第99章. 销量受限
别以为资本主义国家公平公正,他们的公平公正是给普通人看的,其实更加重关系、重金钱。
蔡东丰说道:“不着急,我们的产能有限,优先供应自己人。”
他早就说过,他做医疗设备不为赚钱,而是为了提升国人的医疗条件。
国外的市场得到固然则喜,得不到也就算了。
“蔡总,还有一个问题。”赵阳君接着说道。他两个月没回来,积累了很多的工作。
“什么问题?”蔡东丰问道。
赵阳君一脸凝重的说道:“我们的产品销售,到了一个瓶颈。经过调查发现,是因为我们监护仪所监控的参数有限,很多特殊的参数没法监控。另外,还没有ibp功能,某些重症患者无法使用我们的监护仪。”
迷你监护仪毕竟体积有限,集成的参数包括体温、无创血压、血氧、心电和二氧化碳等。这些是最常用的,但并不意味着人体需要监控的参数只有这些。
另外、pio、bis等等一大堆参数,同样十分重要,但迷你监护仪却无法监控。
“最重要的是ibp功能,这个是最大的瓶颈。”赵阳君说道。
ibp是有创血压,它的原理是用导管通过穿刺置于被测部位的血管内,直接测量血管里的血压。
这种方式测量血压很准,而且速度极快,可以随时得到血压数据。不像nibp,最快也要近一分钟才能得到血压数据,在手术过程中实用性不强。
在危重病人如休克病人、一些心脏手术和其他重大手术时,对血压进行实时变化的监测具有很重要的临床价值,这就需要采用有创血压监测技术来实现。
那蔡东丰为何一开始不增加ibp功能?因为增加ibp功能后,便属于第三类医疗器械,当时系统还没有对他放开权限。另外,第三类医疗器械的审批更加严格,审核期也更长。
“我们也学思光,再出一些单独的小参数模块,通过增加扩展槽与迷你监护仪连接。”蔡东丰说道。
早在设计迷你监护仪之初,他便考虑过了这个问题。
人体参数如此之多,必须要出一些单独的小模块,用得上的时候就接上,不用就拔掉。这样一来,扩展性和实用性大增。
“还有医生反馈,迷你监护仪是很方便,但在操作时有些费劲,屏幕太小了。特别是在做手术的时候,紧张之下很容易点错。”赵阳君说道。
任何设备都不是完美的,有方便之处,自然有缺陷之处。
迷你监护仪技术如此强悍,为何销售量达到瓶颈,就是因为有各种不便。
屏幕小是没有办法的,蔡东丰也不可能将迷你监护仪做大,这样就失去了转运方便得优势。
“我们定制一款戴触摸屏的大显示器,可以在上面同步操作监护仪。”蔡东丰说道。
赵阳君点点头,这个方案他们也想过了,并且正在评估可行性。
毕竟,他招来的人才,并不是吃素的。
“其他模块,我会在这段时间陆续设计出来,你们抓紧时间注册。”蔡东丰说道,“对了,如果注册一个ibp模块,需要多久通过审核?”
赵阳君举起一根手指。
“一个月?”蔡东丰问道。
“一年。”赵阳君说道。
“一年?”蔡东丰惊讶道,“要这么久?”
赵阳君点头道:“是的,第三类医疗器械的审核很严格,全国只有几个检验所有资格,全都排的满满当当的。一年的时间已经算快了,这还是我们的资料确认无误,一次性通过的情况下。”
蔡东丰不可思议,上一世他研究的是彩超,这属于第二类医疗器械,审核相对宽松一些。另外,他只是一个系统工程师,不负责注册相关的事宜,因此对此真不了解。
“这么长的时间,其他医疗器械公司不会有意见吗?”蔡东丰问道。
赵阳君说道:“医疗器械有意见也没用,第三类医疗器械用于支持、维持生命,对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制,审核慢一点也是可以理解的。再说了,这种产品,从研发到投产少说也得两三年,研发出来立即排队注册,等到拿到注册检验证之后,正好来得及推出市场,并不耽误。”
也就医神公司是个怪胎,研发起来速度特别快,一两个月就搞定了,测试还几乎没有什么问题,将两年的研发周期减少到两个月,这样才显得注册的时间很长。
“有没有办法加速?”蔡东丰问道。
赵阳君低声说道:“听闻现在还有办法操作,但关系得很硬。”
蔡东丰点点头,看来又得去找孙书记和陈市长了,副部级干部,关系应该够硬了。
其实他不知道的是,现在还有操作空间,等到过几年后,一点空间都没有了。
所有要注册的产品都在网上排队、公示,任何人都可以看到,谁也不敢做手脚插队。
“好了,我们分头行动吧,我来负责研发,其他的你负责。”蔡东丰说道。
“好的。”赵阳君说道。
“菲利斯院长的设备赶紧发给他,对于朋友,我们应该春风般温暖。”蔡东丰说道。
“应该的。”赵阳君说道。说完,他转身离开了蔡东丰的办公室。其实,还有一个消息他没有说,那就是监护仪销量不涨,还有受到竞争对手打压,另外也有大量的销售员离职。
赵阳君调查过,这些销售员都是被其他公司高薪挖走的,目的就是想要影响迷你监护仪的销量。
这些麻烦说出来也没用,蔡东丰也帮不上忙。
再说了,赵阳君作为总经理,自认为在经营上要负起责任,蔡总研究技术已经够辛苦了,这些问题就由我们来处理吧。
偌大的医神,不可能只靠蔡总一个人。
蔡东丰长舒一口气,拿起座机拨通了毛林良的内线电话。
“毛工,请尽快提供给我一份各监护参数的使用频率和组合使用情况,我要知道哪些参数集成在一个模块会最优。”蔡东丰说道。
“好的,一个小时后就能提供。”毛林良回答道。
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蔡东丰说道:“不着急,我们的产能有限,优先供应自己人。”
他早就说过,他做医疗设备不为赚钱,而是为了提升国人的医疗条件。
国外的市场得到固然则喜,得不到也就算了。
“蔡总,还有一个问题。”赵阳君接着说道。他两个月没回来,积累了很多的工作。
“什么问题?”蔡东丰问道。
赵阳君一脸凝重的说道:“我们的产品销售,到了一个瓶颈。经过调查发现,是因为我们监护仪所监控的参数有限,很多特殊的参数没法监控。另外,还没有ibp功能,某些重症患者无法使用我们的监护仪。”
迷你监护仪毕竟体积有限,集成的参数包括体温、无创血压、血氧、心电和二氧化碳等。这些是最常用的,但并不意味着人体需要监控的参数只有这些。
另外、pio、bis等等一大堆参数,同样十分重要,但迷你监护仪却无法监控。
“最重要的是ibp功能,这个是最大的瓶颈。”赵阳君说道。
ibp是有创血压,它的原理是用导管通过穿刺置于被测部位的血管内,直接测量血管里的血压。
这种方式测量血压很准,而且速度极快,可以随时得到血压数据。不像nibp,最快也要近一分钟才能得到血压数据,在手术过程中实用性不强。
在危重病人如休克病人、一些心脏手术和其他重大手术时,对血压进行实时变化的监测具有很重要的临床价值,这就需要采用有创血压监测技术来实现。
那蔡东丰为何一开始不增加ibp功能?因为增加ibp功能后,便属于第三类医疗器械,当时系统还没有对他放开权限。另外,第三类医疗器械的审批更加严格,审核期也更长。
“我们也学思光,再出一些单独的小参数模块,通过增加扩展槽与迷你监护仪连接。”蔡东丰说道。
早在设计迷你监护仪之初,他便考虑过了这个问题。
人体参数如此之多,必须要出一些单独的小模块,用得上的时候就接上,不用就拔掉。这样一来,扩展性和实用性大增。
“还有医生反馈,迷你监护仪是很方便,但在操作时有些费劲,屏幕太小了。特别是在做手术的时候,紧张之下很容易点错。”赵阳君说道。
任何设备都不是完美的,有方便之处,自然有缺陷之处。
迷你监护仪技术如此强悍,为何销售量达到瓶颈,就是因为有各种不便。
屏幕小是没有办法的,蔡东丰也不可能将迷你监护仪做大,这样就失去了转运方便得优势。
“我们定制一款戴触摸屏的大显示器,可以在上面同步操作监护仪。”蔡东丰说道。
赵阳君点点头,这个方案他们也想过了,并且正在评估可行性。
毕竟,他招来的人才,并不是吃素的。
“其他模块,我会在这段时间陆续设计出来,你们抓紧时间注册。”蔡东丰说道,“对了,如果注册一个ibp模块,需要多久通过审核?”
赵阳君举起一根手指。
“一个月?”蔡东丰问道。
“一年。”赵阳君说道。
“一年?”蔡东丰惊讶道,“要这么久?”
赵阳君点头道:“是的,第三类医疗器械的审核很严格,全国只有几个检验所有资格,全都排的满满当当的。一年的时间已经算快了,这还是我们的资料确认无误,一次性通过的情况下。”
蔡东丰不可思议,上一世他研究的是彩超,这属于第二类医疗器械,审核相对宽松一些。另外,他只是一个系统工程师,不负责注册相关的事宜,因此对此真不了解。
“这么长的时间,其他医疗器械公司不会有意见吗?”蔡东丰问道。
赵阳君说道:“医疗器械有意见也没用,第三类医疗器械用于支持、维持生命,对人体具有潜在危险,对其安全性、有效性必须严格控制,审核慢一点也是可以理解的。再说了,这种产品,从研发到投产少说也得两三年,研发出来立即排队注册,等到拿到注册检验证之后,正好来得及推出市场,并不耽误。”
也就医神公司是个怪胎,研发起来速度特别快,一两个月就搞定了,测试还几乎没有什么问题,将两年的研发周期减少到两个月,这样才显得注册的时间很长。
“有没有办法加速?”蔡东丰问道。
赵阳君低声说道:“听闻现在还有办法操作,但关系得很硬。”
蔡东丰点点头,看来又得去找孙书记和陈市长了,副部级干部,关系应该够硬了。
其实他不知道的是,现在还有操作空间,等到过几年后,一点空间都没有了。
所有要注册的产品都在网上排队、公示,任何人都可以看到,谁也不敢做手脚插队。
“好了,我们分头行动吧,我来负责研发,其他的你负责。”蔡东丰说道。
“好的。”赵阳君说道。
“菲利斯院长的设备赶紧发给他,对于朋友,我们应该春风般温暖。”蔡东丰说道。
“应该的。”赵阳君说道。说完,他转身离开了蔡东丰的办公室。其实,还有一个消息他没有说,那就是监护仪销量不涨,还有受到竞争对手打压,另外也有大量的销售员离职。
赵阳君调查过,这些销售员都是被其他公司高薪挖走的,目的就是想要影响迷你监护仪的销量。
这些麻烦说出来也没用,蔡东丰也帮不上忙。
再说了,赵阳君作为总经理,自认为在经营上要负起责任,蔡总研究技术已经够辛苦了,这些问题就由我们来处理吧。
偌大的医神,不可能只靠蔡总一个人。
蔡东丰长舒一口气,拿起座机拨通了毛林良的内线电话。
“毛工,请尽快提供给我一份各监护参数的使用频率和组合使用情况,我要知道哪些参数集成在一个模块会最优。”蔡东丰说道。
“好的,一个小时后就能提供。”毛林良回答道。
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