第171章. 并列第一
医神和非普开撕的时候,赵文光还未入职,因此不太了解两家公司之间的恩怨。不过,很快就有人告诉他了,也知道了安尼塔·梅西为何对蔡东丰有意见。
毕竟,如果不是魔都政府居中协调的话,蔡东丰搞不好真会起诉安尼塔·梅西。
一个小时很快过去,评委们也陆续入场。
除开孙德外,还有另外三个评委,其中一人穿着军装。
“那位是部队医院的设备科水容辉主任,没想到被邀请过来当评委。”苏比热说道。
他和热依麦二人负责伊城附近的市场,对各大医院的主要管理人员比较熟悉,这也是一个合格销售的基本功。
当然,医神的渠道还没有很广,绝大部分区域,特别是二三线城市,都是由当地医疗器械销售公司代理。
大部分医疗器械公司都是如此,只会在大城市设立直属的销售公司或团队。
这一次,主要是因为医院对技术改造方面有需求,当地代理商才会找原厂的人来。
评委们就坐在会议室最前方的位置,开始认真查看每一份标书,然后分别评分。
他们四人给出的平均分,将是各医疗器械公司获得的技术分。然后,由院长给出各家公司的价格分,最后加权平均,便是最终的得分。得分最高的,将赢得这次招标。
很快,技术分统计出来了,医神医疗以微弱的优势领先,其次是思光医疗,至于非普等公司,排列在三到五位。这五家企业,分数虽然有高有低,但相差并不算大。
苏比热愤愤不平,低声说道:“我们肯定被针对了,竟然技术分没拉开差距!”
蔡东丰说道:“还好,能够拿第一,说明评委们还是很公正的。”
现在,只有蔡东丰一家公司有无创测血糖技术,只要提及它,评委们就知道这是医神的标书。
分数出来后,各家医疗器械公司并不感到意外,唯有思光的人比较紧张。
其余三家外企,并没有看重这单监护仪,也知道竞争不过思光和医神,他们注意力全都放在了彩超上。
思光不一样,他们在彩超上竞争力微弱,是过来陪标的,主要目的就是拿下监护仪的订单。
因此,他们也格外用心。
“好,技术分已经出来了,现在请院长给出价格分。”孙德说道。
很快,价格分也出来了,让蔡东丰惊讶的是,思光给的报价竟然比医神还要低!
“糟糕!”苏比热有些着急,“一般而言,在技术满足要求的情况下,价格分会得到更重的加权,思光搞不好会得到这一单。”
虽然老板过来了,但订单依旧算在他们二人头上,竞争成功了,两人有丰厚的奖励。
热依麦虽然没说话,但同样面色凝重。
旁边的技术人员,算出了加权分,最终的结果让所有人都很惊讶。
“竟然并列第一?”苏比热惊呼道。
现场有些骚动,他们都是竞标经验丰富的人,参加过的暗标也有不少,但还是第一次见到并列第一的。
因此,大家也没有经验,都在好奇院长怎么处理。
院长作为医院的负责人,他的意见才是最重要的。
这种情况,很有可能是两家企业再次修改标书,重新再评一次。
大家都望着院长,期待他的选择。就在此时,水容辉凑在院长的耳边说了一句话,院长眉头一扬,随即点头道:“医神和思光都是我国优秀的医疗器械公司,但由于医神的中央数据系统,能够保留对彩超的兼容,因此这两百台监护仪的订单,由医神公司中标。”
“啊!”苏比热和热依麦兴奋得跳了起来,原本他们二人的期望是不高的,毕竟在更多的时候,价格才是关键。但当看到分数相同后,又保留了一分期望,决定在下一轮竞标中再决高下。
没想到,院长直接宣布医神公司中标。
思光的人很不服气,原本他们认为两家要重新竞争的,没想到竟然直接把订单给了医神。
“院长,我们觉得不公平,希望两家重新投标竞争。”思光的销售说道。
苏比热喝道:“怎么不公平?我们的技术更好,坚决拥护院长的决定!”
两家的人吵了起来,现场变得闹哄哄的。
其实,销售们吵架是再正常不过了,甚至有的时候还会干起来。再过几年,经常能看到穿着OPPO和VIVO充气宣传服的人互殴。
院长双手虚按,让大家安静下来,说道:“我们这次招标,更看重的是技术上的支持,因此选择医神公司。”
院长都再次表态了,思光的人不好再闹,只好闷闷的坐下来了。
苏比热和热依麦两人,心里乐开了花,嘴角都快咧到后脑勺了。
“蔡总,希望我们再接再厉,把彩超的单也拿下!”苏比热说道。
蔡东丰笑道:“好。”
苏比热二人知道,彩超订单的对手不再只有一家,竞争会大得多。毕竟有三家外企虎视眈眈,名声也更响。
但是,来都来了,不管怎样都要拼一把。
孙德说道:“感谢大家的支持,下面开始投彩超的标,还是和刚才一样,大家有一个小时的时间,计时开始。”说完,几位评委就去其他地方休息了,同时也是为了避嫌。
“蔡总,我们的条件要改吗?”赵文光问道。
刚才那个标,各位评委的表现有些让人摸不着头脑,一开始似乎被针对了,但在后面又被优待,实在搞不懂。
不知道评委的喜好和想法,条件都不好给。
在暗标情况下,各大医疗器械商没有了串通价格的机会,导致定价会偏低。但是,定价太低的话,利润又不够。如何利益最大化?这个时候最考验销售了。
蔡东丰仔细思索了一番后说道:“改一下,我们不应该全部以高端型号竞标,其中一半甚至一大半写中端型号,这样可大幅度降低采购价格。”
赵文光点头道:“这是一家妇幼医院,很多时候并不需要那么高的参数指标,中端产品也够用了。”
事实上,医院采购的彩超,大多数是中端的,某些二甲医院,还会采购低端产品。
高端彩超用得多吗?并不多!起码,大多数人都没用过真正的高端彩超。
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毕竟,如果不是魔都政府居中协调的话,蔡东丰搞不好真会起诉安尼塔·梅西。
一个小时很快过去,评委们也陆续入场。
除开孙德外,还有另外三个评委,其中一人穿着军装。
“那位是部队医院的设备科水容辉主任,没想到被邀请过来当评委。”苏比热说道。
他和热依麦二人负责伊城附近的市场,对各大医院的主要管理人员比较熟悉,这也是一个合格销售的基本功。
当然,医神的渠道还没有很广,绝大部分区域,特别是二三线城市,都是由当地医疗器械销售公司代理。
大部分医疗器械公司都是如此,只会在大城市设立直属的销售公司或团队。
这一次,主要是因为医院对技术改造方面有需求,当地代理商才会找原厂的人来。
评委们就坐在会议室最前方的位置,开始认真查看每一份标书,然后分别评分。
他们四人给出的平均分,将是各医疗器械公司获得的技术分。然后,由院长给出各家公司的价格分,最后加权平均,便是最终的得分。得分最高的,将赢得这次招标。
很快,技术分统计出来了,医神医疗以微弱的优势领先,其次是思光医疗,至于非普等公司,排列在三到五位。这五家企业,分数虽然有高有低,但相差并不算大。
苏比热愤愤不平,低声说道:“我们肯定被针对了,竟然技术分没拉开差距!”
蔡东丰说道:“还好,能够拿第一,说明评委们还是很公正的。”
现在,只有蔡东丰一家公司有无创测血糖技术,只要提及它,评委们就知道这是医神的标书。
分数出来后,各家医疗器械公司并不感到意外,唯有思光的人比较紧张。
其余三家外企,并没有看重这单监护仪,也知道竞争不过思光和医神,他们注意力全都放在了彩超上。
思光不一样,他们在彩超上竞争力微弱,是过来陪标的,主要目的就是拿下监护仪的订单。
因此,他们也格外用心。
“好,技术分已经出来了,现在请院长给出价格分。”孙德说道。
很快,价格分也出来了,让蔡东丰惊讶的是,思光给的报价竟然比医神还要低!
“糟糕!”苏比热有些着急,“一般而言,在技术满足要求的情况下,价格分会得到更重的加权,思光搞不好会得到这一单。”
虽然老板过来了,但订单依旧算在他们二人头上,竞争成功了,两人有丰厚的奖励。
热依麦虽然没说话,但同样面色凝重。
旁边的技术人员,算出了加权分,最终的结果让所有人都很惊讶。
“竟然并列第一?”苏比热惊呼道。
现场有些骚动,他们都是竞标经验丰富的人,参加过的暗标也有不少,但还是第一次见到并列第一的。
因此,大家也没有经验,都在好奇院长怎么处理。
院长作为医院的负责人,他的意见才是最重要的。
这种情况,很有可能是两家企业再次修改标书,重新再评一次。
大家都望着院长,期待他的选择。就在此时,水容辉凑在院长的耳边说了一句话,院长眉头一扬,随即点头道:“医神和思光都是我国优秀的医疗器械公司,但由于医神的中央数据系统,能够保留对彩超的兼容,因此这两百台监护仪的订单,由医神公司中标。”
“啊!”苏比热和热依麦兴奋得跳了起来,原本他们二人的期望是不高的,毕竟在更多的时候,价格才是关键。但当看到分数相同后,又保留了一分期望,决定在下一轮竞标中再决高下。
没想到,院长直接宣布医神公司中标。
思光的人很不服气,原本他们认为两家要重新竞争的,没想到竟然直接把订单给了医神。
“院长,我们觉得不公平,希望两家重新投标竞争。”思光的销售说道。
苏比热喝道:“怎么不公平?我们的技术更好,坚决拥护院长的决定!”
两家的人吵了起来,现场变得闹哄哄的。
其实,销售们吵架是再正常不过了,甚至有的时候还会干起来。再过几年,经常能看到穿着OPPO和VIVO充气宣传服的人互殴。
院长双手虚按,让大家安静下来,说道:“我们这次招标,更看重的是技术上的支持,因此选择医神公司。”
院长都再次表态了,思光的人不好再闹,只好闷闷的坐下来了。
苏比热和热依麦两人,心里乐开了花,嘴角都快咧到后脑勺了。
“蔡总,希望我们再接再厉,把彩超的单也拿下!”苏比热说道。
蔡东丰笑道:“好。”
苏比热二人知道,彩超订单的对手不再只有一家,竞争会大得多。毕竟有三家外企虎视眈眈,名声也更响。
但是,来都来了,不管怎样都要拼一把。
孙德说道:“感谢大家的支持,下面开始投彩超的标,还是和刚才一样,大家有一个小时的时间,计时开始。”说完,几位评委就去其他地方休息了,同时也是为了避嫌。
“蔡总,我们的条件要改吗?”赵文光问道。
刚才那个标,各位评委的表现有些让人摸不着头脑,一开始似乎被针对了,但在后面又被优待,实在搞不懂。
不知道评委的喜好和想法,条件都不好给。
在暗标情况下,各大医疗器械商没有了串通价格的机会,导致定价会偏低。但是,定价太低的话,利润又不够。如何利益最大化?这个时候最考验销售了。
蔡东丰仔细思索了一番后说道:“改一下,我们不应该全部以高端型号竞标,其中一半甚至一大半写中端型号,这样可大幅度降低采购价格。”
赵文光点头道:“这是一家妇幼医院,很多时候并不需要那么高的参数指标,中端产品也够用了。”
事实上,医院采购的彩超,大多数是中端的,某些二甲医院,还会采购低端产品。
高端彩超用得多吗?并不多!起码,大多数人都没用过真正的高端彩超。
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