第144章 佛郎机
“前舰平射,火药七成,后舰仰射,火药十成,开炮!”
李宏如法炮制。
打算先来个震慑,再谈生意。
“轰轰轰……”
炮声轰鸣,硝烟滚滚……
好一会儿,舰船才靠近海岸,抛锚,坐等满剌加人到来。
两日后,满剌加王子身披甲胄,率领国王护卫队赶来,个个手持武器,如临大敌,却见堡垒一样的舰船,天子龙旗迎风飞扬,又不禁为之一愣。
很快,熟读历史的王子便明白来者何人了。
他忙让护卫放下武器,以防闹了误会。
还好,大明天朝上使三宝太监的威名犹在,虽数代人过去,但满剌加内部仍有着相关记载,各种图案随处可见,护卫们见是大明水师来了,纷纷放下戒心,心怀善意。
这是三宝为大明赚取的好感!
不多时,双方会面。
在翻译的中转下,交流倒也无碍,走了个过场之后,王子便盛情邀请李宏做客……
王宫。
李青一行人到时,提前得知消息的国王已在恭候。
作为大明的附属国,他自不敢懈怠,也十分懂规矩,一会面,他便大礼参拜,恭请圣安。
李宏代为受礼,接着,又是一阵寒暄,再然后,就是丰盛宴席。
只是,这里的饮食习惯,李青实在享受不了,毫无吃席乐趣,他暗暗叮嘱李宏查一下海盗的事,便回去带上朱婉清,视察永青成品衣去了。
…
望着匾额上烫金的‘永青’两个汉字,李青由衷感到愉悦,不是因为品牌打响,也不是因为赚钱,而是文化上的征服。
眼下,这两个汉字几乎人人都认识,都会读。
店铺简洁明亮,阳光照耀在鲜红的‘永青’二字上鲜艳欲滴,极具美感的同时,又透出一种难言的贵气。
“李爷爷,娘亲,你说这一件衣服要卖多少钱啊?”
朱婉清扫了一眼,道:“成本价在二两银子上下,咱们取八两,不过,人家也要赚钱,估摸着能卖十两左右。”
几个店铺伙计不会说汉话,却认出了他们汉人的身份,无他,他们店主也是汉人,从大明来的。语言不通,他们只能恭敬的侍候在一旁。
过了会儿,听到消息的店主赶来。
这店主不认识朱婉清,他是总店长的表亲,靠关系来了这儿当的店主,数年功夫,都娶了五房小妾,家里也置办了田地,宅院,家里不倒,外面飘飘。
唯一美中不足的是为了多赚些钱,两年才能回去一次。
“几位也知道咱们永青牌啊?”
朱婉清笑了笑,随手一指:“这件衣服怎么卖?”
“都是汉人,自然要给予优惠,”店主还不知水师亲临,言语间颇为倨傲,“给十五两银子就成了。”
朱婉清皱了皱眉,“这也太贵了吧?”
“贵?”店主笑了,“王室来也是这个价,普通人二十两一件,咱们永青牌就这价!”
李雪儿不满,哼道:“要是你们幕后大老板知道你这么黑心,绝对让你卷铺盖走人。”
“呵呵……你无需说这些,要买就买,不买便请吧,我们永青牌成品衣,向来不愁卖!”店主有些不耐。
李雪儿还欲再说。
朱婉清却先一步打断她,朝李青道:“李叔,咱们再逛逛?”
“嗯,也好。”李青点点头,当先走了出去。
走了阵儿,李雪儿不爽道:“娘,这些个伙计太黑心了,咱们忙里忙外,倒成了帮他们发财了。”
李青呵呵笑了。
“李爷爷你笑什么,他这是坏你名声啊!”李雪儿为他不忿。
朱婉清笑着解释:“是黑心,不过,这也能提高永青牌的格调,不是吗?”
“可这……”李雪儿鼓着腮帮子,“他们漂洋过海来此,多赚些无可厚非,可如此实在太过分了,且有钱人终究是少数,眼下畅销,可随着时间推移,吃完上层人就也到头了!”
李青笑呵呵道:“咱们利润是固定的,二两成品价卖八两,这也就是说,只要超出八两,他们就有得赚,所以当吃完上层人士,销量逐渐递减,他们自会随之递减价格。”
顿了下,“其实,想主动抑制这种风气也不难,再培养些新店主,让他们互相卷价格就是,不过,倒也无需这般,市场经济交给市场才是最正确的态度。”
朱婉清接着李青的话,继续往下说:“作为永青品牌方,咱家赚的够多了,多让些利未尝不可;
再者,汉人乡土情结非常重,他们赚了钱,绝大数都花在了大明,不仅能带动消费,还能带动就业,比如:建宅院啦,开酒楼啦……”
末了,道了句:“眼光放长远些,钱财非李家第一追求。”
李雪儿被说的哑口无言,悻悻道:“倒也是这个理儿,不过,他们这也太爽了,卖一件衣服就能赚十余两……”
“赚不了那么多。”朱婉清摇头,“咱们是供货商不假,可在供货的过程中,要经过好几个环节,赚钱的不只是店主卖家。”
顿了下,“正如你李爷爷所说,在吃完富户之后,价格会随之递减,他们吃回扣的比例也会降下来。”
“他们会乖乖往外吐?”李雪儿不信。
“呵呵……有的吃,总比没的吃强。”李青笑道,“他们不愿让利,自然会有人取代他们。”
朱婉清深以为然,瞥了眼闺女,淡淡道:“要是你大哥,他就不会这般问。”
李雪儿:“……”
接下来,三人又逛了一家店铺,结果自然没意外,显然,各店之间,都达成了协议。
看着那咬着牙硬往上顶的买家,李青不禁想起后世之人,为了追求奢侈品以满足虚荣心,节衣缩食的人。
李青唏嘘不已。
同时也感慨:虚荣,乃人之天性,不论古今中外!
幸赖,如今不是自己这一方被收割,反而,自己人才是收割者。
由于时间关系,三人没再继续逛下去,转而回了船上。
满剌加跟交趾不同,交趾距大明近,且经过憨憨几代人的潜移默化,无论是饮食,还是风俗习惯,已经逐渐汉化,在那跟在大明区别不大,然,满剌加就不一样了。
三人宁愿住在船上煮肉干吃,也不想住王宫,吃他们的顶级饭食。
反正有李宏呢,公务的事又不用他们操心。
…
接下来的几日,三人又逛了几家店铺,不过,大明水师来满剌加的事,已经传开了,各家店主便以‘搞活动’的由头,把单品价格降了五两银子。
水师总兵官兼永青侯跟永青牌的关系,并不是什么秘密,他们也害怕传到永青侯耳中,丢了饭碗。
二十两生生降到十五两,效果立竿见影,短短数日功夫发酵,各家店铺就呈哄抢趋势。
各家店主叫苦不迭,只得先藏起来一部分,一边祈求永青侯早日启航。
亏大了啊!
李青没再管这些,降价与否并不是他在意的点,他在意的是永青牌的品牌调性,对于这方面,他很满意。
这一日,李宏回到船上,向李青汇报了解的情形。
“干爹,有眉目了。”李宏道,“那些海盗是佛郎机人。”
“佛郎机?”李青挠了挠头,苦想着所知不多的古代历史格局,倒是有些印象,却又抓不住重点。
只是隐约记得,佛郎机貌似出现过大明历史文献中,时间过了太久,许多事他都记不起了,当然,主要是他本就是个历史渣。
要是能重来,我要学历史……李青抓着头发,继续冥思苦想。
突然,他福至心灵,脱口而出:
“佛郎机炮!”
李宏震惊:“干爹,你知道这些?”
“说说你了解的详情。”李青神色严肃。
“佛郎机人的看家本领就是火炮,据满剌加国王讲述,他们的火炮非常强大,攻击敏捷,破坏力惊人。”李宏说,“依仗火器威力,他们横行霸道,受其祸害的不止是满剌加,还有龙牙门,旧港,爪哇诸国。”
“旧港……”李青沉吟。
上述几个国家,李青对旧港最为熟悉,这是因为当初大明在旧港设立了旧港宣慰司。
然,大明终究没能有效控制旧港。
无他,鞭长莫及。
眼下,旧港宣慰司已经名存实亡,完全脱离了大明掌控,不过,他们仍向大明称臣,只是同时也向爪哇称臣,算是骑墙派。
对此,李青也无奈何。
旧港这个地方,土地肥沃,依仗气候优势,可谓是年年丰收,当然了,大明当初能打下来,如今也能再打一次,然,打下容易治理难。
海外一隅,且距大明尚远,用不多久还是会演变成眼下这样。
‘还是利用工商业优势,将其运作成大明粮仓吧……’
李青舒了口气,问:“这个龙牙门在哪儿?”
爪哇他知道,也是大明藩属国之一,至于这龙牙门,他还是第一次听说。
“距此地不远。”李宏找出地图,指给他看,“喏,就在这儿。”
“这里……”李青盯着瞅了半晌,惊诧道,“新加..坡?”
“新加..坡?”李宏挠了挠头,“可能吧,龙牙门是三宝太监随口起的,兴许之前就叫这个名……”
察觉绕远了,李宏道:“干爹,咱们还是说回佛郎机吧。”
“嗯,你继续。”
…
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李宏如法炮制。
打算先来个震慑,再谈生意。
“轰轰轰……”
炮声轰鸣,硝烟滚滚……
好一会儿,舰船才靠近海岸,抛锚,坐等满剌加人到来。
两日后,满剌加王子身披甲胄,率领国王护卫队赶来,个个手持武器,如临大敌,却见堡垒一样的舰船,天子龙旗迎风飞扬,又不禁为之一愣。
很快,熟读历史的王子便明白来者何人了。
他忙让护卫放下武器,以防闹了误会。
还好,大明天朝上使三宝太监的威名犹在,虽数代人过去,但满剌加内部仍有着相关记载,各种图案随处可见,护卫们见是大明水师来了,纷纷放下戒心,心怀善意。
这是三宝为大明赚取的好感!
不多时,双方会面。
在翻译的中转下,交流倒也无碍,走了个过场之后,王子便盛情邀请李宏做客……
王宫。
李青一行人到时,提前得知消息的国王已在恭候。
作为大明的附属国,他自不敢懈怠,也十分懂规矩,一会面,他便大礼参拜,恭请圣安。
李宏代为受礼,接着,又是一阵寒暄,再然后,就是丰盛宴席。
只是,这里的饮食习惯,李青实在享受不了,毫无吃席乐趣,他暗暗叮嘱李宏查一下海盗的事,便回去带上朱婉清,视察永青成品衣去了。
…
望着匾额上烫金的‘永青’两个汉字,李青由衷感到愉悦,不是因为品牌打响,也不是因为赚钱,而是文化上的征服。
眼下,这两个汉字几乎人人都认识,都会读。
店铺简洁明亮,阳光照耀在鲜红的‘永青’二字上鲜艳欲滴,极具美感的同时,又透出一种难言的贵气。
“李爷爷,娘亲,你说这一件衣服要卖多少钱啊?”
朱婉清扫了一眼,道:“成本价在二两银子上下,咱们取八两,不过,人家也要赚钱,估摸着能卖十两左右。”
几个店铺伙计不会说汉话,却认出了他们汉人的身份,无他,他们店主也是汉人,从大明来的。语言不通,他们只能恭敬的侍候在一旁。
过了会儿,听到消息的店主赶来。
这店主不认识朱婉清,他是总店长的表亲,靠关系来了这儿当的店主,数年功夫,都娶了五房小妾,家里也置办了田地,宅院,家里不倒,外面飘飘。
唯一美中不足的是为了多赚些钱,两年才能回去一次。
“几位也知道咱们永青牌啊?”
朱婉清笑了笑,随手一指:“这件衣服怎么卖?”
“都是汉人,自然要给予优惠,”店主还不知水师亲临,言语间颇为倨傲,“给十五两银子就成了。”
朱婉清皱了皱眉,“这也太贵了吧?”
“贵?”店主笑了,“王室来也是这个价,普通人二十两一件,咱们永青牌就这价!”
李雪儿不满,哼道:“要是你们幕后大老板知道你这么黑心,绝对让你卷铺盖走人。”
“呵呵……你无需说这些,要买就买,不买便请吧,我们永青牌成品衣,向来不愁卖!”店主有些不耐。
李雪儿还欲再说。
朱婉清却先一步打断她,朝李青道:“李叔,咱们再逛逛?”
“嗯,也好。”李青点点头,当先走了出去。
走了阵儿,李雪儿不爽道:“娘,这些个伙计太黑心了,咱们忙里忙外,倒成了帮他们发财了。”
李青呵呵笑了。
“李爷爷你笑什么,他这是坏你名声啊!”李雪儿为他不忿。
朱婉清笑着解释:“是黑心,不过,这也能提高永青牌的格调,不是吗?”
“可这……”李雪儿鼓着腮帮子,“他们漂洋过海来此,多赚些无可厚非,可如此实在太过分了,且有钱人终究是少数,眼下畅销,可随着时间推移,吃完上层人就也到头了!”
李青笑呵呵道:“咱们利润是固定的,二两成品价卖八两,这也就是说,只要超出八两,他们就有得赚,所以当吃完上层人士,销量逐渐递减,他们自会随之递减价格。”
顿了下,“其实,想主动抑制这种风气也不难,再培养些新店主,让他们互相卷价格就是,不过,倒也无需这般,市场经济交给市场才是最正确的态度。”
朱婉清接着李青的话,继续往下说:“作为永青品牌方,咱家赚的够多了,多让些利未尝不可;
再者,汉人乡土情结非常重,他们赚了钱,绝大数都花在了大明,不仅能带动消费,还能带动就业,比如:建宅院啦,开酒楼啦……”
末了,道了句:“眼光放长远些,钱财非李家第一追求。”
李雪儿被说的哑口无言,悻悻道:“倒也是这个理儿,不过,他们这也太爽了,卖一件衣服就能赚十余两……”
“赚不了那么多。”朱婉清摇头,“咱们是供货商不假,可在供货的过程中,要经过好几个环节,赚钱的不只是店主卖家。”
顿了下,“正如你李爷爷所说,在吃完富户之后,价格会随之递减,他们吃回扣的比例也会降下来。”
“他们会乖乖往外吐?”李雪儿不信。
“呵呵……有的吃,总比没的吃强。”李青笑道,“他们不愿让利,自然会有人取代他们。”
朱婉清深以为然,瞥了眼闺女,淡淡道:“要是你大哥,他就不会这般问。”
李雪儿:“……”
接下来,三人又逛了一家店铺,结果自然没意外,显然,各店之间,都达成了协议。
看着那咬着牙硬往上顶的买家,李青不禁想起后世之人,为了追求奢侈品以满足虚荣心,节衣缩食的人。
李青唏嘘不已。
同时也感慨:虚荣,乃人之天性,不论古今中外!
幸赖,如今不是自己这一方被收割,反而,自己人才是收割者。
由于时间关系,三人没再继续逛下去,转而回了船上。
满剌加跟交趾不同,交趾距大明近,且经过憨憨几代人的潜移默化,无论是饮食,还是风俗习惯,已经逐渐汉化,在那跟在大明区别不大,然,满剌加就不一样了。
三人宁愿住在船上煮肉干吃,也不想住王宫,吃他们的顶级饭食。
反正有李宏呢,公务的事又不用他们操心。
…
接下来的几日,三人又逛了几家店铺,不过,大明水师来满剌加的事,已经传开了,各家店主便以‘搞活动’的由头,把单品价格降了五两银子。
水师总兵官兼永青侯跟永青牌的关系,并不是什么秘密,他们也害怕传到永青侯耳中,丢了饭碗。
二十两生生降到十五两,效果立竿见影,短短数日功夫发酵,各家店铺就呈哄抢趋势。
各家店主叫苦不迭,只得先藏起来一部分,一边祈求永青侯早日启航。
亏大了啊!
李青没再管这些,降价与否并不是他在意的点,他在意的是永青牌的品牌调性,对于这方面,他很满意。
这一日,李宏回到船上,向李青汇报了解的情形。
“干爹,有眉目了。”李宏道,“那些海盗是佛郎机人。”
“佛郎机?”李青挠了挠头,苦想着所知不多的古代历史格局,倒是有些印象,却又抓不住重点。
只是隐约记得,佛郎机貌似出现过大明历史文献中,时间过了太久,许多事他都记不起了,当然,主要是他本就是个历史渣。
要是能重来,我要学历史……李青抓着头发,继续冥思苦想。
突然,他福至心灵,脱口而出:
“佛郎机炮!”
李宏震惊:“干爹,你知道这些?”
“说说你了解的详情。”李青神色严肃。
“佛郎机人的看家本领就是火炮,据满剌加国王讲述,他们的火炮非常强大,攻击敏捷,破坏力惊人。”李宏说,“依仗火器威力,他们横行霸道,受其祸害的不止是满剌加,还有龙牙门,旧港,爪哇诸国。”
“旧港……”李青沉吟。
上述几个国家,李青对旧港最为熟悉,这是因为当初大明在旧港设立了旧港宣慰司。
然,大明终究没能有效控制旧港。
无他,鞭长莫及。
眼下,旧港宣慰司已经名存实亡,完全脱离了大明掌控,不过,他们仍向大明称臣,只是同时也向爪哇称臣,算是骑墙派。
对此,李青也无奈何。
旧港这个地方,土地肥沃,依仗气候优势,可谓是年年丰收,当然了,大明当初能打下来,如今也能再打一次,然,打下容易治理难。
海外一隅,且距大明尚远,用不多久还是会演变成眼下这样。
‘还是利用工商业优势,将其运作成大明粮仓吧……’
李青舒了口气,问:“这个龙牙门在哪儿?”
爪哇他知道,也是大明藩属国之一,至于这龙牙门,他还是第一次听说。
“距此地不远。”李宏找出地图,指给他看,“喏,就在这儿。”
“这里……”李青盯着瞅了半晌,惊诧道,“新加..坡?”
“新加..坡?”李宏挠了挠头,“可能吧,龙牙门是三宝太监随口起的,兴许之前就叫这个名……”
察觉绕远了,李宏道:“干爹,咱们还是说回佛郎机吧。”
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