第157章 正确的采购姿势
季椽用中文再次向大家介绍了米歇尔的研究,并分别讲述了它们的优点和缺点,末了他自己承认:“其实米歇尔的技术,问题没有我说的那么严重,比如维修损耗费用三倍是我乱说的,我并不能确定具体的维修费,在这件事上我应该认错。但对米歇尔我毫无愧疚,我认为他个人的言行应当受到惩罚。”
“一定有人会说,他是外国人,我们怎么惩罚到他?那就要看他身后的公司了。”季椽看向在座各位:“总不能他们一边在华国赚钱,一边漠视员工随意侮辱我们吧?连基本诚意都没有,我们为什么要向他们采购?”
孟教授点头:“我认同,这件事我们会去找人施压的,不能总是纵容这些外国人又赚钱又骂娘。”
季椽解说完毕之后,其他教授们又提起了兴趣,大家也纷纷上台交流自己近期的研究,原本差点半途而废的技术交流会重新开始。这次气氛热烈多了,掌声不断,整个会场极为和谐。
与会的教授们都有准备多份资料进行分发,不过数量有限,只有前排的教授和专家能拿到。唯独季椽,每个人都留了一份资料给他。
到晚上交流会结束时,季椽拿到了几十份资料,教授们对他赋予极大希望:“年轻人,好好努力,未来要靠你们。”
季椽点头:“是。”
大家离开的时候,科技园的领导还等在门口,讨好地为教授们送行,还一个劲询问各位与会专家对交流会是否满意。
“很满意。”一位专家说:“但和你们没有一毛钱关系。”
第二天报纸就报导了交流会的事,对强迫专家们说英文的事进行批评,并扩展批判了当前社会的崇洋媚外之风,要求各涉外单位反省自己的行为,不允许再出现类似的为难国人,讨好外人的事。
季椽没有看到这份报纸,他从各位专家教授们那里拿到的资料太多,看都看不完,哪里有空去管报纸新闻。
倒是宋冀宁稍微留意了下,告诉季椽,科技园那群领导全被撤职了。
“哦,活该。”季椽并未把这些人放在心上,他只是拿着手上的资料对宋冀宁说:“小宋哥,我们开始学吧!”
这些资料上的技术大多他都不陌生,他收下就是为了给宋冀宁学习的。
宋冀宁微不可察的叹了口气,他学的都是季椽教的,他怀疑自己什么时候才能真正跟上季椽。
“好。”但是只要能和季椽在一起,他也愿意一直这么学下去。
专家教授们的技术以季椽的知识来看,自然是落伍的,但他们在研究中解决问题的方式,对公式的代入法都极为成熟老练,这些是季椽比不上的。他经历的时间和实验都没有教授们多,做不到像他们那么出色,通过这些资料,季椽发现了各种各样不同的研究思路,学到了很多。
宋冀宁才是收获最大的,经过季椽的讲解,他等于直接接受了众多专家教授们的指导,跳过了研究思路刻板的菜鸟期,未来在研究中的思考方式将比任何人,比季椽更有灵性。
约一周后,季椽再度接到蒋教授的电话:“季椽,有件事要请你帮帮忙。”
这次米歇尔等人来华国,是因为艾博集团要在华国建厂,同时也是为了一笔几百万的机械采购订单来的。
华国这几年经济形势大好,国际订单越来越多,这次是准备大批量淘汰掉落伍的工业机械,采购各种的新机械,目测总订单至少上千万。
采购部集体邀请了各工业行业的专家教授来审核,蒋教授自然也在受邀之列,他便叫了季椽和宋冀宁来给他当助手。
这是很繁琐的工作,他们必须了解所有机械的数据,然后从中选出技术和价格都合适的商品,再由采购部完成谈判和采购的工作。
麻烦的地方不在于看资料,毕竟大家都是这方面的专家,看几天几夜资料是常事,并不会觉得累。但每人对机械的看法和选择不同,同类型的机械,专家们分别看中不同公司和型号,为此各执一词,几天几夜都争执不下来。
因为季椽不久前在交流会上的表现,让各教授都对他刮目相看,都愿意询问他的意见:“季椽你觉得怎么样?”
季椽也不谦虚,他来就是为了帮忙的。不说其他,他对哪些机械今后会曝出质量问题,哪些机械会提前淘汰出市场心知肚明,他可不会漠视国家被坑。
“维里斯集团的机械不行,它们有一项技术用到了板冲技术,我不记得在哪里看到过相关资料,似乎提到生产板冲材料的工厂已经倒闭了。虽然他们价格便宜,但将来的售后可能出现问题。”
听到季椽这么说,采购部的工作人员立即道:“我们派人去查一查。”
不久后就得了到肯定答复,采购部收回维里斯集团的资料:“居然把即将淘汰的商品卖给我们,记下他们,以后不要再跟这家集团合作。”
季椽帮采购部淘汰掉了好几家有问题的机械,越来越受重用,很快被提到了专家教授们的身边,有资格和他们一起参与谈判。
其他教授带来的助手都很佩服季椽,他们大多都参加过那天的交流会,和季椽一点不生份,谈论起那天的事特别有共同语言。
“听说了吗?米歇尔已经被艾博集团辞退了。”
“是吗?”
“而且艾博集团的报价特别低。”
“嗯?”季椽对八卦没兴趣,却在意工作:“不会又是什么即将淘汰的机械吧?有好好看过资料吗?”
“机械应该没问题,我们教授看过。”一名助手笑嘻嘻的:“好像是因为米歇尔的问题让上面很生气,明确表示不会采购艾博集团的机械,所以他们报价很低。”
原来那天交流会结束后,孟教授就找人对那家艾博工业集团进行施压,迫使他们开除了米歇尔。
但是上面的领导仍不满意,他们也在迁怒,实在忍这些“外国贵宾”很久了,花钱买东西还得任你们骂,想得倒美,于是干脆拿艾博工业集团开刀,弄了个黑名单。
几百万的定单说没将没了,艾博公司一急,开出了极为优惠的报价,比他们第一次报价低了好几成。
因为大家都还记得艾博工业集团的米歇尔,所以对这家公司特别关注。他们的机械资料被调出来轮番审核,包括蒋教授孟教授和季椽,所有人都确定这份数据没有问题后,再对比艾博工业集团两次报价的价格,采购部悟了。
以艾博集团的第二次报价为标准,采购部再次对所有报价进行重审,压价,然后开始了漫长的谈判过程。
季椽和专家们不参与谈判,只做技术咨询。但采购部听说季椽曾把艾博集团的高级工程师驳斥的哑口无言,把他硬拉上了谈判桌。
“我不会谈判。”季椽说。
“没事没事,你就像那天一样,狠狠贬低他们的产品和技术,压价的事我们来谈就行。”
季椽:“……好吧……”
这些机械大部分都很精良,但用未来眼光看,当然哪哪都有问题。季椽抛开良心,从技术和数据上各种贬低这些机械,就差把它们说得直接淘汰出市场,以至于采购部的人都差点懵圈了。
“这机械那么多问题?居然敢卖这样的机械给我们,记下他们,以后再也不合作。”
季椽无语:“机械没问题,不是你让我贬低他们的吗!”
“……那你也贬低得太狠了,我差点就信了。”采购部的人也一脸无奈。
季椽贬低各集团的行为拉了不少仇恨,之后的谈判桌上大家都带上了各自的工程师。大家对技术除述己见,争执不休,连蒋教授和孟教授等人也下场了,谈判桌又变成了技术交流会。
两边的谈判方都发懵,后悔请技术员上桌谈判,这帮人只顾谈技术去了,根本不管什么生意。
不过互相交流技术的成果是惊人的,华国研究员深刻的了解了不少外国新技术,外国工程师也收起了轻视之心,双方还约定了下次开技术交流会的时间。
季椽这总在找茬的技术员也受到各集团青睐,采购结束的时候,各工业集团都向季椽抛出了招聘的橄榄枝。166阅读网
推荐都市大神老施新书:
请收藏本站:https://www.skhnc.com。笔趣阁手机版:https://m.skhnc.com
“一定有人会说,他是外国人,我们怎么惩罚到他?那就要看他身后的公司了。”季椽看向在座各位:“总不能他们一边在华国赚钱,一边漠视员工随意侮辱我们吧?连基本诚意都没有,我们为什么要向他们采购?”
孟教授点头:“我认同,这件事我们会去找人施压的,不能总是纵容这些外国人又赚钱又骂娘。”
季椽解说完毕之后,其他教授们又提起了兴趣,大家也纷纷上台交流自己近期的研究,原本差点半途而废的技术交流会重新开始。这次气氛热烈多了,掌声不断,整个会场极为和谐。
与会的教授们都有准备多份资料进行分发,不过数量有限,只有前排的教授和专家能拿到。唯独季椽,每个人都留了一份资料给他。
到晚上交流会结束时,季椽拿到了几十份资料,教授们对他赋予极大希望:“年轻人,好好努力,未来要靠你们。”
季椽点头:“是。”
大家离开的时候,科技园的领导还等在门口,讨好地为教授们送行,还一个劲询问各位与会专家对交流会是否满意。
“很满意。”一位专家说:“但和你们没有一毛钱关系。”
第二天报纸就报导了交流会的事,对强迫专家们说英文的事进行批评,并扩展批判了当前社会的崇洋媚外之风,要求各涉外单位反省自己的行为,不允许再出现类似的为难国人,讨好外人的事。
季椽没有看到这份报纸,他从各位专家教授们那里拿到的资料太多,看都看不完,哪里有空去管报纸新闻。
倒是宋冀宁稍微留意了下,告诉季椽,科技园那群领导全被撤职了。
“哦,活该。”季椽并未把这些人放在心上,他只是拿着手上的资料对宋冀宁说:“小宋哥,我们开始学吧!”
这些资料上的技术大多他都不陌生,他收下就是为了给宋冀宁学习的。
宋冀宁微不可察的叹了口气,他学的都是季椽教的,他怀疑自己什么时候才能真正跟上季椽。
“好。”但是只要能和季椽在一起,他也愿意一直这么学下去。
专家教授们的技术以季椽的知识来看,自然是落伍的,但他们在研究中解决问题的方式,对公式的代入法都极为成熟老练,这些是季椽比不上的。他经历的时间和实验都没有教授们多,做不到像他们那么出色,通过这些资料,季椽发现了各种各样不同的研究思路,学到了很多。
宋冀宁才是收获最大的,经过季椽的讲解,他等于直接接受了众多专家教授们的指导,跳过了研究思路刻板的菜鸟期,未来在研究中的思考方式将比任何人,比季椽更有灵性。
约一周后,季椽再度接到蒋教授的电话:“季椽,有件事要请你帮帮忙。”
这次米歇尔等人来华国,是因为艾博集团要在华国建厂,同时也是为了一笔几百万的机械采购订单来的。
华国这几年经济形势大好,国际订单越来越多,这次是准备大批量淘汰掉落伍的工业机械,采购各种的新机械,目测总订单至少上千万。
采购部集体邀请了各工业行业的专家教授来审核,蒋教授自然也在受邀之列,他便叫了季椽和宋冀宁来给他当助手。
这是很繁琐的工作,他们必须了解所有机械的数据,然后从中选出技术和价格都合适的商品,再由采购部完成谈判和采购的工作。
麻烦的地方不在于看资料,毕竟大家都是这方面的专家,看几天几夜资料是常事,并不会觉得累。但每人对机械的看法和选择不同,同类型的机械,专家们分别看中不同公司和型号,为此各执一词,几天几夜都争执不下来。
因为季椽不久前在交流会上的表现,让各教授都对他刮目相看,都愿意询问他的意见:“季椽你觉得怎么样?”
季椽也不谦虚,他来就是为了帮忙的。不说其他,他对哪些机械今后会曝出质量问题,哪些机械会提前淘汰出市场心知肚明,他可不会漠视国家被坑。
“维里斯集团的机械不行,它们有一项技术用到了板冲技术,我不记得在哪里看到过相关资料,似乎提到生产板冲材料的工厂已经倒闭了。虽然他们价格便宜,但将来的售后可能出现问题。”
听到季椽这么说,采购部的工作人员立即道:“我们派人去查一查。”
不久后就得了到肯定答复,采购部收回维里斯集团的资料:“居然把即将淘汰的商品卖给我们,记下他们,以后不要再跟这家集团合作。”
季椽帮采购部淘汰掉了好几家有问题的机械,越来越受重用,很快被提到了专家教授们的身边,有资格和他们一起参与谈判。
其他教授带来的助手都很佩服季椽,他们大多都参加过那天的交流会,和季椽一点不生份,谈论起那天的事特别有共同语言。
“听说了吗?米歇尔已经被艾博集团辞退了。”
“是吗?”
“而且艾博集团的报价特别低。”
“嗯?”季椽对八卦没兴趣,却在意工作:“不会又是什么即将淘汰的机械吧?有好好看过资料吗?”
“机械应该没问题,我们教授看过。”一名助手笑嘻嘻的:“好像是因为米歇尔的问题让上面很生气,明确表示不会采购艾博集团的机械,所以他们报价很低。”
原来那天交流会结束后,孟教授就找人对那家艾博工业集团进行施压,迫使他们开除了米歇尔。
但是上面的领导仍不满意,他们也在迁怒,实在忍这些“外国贵宾”很久了,花钱买东西还得任你们骂,想得倒美,于是干脆拿艾博工业集团开刀,弄了个黑名单。
几百万的定单说没将没了,艾博公司一急,开出了极为优惠的报价,比他们第一次报价低了好几成。
因为大家都还记得艾博工业集团的米歇尔,所以对这家公司特别关注。他们的机械资料被调出来轮番审核,包括蒋教授孟教授和季椽,所有人都确定这份数据没有问题后,再对比艾博工业集团两次报价的价格,采购部悟了。
以艾博集团的第二次报价为标准,采购部再次对所有报价进行重审,压价,然后开始了漫长的谈判过程。
季椽和专家们不参与谈判,只做技术咨询。但采购部听说季椽曾把艾博集团的高级工程师驳斥的哑口无言,把他硬拉上了谈判桌。
“我不会谈判。”季椽说。
“没事没事,你就像那天一样,狠狠贬低他们的产品和技术,压价的事我们来谈就行。”
季椽:“……好吧……”
这些机械大部分都很精良,但用未来眼光看,当然哪哪都有问题。季椽抛开良心,从技术和数据上各种贬低这些机械,就差把它们说得直接淘汰出市场,以至于采购部的人都差点懵圈了。
“这机械那么多问题?居然敢卖这样的机械给我们,记下他们,以后再也不合作。”
季椽无语:“机械没问题,不是你让我贬低他们的吗!”
“……那你也贬低得太狠了,我差点就信了。”采购部的人也一脸无奈。
季椽贬低各集团的行为拉了不少仇恨,之后的谈判桌上大家都带上了各自的工程师。大家对技术除述己见,争执不休,连蒋教授和孟教授等人也下场了,谈判桌又变成了技术交流会。
两边的谈判方都发懵,后悔请技术员上桌谈判,这帮人只顾谈技术去了,根本不管什么生意。
不过互相交流技术的成果是惊人的,华国研究员深刻的了解了不少外国新技术,外国工程师也收起了轻视之心,双方还约定了下次开技术交流会的时间。
季椽这总在找茬的技术员也受到各集团青睐,采购结束的时候,各工业集团都向季椽抛出了招聘的橄榄枝。166阅读网
推荐都市大神老施新书:
请收藏本站:https://www.skhnc.com。笔趣阁手机版:https://m.skhnc.com