第144章. 谈妥
给大品牌做代工,也不是那么容易的,更何况是ODM。再者,医神公司最近的资金压力有些大,赵阳君想通过这一笔代工,多回笼一些资金。
蔡东丰点头道:“那好,请他们的人过来谈吧。”
两天后,东门医疗派了三人过来,为首那位名叫孙珊莹。
能够在外企身居要职就已经很不容易了,更何况是一个女人。
“孙女士您好,欢迎欢迎!”蔡东丰说道。
蔡东丰将东门医疗的人引进会议室,分边落座之后,再次客套起来。
“蔡总的名字大名鼎鼎,我们东门的管理层,经常还谈及你,说你是中国医疗器械的榜样,国产产品能否脱颖而出,全看蔡总的。”孙珊莹说道。
蔡东丰谦虚道:“过奖了!过奖了!”
“其实这不是我们第一次见面。”孙珊莹接着说道。
“哦?”蔡东丰有些纳闷,他此前从未接触过东门医疗的人。
“大约一年前在西京交大附院,我们参与了一个核磁共振的标,当时我作为投标组的一员,就坐在下面,估计蔡总没有注意。”孙珊莹说道。
蔡东丰恍然大悟,说道:“失礼!当日只想着帮医院挽回损失,倒没有关注其余人。”
“哈哈,没关系,当日蔡总的表现非常亮眼,而且算是从侧面帮了我们一把。医院半个月后再次组织了一次竞标,这次我们东门公司的产品中标了。”孙珊莹说道。
“恭喜!”蔡东丰说道。
客套一番之后,蔡东丰直接了当的说道:“我们愿意为东门医疗代工,现在就谈一下细节。”
谈及正事的时候,孙珊莹坐得非常端正,点头道:“好的,主要是技术、销售区域、价格方面的问题。”
“东门公司有什么想法?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“我们不动内部器件,只是略微修改一下外观,另外更换一下logo。我们会将外观图给贵司,并且请贵司做几个样品出来,让我们评审一下,确认之后,我们就可以签正式的协议。”
蔡东丰点头道:“没问题,如果签了协议之后呢?”
“签完之后,贵司派几个人帮我们通过注册,其余的手续我们东门公司自己完成。”孙珊莹说道。
这样医神公司倒简单了。
“价格怎么算?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“一台迷你监护仪,我们愿意支付两万六千块。”
这个价格比医神公司对外的售价还要高一元,已经不算低了。
蔡东丰说到:“我们愿意以两万五千块的价格给东门代工。”孙珊莹闻言十分惊讶,她还是第一次听到有人自己主动降价的。
“但是,我们有一个条件。”蔡东丰接着说道。
“蔡总请讲。”孙珊莹说道。这才对嘛,肯定有其他条件,不然怎么可能主动降价?
“你们以不超过三万块的价格对医院销售。”蔡东丰说道。
孙珊莹立即拒绝道:“不可能,售价由我们自己确定,这点不用医神帮忙。”
“这是我们的条件,如果不行的话,代工就算了吧。”蔡东丰说道。
孙珊莹没想到蔡东丰对价格如此重视,还没谈几句就到了要谈崩的节奏。
不过,医神公司的迷你监护仪技术非常强,东门公司非常希望能让医神代工。孙珊莹长吸一口气,缓了缓情绪,问道:“蔡总能否告诉我,为什么要求我们定价低于三万吗?”
蔡东丰说道:“我希望降低华夏医疗器械的价格,让病人的负担小一些,为此我不介意少赚一点。”
孙珊莹闻言肃然起敬,她见过不少企业家,都想着如何扩大经营、增长利润,但从未见过有人考虑降低病人的医疗费。
不过,身在企业,首先要为企业的利益负责,她接着问道:“蔡总,那能否这样,华夏地区我们以后再谈,其余地方我们要求价格自己定制,如何?”
蔡东丰想了想,这样也行。他是华夏人,还没有崇高到为世界人民考虑的程度。这些医疗器械,只要华夏地区售价低就行,哪管国外人用多贵的设备?
“可以。”蔡东丰说道,“不过代工费依旧要两万六千块一台。”
“没问题!”孙珊莹闻言一喜,这样一来,目标起码达成了一大半。
此后几天,双方就华夏区的价格展开了几轮谈判,但蔡东丰丝毫不让。
东门公司不同意自己的产品售价如此之地,这会影响他们的品牌形象。
一分价钱一分货的观念深入人心,宁肯东西卖不出去,也不能降价。
为此,东门公司决定放弃华夏区域,反正竞争不过医神医疗和思光医疗。
东门医疗财大气粗,首单就订了五万台,价值达到十三个亿。
不过,考虑到东门医疗在全世界的影响力,五万台很容易就消耗掉了。
最高兴的是赵阳君,这么大一笔收入,可以让公司的财务状况轻松一些。等到明年其它产线开始投产、盈利,公司的资金流必然会更充沛。
“合作愉快!”
“合作愉快!”在签完合同之后,双方的手紧握在一起。
“代工的事情还请保密。”孙珊莹说道。
蔡东丰点头道:“那是当然。”
签完合同没有多久,东门公司的网站上,便公示了一则召回信息。旗下的某款监护仪,在除颤过程中可能会引起心电短路,导致无法准确测量病人的心电参数。因此,他们决定召回此款监护仪。
蔡东丰看到后说道:“估计东门公司,也会慢慢的放弃监护仪这一块了。”
监护仪已经越来越成熟的,门槛也变得越来越低。国外那些知名的医疗器械公司,都会渐渐放弃这一领域,起码投入会越来越少。
东门公司为何轻松的出两万六的代工费?主要是因为这个价格,比它们自己研发、生产出一台的监护仪的成本还要低!
华夏已经成为了世界工厂,监护仪的竞争只会越来越大。监护仪领域,非普已经率先退出,很快也会找代工,就是不知道会不会来找医神医疗。
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蔡东丰点头道:“那好,请他们的人过来谈吧。”
两天后,东门医疗派了三人过来,为首那位名叫孙珊莹。
能够在外企身居要职就已经很不容易了,更何况是一个女人。
“孙女士您好,欢迎欢迎!”蔡东丰说道。
蔡东丰将东门医疗的人引进会议室,分边落座之后,再次客套起来。
“蔡总的名字大名鼎鼎,我们东门的管理层,经常还谈及你,说你是中国医疗器械的榜样,国产产品能否脱颖而出,全看蔡总的。”孙珊莹说道。
蔡东丰谦虚道:“过奖了!过奖了!”
“其实这不是我们第一次见面。”孙珊莹接着说道。
“哦?”蔡东丰有些纳闷,他此前从未接触过东门医疗的人。
“大约一年前在西京交大附院,我们参与了一个核磁共振的标,当时我作为投标组的一员,就坐在下面,估计蔡总没有注意。”孙珊莹说道。
蔡东丰恍然大悟,说道:“失礼!当日只想着帮医院挽回损失,倒没有关注其余人。”
“哈哈,没关系,当日蔡总的表现非常亮眼,而且算是从侧面帮了我们一把。医院半个月后再次组织了一次竞标,这次我们东门公司的产品中标了。”孙珊莹说道。
“恭喜!”蔡东丰说道。
客套一番之后,蔡东丰直接了当的说道:“我们愿意为东门医疗代工,现在就谈一下细节。”
谈及正事的时候,孙珊莹坐得非常端正,点头道:“好的,主要是技术、销售区域、价格方面的问题。”
“东门公司有什么想法?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“我们不动内部器件,只是略微修改一下外观,另外更换一下logo。我们会将外观图给贵司,并且请贵司做几个样品出来,让我们评审一下,确认之后,我们就可以签正式的协议。”
蔡东丰点头道:“没问题,如果签了协议之后呢?”
“签完之后,贵司派几个人帮我们通过注册,其余的手续我们东门公司自己完成。”孙珊莹说道。
这样医神公司倒简单了。
“价格怎么算?”蔡东丰问道。
孙珊莹说道:“一台迷你监护仪,我们愿意支付两万六千块。”
这个价格比医神公司对外的售价还要高一元,已经不算低了。
蔡东丰说到:“我们愿意以两万五千块的价格给东门代工。”孙珊莹闻言十分惊讶,她还是第一次听到有人自己主动降价的。
“但是,我们有一个条件。”蔡东丰接着说道。
“蔡总请讲。”孙珊莹说道。这才对嘛,肯定有其他条件,不然怎么可能主动降价?
“你们以不超过三万块的价格对医院销售。”蔡东丰说道。
孙珊莹立即拒绝道:“不可能,售价由我们自己确定,这点不用医神帮忙。”
“这是我们的条件,如果不行的话,代工就算了吧。”蔡东丰说道。
孙珊莹没想到蔡东丰对价格如此重视,还没谈几句就到了要谈崩的节奏。
不过,医神公司的迷你监护仪技术非常强,东门公司非常希望能让医神代工。孙珊莹长吸一口气,缓了缓情绪,问道:“蔡总能否告诉我,为什么要求我们定价低于三万吗?”
蔡东丰说道:“我希望降低华夏医疗器械的价格,让病人的负担小一些,为此我不介意少赚一点。”
孙珊莹闻言肃然起敬,她见过不少企业家,都想着如何扩大经营、增长利润,但从未见过有人考虑降低病人的医疗费。
不过,身在企业,首先要为企业的利益负责,她接着问道:“蔡总,那能否这样,华夏地区我们以后再谈,其余地方我们要求价格自己定制,如何?”
蔡东丰想了想,这样也行。他是华夏人,还没有崇高到为世界人民考虑的程度。这些医疗器械,只要华夏地区售价低就行,哪管国外人用多贵的设备?
“可以。”蔡东丰说道,“不过代工费依旧要两万六千块一台。”
“没问题!”孙珊莹闻言一喜,这样一来,目标起码达成了一大半。
此后几天,双方就华夏区的价格展开了几轮谈判,但蔡东丰丝毫不让。
东门公司不同意自己的产品售价如此之地,这会影响他们的品牌形象。
一分价钱一分货的观念深入人心,宁肯东西卖不出去,也不能降价。
为此,东门公司决定放弃华夏区域,反正竞争不过医神医疗和思光医疗。
东门医疗财大气粗,首单就订了五万台,价值达到十三个亿。
不过,考虑到东门医疗在全世界的影响力,五万台很容易就消耗掉了。
最高兴的是赵阳君,这么大一笔收入,可以让公司的财务状况轻松一些。等到明年其它产线开始投产、盈利,公司的资金流必然会更充沛。
“合作愉快!”
“合作愉快!”在签完合同之后,双方的手紧握在一起。
“代工的事情还请保密。”孙珊莹说道。
蔡东丰点头道:“那是当然。”
签完合同没有多久,东门公司的网站上,便公示了一则召回信息。旗下的某款监护仪,在除颤过程中可能会引起心电短路,导致无法准确测量病人的心电参数。因此,他们决定召回此款监护仪。
蔡东丰看到后说道:“估计东门公司,也会慢慢的放弃监护仪这一块了。”
监护仪已经越来越成熟的,门槛也变得越来越低。国外那些知名的医疗器械公司,都会渐渐放弃这一领域,起码投入会越来越少。
东门公司为何轻松的出两万六的代工费?主要是因为这个价格,比它们自己研发、生产出一台的监护仪的成本还要低!
华夏已经成为了世界工厂,监护仪的竞争只会越来越大。监护仪领域,非普已经率先退出,很快也会找代工,就是不知道会不会来找医神医疗。
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