第72章. 自带光环
虽然病房就在不远处,走过去也要不了多少步,但这只是一个病人,如果十个、二十个病人需要照看呢?
别小看这一点点,积少成多,数据就非常可观了。
有人统计,管床医生每天步行超过两万步,绝大部分时间都在跑来跑去,工作时间又长,十分的辛苦。
能够为他们减少一点工作量,产品便有了价值。
护士得到医生开具的处方后,在药房拿了药,给石阳注射了一针。
蔡东丰估计,她注射的是胰岛素。
目前,糖尿病最普遍的治疗方式便是注射胰岛素,已经比较方便了,即便在家里,也可以为自己注射。如果有医保的话,每个月花费并不大。
当然,如果没有医保,甚至家庭本身比较贫困,那就是一笔较大的开支了。
蔡东丰不知道石阳的家境如何,知道了也无能为力。
他所能做的,只是尽可能的降低医疗器械的价钱,让能够负担得起检查费的人,能够稍微多一点点。
即便只是让这样的人多一个,那也是一桩功德。
“好了,我看到了你的检查结果,基本上达到了出院的指标,你今天就可以办理出院了。”医生对石阳说道。
听到这样的话,石阳那毫无表情的脸,才出现了一丝松动,露出了一丝喜悦。他抬头看了一下窗外,虽然寒风凛冽,但阳光明媚。似乎,阳光不再刺眼,而是变得和煦起来。
“你出院之后,买一台随身医,可以随时监控自己的血糖,如果高了,就注射胰岛素。请注意,胰岛素要放在冰箱保存,但是不能接近冷冻室,避免温度过低。”医生说道。
“随身医的价格虽然有点高,但它可以无创查血糖,不需要持续在针和试纸上投钱,算起来还是很划算的。”医生说道。
这样的一幕,在很多医院里上演。没有拿一分钱广告费,医生们自发的宣传这款产品,让患者去买一台。
这便是优秀产品自带的宣传光环。
“好的。”石阳终于回应了一句,有些沙哑。
“好了,你收拾收拾去办手续吧。”医生说道。
石阳转身离去。
“咦?蔡总,您怎么来了?”医生看到蔡东丰,立即说道。
蔡东丰却不认识这个医生,当日参加他培训的人太多,无法一个个全认识。
“呵呵,过来看看。尹医生,这种监护仪怎么样?”蔡东丰笑道。他看到了医生衣服上的名牌,上面写着“尹伟”二字。
尹伟赞叹道:“非常好用,可省了我们不少事。”
“有什么缺点没有?”蔡东丰问道。
“我没发现有什么缺点,监护仪嘛,能满足监护功能即可,更何况它体积那么小,都不用我们记录数据,太方便了。”尹伟说道。
事实上,后世也在推行中央监护系统,让医生和护士从抄录病人监护数据的重复劳动中解脱。但是,这套系统价钱有点贵,使用的医院并不算多。
蔡东丰财大气粗,只要买我们的设备,中央监护系统直接奉送,大方得惊人。
反正只是装一个软件而已,电脑都是现成的。
无论在什么时候,免费是一件大杀器。
中央监护系统可不是标准化软件,它只支持医神出品的监护仪。想要省下系统的钱,那意味着以后的监护仪,最好还是买医神的。
这便是排他性。
如果用“万国牌”监护仪,中央监护系统可搭不起来。
蔡东丰说道:“这是我的名片,如果有任何问题,都可以给我打电话。”
“好的!好的!”尹伟受宠若惊,连忙接了名片。
从本质意义上说,蔡东丰今天就是医疗代表,只不过他的身份特殊,没人将他当医疗代表罢了。。
医疗设备由于销售量少,很多医疗器械公司都将自己的产品交给销售公司,让它们代为销售,以减小营销开支。
但是,这种方法也有问题,那就是医疗器械公司没能直接面对客户,客户的声音很难传到设备公司的耳朵,即便传过来了,由于经过了层层中转,意见也与客户的本意有了差别。
这也导致了,很多时候设备明明不符合医生们的使用习惯,但医疗器械公司不知道,下一代产品依旧不改正。
后世,各大医疗器械公司知道了其中的弊端,开始建设自己的营销队伍,并且深入医院调查,直接获取医生们的建议。
以客户为中心,可不只是说说而已。
蔡东丰今天来做的,就是调研产品的使用情况。
转完了肾内科,他又跑了另外几个科室,看到有用micro监护仪的,就上去瞅两眼,并且与医生和护士们沟通一番,然后发一张名片。
只可惜,没有得到有效的意见。
蔡东心中暗道:“可能是样本量太少了,所以得不到好的建议。”
在产品推出之前,要尽可能减少BUG。
附属医院算自己人,即便产品有问题,还可以好好修改。真要流入市场才发现问题,那很影响公司形象。
本来就是新公司,会被人戴放大镜看,也更加苛刻。
上一世,蔡东丰在非普,有时会遇到差别对待。
自己的产品有问题,客户们会说:“哦,条件限制,这也是没办法的。”
如果是自己国产竞争对手有相同问题,客户们则会说:“连这点问题都解决不了,产品真是差啊!”
每当这个时候,蔡东丰都有些悲哀,国人对自己人何其苛责。即便这种苛责,对自己公司有利。
当然,这种人渐渐少了,越来越多的人,对国产设备有了耐心,愿意去理解。
蔡东丰不想去考验国人,更想要一开始就把设备做完美。
“没有完美的产品,只有不断完善的产品。”系统说道。
蔡东丰点头道:“这句话说的有深度。”
回到公司,赵阳君过来找他,说道:“蔡总,我们是否要派些人,到医院去做一个推广?”
蔡东丰原本想答应,但突然灵机一动,说道:“不用,我们召开一个产品发布会,我直接上台演讲。”
“产品发布会?”赵阳君有些疑惑,“这能行吗?”
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别小看这一点点,积少成多,数据就非常可观了。
有人统计,管床医生每天步行超过两万步,绝大部分时间都在跑来跑去,工作时间又长,十分的辛苦。
能够为他们减少一点工作量,产品便有了价值。
护士得到医生开具的处方后,在药房拿了药,给石阳注射了一针。
蔡东丰估计,她注射的是胰岛素。
目前,糖尿病最普遍的治疗方式便是注射胰岛素,已经比较方便了,即便在家里,也可以为自己注射。如果有医保的话,每个月花费并不大。
当然,如果没有医保,甚至家庭本身比较贫困,那就是一笔较大的开支了。
蔡东丰不知道石阳的家境如何,知道了也无能为力。
他所能做的,只是尽可能的降低医疗器械的价钱,让能够负担得起检查费的人,能够稍微多一点点。
即便只是让这样的人多一个,那也是一桩功德。
“好了,我看到了你的检查结果,基本上达到了出院的指标,你今天就可以办理出院了。”医生对石阳说道。
听到这样的话,石阳那毫无表情的脸,才出现了一丝松动,露出了一丝喜悦。他抬头看了一下窗外,虽然寒风凛冽,但阳光明媚。似乎,阳光不再刺眼,而是变得和煦起来。
“你出院之后,买一台随身医,可以随时监控自己的血糖,如果高了,就注射胰岛素。请注意,胰岛素要放在冰箱保存,但是不能接近冷冻室,避免温度过低。”医生说道。
“随身医的价格虽然有点高,但它可以无创查血糖,不需要持续在针和试纸上投钱,算起来还是很划算的。”医生说道。
这样的一幕,在很多医院里上演。没有拿一分钱广告费,医生们自发的宣传这款产品,让患者去买一台。
这便是优秀产品自带的宣传光环。
“好的。”石阳终于回应了一句,有些沙哑。
“好了,你收拾收拾去办手续吧。”医生说道。
石阳转身离去。
“咦?蔡总,您怎么来了?”医生看到蔡东丰,立即说道。
蔡东丰却不认识这个医生,当日参加他培训的人太多,无法一个个全认识。
“呵呵,过来看看。尹医生,这种监护仪怎么样?”蔡东丰笑道。他看到了医生衣服上的名牌,上面写着“尹伟”二字。
尹伟赞叹道:“非常好用,可省了我们不少事。”
“有什么缺点没有?”蔡东丰问道。
“我没发现有什么缺点,监护仪嘛,能满足监护功能即可,更何况它体积那么小,都不用我们记录数据,太方便了。”尹伟说道。
事实上,后世也在推行中央监护系统,让医生和护士从抄录病人监护数据的重复劳动中解脱。但是,这套系统价钱有点贵,使用的医院并不算多。
蔡东丰财大气粗,只要买我们的设备,中央监护系统直接奉送,大方得惊人。
反正只是装一个软件而已,电脑都是现成的。
无论在什么时候,免费是一件大杀器。
中央监护系统可不是标准化软件,它只支持医神出品的监护仪。想要省下系统的钱,那意味着以后的监护仪,最好还是买医神的。
这便是排他性。
如果用“万国牌”监护仪,中央监护系统可搭不起来。
蔡东丰说道:“这是我的名片,如果有任何问题,都可以给我打电话。”
“好的!好的!”尹伟受宠若惊,连忙接了名片。
从本质意义上说,蔡东丰今天就是医疗代表,只不过他的身份特殊,没人将他当医疗代表罢了。。
医疗设备由于销售量少,很多医疗器械公司都将自己的产品交给销售公司,让它们代为销售,以减小营销开支。
但是,这种方法也有问题,那就是医疗器械公司没能直接面对客户,客户的声音很难传到设备公司的耳朵,即便传过来了,由于经过了层层中转,意见也与客户的本意有了差别。
这也导致了,很多时候设备明明不符合医生们的使用习惯,但医疗器械公司不知道,下一代产品依旧不改正。
后世,各大医疗器械公司知道了其中的弊端,开始建设自己的营销队伍,并且深入医院调查,直接获取医生们的建议。
以客户为中心,可不只是说说而已。
蔡东丰今天来做的,就是调研产品的使用情况。
转完了肾内科,他又跑了另外几个科室,看到有用micro监护仪的,就上去瞅两眼,并且与医生和护士们沟通一番,然后发一张名片。
只可惜,没有得到有效的意见。
蔡东心中暗道:“可能是样本量太少了,所以得不到好的建议。”
在产品推出之前,要尽可能减少BUG。
附属医院算自己人,即便产品有问题,还可以好好修改。真要流入市场才发现问题,那很影响公司形象。
本来就是新公司,会被人戴放大镜看,也更加苛刻。
上一世,蔡东丰在非普,有时会遇到差别对待。
自己的产品有问题,客户们会说:“哦,条件限制,这也是没办法的。”
如果是自己国产竞争对手有相同问题,客户们则会说:“连这点问题都解决不了,产品真是差啊!”
每当这个时候,蔡东丰都有些悲哀,国人对自己人何其苛责。即便这种苛责,对自己公司有利。
当然,这种人渐渐少了,越来越多的人,对国产设备有了耐心,愿意去理解。
蔡东丰不想去考验国人,更想要一开始就把设备做完美。
“没有完美的产品,只有不断完善的产品。”系统说道。
蔡东丰点头道:“这句话说的有深度。”
回到公司,赵阳君过来找他,说道:“蔡总,我们是否要派些人,到医院去做一个推广?”
蔡东丰原本想答应,但突然灵机一动,说道:“不用,我们召开一个产品发布会,我直接上台演讲。”
“产品发布会?”赵阳君有些疑惑,“这能行吗?”
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