第482章 销售是个大问题
“小甜啊,你想过没,工厂要是建起来了,生产出来的货怎么销售?”
在吕儒涯的心里,生产不是太大的问题,真正的大问题是销售问题。
这段时间,为了加大销售力度,吕儒涯其实都是费尽心思的。
之前计划经济,只要按照任务量生产就不会存在销售不出去的情况。
但现在,很多货需要自己消化,吕儒涯这个负责销售的副厂长身上的压力猛增。
苏小甜表示要办一个工厂,吕儒涯担心销售这个问题,并不是多余的。
他哪里知道,他觉得压力太大的原因是,厂子里的销售人员这些年就是等着别人喂饭吃,根本不知道自己去端碗。
这样的人理念不变,根本不主动去销售,销售能赶得上才怪。
对于吕儒涯能说出这样一番实心实意的提点,苏小甜还是很感激吕儒涯。
“吕厂长,谢谢您。”
莫名其妙收获了一句感谢,吕儒涯很惊讶,忙就摆手说:“就是随后提点一句,小甜啊,销售真的很难搞。我们这样的厂子尚且存在困难,你的新厂子要是生产出来销售不出去,可怎么办?”
说到这里,吕儒涯先忧心忡忡的。
苏小甜不由失笑。
“吕厂长,类似的产品,在西北有两家店铺,一家在省城,一家在县城,销售量都不错,我相信,厂子只要建起来,还是很有竞争力的。”
吕儒涯想说,开一个店铺和一个厂子不一样,就听到苏小甜又开口了。
“不过到时候需要做一些营销手段,只要营销到位,销路肯定能打开。”
营销手段这个词,苏小甜第一次说,吕儒涯更是第一次听。
吕儒涯听到这个新名词的时候,觉得很有意思。
营销手段?
虽然搞不懂什么叫做营销手段,可怎么觉得这么高大上呢?
“营销手段?”吕儒涯念叨一句。
“是啊,我们不能坐以待毙,要想尽一切办法,将商品推销出去。必要的时候,可以用送小礼品打折等等的方式,只要达到推广的目的就行。”
再过几年,千奇百怪的营销手段都会出现,只是这时候,还没有而已。
苏小甜觉得,自己要做的生意或许可以用这样的方式,但绮丽丝绸厂是生产丝绸的,总不能送丝绸。
也不是不能送,丝绸价格太高了,当做小礼品太亏本。
也不知道将来能不能跟丝绸厂有更加深入的合作,比如买丝绸送卤蛋。
这个念头也只是在苏小甜的心里闪过。
现在还连厂子都没有建成,工人还没有招,说这些实在是过早了。
如果真的到了那一天,再商谈这个问题也不迟。
苏小甜从来都不曾怪异,她能和丝绸厂达成合作。
苏小甜的话,却让吕儒涯陷入沉思。
推销吗?
甚至是送人礼物?
这样似乎也不是不可以,但为什么总觉得有哪里不对呢?
就在两个人各自愣神的时候,刘厂长带着人来了。
对方是个五十来岁的男人,看着胖乎乎的,但苏小甜能看出来,对方目光很是凌厉,透着一股子精明。
“刘厂长,您来了!”吕儒涯反应过来,忙就堆起笑容,露出一个标准化的笑上前伸手。
刘厂长握手之后,给吕儒涯介绍身边的男人。
“这位杜主任,是咱们京城银行第五分行的信贷部主任,要贷款,找杜主任肯定没错。”
“杜主任您好,久仰大名!”吕儒涯十分客气地说。
杜主任这时候还表现出一点点的倨傲,但也不是十分倨傲。
不是他不想倨傲,只是因为信贷工作不受重视,他低调习惯了。
“吕厂长好,听说您这边打算贷款,我可是看在刘厂长的面子上,才过来今天这一趟!”
苏小甜听着这话,淡淡笑着。
“那真是要多谢刘厂长了。杜主任,我和刘厂长也是多年的老朋友了!”
“我和老刘也是多年的好兄弟了!”杜主任脸上倒是露出一点儿笑。
“我们先去雅间,壹鸣阁的饭菜,值得品尝。”吕儒涯热情地招呼着,似乎自己就是主人一样。
杜主任笑道:“壹鸣阁这个餐厅,我倒是听闻很久了,只是一直都没时间过来品尝,今日倒是恰逢其时!”
“有几道招牌菜很是不错,您等会儿点评一下!”
几个人进去之后,苏小甜招呼服务员给里面上了茶水,然后自己也走进雅间去了。
看到苏小甜进门,吕儒涯便主动介绍:“杜主任,这位是苏小甜同志,是我们绮丽丝绸厂的高级翻译,也是壹鸣阁的小东家。”
杜主任很是不明白,吕儒涯为什么要着意介绍一个小姑娘,但他是真的没有将苏小甜一个小女娃放在心里,不过是微微点头算是打过招呼了。
“杜主任,很高兴见到您!”苏小甜露出一个标准的笑容,不卑不亢。
眼瞅着杜主任根本没有将苏小甜放在心上,吕儒涯只能开口。
“杜主任,今日请您过来,就是为了给苏小甜同志牵线搭桥,办成贷款。”
杜主任听到贷款是这个他一直没有放在眼中的小姑娘要的,一时之间,震惊万分。
这是逗自己玩吧?
一个小姑娘,能贷款几个?
他们现在有任务,第五支行今年一年的贷款任务是十五万。
到现在,已经七月份了,他还连两万的数额都没有完成。
这一次,老刘找上他,说有人要贷款建厂,他确实是十分有兴趣,甚至是抱着完成一笔任务的目标来的。
可现在,他们告诉自己,一个十几岁的小娃娃要贷款。
这简直就是从天堂掉落到地狱的感觉啊。
十几岁的女娃子,小学毕业了吗?竟然说贷款?
就算真的要贷款,能贷几个钱?
越想,杜主任的面色越是不好看了。
杜主任失望的不得了,甚至有一种垂手可得的大客户就这样飞走了的感觉。
没办法,苏小甜的年龄真的太小了,换成任何人,都不会相信,这样一个小姑娘真的要贷款,而且是大笔贷款。
苏小甜看出了对方的怀疑。
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在吕儒涯的心里,生产不是太大的问题,真正的大问题是销售问题。
这段时间,为了加大销售力度,吕儒涯其实都是费尽心思的。
之前计划经济,只要按照任务量生产就不会存在销售不出去的情况。
但现在,很多货需要自己消化,吕儒涯这个负责销售的副厂长身上的压力猛增。
苏小甜表示要办一个工厂,吕儒涯担心销售这个问题,并不是多余的。
他哪里知道,他觉得压力太大的原因是,厂子里的销售人员这些年就是等着别人喂饭吃,根本不知道自己去端碗。
这样的人理念不变,根本不主动去销售,销售能赶得上才怪。
对于吕儒涯能说出这样一番实心实意的提点,苏小甜还是很感激吕儒涯。
“吕厂长,谢谢您。”
莫名其妙收获了一句感谢,吕儒涯很惊讶,忙就摆手说:“就是随后提点一句,小甜啊,销售真的很难搞。我们这样的厂子尚且存在困难,你的新厂子要是生产出来销售不出去,可怎么办?”
说到这里,吕儒涯先忧心忡忡的。
苏小甜不由失笑。
“吕厂长,类似的产品,在西北有两家店铺,一家在省城,一家在县城,销售量都不错,我相信,厂子只要建起来,还是很有竞争力的。”
吕儒涯想说,开一个店铺和一个厂子不一样,就听到苏小甜又开口了。
“不过到时候需要做一些营销手段,只要营销到位,销路肯定能打开。”
营销手段这个词,苏小甜第一次说,吕儒涯更是第一次听。
吕儒涯听到这个新名词的时候,觉得很有意思。
营销手段?
虽然搞不懂什么叫做营销手段,可怎么觉得这么高大上呢?
“营销手段?”吕儒涯念叨一句。
“是啊,我们不能坐以待毙,要想尽一切办法,将商品推销出去。必要的时候,可以用送小礼品打折等等的方式,只要达到推广的目的就行。”
再过几年,千奇百怪的营销手段都会出现,只是这时候,还没有而已。
苏小甜觉得,自己要做的生意或许可以用这样的方式,但绮丽丝绸厂是生产丝绸的,总不能送丝绸。
也不是不能送,丝绸价格太高了,当做小礼品太亏本。
也不知道将来能不能跟丝绸厂有更加深入的合作,比如买丝绸送卤蛋。
这个念头也只是在苏小甜的心里闪过。
现在还连厂子都没有建成,工人还没有招,说这些实在是过早了。
如果真的到了那一天,再商谈这个问题也不迟。
苏小甜从来都不曾怪异,她能和丝绸厂达成合作。
苏小甜的话,却让吕儒涯陷入沉思。
推销吗?
甚至是送人礼物?
这样似乎也不是不可以,但为什么总觉得有哪里不对呢?
就在两个人各自愣神的时候,刘厂长带着人来了。
对方是个五十来岁的男人,看着胖乎乎的,但苏小甜能看出来,对方目光很是凌厉,透着一股子精明。
“刘厂长,您来了!”吕儒涯反应过来,忙就堆起笑容,露出一个标准化的笑上前伸手。
刘厂长握手之后,给吕儒涯介绍身边的男人。
“这位杜主任,是咱们京城银行第五分行的信贷部主任,要贷款,找杜主任肯定没错。”
“杜主任您好,久仰大名!”吕儒涯十分客气地说。
杜主任这时候还表现出一点点的倨傲,但也不是十分倨傲。
不是他不想倨傲,只是因为信贷工作不受重视,他低调习惯了。
“吕厂长好,听说您这边打算贷款,我可是看在刘厂长的面子上,才过来今天这一趟!”
苏小甜听着这话,淡淡笑着。
“那真是要多谢刘厂长了。杜主任,我和刘厂长也是多年的老朋友了!”
“我和老刘也是多年的好兄弟了!”杜主任脸上倒是露出一点儿笑。
“我们先去雅间,壹鸣阁的饭菜,值得品尝。”吕儒涯热情地招呼着,似乎自己就是主人一样。
杜主任笑道:“壹鸣阁这个餐厅,我倒是听闻很久了,只是一直都没时间过来品尝,今日倒是恰逢其时!”
“有几道招牌菜很是不错,您等会儿点评一下!”
几个人进去之后,苏小甜招呼服务员给里面上了茶水,然后自己也走进雅间去了。
看到苏小甜进门,吕儒涯便主动介绍:“杜主任,这位是苏小甜同志,是我们绮丽丝绸厂的高级翻译,也是壹鸣阁的小东家。”
杜主任很是不明白,吕儒涯为什么要着意介绍一个小姑娘,但他是真的没有将苏小甜一个小女娃放在心里,不过是微微点头算是打过招呼了。
“杜主任,很高兴见到您!”苏小甜露出一个标准的笑容,不卑不亢。
眼瞅着杜主任根本没有将苏小甜放在心上,吕儒涯只能开口。
“杜主任,今日请您过来,就是为了给苏小甜同志牵线搭桥,办成贷款。”
杜主任听到贷款是这个他一直没有放在眼中的小姑娘要的,一时之间,震惊万分。
这是逗自己玩吧?
一个小姑娘,能贷款几个?
他们现在有任务,第五支行今年一年的贷款任务是十五万。
到现在,已经七月份了,他还连两万的数额都没有完成。
这一次,老刘找上他,说有人要贷款建厂,他确实是十分有兴趣,甚至是抱着完成一笔任务的目标来的。
可现在,他们告诉自己,一个十几岁的小娃娃要贷款。
这简直就是从天堂掉落到地狱的感觉啊。
十几岁的女娃子,小学毕业了吗?竟然说贷款?
就算真的要贷款,能贷几个钱?
越想,杜主任的面色越是不好看了。
杜主任失望的不得了,甚至有一种垂手可得的大客户就这样飞走了的感觉。
没办法,苏小甜的年龄真的太小了,换成任何人,都不会相信,这样一个小姑娘真的要贷款,而且是大笔贷款。
苏小甜看出了对方的怀疑。
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