第163章. 改变策略
这么一说,蔡东丰更加好奇了,他说道:“其他的你自己定,这位钦定的销售副总我想亲自见一面。”
“好的,我来安排。”赵阳君说道。
不到两天,蔡东丰便在办公室见到了赵文光。
这位应聘者的年纪不大,只有三十四岁。
能够不靠关系,在这个年纪成为各个公司的高管,的确十分厉害。
很多人到三十四岁,依旧是一位普通的员工或者扑街的写手。
比如上一世的蔡东丰,比如碧心轩客。
赵文光穿着十分精神,熨帖的衬衣、得体的领带、铮亮的皮鞋,看起来就是一位成功人士。
“蔡总、赵总,你们好!”赵文光首先打招呼。
“你好!”蔡东丰起身迎接。
坐下之后,蔡东丰说道:“赵先生,我看了你的简历,非常认可你的能力。那能否请教一下,现在的医神,你认为如何?”
“要听实话吗?”赵文光问道。
蔡东丰一愣,随即笑道:“当然要听实话,我们还没高傲到听不进批评意见的程度。”
赵文光说道:“那我就说说吧。简单来说,那就是技术一流、推广三流、销售不入流。”
“这……”无论是蔡东丰还是赵阳君,都没想到赵文光对医神的销售评价这么低。
“如果不是蔡总技术牛逼,价格也低,恐怕医神早就破产了。”赵文光说道。
赵阳君有些不服气,销售是由他负责的,而且这两年业绩也还行,被赵文光这么批起来,感觉有些脸面无光。
“我们的销售还是很努力的。”赵阳君说道。
“听君一席话,就知道赵总没怎么搞过销售。努力有用吗?是有用,不努力,你永远不知道自己有多没用。”赵文光说道。
……
这话说的够直接、够难听,难怪被人评价说嘴巴利,蔡东丰算是见识到了。
蔡东丰哈哈一笑,说道:“老赵,你的功绩不在销售,而是生产。文光兄刚才还少说了一个‘一流’,那就是质量一流。我们产品的质量相当可靠,这些都是老赵的功劳。”
赵文光耸耸肩,说道:“我没用过医神的监护仪,对质量不敢评判。”
“你说我们推广三流,那如果是你,会如何推广?”蔡东丰问道。
赵文光说道:“还没有入职,我就大概说一下。总体而言,蔡总的产品没有分档,每个种类的产品,只有一个型号打天下,其实这是很不利的,没有给客户选择权。我研究过蔡总创办的运康公司,它们的产品就分了很多档,覆盖到所有用户群。当然,如果是我,还有更大的优化空间。”
只说个大概,那意味着还有更重要的内容不会讲。
蔡东丰能够理解他,有的企业遇到问题了,就跑来招聘人才,在面试的时候套取解决方案,得到之后却说不符合公司要求,把应聘者给拒了。
这种白嫖的企业一大把,各位应聘者要擦亮眼睛,不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了,时时刻刻要留一手。
赵阳君眉头微皱,说道:“医疗器械本就销量少,再弄很多个型号,相互间物料不统一,成本就更高了。”
赵阳君说的是事实,任何产品只有上了量,才会便宜下来。最典型的就是芯片了,如果单单研发、制作一个芯片,那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片,每片的成本就摊薄了许多。
“医疗器械在意成本吗?”赵文光问道。
蔡东丰说道:“不能说不在意,但成本不是最重要的的。”
“是的,既然成本不是最重要的,为何不多做几个型号,分个低、中、高档呢?现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争,固然技术上呈碾压态势,但收益并没有达到最大。”赵文光说道。
“我的目标并不是赚钱,而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。
赵文光闻言震惊,他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信,但仔细回想了一下医神各个产品的价格,确实能看出,蔡东丰真的不为赚钱。不然的话,他大可以把售价再提高一些。
“既然为了降低民众的负担,那更应该分档。”赵文光说道,“我虽然不是医学出身,但也曾接触过医疗器械领域。我认为,并非所有的病人,都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染,拍一个胸片就好了,没必要动用螺旋CT吧?”
“是的。”蔡东丰点头道。
蔡东丰醒悟过来,他一开始钻了牛角尖,陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来,让大家都能享受到更高级的医疗服务,但是,却忽略了价格因素。
而且,也不是所有的病人,都需要这么高级的设备。
由于没有研发成本,蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价,但这样可行吗?
不可行。
如果这样做了,那就是所有医疗器械公司的敌人,会严重的影响到整个行业的发展。
成为外企的敌人倒也罢了,但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗,要给那些优质的兄弟企业一点活路。
比如思光公司。
虽然只是一个简单的问题,但从一个侧面反应出了赵文光的水平,正是医神所需要的人才。
“那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。
赵文光说道:“销售就更不入流了!医疗器械渠道为王,蔡总你的定价策略,影响了代理商的积极性,加上其他医疗器械公司的威逼利诱,代理商不着重推销医神的产品,销量才会有限。如果是我,就会拿出一部分钱来,给那些代理商补贴。多卖一台,就多一份补贴!”
“除开补贴外,我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势,可以做多个型号,对标竞争对手的主流机型,这些型号不为赚钱,只拿出来对标,让客户认为对手们的产品不划算!”
蔡东丰啧啧称奇,没想到还有这种玩法。
比如对手有一款产品A,我就做一款产品A+,功能比A多,价格还比A低。但是,A+我不卖,或者只卖很少的量!这样一来,顾客想要买A的时候,老是会念叨着有一款A+,我买A是吃了大亏。这个时候,我再推出A++,虽然价格比A贵一些,但功能更强大,顾客有很大的概率会改变心意,买更贵的A++。
请收藏本站:https://www.skhnc.com。笔趣阁手机版:https://m.skhnc.com
“好的,我来安排。”赵阳君说道。
不到两天,蔡东丰便在办公室见到了赵文光。
这位应聘者的年纪不大,只有三十四岁。
能够不靠关系,在这个年纪成为各个公司的高管,的确十分厉害。
很多人到三十四岁,依旧是一位普通的员工或者扑街的写手。
比如上一世的蔡东丰,比如碧心轩客。
赵文光穿着十分精神,熨帖的衬衣、得体的领带、铮亮的皮鞋,看起来就是一位成功人士。
“蔡总、赵总,你们好!”赵文光首先打招呼。
“你好!”蔡东丰起身迎接。
坐下之后,蔡东丰说道:“赵先生,我看了你的简历,非常认可你的能力。那能否请教一下,现在的医神,你认为如何?”
“要听实话吗?”赵文光问道。
蔡东丰一愣,随即笑道:“当然要听实话,我们还没高傲到听不进批评意见的程度。”
赵文光说道:“那我就说说吧。简单来说,那就是技术一流、推广三流、销售不入流。”
“这……”无论是蔡东丰还是赵阳君,都没想到赵文光对医神的销售评价这么低。
“如果不是蔡总技术牛逼,价格也低,恐怕医神早就破产了。”赵文光说道。
赵阳君有些不服气,销售是由他负责的,而且这两年业绩也还行,被赵文光这么批起来,感觉有些脸面无光。
“我们的销售还是很努力的。”赵阳君说道。
“听君一席话,就知道赵总没怎么搞过销售。努力有用吗?是有用,不努力,你永远不知道自己有多没用。”赵文光说道。
……
这话说的够直接、够难听,难怪被人评价说嘴巴利,蔡东丰算是见识到了。
蔡东丰哈哈一笑,说道:“老赵,你的功绩不在销售,而是生产。文光兄刚才还少说了一个‘一流’,那就是质量一流。我们产品的质量相当可靠,这些都是老赵的功劳。”
赵文光耸耸肩,说道:“我没用过医神的监护仪,对质量不敢评判。”
“你说我们推广三流,那如果是你,会如何推广?”蔡东丰问道。
赵文光说道:“还没有入职,我就大概说一下。总体而言,蔡总的产品没有分档,每个种类的产品,只有一个型号打天下,其实这是很不利的,没有给客户选择权。我研究过蔡总创办的运康公司,它们的产品就分了很多档,覆盖到所有用户群。当然,如果是我,还有更大的优化空间。”
只说个大概,那意味着还有更重要的内容不会讲。
蔡东丰能够理解他,有的企业遇到问题了,就跑来招聘人才,在面试的时候套取解决方案,得到之后却说不符合公司要求,把应聘者给拒了。
这种白嫖的企业一大把,各位应聘者要擦亮眼睛,不要稀里糊涂的把核心内容给说出来了,时时刻刻要留一手。
赵阳君眉头微皱,说道:“医疗器械本就销量少,再弄很多个型号,相互间物料不统一,成本就更高了。”
赵阳君说的是事实,任何产品只有上了量,才会便宜下来。最典型的就是芯片了,如果单单研发、制作一个芯片,那个芯片堪称天价。但如果做到十亿、百亿片,每片的成本就摊薄了许多。
“医疗器械在意成本吗?”赵文光问道。
蔡东丰说道:“不能说不在意,但成本不是最重要的的。”
“是的,既然成本不是最重要的,为何不多做几个型号,分个低、中、高档呢?现在蔡总拿最好的产品跟其他公司竞争,固然技术上呈碾压态势,但收益并没有达到最大。”赵文光说道。
“我的目标并不是赚钱,而是降低民众的医疗负担。”蔡东丰说道。
赵文光闻言震惊,他还是第一次听到有老板说开公司不是为了赚钱。他本能的不相信,但仔细回想了一下医神各个产品的价格,确实能看出,蔡东丰真的不为赚钱。不然的话,他大可以把售价再提高一些。
“既然为了降低民众的负担,那更应该分档。”赵文光说道,“我虽然不是医学出身,但也曾接触过医疗器械领域。我认为,并非所有的病人,都需要用高档的医疗器械检查。比如我只是想看一下肺部有没有感染,拍一个胸片就好了,没必要动用螺旋CT吧?”
“是的。”蔡东丰点头道。
蔡东丰醒悟过来,他一开始钻了牛角尖,陷入到技术性思维中去了。一心想着要把医疗设备的技术提起来,让大家都能享受到更高级的医疗服务,但是,却忽略了价格因素。
而且,也不是所有的病人,都需要这么高级的设备。
由于没有研发成本,蔡东丰固然可以把高端设备做成低端的价,但这样可行吗?
不可行。
如果这样做了,那就是所有医疗器械公司的敌人,会严重的影响到整个行业的发展。
成为外企的敌人倒也罢了,但不能成为国内企业的敌人。医神不能单打独斗,要给那些优质的兄弟企业一点活路。
比如思光公司。
虽然只是一个简单的问题,但从一个侧面反应出了赵文光的水平,正是医神所需要的人才。
“那说说我们医神的销售吧。”蔡东丰说道。
赵文光说道:“销售就更不入流了!医疗器械渠道为王,蔡总你的定价策略,影响了代理商的积极性,加上其他医疗器械公司的威逼利诱,代理商不着重推销医神的产品,销量才会有限。如果是我,就会拿出一部分钱来,给那些代理商补贴。多卖一台,就多一份补贴!”
“除开补贴外,我还会全方位的打压竞争对手。我们的技术是优势,可以做多个型号,对标竞争对手的主流机型,这些型号不为赚钱,只拿出来对标,让客户认为对手们的产品不划算!”
蔡东丰啧啧称奇,没想到还有这种玩法。
比如对手有一款产品A,我就做一款产品A+,功能比A多,价格还比A低。但是,A+我不卖,或者只卖很少的量!这样一来,顾客想要买A的时候,老是会念叨着有一款A+,我买A是吃了大亏。这个时候,我再推出A++,虽然价格比A贵一些,但功能更强大,顾客有很大的概率会改变心意,买更贵的A++。
请收藏本站:https://www.skhnc.com。笔趣阁手机版:https://m.skhnc.com