名单放到了向阳面前,一份是全体学生情况,一份是潜在续费名单!
向阳接过,边翻着边说道,“让她们每个做个续费规划,陈倬说下午四点开会!”
林巧一听,迟疑了几秒钟,但还是稳稳回道,“好的…等下我转告他们!”
“嗯…”,向阳把名单推到一边,看着林巧,柔声道,“不要太有压力,陈倬今年提前定部门任务,是今年市场比往年活跃,咨询部差不多也要定任务了!”
“我明白的…”,林巧点头,“不用担心我,比这大的场面我们都见过呢!”
她们都是多年走过来的老人,还在管理部,每笔退费都要经她们的手,都要林巧这个管理部主任首先签字确认,自然也知道今年的才开头就创了往年退费新高。
当年后生风雨飘摇的时候,退费数字都没有这么高…
可能…可能这几年的钱,已经不是钱了吧,只是个数字,没什么存在感。
哎…
今年的续费压力,越来越大了呢!林巧虽然嘴上答应的坦然,但心里还是有些堵。
向阳其实能看出来林巧的情绪的,但这件事上,她也不好说什么,这关乎公司的收益,关乎他们的到手工资和七月的部门奖金,所以她什么都不能说,她现在能做的,只能好好研究这些学生情况。
中午饭是在公司吃的外卖,陈倬也忙,她也忙,根本没时间回去吃。
在下午开会之前,向阳和陈倬一起探讨了一下,他们两个在潜在续费名单之外,又勾出了一批可以发展展续费的学生。
真的不是一个两个…而是一批!
所以下午和管理部开会的时候,管理部的每个人脸上的表情都有些难以形容!
续费规划是一个一个对的…
陈倬对于续费这件事情,一直都比较重视,因为去劝一个已经对后生有了感情和信任感的家长掏钱,从本质上要比劝一个完全陌生的、刚了解的家长掏钱要容易得多!
“小吴…为什么这个学生不在续费规划里?”,陈倬念出一个学生的名字,然后接着道,“按理来说,这个孩子,如果发展续费的话,推全托都没问题!”
被突然点名的小吴猛的坐直,她来了不到一年,今年也才二十岁,手里的学生一半以上是从上一个管理师手里转过来。
她对于陈倬还比较陌生,也比较害怕老板这个生物,她揪着笔盖,弱声回道,“陈总,是这样的,这孩子虽然课时所剩不多,也是一个初三的孩子,但她家庭情况比较特殊,生父不在了,继父又因为犯了事儿进了局子。
妈妈是混社会的,非常不靠谱,都不管她,也不承担她的任何生活成本,典型的只管生不管养。
她现在所有的生活、教育支出都是她外婆承担,外婆还要养她妈妈跟继父生的三岁的儿子,生活压力非常大。在过年之前,我就跟她外婆铺垫过续费,可她外婆直接说她已经没了那个能力去支撑…所…所以…我就…把这孩子从续费名单里划掉了!”
小吴说话的声音越来越弱,但最后的时候,几乎没声了,会议室里也没声了,个个都沉默着!
陈倬也陷入了沉思…
“陈倬…这孩子的情况,我们都比较清楚,她是小学毕业就给她弟弟换尿布的女孩子,很懂事…也很温柔,她家庭情况重点其实不是钱,而是其他特殊原因,初二还因为家庭的原因休学了半年,诸多原因下,她并不适合发展续费,但可以发展转介绍,她外婆关系网比较广!”,最后林巧打破沉默。
陈倬没有立马接话,他手指抵唇想了会儿,最后说道,“那就发展转介绍,跟她外婆说,只要转介绍成功,就以转介绍签约课时的百分之十的比例给她家赠送课时。赠送比例的标准没有签约课时的底线!”l0ns3v3
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