第二百三十四章 高凡的死循环
“是的。维生素原料药的市场非常大,我们现在先用维生素e试试水,如果能够打开这个渠道,未来还可以生产维c、维a、维d等,一年做出几十亿美元的业务也不算稀奇。”高凡回答道。
祝年自动地过滤掉了高凡说的“几十亿美元”这个数字。开玩笑呢,去年一年,全国的出口额才刚刚达到200亿美元,其中还有近一半是农产品、矿产品等初级产品,你光靠卖维生素就想一年卖出几十亿美元,这不是扯澹吗?
唉,看来这个小年轻的确是被化学清洗剂出口的成绩冲昏了头脑,有些不知天高地厚了。省里也真是湖涂,居然会任命这样一个不到18岁的孩子担任一家企业的总经理,这不是拔苗助长吗?
想归这样想,祝年还真不好直接训斥高凡。他和黄齐明不同,他是一名厅级干部,对于政治了解得更多。他知道,沧化科贸是在省领导亲自关怀下成立的省内第一家股份制公司,是作为茂林省改革开放的标杆企业的。
外贸厅最终挤出一个春交会的名额给沧化科贸,也是考虑到了这一点。在来羊城之前,外贸厅党组就给祝年下达了任务,要努力帮沧化科贸拿到几个外贸订单,以证明省领导的决策是伟光正的。
“小高啊,我觉得,你们还是把主要精力放在化学清洗剂的宣传上为好。你们的化学清洗剂在日本市场不是销售得很好吗,努努力,不说打开欧美市场,至少在东南亚拿到几个大订单,还是很有希望的。”
祝年规劝道。
高凡说:“化学清洗剂我们也会继续做。不过这种产品的技术门槛不高,随便一家小企业都能够模彷。
“我们此前只是打了一个时间差,赚到了一些快钱。一旦其他企业破解开我们的配方,或者开发出相似的配方,我们的市场就会被瓜分掉。”
“你是说,维生素生产就不容易模彷?”祝年问。
高凡说:“是的,维生素的生产有一定的门槛,最起码,一套年产100吨的维生素e的生产装置,投资就是200多万元,这就不是普通的小企业能够染指的。至于维生素的生产工艺,也有一定的技术难度,其他企业想模彷,难度很大。”
“那么,现在生产维生素的企业,都是一些什么企业呢?”
“全部都是西方的大企业,包括德国的劳氏化工,日本的沃人化工,还有美国的詹森等几家企业,他们差不多是垄断了全球的维生素生产。”
“你是说,你打算从这些西方老牌企业手里抢生意?”
祝年有些不敢相信地问道。
作为外贸口的老人,高凡说的几家企业,祝年都是知道的。他知道的当然不是这几家企业所生产的维生素,而是它们生产的其他大宗化工品,维生素业务相比它们的那几项主要产品,可谓是微不足道的。
在祝年想来,这些西方老牌企业所掌握的技术,肯定是高不可攀的,别说是茂林省的企业,就算是国家的那些部属大企业,想从西方老牌企业手里抢生意,都是痴心妄想。眼前这个小年轻,怎么就敢做这样的梦呢?
“其实也不算是抢生意吧。”高凡说,“维生素生产的利润率比较高,但产业规模有限,对于这些大企业来说,其实是块鸡肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产,主要是市场有这方面的要求,它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产,它们正求之不得呢。”
】
“有这样的事情?”祝年有些吃惊。
高凡的这种说法,实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八道,他也不敢,毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里,还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话,其实是真假参半。维生素的业务规模小,不入西方化工巨头的法眼,这是事实。但由于处于垄断地位,这些化工巨头可以肆意提高维生素产品的价格,以获取超额利润,所以这桩业务也是可以一做的。
如果有其他企业进入这一市场,把价格拉下来,导致利润被摊薄,那么化工巨头们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业,都是西方国家嫌利润太低而放弃的。当然,它们最终会发现,中国正是从这些低端产业开始发力,不断蚕食整条产业链,最终把许多产品都做成了白菜价,使西方巨头无路可走,这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e,现在你们已经生产出成品了吗?”祝年问道。
“我们已经完成了实验室合成,目前因为设备还没到位,所以无法开展小试和中试。”高凡回答道。
“这就难办了。”祝年说,“你们还没有生产出来的产品就拿到春交会上去交易,万一外商下了订单,你们又生产不出来,这不是损害了国家的名誉吗?”
“这不可能,维生素e的生产并不是什么复杂的工艺,我们只要设备到位,就能够生产出来。”
“那你们先生产出来,再去参加交易,是不是更好呢?比如说,等到秋交会的时候,外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅长,我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说,“我们原来的想法,就是先生产出产品,然后再到交易会上来推销。可是,要生产就需要设备,而设备的投资需要200多万,这些钱需要由银行贷款。
“省里说,我们手上如果没有订单,就不可能给我们批贷款。但没有贷款,我们又拿不出成品来,你说怎么办?”
祝年倒是一下子就听明白了,合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产,没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春交会上来玩一手空手套白狼的,但祝年能让他这样玩吗?
权衡再三,祝年最终还是同意了高凡的要求,不过,只允许他进行一些低调的宣传,不能过于张扬。此外,如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣,高凡也必须在外贸厅的监督与指导下,与外商签订意向性协议,绝不能把话说得太满。
当然,如果有了一个意向性的协议,等从羊城回到茂林,外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情,毕竟那时候就师出有名了。
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祝年自动地过滤掉了高凡说的“几十亿美元”这个数字。开玩笑呢,去年一年,全国的出口额才刚刚达到200亿美元,其中还有近一半是农产品、矿产品等初级产品,你光靠卖维生素就想一年卖出几十亿美元,这不是扯澹吗?
唉,看来这个小年轻的确是被化学清洗剂出口的成绩冲昏了头脑,有些不知天高地厚了。省里也真是湖涂,居然会任命这样一个不到18岁的孩子担任一家企业的总经理,这不是拔苗助长吗?
想归这样想,祝年还真不好直接训斥高凡。他和黄齐明不同,他是一名厅级干部,对于政治了解得更多。他知道,沧化科贸是在省领导亲自关怀下成立的省内第一家股份制公司,是作为茂林省改革开放的标杆企业的。
外贸厅最终挤出一个春交会的名额给沧化科贸,也是考虑到了这一点。在来羊城之前,外贸厅党组就给祝年下达了任务,要努力帮沧化科贸拿到几个外贸订单,以证明省领导的决策是伟光正的。
“小高啊,我觉得,你们还是把主要精力放在化学清洗剂的宣传上为好。你们的化学清洗剂在日本市场不是销售得很好吗,努努力,不说打开欧美市场,至少在东南亚拿到几个大订单,还是很有希望的。”
祝年规劝道。
高凡说:“化学清洗剂我们也会继续做。不过这种产品的技术门槛不高,随便一家小企业都能够模彷。
“我们此前只是打了一个时间差,赚到了一些快钱。一旦其他企业破解开我们的配方,或者开发出相似的配方,我们的市场就会被瓜分掉。”
“你是说,维生素生产就不容易模彷?”祝年问。
高凡说:“是的,维生素的生产有一定的门槛,最起码,一套年产100吨的维生素e的生产装置,投资就是200多万元,这就不是普通的小企业能够染指的。至于维生素的生产工艺,也有一定的技术难度,其他企业想模彷,难度很大。”
“那么,现在生产维生素的企业,都是一些什么企业呢?”
“全部都是西方的大企业,包括德国的劳氏化工,日本的沃人化工,还有美国的詹森等几家企业,他们差不多是垄断了全球的维生素生产。”
“你是说,你打算从这些西方老牌企业手里抢生意?”
祝年有些不敢相信地问道。
作为外贸口的老人,高凡说的几家企业,祝年都是知道的。他知道的当然不是这几家企业所生产的维生素,而是它们生产的其他大宗化工品,维生素业务相比它们的那几项主要产品,可谓是微不足道的。
在祝年想来,这些西方老牌企业所掌握的技术,肯定是高不可攀的,别说是茂林省的企业,就算是国家的那些部属大企业,想从西方老牌企业手里抢生意,都是痴心妄想。眼前这个小年轻,怎么就敢做这样的梦呢?
“其实也不算是抢生意吧。”高凡说,“维生素生产的利润率比较高,但产业规模有限,对于这些大企业来说,其实是块鸡肋。
“它们之所以还维持这些产品的生产,主要是市场有这方面的要求,它们算是勉为其难地维持生产。如果有其他企业能够替代它们的生产,它们正求之不得呢。”
】
“有这样的事情?”祝年有些吃惊。
高凡的这种说法,实在有些超出他的知识范围。但要让祝年说高凡完全是胡说八道,他也不敢,毕竟高凡说得有鼻子有眼的。在这个年代里,还真没人能够编出这样的故事。
高凡的话,其实是真假参半。维生素的业务规模小,不入西方化工巨头的法眼,这是事实。但由于处于垄断地位,这些化工巨头可以肆意提高维生素产品的价格,以获取超额利润,所以这桩业务也是可以一做的。
如果有其他企业进入这一市场,把价格拉下来,导致利润被摊薄,那么化工巨头们就会放弃这桩业务。
后世中国发展的很多产业,都是西方国家嫌利润太低而放弃的。当然,它们最终会发现,中国正是从这些低端产业开始发力,不断蚕食整条产业链,最终把许多产品都做成了白菜价,使西方巨头无路可走,这就是后话了。
“你说你们要销售维生素e,现在你们已经生产出成品了吗?”祝年问道。
“我们已经完成了实验室合成,目前因为设备还没到位,所以无法开展小试和中试。”高凡回答道。
“这就难办了。”祝年说,“你们还没有生产出来的产品就拿到春交会上去交易,万一外商下了订单,你们又生产不出来,这不是损害了国家的名誉吗?”
“这不可能,维生素e的生产并不是什么复杂的工艺,我们只要设备到位,就能够生产出来。”
“那你们先生产出来,再去参加交易,是不是更好呢?比如说,等到秋交会的时候,外贸厅这边可以继续给你们一个名额。”
“祝厅长,我也想这样啊。”高凡用无奈的语气说,“我们原来的想法,就是先生产出产品,然后再到交易会上来推销。可是,要生产就需要设备,而设备的投资需要200多万,这些钱需要由银行贷款。
“省里说,我们手上如果没有订单,就不可能给我们批贷款。但没有贷款,我们又拿不出成品来,你说怎么办?”
祝年倒是一下子就听明白了,合着眼前这位高经理是陷入了一个死循环。没订单就不能生产,没生产就拿不到订单。高凡显然是想到春交会上来玩一手空手套白狼的,但祝年能让他这样玩吗?
权衡再三,祝年最终还是同意了高凡的要求,不过,只允许他进行一些低调的宣传,不能过于张扬。此外,如果真有外商对他们的维生素e产品感兴趣,高凡也必须在外贸厅的监督与指导下,与外商签订意向性协议,绝不能把话说得太满。
当然,如果有了一个意向性的协议,等从羊城回到茂林,外贸厅就可以帮沧化公司去协调贷款的事情,毕竟那时候就师出有名了。
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