第42章 攻守易势
说话的正是当下京都贵女圈中话题的中心——一心堂枫千代。此刻的他换下了那身素服，脸上也完全没了故意凹出的冷峻表情，而是笑容满面地打着招呼。
众人纷纷笑着见礼，不由对他心生好感。
若他在私下也像擂台上那样冰冷寡言，那生意就不好谈了。
只听枫千代开门见山地说：“各位今日拨冗前来，想必都是为了‘九香玉露’吧。”
平田屋恭次也不爱绕弯子，看了看几個同行，率先开口道：“容我冒昧问一句，贵号的‘九香玉露’是否真的有美容驻颜的效果？”
“虽然不是返老还童的仙丹，但的确有延缓衰老、嫩滑肌肤的效果。”枫千代微笑着点点头：“一心堂在堺町也算得上首屈一指的药商，在下愿以自己和一心堂的声誉担保。”
几个商人互相对望，都从对方眼中看出了喜色。
他们都是做女性生意的，深知在变美这件事情上，女人有多么可怕的消费能力。
“前日在下已经在众目睽睽下，赠送出了一批‘九香玉露’，效果如何估计要不了多久就会在市面上传开。到时候自然也不需在下多说。”枫千代补充道。
平田屋恭次再无疑虑，笑道：“我们今天会来自然是信得过您的。那就请您干脆开个价吧。不是说大话，有我们几人在，‘九香玉露’要不了多久就能卖遍京都。”
枫千代颔首一礼：“多谢各位老板抬爱。不过依在下的想法，九香玉露在京都只准备找一位商家合作。在下称之为代理商。”
“什么？”在座的商人面面相觑。
售卖商品，向来是渠道越多越好，这是每个生意人都知道的常识。多个渠道出货，既能卖的更多，又能通过渠道商的竞争抬高价格，还能避免渠道商反客为主。哪有反过来自己压缩到一家的道理？
只见枫千代对一旁的晴子点点头，晴子便给每个商人面前端上了一个托盘。里面有三个大小和包装不同的小红瓶，另有一套笔墨、一枚信封和一个小算盘。
“也就是说，未来京都只有一个商号可以售卖九香玉露。而且九香玉露的售价固定，一心堂承诺不会，也不允许代理商低价售卖。”
平田屋恭次闻言眼前一亮，他刚才还在惋惜不能独享九香玉露，没想到枫千代竟有这样奇怪的设计。如此一来，不但自己可以靠‘九香玉露’大赚一笔，还可以因此和其他商家拉开差距。
想想看那些贵女们到时候会怎么说——“你说的那家店连九香玉露都不卖啊？我只买平田屋的东西，都不知道呢。”
他正浮想联翩，就听见身旁的竹内老板抢先问到：“请问若做这九香玉露的代理商，进货价格是售价的几成？”
其他人也立刻竖起了耳朵，生怕枫千代会报出太高的数字，不然即便好卖，辛辛苦苦也没什么赚头。
屋内的气氛顿时紧张起来，几位老板虽然平时也偶有磕磕绊绊，此刻却心照不宣地交换着眼神——若是他狮子开口要价太高，大伙儿坚决不能答应！
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众人纷纷笑着见礼，不由对他心生好感。
若他在私下也像擂台上那样冰冷寡言，那生意就不好谈了。
只听枫千代开门见山地说：“各位今日拨冗前来，想必都是为了‘九香玉露’吧。”
平田屋恭次也不爱绕弯子，看了看几個同行，率先开口道：“容我冒昧问一句，贵号的‘九香玉露’是否真的有美容驻颜的效果？”
“虽然不是返老还童的仙丹，但的确有延缓衰老、嫩滑肌肤的效果。”枫千代微笑着点点头：“一心堂在堺町也算得上首屈一指的药商，在下愿以自己和一心堂的声誉担保。”
几个商人互相对望，都从对方眼中看出了喜色。
他们都是做女性生意的，深知在变美这件事情上，女人有多么可怕的消费能力。
“前日在下已经在众目睽睽下，赠送出了一批‘九香玉露’，效果如何估计要不了多久就会在市面上传开。到时候自然也不需在下多说。”枫千代补充道。
平田屋恭次再无疑虑，笑道：“我们今天会来自然是信得过您的。那就请您干脆开个价吧。不是说大话，有我们几人在，‘九香玉露’要不了多久就能卖遍京都。”
枫千代颔首一礼：“多谢各位老板抬爱。不过依在下的想法，九香玉露在京都只准备找一位商家合作。在下称之为代理商。”
“什么？”在座的商人面面相觑。
售卖商品，向来是渠道越多越好，这是每个生意人都知道的常识。多个渠道出货，既能卖的更多，又能通过渠道商的竞争抬高价格，还能避免渠道商反客为主。哪有反过来自己压缩到一家的道理？
只见枫千代对一旁的晴子点点头，晴子便给每个商人面前端上了一个托盘。里面有三个大小和包装不同的小红瓶，另有一套笔墨、一枚信封和一个小算盘。
“也就是说，未来京都只有一个商号可以售卖九香玉露。而且九香玉露的售价固定，一心堂承诺不会，也不允许代理商低价售卖。”
平田屋恭次闻言眼前一亮，他刚才还在惋惜不能独享九香玉露，没想到枫千代竟有这样奇怪的设计。如此一来，不但自己可以靠‘九香玉露’大赚一笔，还可以因此和其他商家拉开差距。
想想看那些贵女们到时候会怎么说——“你说的那家店连九香玉露都不卖啊？我只买平田屋的东西，都不知道呢。”
他正浮想联翩，就听见身旁的竹内老板抢先问到：“请问若做这九香玉露的代理商，进货价格是售价的几成？”
其他人也立刻竖起了耳朵，生怕枫千代会报出太高的数字，不然即便好卖，辛辛苦苦也没什么赚头。
屋内的气氛顿时紧张起来，几位老板虽然平时也偶有磕磕绊绊，此刻却心照不宣地交换着眼神——若是他狮子开口要价太高，大伙儿坚决不能答应！
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