第三百九十七章洽谈
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周一上午。
猎户座影业会议室里面,瑞恩再一次见到了里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫等人。
奈飞的股份几乎都在里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫二人手上。
这是里德﹣哈斯廷斯与互联网危机的功劳。
早在1991年里德﹣哈斯廷斯就创立了一家互联网公司,到了1997年,这家互联网公司被RationalSoftware收购。
因此,他得到了一笔巨款,次年拿出数百万美元投资创立了奈飞。
所以奈飞的初期,并不缺乏资金。
直到奈飞不断烧钱,亏损数字越来越大,里德﹣哈斯廷斯逐渐承受不住,这才将目光放到风投公司身上。
偏偏这个时候遇到了互联网危机。
“你好,里德先生。”瑞恩主动打了一个招呼。
不过,他的余光打量着另外一个人,奈飞的另外一位创始人马克﹣伦道夫。
里德﹣哈斯廷斯是奈飞的创立者不假,并且投资了一大笔资金。
可在奈飞初期他仅是负责资金,没有参与到奈飞的营运,直到1999年他才正是介入奈飞的管理。
此前奈飞都是由马克﹣伦道夫管理,他是奈飞最大的功臣,是他组建的奈飞创业团队,并且一手构建出来奈飞最早的碟片租赁业务。
最让瑞恩看重的一点,马克﹣伦道夫对权利没有太大的兴趣,他在去年将CEO职位移交给里德﹣哈斯廷斯。
“你好,高斯林先生!”
里德﹣哈斯廷斯指着马克﹣伦道夫介绍说道:“这是马克﹣伦道夫,我的朋友与奈飞联合创始人。”
看着眼前的马克﹣伦道夫,瑞恩露出一丝笑意,“你好,马克先生,我听杰夫提起过你,一位非常棒的运营管理。”
对马克﹣伦道夫,杰夫﹣贝佐斯不仅非常了解,甚至曾经邀请过他加入亚马逊。
从某种程度上面来讲,现在的奈飞与初期的亚马逊非常相似。
唯一不同的是,奈飞重心放在了线上碟片租聘业务,而亚马逊的重心则是线上零售。
“瑞恩先生过奖了。”马克﹣伦道夫非常谦虚的说道:“杰夫,他才是真正的天才。”
比起亚马逊,奈飞差的太远了。
互相打了一个招呼,双方各自坐了下来。
瑞恩直接进入正题说道:“以奈飞现在的营收与用户注册量,不值5000万美元报价。”
这不是互联网产业投资高峰时候,而是处于互联网泡沫的寒冬之下。
5000万美元的价格。
对于现在的奈飞来说,算是一个非常高的价格。
在很多华尔街投资机构眼中,奈飞几乎是一文不值。
里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫对视了一眼,没有任何惊讶神色。
瑞恩的反应,早就在他们的预料之中。
“高斯林先生!”
“若是猎户座影业觉得5000万美元的价格无法接受。”马克﹣伦道夫率先开口说道:“可以考虑换一种方式合作。”
“比如投资奈飞。”
在过来以前,他与里德﹣哈斯廷斯就商量过,要是猎户座影业不接受5000万美元的报价,可以换另外一种方式获得资金。
甚至,马克﹣伦道夫个人的想法,比起出售奈飞,更希望得到猎户座影业的投资。
背靠着一家好莱坞电影公司,奈飞不仅可以得到急需的资金,以及一众影片版权,还能继续主导奈飞的发展。
毕竟谁也不想离开一手创立的公司。
当然要是猎户座影业接受5000万美元的报价,他也不会拒绝里德﹣哈斯廷斯出售奈飞。
作为好友,他清楚里德﹣哈斯廷斯的状况,着急摆脱不断烧钱的奈飞,及时止损。
南希﹣厄特利毫不客气的说道:“猎户座影业不可能接受投资的方式合作,我们需要的仅是借助奈飞的线上销售渠道,来进一步完善发行渠道,而不是为了投资一家互联网公司。”
“恕我直言,好莱坞除了猎户座影业以外,不会有任何一家电影公司会买下奈飞的。”
虽然南希﹣厄特利不太赞成买下奈飞的决定。
但是奈飞的线上租聘渠道,确实可以完善猎户座影业的发行渠道。
“南希小姐,奈飞与亚马逊一样是属于未来的,只要获得足够多的资金与影片版权授权,很快就能看到奈飞经营模式带来的奇迹。”马克﹣伦道夫忍不住辩解说道。
他不忍心看到一手创立的公司,最终仅是变成一家电影公司发行渠道之一。
在马克﹣伦道夫的计划里面,奈飞将会成为碟片租聘市场上的亚马逊。
北美碟片租聘市场容量非常大,仅是今年6月份到9月份的三个月时间里面,碟片租聘的销售额就达到了18亿美元以上,年销售额超过200亿美元以上。
这可不是一个小市场,否则也不会有百视达这样的巨无霸出现。
“谁也无法预测未来会怎么样。”
南希﹣厄特利下意识看了瑞恩一眼,说道:“至少奈飞眼下已经没有选择的余地。”
马克﹣伦道夫张了张嘴,却不知道该说些什么,就像南希﹣厄特利说的一样,奈飞已经没有了选择余地。
“猎户座影业可以承受的价格是多少!”里德﹣哈斯廷斯毫不关心投资一事,他现在只想将奈飞快点卖掉,拿到资金脱离困境。
不然,以奈飞现在的经营情况,顶多可以撑到明年年初,接着不得不面临破产清算。
到时,他将会损失数千万美元,变得一贫如洗,甚至是破产。
“3500万美元。”
“这是猎户座影业可以接受的价格。”南希﹣厄特利直接砍掉了2000万美元。
从1997年成立到2000年,不到四年的时间里面,奈飞的亏损数字逐年上涨,在互联网产业寒冬之下,整体被市场看衰,3500万美元的价格,属于一个正常价格范围。
3500万美元!
“不可能!”
“我绝不可能接受3500万美元的价格。”里德﹣哈斯廷斯脸色一变,3500万美元的价格,距离他的底线相差了一大截。
里德﹣哈斯廷斯的心理底线是5000万美元到4500万美元之间,而不仅是3500万美元。
“奈飞的价值,绝不止3500万美元。”马克﹣伦道夫同样无法接受3500万美元的价格。
要知道,3月份以前奈飞差一点获得了亿美元的融资,估价更是高大数亿美元以上。
“换做互联网泡沫以前,我非常赞成你的观点,奈飞的价值,绝不止是3500万美元。”
南希﹣厄特利淡淡的说道:“但不是现在,以眼下奈飞的情况,3500万美元是一个非常合理的价格。”
这不是随便给出来的一个价格,而是经过第三方评估机构计算出来的。
“高斯林先生!”
里德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上,“5000万美元报价是我们的底线。”
“要知道,在奈飞上面的投入超过7000万美元不止。”
不等瑞恩开口,南希﹣厄特利再次说道:“这并不能代表什么。”
“根据我们调查出来的数据,仅是今年一年时间,奈飞就亏损高达5000万美元以上,而且……”
她停顿了一下,“奈飞的订单成本过高,仅是邮费一项上的价格,就让绝大多数用户无法接受,未来很难获得盈利。”
“一家没有任何盈利前景的公司,猎户座影业不可能为此付出5000万美元。”
在这一点上面,谁也无法辩解。
奈飞想要达到收支平衡,每天至少需要租聘出去10万部影片碟片,而奈飞的用户注册量呢?
只有十几万,少的可怜。
相比每天租聘出去10万部影片碟片,简直就是一个不可能完成的数字。
“好了。”
瑞恩制止了南希﹣厄特利继续说下去,“4500万美元,并且由猎户座影业承担奈飞所有债务。”
“如果可以的话,我希望尽快签署转让合同。”
他不想浪费过多的时间,猎户座影业需要尽快将奈飞拿到手。
其实,别看奈飞处境不佳,本身却没有多少债务。
奈飞亏损的资金,大多都是来自里德﹣哈斯廷斯、马克﹣伦道夫。
不然,瑞恩宁愿直接成立一家线上租聘碟片网站,也不会花费4500万美元买下奈飞。
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周一上午。
猎户座影业会议室里面,瑞恩再一次见到了里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫等人。
奈飞的股份几乎都在里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫二人手上。
这是里德﹣哈斯廷斯与互联网危机的功劳。
早在1991年里德﹣哈斯廷斯就创立了一家互联网公司,到了1997年,这家互联网公司被RationalSoftware收购。
因此,他得到了一笔巨款,次年拿出数百万美元投资创立了奈飞。
所以奈飞的初期,并不缺乏资金。
直到奈飞不断烧钱,亏损数字越来越大,里德﹣哈斯廷斯逐渐承受不住,这才将目光放到风投公司身上。
偏偏这个时候遇到了互联网危机。
“你好,里德先生。”瑞恩主动打了一个招呼。
不过,他的余光打量着另外一个人,奈飞的另外一位创始人马克﹣伦道夫。
里德﹣哈斯廷斯是奈飞的创立者不假,并且投资了一大笔资金。
可在奈飞初期他仅是负责资金,没有参与到奈飞的营运,直到1999年他才正是介入奈飞的管理。
此前奈飞都是由马克﹣伦道夫管理,他是奈飞最大的功臣,是他组建的奈飞创业团队,并且一手构建出来奈飞最早的碟片租赁业务。
最让瑞恩看重的一点,马克﹣伦道夫对权利没有太大的兴趣,他在去年将CEO职位移交给里德﹣哈斯廷斯。
“你好,高斯林先生!”
里德﹣哈斯廷斯指着马克﹣伦道夫介绍说道:“这是马克﹣伦道夫,我的朋友与奈飞联合创始人。”
看着眼前的马克﹣伦道夫,瑞恩露出一丝笑意,“你好,马克先生,我听杰夫提起过你,一位非常棒的运营管理。”
对马克﹣伦道夫,杰夫﹣贝佐斯不仅非常了解,甚至曾经邀请过他加入亚马逊。
从某种程度上面来讲,现在的奈飞与初期的亚马逊非常相似。
唯一不同的是,奈飞重心放在了线上碟片租聘业务,而亚马逊的重心则是线上零售。
“瑞恩先生过奖了。”马克﹣伦道夫非常谦虚的说道:“杰夫,他才是真正的天才。”
比起亚马逊,奈飞差的太远了。
互相打了一个招呼,双方各自坐了下来。
瑞恩直接进入正题说道:“以奈飞现在的营收与用户注册量,不值5000万美元报价。”
这不是互联网产业投资高峰时候,而是处于互联网泡沫的寒冬之下。
5000万美元的价格。
对于现在的奈飞来说,算是一个非常高的价格。
在很多华尔街投资机构眼中,奈飞几乎是一文不值。
里德﹣哈斯廷斯与马克﹣伦道夫对视了一眼,没有任何惊讶神色。
瑞恩的反应,早就在他们的预料之中。
“高斯林先生!”
“若是猎户座影业觉得5000万美元的价格无法接受。”马克﹣伦道夫率先开口说道:“可以考虑换一种方式合作。”
“比如投资奈飞。”
在过来以前,他与里德﹣哈斯廷斯就商量过,要是猎户座影业不接受5000万美元的报价,可以换另外一种方式获得资金。
甚至,马克﹣伦道夫个人的想法,比起出售奈飞,更希望得到猎户座影业的投资。
背靠着一家好莱坞电影公司,奈飞不仅可以得到急需的资金,以及一众影片版权,还能继续主导奈飞的发展。
毕竟谁也不想离开一手创立的公司。
当然要是猎户座影业接受5000万美元的报价,他也不会拒绝里德﹣哈斯廷斯出售奈飞。
作为好友,他清楚里德﹣哈斯廷斯的状况,着急摆脱不断烧钱的奈飞,及时止损。
南希﹣厄特利毫不客气的说道:“猎户座影业不可能接受投资的方式合作,我们需要的仅是借助奈飞的线上销售渠道,来进一步完善发行渠道,而不是为了投资一家互联网公司。”
“恕我直言,好莱坞除了猎户座影业以外,不会有任何一家电影公司会买下奈飞的。”
虽然南希﹣厄特利不太赞成买下奈飞的决定。
但是奈飞的线上租聘渠道,确实可以完善猎户座影业的发行渠道。
“南希小姐,奈飞与亚马逊一样是属于未来的,只要获得足够多的资金与影片版权授权,很快就能看到奈飞经营模式带来的奇迹。”马克﹣伦道夫忍不住辩解说道。
他不忍心看到一手创立的公司,最终仅是变成一家电影公司发行渠道之一。
在马克﹣伦道夫的计划里面,奈飞将会成为碟片租聘市场上的亚马逊。
北美碟片租聘市场容量非常大,仅是今年6月份到9月份的三个月时间里面,碟片租聘的销售额就达到了18亿美元以上,年销售额超过200亿美元以上。
这可不是一个小市场,否则也不会有百视达这样的巨无霸出现。
“谁也无法预测未来会怎么样。”
南希﹣厄特利下意识看了瑞恩一眼,说道:“至少奈飞眼下已经没有选择的余地。”
马克﹣伦道夫张了张嘴,却不知道该说些什么,就像南希﹣厄特利说的一样,奈飞已经没有了选择余地。
“猎户座影业可以承受的价格是多少!”里德﹣哈斯廷斯毫不关心投资一事,他现在只想将奈飞快点卖掉,拿到资金脱离困境。
不然,以奈飞现在的经营情况,顶多可以撑到明年年初,接着不得不面临破产清算。
到时,他将会损失数千万美元,变得一贫如洗,甚至是破产。
“3500万美元。”
“这是猎户座影业可以接受的价格。”南希﹣厄特利直接砍掉了2000万美元。
从1997年成立到2000年,不到四年的时间里面,奈飞的亏损数字逐年上涨,在互联网产业寒冬之下,整体被市场看衰,3500万美元的价格,属于一个正常价格范围。
3500万美元!
“不可能!”
“我绝不可能接受3500万美元的价格。”里德﹣哈斯廷斯脸色一变,3500万美元的价格,距离他的底线相差了一大截。
里德﹣哈斯廷斯的心理底线是5000万美元到4500万美元之间,而不仅是3500万美元。
“奈飞的价值,绝不止3500万美元。”马克﹣伦道夫同样无法接受3500万美元的价格。
要知道,3月份以前奈飞差一点获得了亿美元的融资,估价更是高大数亿美元以上。
“换做互联网泡沫以前,我非常赞成你的观点,奈飞的价值,绝不止是3500万美元。”
南希﹣厄特利淡淡的说道:“但不是现在,以眼下奈飞的情况,3500万美元是一个非常合理的价格。”
这不是随便给出来的一个价格,而是经过第三方评估机构计算出来的。
“高斯林先生!”
里德﹣哈斯廷斯目光落在瑞恩身上,“5000万美元报价是我们的底线。”
“要知道,在奈飞上面的投入超过7000万美元不止。”
不等瑞恩开口,南希﹣厄特利再次说道:“这并不能代表什么。”
“根据我们调查出来的数据,仅是今年一年时间,奈飞就亏损高达5000万美元以上,而且……”
她停顿了一下,“奈飞的订单成本过高,仅是邮费一项上的价格,就让绝大多数用户无法接受,未来很难获得盈利。”
“一家没有任何盈利前景的公司,猎户座影业不可能为此付出5000万美元。”
在这一点上面,谁也无法辩解。
奈飞想要达到收支平衡,每天至少需要租聘出去10万部影片碟片,而奈飞的用户注册量呢?
只有十几万,少的可怜。
相比每天租聘出去10万部影片碟片,简直就是一个不可能完成的数字。
“好了。”
瑞恩制止了南希﹣厄特利继续说下去,“4500万美元,并且由猎户座影业承担奈飞所有债务。”
“如果可以的话,我希望尽快签署转让合同。”
他不想浪费过多的时间,猎户座影业需要尽快将奈飞拿到手。
其实,别看奈飞处境不佳,本身却没有多少债务。
奈飞亏损的资金,大多都是来自里德﹣哈斯廷斯、马克﹣伦道夫。
不然,瑞恩宁愿直接成立一家线上租聘碟片网站,也不会花费4500万美元买下奈飞。
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