第936章 父亲拍板 南北差异两分明
当天晚上我把同样的话和父亲一说,父亲到底格局大些,听了之后立刻就表示赞成了。我的父亲,虽然连初中都没有毕业,可是他却有着不同于一般农民的格局,父亲人品高尚,胸怀宽广,有着古代知识分子的那种先天下之忧而忧,后天下之乐而乐的家国情怀。
对子女,他作为家庭的火车头,处处为我们做出表率,他的格局深刻地影响了我们几兄妹的发展和人生选择。父亲对我们的影响巨大,从小就一点一滴地渗入了我们的血液,嵌入我们的灵魂。父亲是我们成长路上的标杆,尽管时代的发展很快,我们长大之后,父亲能给我们讲的道理不多了,可是,只要有父亲在,我们几兄妹永远都不会迷失方向。可以毫不夸张的说,父亲的格局,看不见,摸不到,却渗到家族每一个后代的骨血中,成为家族成员之间的精神纽带,甚至成为我们的性格乃至命运的一部分。
对朋友,父亲一直对我们强调说要“善交友”、“交好友”,他常对我们说,要想在社会上立住脚跟,就一定要善交朋友,广交朋友,交好朋友。“物以类聚,人以群分”,在某种意义上说,看一个人交什么样的朋友,就知道他是什么样的人。交好朋友就可能带来好运,而交了不好的朋友则会带来坏运。正如古人所说:“友正直者日益,友邪柔者日损”。所以,择友、交友至关重要。
父亲在交友方面也是以身作则,为我们树立了榜样,因为他为人善良,厚道,讲义气,人缘关系很好,所以朋友很多。他说,朋友大致可分两类,一类是一般朋友,一类是知心朋友,农村也称“铁杆朋友”。父亲交友之道,我总结了一下,有下面四点:一是交友一定要慎重,近君子,远小人。二是交友要既广又精。广,就是广交朋友,朋友越多越好;精,就是朋友中真正知心的是少数,要特别珍惜。三是交友必须“诚信”为本,不讲诚信者不可为友。四是朋友要经常互相交流。中国字很有学问,“朋”字为两个“月”,就是含有经常(月月)交流的意思。父亲说:“亲戚在于走动,朋友在于交流。时间长了不交流,再好的关系也容易疏远。”
对族人,父亲一直秉持宽厚,谦让的态度,从不处处争强好胜,也不进行没有必要的攀比,更不在族人之间挑拨离间,有时候和族人之间产生了矛盾,父亲总是说,退一步海阔天空,都住在一个庄上,抬头不见低头见的,弄恼了,对谁都不好。我想这就是父亲的大格局
既然父亲都同意,那母亲自然是没有什么意见了,不过现在也不急,还是等母亲她们回到彭城以后,先去宣武和朝阳市场看看能否租到一个合适的铺位再说了,这才是最重要的,只要这个搞定了,我就从深圳这边给他们发货,最多三四天就会到彭城了
7月30号,妈妈和小姨带着三个孩子依依不舍地离开了深圳,她们这次来到深圳,看到孩子健康,大人工作也很顺利,所以还是很高兴的,也很放心的。梓彤知道如果直接把钱交给妈妈,她肯定是不会要的,特意在临走前便把1万块钱塞给了梓弘,让她回到家之后再拿给妈妈
8月2号,我的私人邮箱里接到了一封盼望已久的邮件,就是之前我广交会上遇到的德国公司ID-P的Nicole发来了Inquiry,这可让我太激动了,我原以为老外只是客气一下呢,没想到人家是玩真的啊。
这是一款铁线的四层花架,尺寸,重量,表面处理等资料都提供的非常详细,有尺寸图纸,有产品图片,也有折叠之后的造型等,她要求报FOBChina的单价,按照5000/20000/50000/100000四个数量等级来分别报价,每一款产品采用彩盒包装,然后再四个内盒装一个外箱。
这个产品对我来说并没有多少难度,之前我不是说了嘛,自从我从Susan那里看到了那个采购网站之后,我就一步一步的开始做详尽的准备了,况且英特利公司,还有之前的四象公司均有此类产品的需求,所以,我手里有大把的供应商资源。
虽然我自己就可以报价,但是为了更加的精确,为了找到合适的工厂以后来生产,尽管现在八字还没有一撇,可早做准备没有什么坏处的。于是,我找了广东,浙江,天津三个不同区域的十来家工厂报价,最后,衡量再三,选了一个中位数的报价传了过去。
由于是第一次接到国外客户的询价,我的心情很是激动啊,自从邮件发了出去之后,我就翘首以盼,每天早上起床之后的第一件事就是跑到书房刷新一遍邮箱,看看有没有客人的回复。然而,并没有迎来想象中的热烈回应,Nicole这边没有说合适也没有说不合适,我呢,当然也没有必要去紧追着问。因为我知道,客人不说话自然有她不说话的理由,不可能你报一个,人家就给你单做了,况且,说实话,就算现在客人真的甩给我单子做,我也搞不定啊,毕竟我还没有做好充分的准备啊。
不过,接下来,几乎每隔几天就会收到Nicole的一份Inquiry,有时候是一个产品,有时候是一套产品。一开始只是报价,报价,再报价,慢慢的,就有一些样品的需求了。我明白,要打样的,肯定就是价格比较合适的,渐渐的打交道久了之后,我也就摸索出了一些端倪,便越做越顺。
随着后期打样的需求越来越多,为了长远考虑,我也就不再选择外地的厂家报价了,道理很简单:一,我人在深圳,公司在深圳,这个情况客人是了解的,如果报价是FOB上海,或者天津的,这个解释不通啊,我不想让客人知道我只是一家贸易商,我想要以工厂的面目来示人。
二,说到此类产品的配套,还是广东地区更为完善,我不应该舍近而求远。
三,要是以后真的下单了,一开始,肯定是我自己去做,去跟,如果放到外地的话,那我肯定要经常去工厂看看吧,如此一来,其他事怎么做呢?我分身乏术啊,也划不来啊。
综上所述,我决定尽量都找广东的工厂,除非这边的价钱实在是太高。每次打样,我都要求自己务必要做到自己能留底一个样品,就算是工厂要收取样品费用,我也愿意多出这一份钱,其他的两个样品都是请工厂直接给送到白云机场,或者我出差的时候顺便捎着,自己送过去空运,又或者直接寄FedEx,也有时候会送到海关跟着ID-P的散货一起装船走的。不过这些都不需要我来安排报关的琐事,自然省了我很多的麻烦,但是,如果需要我来亲自报关的话,那问题也不大,这一套流程我还是驾轻就熟的,Noproblem。
说到做生意啊,这南北工厂的差异还是很大的,就单单拿打样这一点来说吧,广东工厂的配合意愿就要明显的高过北方工厂。
先说浙江那边的工厂,只要你找他们报了价,然后要样品,那他们十有八九都会先找你要样品费的,否则是不会开工的,还有,就算你给了,他们做起样品来,也都是磨磨蹭蹭,不知道哪天才能好,除非你把订单放在他面前。因为他们考虑的很现实,报价打样只是前期工作,就算样品提供了,也未必会有订单的,所以从一开始,他们心态上就没有那么的乐意。
而广东这边的工厂呢,则完全不同,他们会把客人的每一次询价都当做一个潜在的机会,只要客户在询价之后要求他们提供样品,那他们一般情况下都是非常高兴的,除非是非常非常忙。因为他们从心底相信,这一定是他们的价钱合适了,所以客户才会找他们要样品的。既然要样品了,那接下来考察的就是质量,效率和意愿了,知微见著嘛,从样品的制作是绝对可以看得出来一家工厂在大货生产,经营管理方面的大致情况。
再往后,正常情况下,第一次的样品再怎么说,也都会有一些不那么令人满意的地方,譬如对客户设计理念的理解,客户看了实际样品之后指出来的要做修改,或者表面处理,以及一些细枝末节的处理等等,如果你真的做得吊了郎当,马马虎虎,那这样的样品即使既出去给客人了,往往也会落个泥牛入海,杳无音信的下场,那与你,与他,与我,都是没有什么好处的,明显的一个三输的结果啊。
所以大家从一开始都务必要全力以赴,我们都认为,如果客户在收到你第一次的样品之后,接下来又要求你第二次,第三次打样,那分明在向你传递一个十分鲜明的信息,就是,你离订单不远了。因此呢,工厂一定会更加高兴,更加乐意,更加用心的去准备接下来的样品。
说实话,一开始咱只是根据客户的要求请工厂打个样品,在这中间会有各种各样难以预料的情况发生,最后到底会不会有订单,我真的心里也没有多少底啊。不过呢,我是这么想的,也是这么和工厂沟通的,这订单啊,是需要我和工厂双方来共同努力,付出才能得到的。
因为我很清楚的知道工厂做样品啊,是很花工夫的,也很麻烦的,所以我都是和工厂这么说的,寄样品的时候可以到付,这个费用由我来承担。可是这个时候,就出现了我们常说的,你投之以桃,人家报之以李。广东的绝大多数工厂在我还没有下单的情况下,他们在寄送样品的时候都是一律的采用起付的模式,而浙江的工厂则完全不同了,就算你已经下了订单给他,那在后续他寄样品给你的时候,大多数情况下他们采取的也都是到付的模式。
那为什么会出现这两种截然不同的情况呢?我觉得,可能是因为广东这边的工厂已经经过了外资公司那么多年的熏陶,他们知道了做生意的不易,知道了留住一个客人的艰难,也知道了订单是他和我共同努力争取下来的,那彼此双方势必要互相帮忙,任何一方单方面的努力都不一定能成功。
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对子女,他作为家庭的火车头,处处为我们做出表率,他的格局深刻地影响了我们几兄妹的发展和人生选择。父亲对我们的影响巨大,从小就一点一滴地渗入了我们的血液,嵌入我们的灵魂。父亲是我们成长路上的标杆,尽管时代的发展很快,我们长大之后,父亲能给我们讲的道理不多了,可是,只要有父亲在,我们几兄妹永远都不会迷失方向。可以毫不夸张的说,父亲的格局,看不见,摸不到,却渗到家族每一个后代的骨血中,成为家族成员之间的精神纽带,甚至成为我们的性格乃至命运的一部分。
对朋友,父亲一直对我们强调说要“善交友”、“交好友”,他常对我们说,要想在社会上立住脚跟,就一定要善交朋友,广交朋友,交好朋友。“物以类聚,人以群分”,在某种意义上说,看一个人交什么样的朋友,就知道他是什么样的人。交好朋友就可能带来好运,而交了不好的朋友则会带来坏运。正如古人所说:“友正直者日益,友邪柔者日损”。所以,择友、交友至关重要。
父亲在交友方面也是以身作则,为我们树立了榜样,因为他为人善良,厚道,讲义气,人缘关系很好,所以朋友很多。他说,朋友大致可分两类,一类是一般朋友,一类是知心朋友,农村也称“铁杆朋友”。父亲交友之道,我总结了一下,有下面四点:一是交友一定要慎重,近君子,远小人。二是交友要既广又精。广,就是广交朋友,朋友越多越好;精,就是朋友中真正知心的是少数,要特别珍惜。三是交友必须“诚信”为本,不讲诚信者不可为友。四是朋友要经常互相交流。中国字很有学问,“朋”字为两个“月”,就是含有经常(月月)交流的意思。父亲说:“亲戚在于走动,朋友在于交流。时间长了不交流,再好的关系也容易疏远。”
对族人,父亲一直秉持宽厚,谦让的态度,从不处处争强好胜,也不进行没有必要的攀比,更不在族人之间挑拨离间,有时候和族人之间产生了矛盾,父亲总是说,退一步海阔天空,都住在一个庄上,抬头不见低头见的,弄恼了,对谁都不好。我想这就是父亲的大格局
既然父亲都同意,那母亲自然是没有什么意见了,不过现在也不急,还是等母亲她们回到彭城以后,先去宣武和朝阳市场看看能否租到一个合适的铺位再说了,这才是最重要的,只要这个搞定了,我就从深圳这边给他们发货,最多三四天就会到彭城了
7月30号,妈妈和小姨带着三个孩子依依不舍地离开了深圳,她们这次来到深圳,看到孩子健康,大人工作也很顺利,所以还是很高兴的,也很放心的。梓彤知道如果直接把钱交给妈妈,她肯定是不会要的,特意在临走前便把1万块钱塞给了梓弘,让她回到家之后再拿给妈妈
8月2号,我的私人邮箱里接到了一封盼望已久的邮件,就是之前我广交会上遇到的德国公司ID-P的Nicole发来了Inquiry,这可让我太激动了,我原以为老外只是客气一下呢,没想到人家是玩真的啊。
这是一款铁线的四层花架,尺寸,重量,表面处理等资料都提供的非常详细,有尺寸图纸,有产品图片,也有折叠之后的造型等,她要求报FOBChina的单价,按照5000/20000/50000/100000四个数量等级来分别报价,每一款产品采用彩盒包装,然后再四个内盒装一个外箱。
这个产品对我来说并没有多少难度,之前我不是说了嘛,自从我从Susan那里看到了那个采购网站之后,我就一步一步的开始做详尽的准备了,况且英特利公司,还有之前的四象公司均有此类产品的需求,所以,我手里有大把的供应商资源。
虽然我自己就可以报价,但是为了更加的精确,为了找到合适的工厂以后来生产,尽管现在八字还没有一撇,可早做准备没有什么坏处的。于是,我找了广东,浙江,天津三个不同区域的十来家工厂报价,最后,衡量再三,选了一个中位数的报价传了过去。
由于是第一次接到国外客户的询价,我的心情很是激动啊,自从邮件发了出去之后,我就翘首以盼,每天早上起床之后的第一件事就是跑到书房刷新一遍邮箱,看看有没有客人的回复。然而,并没有迎来想象中的热烈回应,Nicole这边没有说合适也没有说不合适,我呢,当然也没有必要去紧追着问。因为我知道,客人不说话自然有她不说话的理由,不可能你报一个,人家就给你单做了,况且,说实话,就算现在客人真的甩给我单子做,我也搞不定啊,毕竟我还没有做好充分的准备啊。
不过,接下来,几乎每隔几天就会收到Nicole的一份Inquiry,有时候是一个产品,有时候是一套产品。一开始只是报价,报价,再报价,慢慢的,就有一些样品的需求了。我明白,要打样的,肯定就是价格比较合适的,渐渐的打交道久了之后,我也就摸索出了一些端倪,便越做越顺。
随着后期打样的需求越来越多,为了长远考虑,我也就不再选择外地的厂家报价了,道理很简单:一,我人在深圳,公司在深圳,这个情况客人是了解的,如果报价是FOB上海,或者天津的,这个解释不通啊,我不想让客人知道我只是一家贸易商,我想要以工厂的面目来示人。
二,说到此类产品的配套,还是广东地区更为完善,我不应该舍近而求远。
三,要是以后真的下单了,一开始,肯定是我自己去做,去跟,如果放到外地的话,那我肯定要经常去工厂看看吧,如此一来,其他事怎么做呢?我分身乏术啊,也划不来啊。
综上所述,我决定尽量都找广东的工厂,除非这边的价钱实在是太高。每次打样,我都要求自己务必要做到自己能留底一个样品,就算是工厂要收取样品费用,我也愿意多出这一份钱,其他的两个样品都是请工厂直接给送到白云机场,或者我出差的时候顺便捎着,自己送过去空运,又或者直接寄FedEx,也有时候会送到海关跟着ID-P的散货一起装船走的。不过这些都不需要我来安排报关的琐事,自然省了我很多的麻烦,但是,如果需要我来亲自报关的话,那问题也不大,这一套流程我还是驾轻就熟的,Noproblem。
说到做生意啊,这南北工厂的差异还是很大的,就单单拿打样这一点来说吧,广东工厂的配合意愿就要明显的高过北方工厂。
先说浙江那边的工厂,只要你找他们报了价,然后要样品,那他们十有八九都会先找你要样品费的,否则是不会开工的,还有,就算你给了,他们做起样品来,也都是磨磨蹭蹭,不知道哪天才能好,除非你把订单放在他面前。因为他们考虑的很现实,报价打样只是前期工作,就算样品提供了,也未必会有订单的,所以从一开始,他们心态上就没有那么的乐意。
而广东这边的工厂呢,则完全不同,他们会把客人的每一次询价都当做一个潜在的机会,只要客户在询价之后要求他们提供样品,那他们一般情况下都是非常高兴的,除非是非常非常忙。因为他们从心底相信,这一定是他们的价钱合适了,所以客户才会找他们要样品的。既然要样品了,那接下来考察的就是质量,效率和意愿了,知微见著嘛,从样品的制作是绝对可以看得出来一家工厂在大货生产,经营管理方面的大致情况。
再往后,正常情况下,第一次的样品再怎么说,也都会有一些不那么令人满意的地方,譬如对客户设计理念的理解,客户看了实际样品之后指出来的要做修改,或者表面处理,以及一些细枝末节的处理等等,如果你真的做得吊了郎当,马马虎虎,那这样的样品即使既出去给客人了,往往也会落个泥牛入海,杳无音信的下场,那与你,与他,与我,都是没有什么好处的,明显的一个三输的结果啊。
所以大家从一开始都务必要全力以赴,我们都认为,如果客户在收到你第一次的样品之后,接下来又要求你第二次,第三次打样,那分明在向你传递一个十分鲜明的信息,就是,你离订单不远了。因此呢,工厂一定会更加高兴,更加乐意,更加用心的去准备接下来的样品。
说实话,一开始咱只是根据客户的要求请工厂打个样品,在这中间会有各种各样难以预料的情况发生,最后到底会不会有订单,我真的心里也没有多少底啊。不过呢,我是这么想的,也是这么和工厂沟通的,这订单啊,是需要我和工厂双方来共同努力,付出才能得到的。
因为我很清楚的知道工厂做样品啊,是很花工夫的,也很麻烦的,所以我都是和工厂这么说的,寄样品的时候可以到付,这个费用由我来承担。可是这个时候,就出现了我们常说的,你投之以桃,人家报之以李。广东的绝大多数工厂在我还没有下单的情况下,他们在寄送样品的时候都是一律的采用起付的模式,而浙江的工厂则完全不同了,就算你已经下了订单给他,那在后续他寄样品给你的时候,大多数情况下他们采取的也都是到付的模式。
那为什么会出现这两种截然不同的情况呢?我觉得,可能是因为广东这边的工厂已经经过了外资公司那么多年的熏陶,他们知道了做生意的不易,知道了留住一个客人的艰难,也知道了订单是他和我共同努力争取下来的,那彼此双方势必要互相帮忙,任何一方单方面的努力都不一定能成功。
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