第318章 品牌分离
无论今年新进来的员工,还是一开始就跟随柳莹莹创业的元老,都知道自家董事长,对于男人一直都是敬而远之的态度。
如今,突然冒出了一个董事长老公,简直就是惊掉了所有人的眼睛。
叶峰省略了众人怪异的目光,直接来到了柳莹莹的办公室。
柳美人端坐在办公室里头,埋头处理手中的文件,桌面上堆积着大大小小包装精美的化妆品,护肤品。
叶峰进来,柳莹莹微微抬头,放下手中一份文件,启唇道:“蔻蔻没事吧?”
“没事,难道你昨天打上瘾了,还想要发挥一下长处?”
"老婆你放心....撒泼,老公兜得住!
叶峰抿嘴笑道。
柳莹莹白了他一眼,恨不得上去捶他两拳,这个男人实在是太可恨了。
“哼,别贫嘴了,快来给你看个东西!”
柳莹莹懒得和叶峰斗嘴,翻动桌上的那些盒子,挑选了出来。
叶峰狐疑,走了上去,拉出一张椅子坐在柳莹莹的办公桌前边。
“看,这些都是陈文杰这段时间的成果,你看看怎么样?”
叶峰拿起一个盒子,轻轻拆开,里面是一支精美的护肤液。
“老婆,我又不懂你们女人这些瓶瓶罐罐的东西。”
左右端倪一下,叶峰好奇的挤出一点,抹在手背上。
润滑润滑的,还有点清凉,效果怎么样倒是不说,不过这个卖相应该是很讨女人喜欢的。
“老公,我们公司在专卖店销售上,已经到了瓶颈,销量很难再有突破,你有什么想法没有?”
柳莹莹双手撑着下巴,就像是一个遇上困难的小姑娘。
叶峰看得入迷,一时忘记回她的话了。
“问你话呢!”
柳莹莹伸手在叶峰眼前晃了晃。
叶峰回神,破天荒的道:“老婆,保持刚刚那个动作,贼美了!”
柳莹莹:
稍微后,叶峰顿时感到台下的高跟鞋踹了过来,叶峰反应极快,连忙避开。
柳莹莹见一脚落空,没有继续,冷哼一声,面色微红,愠怒道:“我跟你说正事呢!”
叶峰一笑,不敢再拿柳美人消遣了。
“云峰旗下的商场,你们公司有设立专卖店了吗?”
叶峰询问道。
按照目前梦思情况,要想扩张,提高销售额,只能不断开拓市场。
叶峰在化妆品这一块是哪个,不是专业人士,不过他还是将自己的想法,跟柳莹莹讲述了一遍。
开拓市场的方式有几种。
第一、采用专卖店模式,公司直控,这种方式的优势在于,能够打造品牌效果,利润高,一般的高端化妆品都采用这种方式。
其中的劣势就是,需要投入大量的资金,而且没有相对成熟的管理机制,加上梦思的知名度无法跟大品牌的化妆品相比,很容易被大牌品作为竞争目标打压。
这种方式只能随着品牌知名度逐步推进,不能作为急剧扩张的方式,风险太大了。
对于目前的梦思公司来说,并不合适。
第二、就是采用跟经销商合作的方式,通过经销商成熟的销售渠道,对梦思的产品进行代理销售。
这样的方式,优势明显,合作起来可以节省投入成本,不过也有弊端,会受到经销商的掣肘,压缩利润空间,而是时间成本很大。
目前梦思公司采用的是双推进的销售方式,一边自己跟云峰合作,打造专卖店。
因为梦思需要打造高端产品,资金消耗巨大,两种方式都无法让梦思急剧提高销售额度,并且迅速回笼资金。
柳莹莹思忖后道:“我们公司目前采用的就是这两种销售方式!”
“但是,都不太符合我的预期,而且资金的投入很大。”
叶峰轻声道:“要不...我在云峰给你调集一笔资金给你们公司?”
“不要,我知道你们公司要在省城铺路,资金肯定也不充裕!”
柳莹莹摇摇头道。
她其实心底是不愿意接受的叶峰的帮助的,主要是她也有颗好强的心。
她相信凭借自己的能力,能够将梦思逐渐带起来,再说这方面的决策,并不是没有一点风险。
她最需要的并不是资金,而是一个能够稳中扩张的策略。
最起码,她在提高研发速度,推广新产品的时候,让公司的销售资金回笼,和支出能够形成一个良好平衡的循环。
目前销售来说,肯定是不足以支撑她在研发和推广的庞大开支。
因此,她才需要拓展销售渠道,让销售提高,才能维持公司的收支平衡。
叶峰知道柳莹莹好强的性情,见她想也不想就拒绝,便知道她不会接纳云峰的资金。
他转而说道:“老婆,你有没有想过,开辟线上销售?”
“线上销售?”
柳莹莹先是一愣,随后叹气道:“我们公司在网上开设有旗舰店!”
“我说的线上销售,不仅仅是指网店销售,而是指直播销售!”
叶峰开口道。
近年来,短视频行业的兴起,一些知名主播,也逐渐从娱乐的性质,转变为商业性质。
很多商家,都是以知名主播的庞大流量,作为商品销售对象。
不过,直播销售的商品,大多是良莠不全,很难保证品质。
柳莹莹自然知道短视频行业的风口,不过她十分看重梦思的品牌价值。
“老公,主播销售,就算我们的产品质量很好,但是网上的声音众多,我怕到时候会给梦思品牌带来不好的影响,尤其是会冲击到我们的品牌店!”
柳莹莹始终有点担忧。
叶峰沉思了一会,随后开口道:“这个问题很好解决,你品牌分离!”
“另外成立一个较为低端的品牌,作为网上销售,至于梦思的品牌作为品牌店的高端产品!”
这样将品牌一分为二,互相不会产生太大的影响。
“是啊,我怎么没想到?”
柳眉开眼笑,上来给了叶峰一个热吻:“谢谢你老公!”
叶峰擦了擦柳着唇印的脸颊,继续说道:“你最好找个影响力高,并且可靠的主播!”
叶峰这么一说,柳莹莹顿时又发愁起来,她哪里认识什么有名气的主播?
叶峰出言提醒:“我们前几天,不是有个学妹是主播吗,你可以跟她合作啊!”
那个叫青青的女孩给叶峰的印象很深,叶峰记得对方当时给了柳莹莹一张名片。
“我差点忘记这件事情了!”
柳莹莹惊呼道。
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如今,突然冒出了一个董事长老公,简直就是惊掉了所有人的眼睛。
叶峰省略了众人怪异的目光,直接来到了柳莹莹的办公室。
柳美人端坐在办公室里头,埋头处理手中的文件,桌面上堆积着大大小小包装精美的化妆品,护肤品。
叶峰进来,柳莹莹微微抬头,放下手中一份文件,启唇道:“蔻蔻没事吧?”
“没事,难道你昨天打上瘾了,还想要发挥一下长处?”
"老婆你放心....撒泼,老公兜得住!
叶峰抿嘴笑道。
柳莹莹白了他一眼,恨不得上去捶他两拳,这个男人实在是太可恨了。
“哼,别贫嘴了,快来给你看个东西!”
柳莹莹懒得和叶峰斗嘴,翻动桌上的那些盒子,挑选了出来。
叶峰狐疑,走了上去,拉出一张椅子坐在柳莹莹的办公桌前边。
“看,这些都是陈文杰这段时间的成果,你看看怎么样?”
叶峰拿起一个盒子,轻轻拆开,里面是一支精美的护肤液。
“老婆,我又不懂你们女人这些瓶瓶罐罐的东西。”
左右端倪一下,叶峰好奇的挤出一点,抹在手背上。
润滑润滑的,还有点清凉,效果怎么样倒是不说,不过这个卖相应该是很讨女人喜欢的。
“老公,我们公司在专卖店销售上,已经到了瓶颈,销量很难再有突破,你有什么想法没有?”
柳莹莹双手撑着下巴,就像是一个遇上困难的小姑娘。
叶峰看得入迷,一时忘记回她的话了。
“问你话呢!”
柳莹莹伸手在叶峰眼前晃了晃。
叶峰回神,破天荒的道:“老婆,保持刚刚那个动作,贼美了!”
柳莹莹:
稍微后,叶峰顿时感到台下的高跟鞋踹了过来,叶峰反应极快,连忙避开。
柳莹莹见一脚落空,没有继续,冷哼一声,面色微红,愠怒道:“我跟你说正事呢!”
叶峰一笑,不敢再拿柳美人消遣了。
“云峰旗下的商场,你们公司有设立专卖店了吗?”
叶峰询问道。
按照目前梦思情况,要想扩张,提高销售额,只能不断开拓市场。
叶峰在化妆品这一块是哪个,不是专业人士,不过他还是将自己的想法,跟柳莹莹讲述了一遍。
开拓市场的方式有几种。
第一、采用专卖店模式,公司直控,这种方式的优势在于,能够打造品牌效果,利润高,一般的高端化妆品都采用这种方式。
其中的劣势就是,需要投入大量的资金,而且没有相对成熟的管理机制,加上梦思的知名度无法跟大品牌的化妆品相比,很容易被大牌品作为竞争目标打压。
这种方式只能随着品牌知名度逐步推进,不能作为急剧扩张的方式,风险太大了。
对于目前的梦思公司来说,并不合适。
第二、就是采用跟经销商合作的方式,通过经销商成熟的销售渠道,对梦思的产品进行代理销售。
这样的方式,优势明显,合作起来可以节省投入成本,不过也有弊端,会受到经销商的掣肘,压缩利润空间,而是时间成本很大。
目前梦思公司采用的是双推进的销售方式,一边自己跟云峰合作,打造专卖店。
因为梦思需要打造高端产品,资金消耗巨大,两种方式都无法让梦思急剧提高销售额度,并且迅速回笼资金。
柳莹莹思忖后道:“我们公司目前采用的就是这两种销售方式!”
“但是,都不太符合我的预期,而且资金的投入很大。”
叶峰轻声道:“要不...我在云峰给你调集一笔资金给你们公司?”
“不要,我知道你们公司要在省城铺路,资金肯定也不充裕!”
柳莹莹摇摇头道。
她其实心底是不愿意接受的叶峰的帮助的,主要是她也有颗好强的心。
她相信凭借自己的能力,能够将梦思逐渐带起来,再说这方面的决策,并不是没有一点风险。
她最需要的并不是资金,而是一个能够稳中扩张的策略。
最起码,她在提高研发速度,推广新产品的时候,让公司的销售资金回笼,和支出能够形成一个良好平衡的循环。
目前销售来说,肯定是不足以支撑她在研发和推广的庞大开支。
因此,她才需要拓展销售渠道,让销售提高,才能维持公司的收支平衡。
叶峰知道柳莹莹好强的性情,见她想也不想就拒绝,便知道她不会接纳云峰的资金。
他转而说道:“老婆,你有没有想过,开辟线上销售?”
“线上销售?”
柳莹莹先是一愣,随后叹气道:“我们公司在网上开设有旗舰店!”
“我说的线上销售,不仅仅是指网店销售,而是指直播销售!”
叶峰开口道。
近年来,短视频行业的兴起,一些知名主播,也逐渐从娱乐的性质,转变为商业性质。
很多商家,都是以知名主播的庞大流量,作为商品销售对象。
不过,直播销售的商品,大多是良莠不全,很难保证品质。
柳莹莹自然知道短视频行业的风口,不过她十分看重梦思的品牌价值。
“老公,主播销售,就算我们的产品质量很好,但是网上的声音众多,我怕到时候会给梦思品牌带来不好的影响,尤其是会冲击到我们的品牌店!”
柳莹莹始终有点担忧。
叶峰沉思了一会,随后开口道:“这个问题很好解决,你品牌分离!”
“另外成立一个较为低端的品牌,作为网上销售,至于梦思的品牌作为品牌店的高端产品!”
这样将品牌一分为二,互相不会产生太大的影响。
“是啊,我怎么没想到?”
柳眉开眼笑,上来给了叶峰一个热吻:“谢谢你老公!”
叶峰擦了擦柳着唇印的脸颊,继续说道:“你最好找个影响力高,并且可靠的主播!”
叶峰这么一说,柳莹莹顿时又发愁起来,她哪里认识什么有名气的主播?
叶峰出言提醒:“我们前几天,不是有个学妹是主播吗,你可以跟她合作啊!”
那个叫青青的女孩给叶峰的印象很深,叶峰记得对方当时给了柳莹莹一张名片。
“我差点忘记这件事情了!”
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