第77章. 几家欢乐几家愁(求收藏、推荐,谢谢!)
系统虽然恶劣,但它说的第一句话,却很有道理。
这是他人生的第一场发布会,非常的成功!
99%的人不会召开发布会,他能做到,足以证明自己优秀。
更别说,看现场的氛围,这种宣传方式效果不错,以后还会有第二次、第三次……
失败的人找理由,成功的人找方向。这个方向证明是对的,以后要继续朝着这条路行进。
一般的发布会,不会提供提问环节,但蔡东丰却丝毫不惧,即便面对的是非常专业的医生。
来参会的,不是对设备很了解,就是对人体参数很了解。他们问出的问题,自然也很专业。
其他人开发布会,上台的老板或高管,他们或许很了解管理,但不熟悉技术。如果放开了提问,很容易下不了台。
蔡东丰不同,他在管理上有欠缺,但在技术上却十分专业。
因此,此后的一个小时,他舌战群儒,将所有的技术关键点,讲得十分透彻。当然,需要保密的地方,他也不会讲。等到提问结束,所有人都对蔡东丰有一个印象,那就是专业!
如此专业的老板,做出的产品,自然也很专业。无形中,又给医神的产品,增加了一道光环。
颜值高、质量好、专业强!
价钱还不贵!
以前,大家都认为便宜无好货,物美价廉不存在,但今天起,他们相信真的有物美价廉的东西。
蔡东丰刚刚宣布结束,大家可以去吃美味的自助餐了,但有一小部分人,却冲了上来。
赵阳君大惊失色,还以为有人闹事呢,立即找来一群维持秩序的安保。
难怪他会认为有人闹事,因为今天来了不少同行,看到产品的性能和价格后,难保不会有人铤而走险。
即便产品竞争不过,但打你一顿出口气也是好的!
“蔡总,我是XX医院的,我订购一百台,什么时候交货?”有人高呼。
“蔡总,我要一百五十台,现钱!”
“蔡总,我要三十台!”
“我要两百台!”众人纷纷高呼。
这里的事情,吸引了不少人围观,特别是那些记者,十分的高兴。
记者们都收钱了的,要恰饭的嘛!原本看了发布会,他们就有东西可写,现在出了这档事,可写的内容更多、可以夸赞的词也更多。
不是我恰烂钱,是产品的确好呀,你看看这些人的表现!
就像超市大促销,一群老头老太去抢购,场景太像了。
赵阳君忙道:“大家不要挤,产品存货充足,大家先去吃饭,等明天,咱们再慢慢谈。”
好不容易将人都劝走了,赵阳君松了一口气,脸上露出笑容。
之前他还觉得办发布会靡费太多,但现在来看,的确物有所值。
参会的人,层次都比较高,起码有一半以上的人,可以在医院招标、采购说得上话。他们知道、认可了产品,参标的机会大了很多。
发布会只要半天,但却付了酒店两晚的钱,多的一天就是给大家谈生意用的。当然,不谈也没关系,可以到西京城各处逛一下。
……
思光的张清,却没有吃饭的胃口,他忧心忡忡的回到酒店,给上级打电话,汇报在发布会上看到的一切。
“李总,医神公司来势汹汹,而且把价格做得这么低,我们是否要取消小监护仪TU1的计划?”张清问道。
李总沉默良久,最后说道:“TU1不能取消,这是一种全新的需求,它解决了患者转运途中的痛点,可以预料以后这样的需求会越来越多,是监护仪产品不可缺少的一环。即便我们的TU1竞争不过医神公司,但不要紧,我们的产品更全,总能给客户提供更周到的服务。”
张清点头道:“是的,这不是与别人竞争,而是完善我们自己的产品。”
“此外,我们也要研发我们自己的中央监护系统,这个具有排他性,只要中央监护系统进了医院,那院内所有的监护产品,都得用一家的。这关乎生死,一定要做好。”李总说道。
“明白。”张清点头。
这几年,思光医疗发展特别好,监护产品销量节节攀升,于是又进军生化检验、超声等多个领域,同样获得不少成绩。
但是,单轮利润,还是监护产品提供最多,它是公司发展的基石。如果监护产品失利了,整个公司将会陷入困境。
以前,得益于国内的人工成本低,将国际巨头都打得落花流水,让思光医疗有了野心。但是,如果监护产品卖不动了,这些野心只会是空中楼阁。
李总很敏锐的看到了这一点,立即决定将其他业务收缩,紧急保住监护产品的优势。
“还有,发动我们的渠道优势,尽力打压医神。不是产品好就能卖得动的,现在医疗器械,还是渠道为王。”李总迟疑了片刻,最后还是说道。
监护仪是命根子,不容有失!这个时候,只能启动一些手段了。
“……好的。”张清再次点头。
其他厂家的代表,也各自向上汇报。
几家欢乐几家愁!
医院很高兴有更好的产品可以选择,但医疗器械公司却觉得是一座大山压下来了。
非普医疗的戚珍,因为与蔡东丰相熟,也参加了发布会。与他一起来的,是监护部门的经理毛林良。
毛林良打完电话,神色就有些沉重。
“怎么了?”戚珍问道。
毛林良叹道:“我们这个部门,年后可能就会裁撤了。”
“不会吧?”戚珍震惊道,“已经定了?”
“还没有定,我猜是肯定的了。”毛林良说道,“其实,上头在监护仪上面的投入,已经越来越少了,现在又横空出世了一个医神,让上面觉得这块业务更加鸡肋。我估计,我们研发部门肯定会被分拆,只留下销售和部分维护人员。”
“那你怎么办?”戚珍问道。
毛林良说道:“先看看吧,公司会安排好的。”他心里想的却是:“不知道医神公司还招不招人,嗯,找个机会与蔡总沟通一下。”
外企做事不留情面,觉得业务不挣钱了,就会将其剥离。里面的人员,如果无处安排,就会直接被fire。
毛林良身为经理,如果愿意降级的话,应该有容身之所,但做了这么多年技术,他还不想栖身别的业务门下,从头开始当小弟。
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这是他人生的第一场发布会,非常的成功!
99%的人不会召开发布会,他能做到,足以证明自己优秀。
更别说,看现场的氛围,这种宣传方式效果不错,以后还会有第二次、第三次……
失败的人找理由,成功的人找方向。这个方向证明是对的,以后要继续朝着这条路行进。
一般的发布会,不会提供提问环节,但蔡东丰却丝毫不惧,即便面对的是非常专业的医生。
来参会的,不是对设备很了解,就是对人体参数很了解。他们问出的问题,自然也很专业。
其他人开发布会,上台的老板或高管,他们或许很了解管理,但不熟悉技术。如果放开了提问,很容易下不了台。
蔡东丰不同,他在管理上有欠缺,但在技术上却十分专业。
因此,此后的一个小时,他舌战群儒,将所有的技术关键点,讲得十分透彻。当然,需要保密的地方,他也不会讲。等到提问结束,所有人都对蔡东丰有一个印象,那就是专业!
如此专业的老板,做出的产品,自然也很专业。无形中,又给医神的产品,增加了一道光环。
颜值高、质量好、专业强!
价钱还不贵!
以前,大家都认为便宜无好货,物美价廉不存在,但今天起,他们相信真的有物美价廉的东西。
蔡东丰刚刚宣布结束,大家可以去吃美味的自助餐了,但有一小部分人,却冲了上来。
赵阳君大惊失色,还以为有人闹事呢,立即找来一群维持秩序的安保。
难怪他会认为有人闹事,因为今天来了不少同行,看到产品的性能和价格后,难保不会有人铤而走险。
即便产品竞争不过,但打你一顿出口气也是好的!
“蔡总,我是XX医院的,我订购一百台,什么时候交货?”有人高呼。
“蔡总,我要一百五十台,现钱!”
“蔡总,我要三十台!”
“我要两百台!”众人纷纷高呼。
这里的事情,吸引了不少人围观,特别是那些记者,十分的高兴。
记者们都收钱了的,要恰饭的嘛!原本看了发布会,他们就有东西可写,现在出了这档事,可写的内容更多、可以夸赞的词也更多。
不是我恰烂钱,是产品的确好呀,你看看这些人的表现!
就像超市大促销,一群老头老太去抢购,场景太像了。
赵阳君忙道:“大家不要挤,产品存货充足,大家先去吃饭,等明天,咱们再慢慢谈。”
好不容易将人都劝走了,赵阳君松了一口气,脸上露出笑容。
之前他还觉得办发布会靡费太多,但现在来看,的确物有所值。
参会的人,层次都比较高,起码有一半以上的人,可以在医院招标、采购说得上话。他们知道、认可了产品,参标的机会大了很多。
发布会只要半天,但却付了酒店两晚的钱,多的一天就是给大家谈生意用的。当然,不谈也没关系,可以到西京城各处逛一下。
……
思光的张清,却没有吃饭的胃口,他忧心忡忡的回到酒店,给上级打电话,汇报在发布会上看到的一切。
“李总,医神公司来势汹汹,而且把价格做得这么低,我们是否要取消小监护仪TU1的计划?”张清问道。
李总沉默良久,最后说道:“TU1不能取消,这是一种全新的需求,它解决了患者转运途中的痛点,可以预料以后这样的需求会越来越多,是监护仪产品不可缺少的一环。即便我们的TU1竞争不过医神公司,但不要紧,我们的产品更全,总能给客户提供更周到的服务。”
张清点头道:“是的,这不是与别人竞争,而是完善我们自己的产品。”
“此外,我们也要研发我们自己的中央监护系统,这个具有排他性,只要中央监护系统进了医院,那院内所有的监护产品,都得用一家的。这关乎生死,一定要做好。”李总说道。
“明白。”张清点头。
这几年,思光医疗发展特别好,监护产品销量节节攀升,于是又进军生化检验、超声等多个领域,同样获得不少成绩。
但是,单轮利润,还是监护产品提供最多,它是公司发展的基石。如果监护产品失利了,整个公司将会陷入困境。
以前,得益于国内的人工成本低,将国际巨头都打得落花流水,让思光医疗有了野心。但是,如果监护产品卖不动了,这些野心只会是空中楼阁。
李总很敏锐的看到了这一点,立即决定将其他业务收缩,紧急保住监护产品的优势。
“还有,发动我们的渠道优势,尽力打压医神。不是产品好就能卖得动的,现在医疗器械,还是渠道为王。”李总迟疑了片刻,最后还是说道。
监护仪是命根子,不容有失!这个时候,只能启动一些手段了。
“……好的。”张清再次点头。
其他厂家的代表,也各自向上汇报。
几家欢乐几家愁!
医院很高兴有更好的产品可以选择,但医疗器械公司却觉得是一座大山压下来了。
非普医疗的戚珍,因为与蔡东丰相熟,也参加了发布会。与他一起来的,是监护部门的经理毛林良。
毛林良打完电话,神色就有些沉重。
“怎么了?”戚珍问道。
毛林良叹道:“我们这个部门,年后可能就会裁撤了。”
“不会吧?”戚珍震惊道,“已经定了?”
“还没有定,我猜是肯定的了。”毛林良说道,“其实,上头在监护仪上面的投入,已经越来越少了,现在又横空出世了一个医神,让上面觉得这块业务更加鸡肋。我估计,我们研发部门肯定会被分拆,只留下销售和部分维护人员。”
“那你怎么办?”戚珍问道。
毛林良说道:“先看看吧,公司会安排好的。”他心里想的却是:“不知道医神公司还招不招人,嗯,找个机会与蔡总沟通一下。”
外企做事不留情面,觉得业务不挣钱了,就会将其剥离。里面的人员,如果无处安排,就会直接被fire。
毛林良身为经理,如果愿意降级的话,应该有容身之所,但做了这么多年技术,他还不想栖身别的业务门下,从头开始当小弟。
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