第四百零五章 初步完整的计划
纽约。
华尔街,史丹利四楼。
大卫的一句加料鸡汤话语,让在座的众人脸上都挂起了笑容。
他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手,窗帘重新打开,会议室里一片明亮后,说道。
“刚刚我说的这些,都是为了明晚的万圣节大巡游活动,临时想出来的计划。”
“而这间盲盒公司,可不会仅仅依赖每年一次的活动,来保证自身的日常经营。”
“所以。。波丽,我想让DA公司拿出手中的一些资源和资金,也入股这间公司,把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品,纳入我们的日常盲盒内容目录当中。”
“我们的天使基金公司,也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子,新产品!”
“不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒,还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。”
“我们都要对他们的购买倾向性,和重复购买目的性进行调查,并迅速调整盲盒内容清单,把这间新公司的经营业务范围,初步划定出来。”
“那么,帕克先生,这一单新业务,你觉得怎么样?”
奥迪斯·帕克微微愣了一下,看见大卫很认真的站在那里望向他,便点头道。
“没问题~”
大卫直视着帕克先生的眼睛,微微点头笑道:“这间盲盒公司的市场调查业务,都会与你的公司合作~”
“希望,我们今后可以合作愉快!”
“。。一定!”
“OK!”
大卫的目光看向乔治律师,问道:“乔治,法律方面,我们与赞助商们的合约,是否会遇到难题?”
乔治皱着眉,想了想摇头道:“现在我暂时还不能确定~今晚之前,我会拿出一份完整的合同。”
“好~”
大卫抿着嘴,向乔治律师追问道:“上次,我们聊过要给你开一间律所。”
“对于这次活动的广告,你个人有什么想法吗?”
“我可以免费安排几个广告位给你,帮你宣传一下律所。”
乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些,一时间还没有反应过来。
他身边坐着的卢迪,用手肘碰了他一下,笑道:“别发呆啊,小子!”
乔治的脸上迅速转红,强自按捺住心中波动的情绪,很简单的说道:“谢谢!”
“呵呵~不客气!”
“哦~乔治,别忘了帮我通知一下,皮特曼·奥琳娜会计师,上次我也答应了给她帮忙。”
“不过。。你和她的广告位,我可以免费给你们提供。”
“但你们要自己出钱,找DA广告公司来制作广告牌!”
“佩奇、诺里斯,要给他们一个优惠价啊~”
“呵呵~”
诺里斯友善的向乔治律师点点头,佩奇则略带调侃的说道:“当然!欢迎你和我们进行长期合作!”
“不过,你给我们做法律咨询时,也要打折啊~否则我们可用不起你这样的大律师!”
“哈哈哈~”
“没问题。。一定一定~”
乔治律师在众人的笑声中,脸色更红了。
大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书,把她招到身边,低声说道:“玛姬,等下会议结束后,提醒我写一张支票给乔治律师,当做他新律所的启动资金。”
“然后,你再帮我附上一句话给他:带上利息。三年还清!”
玛姬不动声色的点点头,回到自己的座位上,心里涌出一丝莫名的情绪。
她,可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。
会议室里的众人,玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。
前段时间乔志律师来公司帮忙,与山姆几人闲聊时,就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。
。。。
乔治律师的这段小插曲之后,大卫向众人摆摆手,继续说道。
“我接着说,第三个问题~”
“售卖方式和如何保证不会出现乱子。”
“刚刚我已经提到了,万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。”
“沿途的商铺,如果愿意参与到我们的活动当中,就会成为我们在线路上面的固定广告牌。”
“那我们的售卖地点,就可以在警方负责管控的路口,或者直接设立在警车旁边。”
“以此,来保证这次活动不会出现意外的发生。”
“卢迪,你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候,提一下有警方合作设立销售点的问题。”
“我们愿意派出DA安保公司、辅警等人手,免费协助他们警方,来维持大巡游活动的安保秩序。”
“好的~”卢迪看了眼DA安保公司的劳伦斯,又转头看了眼贾尔斯、派恩他们,点头应道。
大卫抬起手腕,看着表说道:“这次活动计划基本的情况,大概就是这样了~”
“如果大家没有问题的话,现在是差9分钟12点!”
“明天早晨之前,这间办公室,就是大家互相沟通的中转站。”
“尤里、莱昂、玛姬和我的新助理,阿格尔·麦克法兰,你们辛苦一下,这两天加个班,把给大家负责中转,传递消息。”
“玛姬等下多扯几个电话线进来,把号码告诉大家。”
“好的,老板~”
“波丽、卢迪,你们帮忙在大巡游路线附近,找一个临时落脚点,我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里,以备不时之需。”
“嗯。。第六大道不远有一间小剧院,很适合我们临时租用。”
“等你联系好了,明早就我们搬去那里办公。”
“OK~”
“那么。。大家,还有问题吗?”
“有!”
布鲁默举手示意了下,对大卫问道:“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧?”
“哦~对,好问题!”
“抱歉,刚刚我忘记说了~”
大卫拿起手边的笔记本,看了一遍后说道:“简单的说,我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的!”
“最大的区别,就是盲盒的中奖率是100%,我们不卖空盒子~!”
“而彩票和赌博则不是~”
“所以,它才能成为一个可以长久经营下去的好生意~!”
“关于中奖返还率的问题。。”
“我们这是第一次尝试,发行销售的盲盒数量不会太多~”
“返还率略高一些,可以帮我们更好的打开市场,调动人们的购买热情。”
大卫拿起笔,在本子上写了一行字,想了想说道:“初步就按照四:六的比例,来分配中奖率吧~”
“售价较低的盒子,有40%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。。”
“而售价较高的盒子,有60%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。”
“更加具体的分配方案,还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了~”
“当然,我们也要做最坏的打算。”
“假如,我们没能找到更多的赞助商,只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”
“我们。。不妨减少盲盒发售的数量,并以此为噱头,打出限量销售的口号,并限定每人只能购买一次盲盒,提高了中大奖机会。”
大卫看向布鲁默,笑道:“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意,你还满意吗?”
“还行吧~”
“切~”
“那么。。大家还有问题吗?”
“有!”
“人手呢?都用DA公司的人吗?”
“这一次,是的~”
“今后我们需要培养自己的销售团队,根据帕克先生给出的市场调查数据,来做具体的营销策略。”
大卫忽然想起了一个人,对坐在角落里的乔瓦尼说道:“你去找一下尼尔·沃克,如果他愿意,可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管!”
“哦~”乔瓦尼有些发愣的应了一声。
“OK~”
“12点了各位,大家先去吃顿午餐吧~”
“有什么问题,下午我都会在这里给大家解答,欢迎你们随时打电话过来~”
“散会~!”
“哈哈哈~”
众人哄笑了几声,开始整理手边的随身物品,准备离开。
大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手,让他们先别走。
等到会议室的大门重新关上后,大卫坐下来,才对几人说道。
“你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中,有关于投资仓储式批发超市的点子吗?”
几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里,大卫说过的那些话。
大卫给了几人一点时间,然后说道:“仓储式批发超市,近几年在各地逐渐发展起来,与其进货成本控制的管理,息息相关。”
“我们都知道,一件商品的出厂价和零售价的价差,是整个产业相关链条里面的利润所在。”
“在前些年,商品的生产厂家能赚取到的利润,有时会比零售商能赚到的钱还低。。”
“所以,这种利益分配不均的市场状态,让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等,新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店,逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额,给自己争来了发展的空间。”
“那么,我们是否可以把它们简单的划分出类型,分别对他们的商业模式,进行更深入的研究,来总结出适合自己的全新商业模式呢!?”
“比如:我们把传统的大型百货公司比作纽交所,它们有良好的口碑、知名度,深受人们的认可和欢迎。”
“但它们的经营模式,会筛选掉很多中小品牌的商家,让它们无法把自己的商品摆上货架,进行售卖。”
“而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市,这些就可以比作米交所,给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品,有了可以扩大销售渠道的机会。”
“我今天提出的盲盒生意,就应该像现在的纳斯达克!”
“它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业,开辟了一条崭新的销售渠道!”
“大型百货商店的消费群体,多为高收入、中产阶层以上的人群。”
“凯马特、沃尔玛等大型超市,多为中等收入或以下人群,去光顾、消费。”
“而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢?”
“他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市,进行一站式购物,买足一周或两周的日常所需。”
“平时,他们会在街边的商店,花上比大型超市略高一些的价格,购买日常消耗品。”
“那我们完全可以在这方面,做些文章。”
“找到一条适合人口数量占比最大的普通人们,能购买到质优价廉商品的销售渠道~”
大卫略微停顿了一下,望向派恩,说道:“格蕾丝从加州那边回来了吗?”
“HBO电视台那边的内部整合,基本完成了吧?”
派恩眼神略显复杂的看着大卫,沉默了几秒,点点头说道。
“你是想。。用盲盒的销售模式,把一些小微型企业生产的商品,推向市场,做一次消费者市场接受度测试?”
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他向坐在床边的劳伦斯、科恩等人摆摆手,窗帘重新打开,会议室里一片明亮后,说道。
“刚刚我说的这些,都是为了明晚的万圣节大巡游活动,临时想出来的计划。”
“而这间盲盒公司,可不会仅仅依赖每年一次的活动,来保证自身的日常经营。”
“所以。。波丽,我想让DA公司拿出手中的一些资源和资金,也入股这间公司,把一些你们手里小企业、小工厂生产的合格产品,纳入我们的日常盲盒内容目录当中。”
“我们的天使基金公司,也要多去发掘有想法的盲盒内容新点子,新产品!”
“不管是女孩们儿们比较喜欢的化妆品、香水等盲盒,还是孩子们最喜欢的童趣、文具等盲盒等等。”
“我们都要对他们的购买倾向性,和重复购买目的性进行调查,并迅速调整盲盒内容清单,把这间新公司的经营业务范围,初步划定出来。”
“那么,帕克先生,这一单新业务,你觉得怎么样?”
奥迪斯·帕克微微愣了一下,看见大卫很认真的站在那里望向他,便点头道。
“没问题~”
大卫直视着帕克先生的眼睛,微微点头笑道:“这间盲盒公司的市场调查业务,都会与你的公司合作~”
“希望,我们今后可以合作愉快!”
“。。一定!”
“OK!”
大卫的目光看向乔治律师,问道:“乔治,法律方面,我们与赞助商们的合约,是否会遇到难题?”
乔治皱着眉,想了想摇头道:“现在我暂时还不能确定~今晚之前,我会拿出一份完整的合同。”
“好~”
大卫抿着嘴,向乔治律师追问道:“上次,我们聊过要给你开一间律所。”
“对于这次活动的广告,你个人有什么想法吗?”
“我可以免费安排几个广告位给你,帮你宣传一下律所。”
乔治感觉似乎幸福来的有些过快、过于猛烈了些,一时间还没有反应过来。
他身边坐着的卢迪,用手肘碰了他一下,笑道:“别发呆啊,小子!”
乔治的脸上迅速转红,强自按捺住心中波动的情绪,很简单的说道:“谢谢!”
“呵呵~不客气!”
“哦~乔治,别忘了帮我通知一下,皮特曼·奥琳娜会计师,上次我也答应了给她帮忙。”
“不过。。你和她的广告位,我可以免费给你们提供。”
“但你们要自己出钱,找DA广告公司来制作广告牌!”
“佩奇、诺里斯,要给他们一个优惠价啊~”
“呵呵~”
诺里斯友善的向乔治律师点点头,佩奇则略带调侃的说道:“当然!欢迎你和我们进行长期合作!”
“不过,你给我们做法律咨询时,也要打折啊~否则我们可用不起你这样的大律师!”
“哈哈哈~”
“没问题。。一定一定~”
乔治律师在众人的笑声中,脸色更红了。
大卫笑呵呵的转头找到自己的秘书,把她招到身边,低声说道:“玛姬,等下会议结束后,提醒我写一张支票给乔治律师,当做他新律所的启动资金。”
“然后,你再帮我附上一句话给他:带上利息。三年还清!”
玛姬不动声色的点点头,回到自己的座位上,心里涌出一丝莫名的情绪。
她,可不是每天坐在大卫办公室门前的一个花瓶儿。
会议室里的众人,玛姬或多或少都听过关于他们的一些事情。
前段时间乔志律师来公司帮忙,与山姆几人闲聊时,就曾经说过几个月前自己的那段落魄经历。
。。。
乔治律师的这段小插曲之后,大卫向众人摆摆手,继续说道。
“我接着说,第三个问题~”
“售卖方式和如何保证不会出现乱子。”
“刚刚我已经提到了,万圣节大巡游的行走路线基本已经固定下来。”
“沿途的商铺,如果愿意参与到我们的活动当中,就会成为我们在线路上面的固定广告牌。”
“那我们的售卖地点,就可以在警方负责管控的路口,或者直接设立在警车旁边。”
“以此,来保证这次活动不会出现意外的发生。”
“卢迪,你去找哈德曼专员沟通这件事儿的时候,提一下有警方合作设立销售点的问题。”
“我们愿意派出DA安保公司、辅警等人手,免费协助他们警方,来维持大巡游活动的安保秩序。”
“好的~”卢迪看了眼DA安保公司的劳伦斯,又转头看了眼贾尔斯、派恩他们,点头应道。
大卫抬起手腕,看着表说道:“这次活动计划基本的情况,大概就是这样了~”
“如果大家没有问题的话,现在是差9分钟12点!”
“明天早晨之前,这间办公室,就是大家互相沟通的中转站。”
“尤里、莱昂、玛姬和我的新助理,阿格尔·麦克法兰,你们辛苦一下,这两天加个班,把给大家负责中转,传递消息。”
“玛姬等下多扯几个电话线进来,把号码告诉大家。”
“好的,老板~”
“波丽、卢迪,你们帮忙在大巡游路线附近,找一个临时落脚点,我们明天要把所有的盲盒产品集中放在哪里,以备不时之需。”
“嗯。。第六大道不远有一间小剧院,很适合我们临时租用。”
“等你联系好了,明早就我们搬去那里办公。”
“OK~”
“那么。。大家,还有问题吗?”
“有!”
布鲁默举手示意了下,对大卫问道:“你一直没说盲盒中奖返还率的问题吧?”
“哦~对,好问题!”
“抱歉,刚刚我忘记说了~”
大卫拿起手边的笔记本,看了一遍后说道:“简单的说,我们售卖的盲盒与彩票、赌博是完全不同的!”
“最大的区别,就是盲盒的中奖率是100%,我们不卖空盒子~!”
“而彩票和赌博则不是~”
“所以,它才能成为一个可以长久经营下去的好生意~!”
“关于中奖返还率的问题。。”
“我们这是第一次尝试,发行销售的盲盒数量不会太多~”
“返还率略高一些,可以帮我们更好的打开市场,调动人们的购买热情。”
大卫拿起笔,在本子上写了一行字,想了想说道:“初步就按照四:六的比例,来分配中奖率吧~”
“售价较低的盒子,有40%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。。”
“而售价较高的盒子,有60%左右的概率,可以拿到价值高于售价的商品。”
“更加具体的分配方案,还要看各位能招来多少赞助商给我们提供商品了~”
“当然,我们也要做最坏的打算。”
“假如,我们没能找到更多的赞助商,只能自己掏钱买商品放进盲盒里。”
“我们。。不妨减少盲盒发售的数量,并以此为噱头,打出限量销售的口号,并限定每人只能购买一次盲盒,提高了中大奖机会。”
大卫看向布鲁默,笑道:“这个将来会细水长流、慢慢做下去的生意,你还满意吗?”
“还行吧~”
“切~”
“那么。。大家还有问题吗?”
“有!”
“人手呢?都用DA公司的人吗?”
“这一次,是的~”
“今后我们需要培养自己的销售团队,根据帕克先生给出的市场调查数据,来做具体的营销策略。”
大卫忽然想起了一个人,对坐在角落里的乔瓦尼说道:“你去找一下尼尔·沃克,如果他愿意,可以让他来这间盲盒新公司当个销售主管!”
“哦~”乔瓦尼有些发愣的应了一声。
“OK~”
“12点了各位,大家先去吃顿午餐吧~”
“有什么问题,下午我都会在这里给大家解答,欢迎你们随时打电话过来~”
“散会~!”
“哈哈哈~”
众人哄笑了几声,开始整理手边的随身物品,准备离开。
大卫向派恩、贾尔斯、布鲁默、莉莉丝、波丽、卢迪、奥迪斯·帕克几人摆摆手,让他们先别走。
等到会议室的大门重新关上后,大卫坐下来,才对几人说道。
“你们还记得。。我曾经提到过的风险投资项目中,有关于投资仓储式批发超市的点子吗?”
几人都开始回忆曾经也是在这间会议室里,大卫说过的那些话。
大卫给了几人一点时间,然后说道:“仓储式批发超市,近几年在各地逐渐发展起来,与其进货成本控制的管理,息息相关。”
“我们都知道,一件商品的出厂价和零售价的价差,是整个产业相关链条里面的利润所在。”
“在前些年,商品的生产厂家能赚取到的利润,有时会比零售商能赚到的钱还低。。”
“所以,这种利益分配不均的市场状态,让凯马特、沃尔玛和仓储式批发超市等,新兴的开放、低价、折扣大卖场形式的新店,逐渐抢夺了街边商店和大型百货商店的部分市场份额,给自己争来了发展的空间。”
“那么,我们是否可以把它们简单的划分出类型,分别对他们的商业模式,进行更深入的研究,来总结出适合自己的全新商业模式呢!?”
“比如:我们把传统的大型百货公司比作纽交所,它们有良好的口碑、知名度,深受人们的认可和欢迎。”
“但它们的经营模式,会筛选掉很多中小品牌的商家,让它们无法把自己的商品摆上货架,进行售卖。”
“而像凯马特、沃尔玛、仓储型超市,这些就可以比作米交所,给这些中小型企业生产出来的二线品牌商品,有了可以扩大销售渠道的机会。”
“我今天提出的盲盒生意,就应该像现在的纳斯达克!”
“它给了更多能生产新类别合格商品的小微型企业,开辟了一条崭新的销售渠道!”
“大型百货商店的消费群体,多为高收入、中产阶层以上的人群。”
“凯马特、沃尔玛等大型超市,多为中等收入或以下人群,去光顾、消费。”
“而最普通、人数占比最多的中低收入人群呢?”
“他们只能偶尔抽出时间去凯马特、沃尔玛等超市,进行一站式购物,买足一周或两周的日常所需。”
“平时,他们会在街边的商店,花上比大型超市略高一些的价格,购买日常消耗品。”
“那我们完全可以在这方面,做些文章。”
“找到一条适合人口数量占比最大的普通人们,能购买到质优价廉商品的销售渠道~”
大卫略微停顿了一下,望向派恩,说道:“格蕾丝从加州那边回来了吗?”
“HBO电视台那边的内部整合,基本完成了吧?”
派恩眼神略显复杂的看着大卫,沉默了几秒,点点头说道。
“你是想。。用盲盒的销售模式,把一些小微型企业生产的商品,推向市场,做一次消费者市场接受度测试?”
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