第二百二十五章:唯有留守,逃过此劫
当局认为,目前国内的硅片紧缺,月产两万片,不可能出现滞销的情况,提出了包销承购,撮合他为华晶供片,以单片80元的价格收购。
无锡华晶,前身是江南无线电厂,在80年与东芝合作,引进5微米全套生产线,主要生产东芝的TA7680,7698二合一两片机,为国内各大彩电厂家供货。
恰好,林岭东还是比较熟悉的,也并不怎么感冒,厂子虽大,可毕竟技术落后,可还不如林岭东的班加罗尔生产线。
他建成之后,虽产能捉急,可毕竟精度在那里摆着,远不如返销印度,搞点单片机销售增加利润。
为什么不给华为供货?
很遗憾,华为并没有自己的光刻机生产线,他只是自研芯片,自91年搞出SD502之后,交给台积电代工生产,可93年这一段,正处于任老总最艰难的时期,正忙着跳楼呢,主力产品被淘汰,距破产只差一步之遥,搞得焦头烂额。
林岭东摇头道:“硅片是很讲良品率的,我在班加罗尔的生产线,单片的良品率达到80以上,远不是国内这些可比的,足够切出100枚芯片,再翻一倍的价格都不够。”
罗主任被堵了一下:“你也要考虑长远嘛,这可是我好不容易争取过来的,对方是狗大户嘛,吃片凶,你只要点头,每月就能有100多万的进账,怎么算都不亏。”
林岭东嗤之以鼻,太低了!100多万,他每个月电费都要50万,除了工资外还能剩下什么?
在印度,是这个价格的一倍,能卖到430卢比一片,折合20美元左右。
一片的价格,就能抵得上一个劳工的月工资。
“我投资500万美金,可不是为了10年回本,如果是这样的投资,我宁肯不做。”
罗主任急了:“我知道偏低,可只是加个保险嘛,让你没有后顾之忧,放开手脚来搞生产。”
林岭东回道:“好意我心领了,可你们也要理解我的难处,我没那么多时间来铺开市场,在生产初期,肯定要返销印度的,我印度的渠道,和工厂自用就可以完全消化,不能出口,我的产品就会积压,资金回不来我连电费都交不起。”
“低价包销,我是绝不会考虑的,我的产品奉行高价策略,精品计划,市场价100块我要卖200块,让客户接受我的产品,需要时间去实验,需要一个缓慢的开拓过程,不能返销母公司,我在这里建厂有什么意义?”
在经营策略上,林岭东奉行高端,只有高端和品质才能让他走得更远。
脱离了印度母公司,大陆的硅片厂,够呛。
很容易被国内的同行低价挤垮。
林岭东坚持不让,反复协商之下,对方终于让步,同意了50%以下的返销份额,但只能返销印度,还需要专项审批。
华晶方面,看来是缺片缺急了,主动涨了20块钱的价格,承诺检测良品率70以上,便以100元单片的价格收购。
林岭东这才满意点头。
将华国市场,与印度母公司连接起来,才是他目的所在。
不能沟通的海外资产,很难迅速壮大。
耗费了半个月时间,项目才总算敲定,到龙华工业区看地皮,此时的龙华还是一片农田野岭,工业区规划了1000多亩的土地,可就那么几家工厂,围绕着白鸽湖修建一圈儿,有80%以上的土地还未开发,唯独一点比较合适,在白鸽湖旁边,修了一座火力发电厂。
此时的深圳,大亚湾和岭澳的核电站还没开始修建,到处都是这种小型火电站,还时不时的限电供应,都工厂来说挺蛋疼的。
有这么一座电厂在,又提前签订了不断电的条款,可以安心发展了。
挑的土地,也挺刁钻。
就在富世康旁边。
88年,郭老总带着钱到龙华建厂,最初的手笔还不如林岭东,只投了200万美金,却在当年圈下了30亩地,修建的还是铁皮厂房,从事电脑接插件的代工组装,只有318人的生产线。
可因为拿下了戴尔的订单,工厂很快就发展起来,扩充到6000多人,厂房有二十几座,八个业务部也已经拉起了三个,因为缺乏生活配套,这一位老总被逼无奈,在厂子里修建了篮球场,生活超市,俱乐部和电影院等配套,来丰富职工的娱乐生活,管吃管住,让工人们24小时呆在工厂。
罗主任贴身随行,一路介绍也是挺自豪的:“去年的这家工厂,营收就达到了两个亿,是龙华成长最快的一家企业,他们这里搞得好呀,吃在工厂,住也在工厂,员工们的归属感很强。”
这年代的深城工厂,管吃管住,算是个稀罕的待遇。
偏远的工业区,工人们通常是搭个草棚就睡了,尤其是建筑工人,可以说走到哪儿睡到哪儿,提个桶就出来打工了。
林岭东:“是挺不错的,我工厂也这样做,大家将来也有个伴嘛,他们不是有电影院么,能不能洽谈一下,让我的工人,也进去消个遣什么的?”
罗主任笑道:“可以啊,你们自己谈嘛,郭老板很好说话的,很好的一个人,他这两天正好在大陆,待会儿去问问,我给你引荐一下。”
这个,就来得很惊喜了。
林岭东连说可以:“正好,我也想会会郭总,就麻烦罗主任了。”
罗主任挥挥手:“小问题,待会儿就去。”
林岭东也是笑笑,这年头的富世康,在深城来说的确不算什么,还算不上牛批的企业。
真正牛批的,在蛇口工业区,类似李超人的长江实业,旗下的6家制造企业都在蛇口,李大老板是最早来深的,和记黄埔从83年开始投资盐田港,修建集装箱码头,仅仅是明年,这一位超人大老板豪掷60个亿,投资盐田的二期工程,与梧桐山隧道,港商的各大老板投资都巨。
除此之外,还有诸多的知名的电子企业,美的,格力,TCL,华力,格力,中兴,华大,都是纳税大户。
富世康这点体量,顶多算是中流小厂。
讲完,一群人就来到富世康大门口,刚刚走近,林岭东就看傻了眼。
门前,一块基座型的大理石招,挂着两条发黄的横幅,时间不知过去多久,都已经泛黄发白,边角残破。
可内容,着实犀利。
“公司福利这么好,过年留守要趁早,留守加班可尝试,额外奖励二百四,春节留守这么好,赶快报名要趁早。”
“春节留厂,没有攀比,没有纠结,唯有留守,逃过此劫。”
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无锡华晶,前身是江南无线电厂,在80年与东芝合作,引进5微米全套生产线,主要生产东芝的TA7680,7698二合一两片机,为国内各大彩电厂家供货。
恰好,林岭东还是比较熟悉的,也并不怎么感冒,厂子虽大,可毕竟技术落后,可还不如林岭东的班加罗尔生产线。
他建成之后,虽产能捉急,可毕竟精度在那里摆着,远不如返销印度,搞点单片机销售增加利润。
为什么不给华为供货?
很遗憾,华为并没有自己的光刻机生产线,他只是自研芯片,自91年搞出SD502之后,交给台积电代工生产,可93年这一段,正处于任老总最艰难的时期,正忙着跳楼呢,主力产品被淘汰,距破产只差一步之遥,搞得焦头烂额。
林岭东摇头道:“硅片是很讲良品率的,我在班加罗尔的生产线,单片的良品率达到80以上,远不是国内这些可比的,足够切出100枚芯片,再翻一倍的价格都不够。”
罗主任被堵了一下:“你也要考虑长远嘛,这可是我好不容易争取过来的,对方是狗大户嘛,吃片凶,你只要点头,每月就能有100多万的进账,怎么算都不亏。”
林岭东嗤之以鼻,太低了!100多万,他每个月电费都要50万,除了工资外还能剩下什么?
在印度,是这个价格的一倍,能卖到430卢比一片,折合20美元左右。
一片的价格,就能抵得上一个劳工的月工资。
“我投资500万美金,可不是为了10年回本,如果是这样的投资,我宁肯不做。”
罗主任急了:“我知道偏低,可只是加个保险嘛,让你没有后顾之忧,放开手脚来搞生产。”
林岭东回道:“好意我心领了,可你们也要理解我的难处,我没那么多时间来铺开市场,在生产初期,肯定要返销印度的,我印度的渠道,和工厂自用就可以完全消化,不能出口,我的产品就会积压,资金回不来我连电费都交不起。”
“低价包销,我是绝不会考虑的,我的产品奉行高价策略,精品计划,市场价100块我要卖200块,让客户接受我的产品,需要时间去实验,需要一个缓慢的开拓过程,不能返销母公司,我在这里建厂有什么意义?”
在经营策略上,林岭东奉行高端,只有高端和品质才能让他走得更远。
脱离了印度母公司,大陆的硅片厂,够呛。
很容易被国内的同行低价挤垮。
林岭东坚持不让,反复协商之下,对方终于让步,同意了50%以下的返销份额,但只能返销印度,还需要专项审批。
华晶方面,看来是缺片缺急了,主动涨了20块钱的价格,承诺检测良品率70以上,便以100元单片的价格收购。
林岭东这才满意点头。
将华国市场,与印度母公司连接起来,才是他目的所在。
不能沟通的海外资产,很难迅速壮大。
耗费了半个月时间,项目才总算敲定,到龙华工业区看地皮,此时的龙华还是一片农田野岭,工业区规划了1000多亩的土地,可就那么几家工厂,围绕着白鸽湖修建一圈儿,有80%以上的土地还未开发,唯独一点比较合适,在白鸽湖旁边,修了一座火力发电厂。
此时的深圳,大亚湾和岭澳的核电站还没开始修建,到处都是这种小型火电站,还时不时的限电供应,都工厂来说挺蛋疼的。
有这么一座电厂在,又提前签订了不断电的条款,可以安心发展了。
挑的土地,也挺刁钻。
就在富世康旁边。
88年,郭老总带着钱到龙华建厂,最初的手笔还不如林岭东,只投了200万美金,却在当年圈下了30亩地,修建的还是铁皮厂房,从事电脑接插件的代工组装,只有318人的生产线。
可因为拿下了戴尔的订单,工厂很快就发展起来,扩充到6000多人,厂房有二十几座,八个业务部也已经拉起了三个,因为缺乏生活配套,这一位老总被逼无奈,在厂子里修建了篮球场,生活超市,俱乐部和电影院等配套,来丰富职工的娱乐生活,管吃管住,让工人们24小时呆在工厂。
罗主任贴身随行,一路介绍也是挺自豪的:“去年的这家工厂,营收就达到了两个亿,是龙华成长最快的一家企业,他们这里搞得好呀,吃在工厂,住也在工厂,员工们的归属感很强。”
这年代的深城工厂,管吃管住,算是个稀罕的待遇。
偏远的工业区,工人们通常是搭个草棚就睡了,尤其是建筑工人,可以说走到哪儿睡到哪儿,提个桶就出来打工了。
林岭东:“是挺不错的,我工厂也这样做,大家将来也有个伴嘛,他们不是有电影院么,能不能洽谈一下,让我的工人,也进去消个遣什么的?”
罗主任笑道:“可以啊,你们自己谈嘛,郭老板很好说话的,很好的一个人,他这两天正好在大陆,待会儿去问问,我给你引荐一下。”
这个,就来得很惊喜了。
林岭东连说可以:“正好,我也想会会郭总,就麻烦罗主任了。”
罗主任挥挥手:“小问题,待会儿就去。”
林岭东也是笑笑,这年头的富世康,在深城来说的确不算什么,还算不上牛批的企业。
真正牛批的,在蛇口工业区,类似李超人的长江实业,旗下的6家制造企业都在蛇口,李大老板是最早来深的,和记黄埔从83年开始投资盐田港,修建集装箱码头,仅仅是明年,这一位超人大老板豪掷60个亿,投资盐田的二期工程,与梧桐山隧道,港商的各大老板投资都巨。
除此之外,还有诸多的知名的电子企业,美的,格力,TCL,华力,格力,中兴,华大,都是纳税大户。
富世康这点体量,顶多算是中流小厂。
讲完,一群人就来到富世康大门口,刚刚走近,林岭东就看傻了眼。
门前,一块基座型的大理石招,挂着两条发黄的横幅,时间不知过去多久,都已经泛黄发白,边角残破。
可内容,着实犀利。
“公司福利这么好,过年留守要趁早,留守加班可尝试,额外奖励二百四,春节留守这么好,赶快报名要趁早。”
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