第50章 产品上架,推出(饥饿营销)方案
第50章产品上架,推出(饥饿营销)方案
来到土瓜湾工厂这边。
庄荣旭直接走进入车间,看到大批工人正在忙碌的工作着。
“董事长您怎么来了?”
“嗯,随便过来看看而已。对了已经生产好的那些产品都检查过没有问题是吗?”庄荣旭严肃的问道。
产品第一次上市销售他必须严格要他们执行仔细检查,他可不想等产品销售出去让消费者帮他找出麻烦。
这会让他公司名声很大影响。
如果他公司有敌人的话,甚至还会因此被人捉住把柄趁机打压呢。
因此他绝对不允许工厂出错。
“董事长请放心,请过来这边看。”工厂负责人带着庄荣旭等人过去另一个车间,这边是负责测检的。
“董事长请看,这边是负责第一步内部软件检测,没有问题后会来到这边进行第二步组装机壳。完成组装之后就会来到这边第三步,成品检测区。”
“请看,每一台产品都会人工认真的检测过后才会进入包装合。”
庄荣旭看到流水线的工作步骤后满意的点着头:“不错,就要这样,认真做好每一台产品才能让公司走得更远,做得更加强大。”
“很棒,很不错。”
“谨记董事长的教导与认可。”
“走吧,过去仓库看看,目前货存有多少货了?”庄荣旭再次问道。
“今天过后货存能有20万台。”
“不错不错,有20万台货存差不多了,足够应付第一波销售。”
大概半小时后,庄荣旭离开了工厂,来到九龙旺角这边。
他来这里就是为了看一下线下的宣传推广情况。
他公司的随身听产品宣传渠道除了电视台、报纸这些方面,庄荣旭加了让销售部、市场部门等多个部门联合去展开现场线下活动宣传。
拿着做好的样板来到现场,让现场的市民提前体验、了解这款产品,增加到时候上架销售后的销售量。
本来庄荣旭最看重的宣传是广告以及电影剧情的宣传,但因为那部(上海滩)才刚刚写好,目前正在筹备在拍摄,因此还需要一段时间才能上映。
但他产品已经准备上市销售,因此他等不及这部电视剧出来再去宣传。唯有选择更加接地气的宣传方式。
来到现场的后,人头涌动着,庄荣旭也有些不敢相信活动现场居然会吸引这么多人,看来广告宣传不错。
“老板,最近这几日我们广告宣传效果出来了,各地区线下现场活动每天都有着不少人过来了解与咨询产品。”雀一在旁边汇报着。
庄荣旭听着汇报边点着头,脸上还露出淡淡的笑容:“很不错啊。”
“雀一,产品明天上架销售了,你对这销量有没有信心?”庄荣旭眼睛定定的看着现场问道。
“当然,我统计过情况,据各地区每天活动现场的数据分析,我认为会购买我们产品的消费者会达到8成以上。意思也就是说,上架即火爆。”
“哈哈哈……。”
“你倒是很有信心,那我就拭目以待了,等你好消息。”庄荣旭闻言哈哈大笑起来,随后转身往车上走去。
“走吧,联系所有管理层回来一趟,开个会吧,安排好明天工作。”
“好的老板。”
两个小时后。
在鼎盛公司会议室中。
“各位,这段时间各部门辛苦了,而我们产品也经过半个月时间宣传,明天将会检验成果的时刻,我希望各部门能够配合好销售部工作。”
“销售部说说情况,黄金七天的销售策划是怎么安排的?”庄荣旭看过去雀七这边问道。
销售部、市场部、财务部、人事部、等等核心部门全部换成了庄荣旭自己的人去管理。
因此更加让他安心当甩手掌柜。
“老板,黄金七日销售方案并没有固定,我会看情况而定。”
“我的方案是这样,第一日产品销售我会推出首日购买产品可参与抽奖。奖品中包含直接7-8折优惠以及反还100-500港币消费券。”
“抽到反还消费劵的客户可利用这些劵在我们公司任何商店购买电子、电器产品都可以抵扣,消费劵有效期为一个月。”
“对外宣传我们会宣称活动期限只限今日,从而吸引更多消费者前来消费,当日销量效果不错的话,第二日我会观察一天,看情况再展开优惠。”
“很不错,但我总觉得靠着优惠活动去推广,这只会治标不治本,无法将我们产品特别突出一种珍贵。”
“大家都想想,还没有更好的销售方案,我想将随身听打造成为一个大众认为可的新时代潮流产品,我要让这款产品成为一种谁拥有它就相当有面子的产品,这样才符合我的要求。”
“老板伱的意思是优惠没用?”
“不不不,你误会我的意思了,优惠活动固然可以刺激消费者前来消费,但我想要让产品成为那种……。”庄荣旭自己也说不出的意思。
这时候雀一突然插话:“物以稀为贵。老板我懂你的意思了。”
“各位秘书请记录。”
“老板说得对,产品不能一面依靠优惠活动来增加销量业绩。我们需要产品自身存在一种让人去追求、成为人人都想拥有、产生想要购买的欲望。”
“想要达到这种效果,肯定十分困难,除了自身产品以及产品各种条件过硬之外,我们操作方式也很重要。”
雀一说到这里停了下来,她在思考着,不一会她脸上露出迷人的笑容。
“我知道了,物以稀为贵。”
“物以稀为贵?”庄荣旭闻言后顿时明白雀一意思了。
他很期待雀一接下来的营销方案。
而会议室现场除了庄荣旭空间那批人明白,其他人都是一脸茫然的。
“总经理,物以稀为贵是什么意思?”那位销售主管问道。
“饥饿营销。”雀一淡定的回应一声。
“营销还有饥饿的?”众人纷纷不解,而庄荣旭脸上笑容已经掩盖不住了,也让他想起后世那什么果手机的营销模式,不就是这样吗?
“雀七,产品明天活动过后不要退出任何活动了。”
“另外宣传部马上制定一份消息出去,听着:由于随身听生产制造过程复杂,也为了保证产品质量安全,因此目前鼎盛公司每天只能生产出的产品只有一万台,售完即止。”
“一万台,意思我们每天卖完一万台就不出售了吗?”销售主管十分不解的问道。
同样会议室其他人也是一脸懵逼。
“销售第一日可以畅销,如果第一日销售火爆的话,从第二天开始,我会让宣传部门再发出一份公告,每天只售一万台。”
“总经理,这是为什么?”那位销售主管仍然是不解的问道。
“制造购买紧张,提升产品稀有度,让人产生一种值得追求、以拥有产品为荣的感觉,这就是董事长刚才说想要的要求。”
“哈哈哈……。”
“就按雀一总经理的方案进行吧,明天我需要看到详细的方案,散会。”庄荣旭满脸笑容的离开办公室。
雀一她们能够了解自己内心想法确实太棒了,根本不需要他多说什么,她们就能给到最好的解决方案。
没错,庄荣旭就是想要这样饥饿营销,这样才能够引起更多人对他的随身听产品好奇,追求。
这样就会逐渐让他的产品成为一种人人都像拥有的想法。
细水长流,吃穿不愁,总比短期之内一次性赚快钱好。
而且这样做还有另外一种可能发生,引起大量的消费者追求,自然就会让产品知名度不断增大。
那么这消息一旦传出去,肯定会吸引到外区代理商过来了解、合作。
将产品推出外区,这才是庄荣旭最想要的,毕竟香江市场实在太小了。
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来到土瓜湾工厂这边。
庄荣旭直接走进入车间,看到大批工人正在忙碌的工作着。
“董事长您怎么来了?”
“嗯,随便过来看看而已。对了已经生产好的那些产品都检查过没有问题是吗?”庄荣旭严肃的问道。
产品第一次上市销售他必须严格要他们执行仔细检查,他可不想等产品销售出去让消费者帮他找出麻烦。
这会让他公司名声很大影响。
如果他公司有敌人的话,甚至还会因此被人捉住把柄趁机打压呢。
因此他绝对不允许工厂出错。
“董事长请放心,请过来这边看。”工厂负责人带着庄荣旭等人过去另一个车间,这边是负责测检的。
“董事长请看,这边是负责第一步内部软件检测,没有问题后会来到这边进行第二步组装机壳。完成组装之后就会来到这边第三步,成品检测区。”
“请看,每一台产品都会人工认真的检测过后才会进入包装合。”
庄荣旭看到流水线的工作步骤后满意的点着头:“不错,就要这样,认真做好每一台产品才能让公司走得更远,做得更加强大。”
“很棒,很不错。”
“谨记董事长的教导与认可。”
“走吧,过去仓库看看,目前货存有多少货了?”庄荣旭再次问道。
“今天过后货存能有20万台。”
“不错不错,有20万台货存差不多了,足够应付第一波销售。”
大概半小时后,庄荣旭离开了工厂,来到九龙旺角这边。
他来这里就是为了看一下线下的宣传推广情况。
他公司的随身听产品宣传渠道除了电视台、报纸这些方面,庄荣旭加了让销售部、市场部门等多个部门联合去展开现场线下活动宣传。
拿着做好的样板来到现场,让现场的市民提前体验、了解这款产品,增加到时候上架销售后的销售量。
本来庄荣旭最看重的宣传是广告以及电影剧情的宣传,但因为那部(上海滩)才刚刚写好,目前正在筹备在拍摄,因此还需要一段时间才能上映。
但他产品已经准备上市销售,因此他等不及这部电视剧出来再去宣传。唯有选择更加接地气的宣传方式。
来到现场的后,人头涌动着,庄荣旭也有些不敢相信活动现场居然会吸引这么多人,看来广告宣传不错。
“老板,最近这几日我们广告宣传效果出来了,各地区线下现场活动每天都有着不少人过来了解与咨询产品。”雀一在旁边汇报着。
庄荣旭听着汇报边点着头,脸上还露出淡淡的笑容:“很不错啊。”
“雀一,产品明天上架销售了,你对这销量有没有信心?”庄荣旭眼睛定定的看着现场问道。
“当然,我统计过情况,据各地区每天活动现场的数据分析,我认为会购买我们产品的消费者会达到8成以上。意思也就是说,上架即火爆。”
“哈哈哈……。”
“你倒是很有信心,那我就拭目以待了,等你好消息。”庄荣旭闻言哈哈大笑起来,随后转身往车上走去。
“走吧,联系所有管理层回来一趟,开个会吧,安排好明天工作。”
“好的老板。”
两个小时后。
在鼎盛公司会议室中。
“各位,这段时间各部门辛苦了,而我们产品也经过半个月时间宣传,明天将会检验成果的时刻,我希望各部门能够配合好销售部工作。”
“销售部说说情况,黄金七天的销售策划是怎么安排的?”庄荣旭看过去雀七这边问道。
销售部、市场部、财务部、人事部、等等核心部门全部换成了庄荣旭自己的人去管理。
因此更加让他安心当甩手掌柜。
“老板,黄金七日销售方案并没有固定,我会看情况而定。”
“我的方案是这样,第一日产品销售我会推出首日购买产品可参与抽奖。奖品中包含直接7-8折优惠以及反还100-500港币消费券。”
“抽到反还消费劵的客户可利用这些劵在我们公司任何商店购买电子、电器产品都可以抵扣,消费劵有效期为一个月。”
“对外宣传我们会宣称活动期限只限今日,从而吸引更多消费者前来消费,当日销量效果不错的话,第二日我会观察一天,看情况再展开优惠。”
“很不错,但我总觉得靠着优惠活动去推广,这只会治标不治本,无法将我们产品特别突出一种珍贵。”
“大家都想想,还没有更好的销售方案,我想将随身听打造成为一个大众认为可的新时代潮流产品,我要让这款产品成为一种谁拥有它就相当有面子的产品,这样才符合我的要求。”
“老板伱的意思是优惠没用?”
“不不不,你误会我的意思了,优惠活动固然可以刺激消费者前来消费,但我想要让产品成为那种……。”庄荣旭自己也说不出的意思。
这时候雀一突然插话:“物以稀为贵。老板我懂你的意思了。”
“各位秘书请记录。”
“老板说得对,产品不能一面依靠优惠活动来增加销量业绩。我们需要产品自身存在一种让人去追求、成为人人都想拥有、产生想要购买的欲望。”
“想要达到这种效果,肯定十分困难,除了自身产品以及产品各种条件过硬之外,我们操作方式也很重要。”
雀一说到这里停了下来,她在思考着,不一会她脸上露出迷人的笑容。
“我知道了,物以稀为贵。”
“物以稀为贵?”庄荣旭闻言后顿时明白雀一意思了。
他很期待雀一接下来的营销方案。
而会议室现场除了庄荣旭空间那批人明白,其他人都是一脸茫然的。
“总经理,物以稀为贵是什么意思?”那位销售主管问道。
“饥饿营销。”雀一淡定的回应一声。
“营销还有饥饿的?”众人纷纷不解,而庄荣旭脸上笑容已经掩盖不住了,也让他想起后世那什么果手机的营销模式,不就是这样吗?
“雀七,产品明天活动过后不要退出任何活动了。”
“另外宣传部马上制定一份消息出去,听着:由于随身听生产制造过程复杂,也为了保证产品质量安全,因此目前鼎盛公司每天只能生产出的产品只有一万台,售完即止。”
“一万台,意思我们每天卖完一万台就不出售了吗?”销售主管十分不解的问道。
同样会议室其他人也是一脸懵逼。
“销售第一日可以畅销,如果第一日销售火爆的话,从第二天开始,我会让宣传部门再发出一份公告,每天只售一万台。”
“总经理,这是为什么?”那位销售主管仍然是不解的问道。
“制造购买紧张,提升产品稀有度,让人产生一种值得追求、以拥有产品为荣的感觉,这就是董事长刚才说想要的要求。”
“哈哈哈……。”
“就按雀一总经理的方案进行吧,明天我需要看到详细的方案,散会。”庄荣旭满脸笑容的离开办公室。
雀一她们能够了解自己内心想法确实太棒了,根本不需要他多说什么,她们就能给到最好的解决方案。
没错,庄荣旭就是想要这样饥饿营销,这样才能够引起更多人对他的随身听产品好奇,追求。
这样就会逐渐让他的产品成为一种人人都像拥有的想法。
细水长流,吃穿不愁,总比短期之内一次性赚快钱好。
而且这样做还有另外一种可能发生,引起大量的消费者追求,自然就会让产品知名度不断增大。
那么这消息一旦传出去,肯定会吸引到外区代理商过来了解、合作。
将产品推出外区,这才是庄荣旭最想要的,毕竟香江市场实在太小了。
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