406 有人欢喜有人愁
跟老板娘谈妥之后,张鹤川接下来要考虑的就是,包装该怎么设计,又该去哪里订做这些包装杯,前期投资肯定很大,手里的钱不够该怎么办呢?
跟李星星几个人商量过后,李星星指着老板娘店里的塑料杯:“用这个就行啊,不然你去找厂家订做塑料杯的话,量很小的话人家根本不接你单子吧?”
“这个杯子不行,我还打算用杯子来做推广和宣传呢,所以杯子一定要重新设计和定做。”张鹤川的脑袋里其实有个想法。
这个果茶做出来后,口碑一定会非常好,但是前期推广的时间可能会很长,毕竟这算是一个新兴的饮料,还没有广泛被大众所知和认可,前期推广肯定要费劲。
如果他们的创业比赛时间是为期一个月的话,他可以花很多时间来推广,可是现在比赛的全程才一星期,他根本没有这么多的时间去推广,必须要想个比较好的办法,能让推广的速度变得快一些。
毕竟那时候还没有微,信什么的,没办法集赞。
“利用杯子来做推广和宣传?这是什么意思?”李星星不解的问。
“姐,你给我找张纸笔来,我大概给大家讲解一下。”
老板娘拿来纸笔之后,张鹤川在纸上写了几个这种格式的句子:
“——,我在老地方等你,——”
“——,就像这杯多肉果茶,给你带来冰爽体验。”
“送给同桌的你,希望你——”
写完后,他拿这张纸让大家看了看,讲解道:“如果咱们做好纸杯或者塑料杯,只是为了单纯的来装果茶的话,那这个果茶就只值一杯饮料钱,如果给纸杯上赋予一些特殊的含义,比如让它成为一种交流或者交心的枢纽的话,他的价值可就不同了,哪怕你定再高的价格,有需要的人也会去买的,而且这种新颖的方式还会让大家感到新奇,新鲜感一上来的话,他们就会到处去给别人说,给咱们做宣传。”
“哦!”李星星一拍脑门,一副恍然大悟的样子:“我知道了,比如我喜欢某个男生,他叫王二的话,我就在上面写上,王二,我在老地方等你,你一定要来哟!类似这种的是吧?”
张鹤川点点头:“嗯,就是这个意思,咱们可以多设计几个这种格式的句子,让买果茶的人可以自由发挥,只要在上面写字就行了。”
“哇,你好厉害啊,这样一搞的话,感觉立马就来了啊,我要是上大学的时候,有卖这种果茶的,我肯定要给我自己最喜欢的男生买一杯,价钱高点也无所谓,何况咱们的果茶还很好喝!”老板娘这时也有些激动的说道。
“除了这些标语外,还要在杯子上写一个QQ号,用这个号码来当订杯的联系方式,方便有些人能联系到咱们,然后咱们在市里面找几个点,专门供应这种果茶,也免得咱们四处去推广来回跑了。”张鹤川说道。
张鹤川之所以要用QQ号,而不是留电话,主要也是QQ给年轻人的感觉会更新潮更有趣一些,而且比电话更让人容易传播。
只是这样的话,就需要有个人一直守在电脑前了。
“这个点子不错哎,就是QQ号得整个好记点的吧?”
“嗯,这个简单,去找个网管,从他那买个便宜点的好记的号就行,他那肯定有,十几二十块钱就能买一个。”在张鹤川的印象中,06年的时候,QQ号并不是很值钱,那时候自己去申请的话,七位数的都是随便可以申请的。
“那这个事交给我去办吧,我喜欢上网。”有个高胖高胖的人笑着说道。
“那行,这个就交给你大胖了,回头你也要在网吧守着,有人问关于果茶的事,你就告诉他在哪里买就是了。”
“包在我身上。”
“那今天下午要干什么呢?去买普通和其他的原材料么?”李星星问。
“今天先不急着买,先把包装的事搞定吧,这个搞定之后,明天上午咱们就可以批量做,下午就可以出去跑市场跑活动,把果茶给推广出去。”
“可是包装是最难搞的吧?咱们去哪里做这个啊,量少了厂里肯定不给做的。”李星星一脸忧愁道。
“这个我有办法!”老板娘这时笑着说道:“咱们三原市就有个包装加工厂,我的这些塑料杯就是在他那做的,我可以去找那负责人联系一下,看看能不能先少量给咱们做,如果试验了几天发现卖得很好的话,到时候咱们再扩大量嘛。”
“姐,那我就先谢谢你了,真的太感谢了。”
“不用谢,我这不也是在帮自己嘛,看看你们年轻人的新思维新想法,能不能把我这个店给盘活了。”
“放心,没问题的。”说着,张鹤川看了下时间:“那时间紧迫,你要是没啥事的话,就带我去那个包装厂看看吧?”
“你稍等下,我给人家打个电话看看有人没有。”
随后,老板娘去了一边打电话,张鹤川则跟其他几个人聊了起来,摄像大哥这时还高举塑料杯,不停的拍打着杯底,想把低下的葡萄肉给拍打到嘴里,见张鹤川看他后,他还不好意思的笑了笑:“真好喝,这葡萄肉也好吃,哈哈。”
看大家都挺喜欢这款果茶,张鹤川自然心里也踏实多了。
很快老板娘就打完电话了,说是人家正好闲着没事,随后张鹤川便带着大家跟着老板娘去了厂里,在那见到了一个负责人。
经过一番畅聊后,厂里的负责人一方面觉得这是一个创业比赛,要上电视台的,觉得是个新奇的事,而且可以给他厂打公告,另一方面也是觉得张鹤川这个人的谈吐不简单,很看好他的这些创意和想法,所以也抱着支持年轻人的念头,决定可以破例一次,给张鹤川小量的做一批纸杯出来。
这自然让张鹤川喜出望外,就连摄像师也开玩笑的说道:“你这运气是真的好啊,又是免费送你葡萄,又是让你免费用场地,现在包装厂也给你大开绿灯,天时地利人和都让你占了啊。”
张鹤川笑了笑:“确实是运气好。”
“运气是一方面,最主要的还是我们队长这里厉害。”李星星这时指了指自己的嘴,意思是张鹤川嘴比较厉害,会说,但凡是跟他聊过天的人,都能感受到他身上一股特别的魅力,这也是为什么不管养殖园还是果汁店,或者是包装厂,都愿意帮他的忙。
“也是,他确实很会说。”
“好了,咱们还是仔细聊聊果茶纸杯的事吧,看看上面的那些话该印些什么。”
“好!”
……
张鹤川这边的果茶项目,可谓如火如荼的进行着,那曹乾坤那边呢?
此时,在城乡结合部的一个城中村门口,曹乾坤领着他的团队正在跟一个大妈谈价钱。
这个大妈年龄有五十多岁了,常年在这里经营着一辆煎饼果子餐车,由于最近腰一直疼,她不是很想做这个了,凑巧碰到曹乾坤他们来询问餐车在哪里做的,或者哪里能买到,于是她表示自己想买自己的餐车。
只不过双方因为价格的问题一直谈不拢。
“阿姨,三百块真的不少了,你这个车看起来都生锈了,而且还是手动推的,这种车在二手市场找个人随便做一个,也就一百块钱就出来了。”曹乾坤继续劝说道。
“一百块钱?一百块钱我还不如卖废铁呢,我也是因为腰不好了才要卖的,要是身子没出毛病,这么赚钱的活我才不卖哩,你们也别在这跟我磨嘴皮子了,我从五百的价格都已经给你们便宜到三百了,你们还想多少买啊?”阿姨有些不悦的说道。
“我们是在做一个比赛,我手里只有五百块钱的预算,要是花三百买了你这餐车,那我们其他的买油买锅买食材什么的怕是就要不够了啊。”曹乾坤一脸惆怅的说道,这一天都过去大半了,结果连个餐车都没买下呢。
“那我不管,反正我卖给别人的话,肯定也不会低于三百的。”阿姨不肯退让。
曹乾坤这时还看了看旁边的监督员,犹豫了片刻后他决定试一试:“你好,我能不能先拿自己的钱垫一下买个车,回头赚了钱再把我的钱扣掉可以不?这个算是违反比赛规则么?”
监督员急忙摆摆手:“不行不行,这肯定是违反规则的啊,绝对不能使用自己的钱。”
“可是钱现在不够啊。”曹乾坤看了看温雅:“不行咱们去二手市场看看吧,找个人给咱们做一个车,估计一百多就拿下了。”
“能做是能做,可是需要时间啊?咱们今天一天的时间都差不多快浪费完了。”旁边一个男生说道。
“不然三百块就三百块吧,咱们少买点油跟食材馒头什么的,等做出东西来了卖点钱,到时候再买也行呢,应该能流转开吧?”温雅提议道。
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跟李星星几个人商量过后,李星星指着老板娘店里的塑料杯:“用这个就行啊,不然你去找厂家订做塑料杯的话,量很小的话人家根本不接你单子吧?”
“这个杯子不行,我还打算用杯子来做推广和宣传呢,所以杯子一定要重新设计和定做。”张鹤川的脑袋里其实有个想法。
这个果茶做出来后,口碑一定会非常好,但是前期推广的时间可能会很长,毕竟这算是一个新兴的饮料,还没有广泛被大众所知和认可,前期推广肯定要费劲。
如果他们的创业比赛时间是为期一个月的话,他可以花很多时间来推广,可是现在比赛的全程才一星期,他根本没有这么多的时间去推广,必须要想个比较好的办法,能让推广的速度变得快一些。
毕竟那时候还没有微,信什么的,没办法集赞。
“利用杯子来做推广和宣传?这是什么意思?”李星星不解的问。
“姐,你给我找张纸笔来,我大概给大家讲解一下。”
老板娘拿来纸笔之后,张鹤川在纸上写了几个这种格式的句子:
“——,我在老地方等你,——”
“——,就像这杯多肉果茶,给你带来冰爽体验。”
“送给同桌的你,希望你——”
写完后,他拿这张纸让大家看了看,讲解道:“如果咱们做好纸杯或者塑料杯,只是为了单纯的来装果茶的话,那这个果茶就只值一杯饮料钱,如果给纸杯上赋予一些特殊的含义,比如让它成为一种交流或者交心的枢纽的话,他的价值可就不同了,哪怕你定再高的价格,有需要的人也会去买的,而且这种新颖的方式还会让大家感到新奇,新鲜感一上来的话,他们就会到处去给别人说,给咱们做宣传。”
“哦!”李星星一拍脑门,一副恍然大悟的样子:“我知道了,比如我喜欢某个男生,他叫王二的话,我就在上面写上,王二,我在老地方等你,你一定要来哟!类似这种的是吧?”
张鹤川点点头:“嗯,就是这个意思,咱们可以多设计几个这种格式的句子,让买果茶的人可以自由发挥,只要在上面写字就行了。”
“哇,你好厉害啊,这样一搞的话,感觉立马就来了啊,我要是上大学的时候,有卖这种果茶的,我肯定要给我自己最喜欢的男生买一杯,价钱高点也无所谓,何况咱们的果茶还很好喝!”老板娘这时也有些激动的说道。
“除了这些标语外,还要在杯子上写一个QQ号,用这个号码来当订杯的联系方式,方便有些人能联系到咱们,然后咱们在市里面找几个点,专门供应这种果茶,也免得咱们四处去推广来回跑了。”张鹤川说道。
张鹤川之所以要用QQ号,而不是留电话,主要也是QQ给年轻人的感觉会更新潮更有趣一些,而且比电话更让人容易传播。
只是这样的话,就需要有个人一直守在电脑前了。
“这个点子不错哎,就是QQ号得整个好记点的吧?”
“嗯,这个简单,去找个网管,从他那买个便宜点的好记的号就行,他那肯定有,十几二十块钱就能买一个。”在张鹤川的印象中,06年的时候,QQ号并不是很值钱,那时候自己去申请的话,七位数的都是随便可以申请的。
“那这个事交给我去办吧,我喜欢上网。”有个高胖高胖的人笑着说道。
“那行,这个就交给你大胖了,回头你也要在网吧守着,有人问关于果茶的事,你就告诉他在哪里买就是了。”
“包在我身上。”
“那今天下午要干什么呢?去买普通和其他的原材料么?”李星星问。
“今天先不急着买,先把包装的事搞定吧,这个搞定之后,明天上午咱们就可以批量做,下午就可以出去跑市场跑活动,把果茶给推广出去。”
“可是包装是最难搞的吧?咱们去哪里做这个啊,量少了厂里肯定不给做的。”李星星一脸忧愁道。
“这个我有办法!”老板娘这时笑着说道:“咱们三原市就有个包装加工厂,我的这些塑料杯就是在他那做的,我可以去找那负责人联系一下,看看能不能先少量给咱们做,如果试验了几天发现卖得很好的话,到时候咱们再扩大量嘛。”
“姐,那我就先谢谢你了,真的太感谢了。”
“不用谢,我这不也是在帮自己嘛,看看你们年轻人的新思维新想法,能不能把我这个店给盘活了。”
“放心,没问题的。”说着,张鹤川看了下时间:“那时间紧迫,你要是没啥事的话,就带我去那个包装厂看看吧?”
“你稍等下,我给人家打个电话看看有人没有。”
随后,老板娘去了一边打电话,张鹤川则跟其他几个人聊了起来,摄像大哥这时还高举塑料杯,不停的拍打着杯底,想把低下的葡萄肉给拍打到嘴里,见张鹤川看他后,他还不好意思的笑了笑:“真好喝,这葡萄肉也好吃,哈哈。”
看大家都挺喜欢这款果茶,张鹤川自然心里也踏实多了。
很快老板娘就打完电话了,说是人家正好闲着没事,随后张鹤川便带着大家跟着老板娘去了厂里,在那见到了一个负责人。
经过一番畅聊后,厂里的负责人一方面觉得这是一个创业比赛,要上电视台的,觉得是个新奇的事,而且可以给他厂打公告,另一方面也是觉得张鹤川这个人的谈吐不简单,很看好他的这些创意和想法,所以也抱着支持年轻人的念头,决定可以破例一次,给张鹤川小量的做一批纸杯出来。
这自然让张鹤川喜出望外,就连摄像师也开玩笑的说道:“你这运气是真的好啊,又是免费送你葡萄,又是让你免费用场地,现在包装厂也给你大开绿灯,天时地利人和都让你占了啊。”
张鹤川笑了笑:“确实是运气好。”
“运气是一方面,最主要的还是我们队长这里厉害。”李星星这时指了指自己的嘴,意思是张鹤川嘴比较厉害,会说,但凡是跟他聊过天的人,都能感受到他身上一股特别的魅力,这也是为什么不管养殖园还是果汁店,或者是包装厂,都愿意帮他的忙。
“也是,他确实很会说。”
“好了,咱们还是仔细聊聊果茶纸杯的事吧,看看上面的那些话该印些什么。”
“好!”
……
张鹤川这边的果茶项目,可谓如火如荼的进行着,那曹乾坤那边呢?
此时,在城乡结合部的一个城中村门口,曹乾坤领着他的团队正在跟一个大妈谈价钱。
这个大妈年龄有五十多岁了,常年在这里经营着一辆煎饼果子餐车,由于最近腰一直疼,她不是很想做这个了,凑巧碰到曹乾坤他们来询问餐车在哪里做的,或者哪里能买到,于是她表示自己想买自己的餐车。
只不过双方因为价格的问题一直谈不拢。
“阿姨,三百块真的不少了,你这个车看起来都生锈了,而且还是手动推的,这种车在二手市场找个人随便做一个,也就一百块钱就出来了。”曹乾坤继续劝说道。
“一百块钱?一百块钱我还不如卖废铁呢,我也是因为腰不好了才要卖的,要是身子没出毛病,这么赚钱的活我才不卖哩,你们也别在这跟我磨嘴皮子了,我从五百的价格都已经给你们便宜到三百了,你们还想多少买啊?”阿姨有些不悦的说道。
“我们是在做一个比赛,我手里只有五百块钱的预算,要是花三百买了你这餐车,那我们其他的买油买锅买食材什么的怕是就要不够了啊。”曹乾坤一脸惆怅的说道,这一天都过去大半了,结果连个餐车都没买下呢。
“那我不管,反正我卖给别人的话,肯定也不会低于三百的。”阿姨不肯退让。
曹乾坤这时还看了看旁边的监督员,犹豫了片刻后他决定试一试:“你好,我能不能先拿自己的钱垫一下买个车,回头赚了钱再把我的钱扣掉可以不?这个算是违反比赛规则么?”
监督员急忙摆摆手:“不行不行,这肯定是违反规则的啊,绝对不能使用自己的钱。”
“可是钱现在不够啊。”曹乾坤看了看温雅:“不行咱们去二手市场看看吧,找个人给咱们做一个车,估计一百多就拿下了。”
“能做是能做,可是需要时间啊?咱们今天一天的时间都差不多快浪费完了。”旁边一个男生说道。
“不然三百块就三百块吧,咱们少买点油跟食材馒头什么的,等做出东西来了卖点钱,到时候再买也行呢,应该能流转开吧?”温雅提议道。
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