【48】爆火的共享单车【求鲜花评价】
“银行那边的消息已经发过来了,前期五所高校,押金加预存缴费,总共三百六十二万!”
“我们这边的数据统计也已经出来了,五所学校登记,并缴纳押金人数共八千四百三十一人。”
“其中魔都财大人数最多,人数达到了两千一百八十人。”
“而这八千四百三十一人中,有超过六成的人选择了缴纳399押金,三成半的人选择了缴纳199押金,只有不到半成的人选择缴纳299押金。”
“充值费用,平均在一百左右。”
所有表格汇总在一起,数据很容易得出,只是这工作量有点大。
实际,在表格填写的时候,就已经有意识地按照缴纳押金的不同,分开存放了。
而江寒听到姜知鱼念出的这份成绩,微微松了一口气。
首日收取到的押金超过了三百五十万。
而且还是在仅仅投放了五所高校的情况下。
这个成绩已经足够好了。
毕竟,在宣传这一块,江寒也只是让人简单地做了横幅,和介绍共享单车的广告牌而已。
转化效率还真的没办法保证。
不过即便在没有大规模广告投入的情况下取得这份成绩,江寒已经满足了。
尤其是财大。
也许是受了共享单车是财大学生折腾出来的原因影响。
登记缴纳押金的人数,居然会超出其他学校这么多。
而现在,对于共享单车而言,已经开出了一个好头。
剩下的,就只有等共享单车的影响力不断扩散了。
学生们每天课下课都能看到共享单车的身影,抛开那些已经有单车的学生不说,其他没有单车的学生,很难拒绝共享单车这种便捷的出行方式。
被逐渐影响,然后登记缴纳押金,只是时间问题。
同时,等到第二批单车从生产线下来之后,就能投放剩下的几所高校了。
到时候,用户数又会有一次暴增。
等到这十所高校的情况都稳定下来之后,江寒再想去其他高校投放,就简单多了。
毕竟,已经有珠玉在前,共享单车在财大这些高校里运营的这么好,其他学校也不会对此有太大的抵触。
总而言之,现在的情况,已经有些超出江寒预期的好了。
甚至可以说共享单车已经爆火了!
倒是姜知鱼,说完这些之后,脸带着几分愁容。
江寒大致能够猜到是为什么。
在姜知鱼看来,企业营收才是保证企业能够生存下去的根本。
而就今天的情况来看,缴纳399押金的,占了多数。
也就意味着,从这六成的用户身,公司能赚到的,只有单次骑行0.1元的费用。
但是这个费用,连单车日常运营维护的人工工资及配件采购费用都赚不出来。
毕竟,换个自行车座椅,就要几十块钱。
之前虽然已经接受了江寒的意见,公司前期主要以抢占市场为主要目的,但是身为公司总裁。
她必须要在不偏离江寒意见的情况下,尽量保证公司营收不落下。
否则,抢到了市场,公司却没了,又有什么意义?
而且随着时间推移,缴纳399押金的用户,必然会越来越多。
因为每个人都会自己算账。
如果共享单车是真的方便,那些缴纳199和299的用户,大概率会多交点钱,骑行的时候也能少支出一点。
能省则省的道理,谁都懂。
“江总,我觉得我们先在就应该开始接触资本了。”“等拿到天使轮投资之后,我们手的资金也能够充裕一些。”
“你不是认为我们现在的主要目的,是抢占市场吗?”
“手里有足够的钱,我们才能投放更多的单车,抢占到更多的用户。”
姜知鱼怕江寒直接拒绝,因此只能用抢占市场来迂回劝说。
却不曾想,江寒根本就没有拒绝的意思。
“的确,接触资本的事,应该被早点提日程。”
“关于这一点,姜总你有什么想法吗?”
明明这件会议室里,只有包括苏清依在内的三个人,但是两人之间的称呼,还是显得比较正式。
私底下怎么称呼没问题,但是在公司,还是正式一点比较好。
姜知鱼没想到江寒答应的如此干脆,微微一怔,她原本已经准备好的那些说辞,都有点不知道该不该说了。
犹豫了一下之后,姜知鱼还是出声道:“如果是天使轮,我倒是认识一些比较有实力的投资人。”
“主要还是看江总你打算这一轮出让多少股份?”
出让多少股份吗?
江寒犹豫了一下。
国内的天使轮,一般都是出让百分之二十左右的股份。
有个别对企业经营没信心,或者说认为这一块市场不大,不需要进行A、B轮融资,会直接出让百分之四十左右的股份。
但是对于江寒而言,共享单车有没有潜力,肯定是有的。
只是他不会继续经营下去。
等到把贡献单车的身价炒起来之后,他就会想办法在资本最看好这个市场的时候,套现离场。
所以天使轮出让多少股份,是一个值得考虑的问题。
少了,筹集到的资金不够,多了,等以后单车市场被炒热,江寒能套现到的资金就会少很多。
也正是因为如此,斟酌半晌之后,江寒还是做出了决定。
“天使轮拿出百分之十的股份吧。”
“而且最好是多家资本共同出资的那种。”
江寒手指在办公桌敲了敲,发出两声闷沉的响声,而后开口道。
他的目的是把单车市场炒热。
那就势必要让更多的资本注意到这个市场。
多来几家资本,有利于这一点。
听到江寒的回答,姜知鱼点了点头。
“那我从明天开始就着手联系。”
“等到第二批单车投放入市场,差不多就能把所有的都处理妥当。”
“到时候,我们的业务发展,就会陷入瓶颈,融资能够帮忙打破这个瓶颈。”
事实,有句话姜知鱼没有说出来。
等到第二批单车投放进市场,也就意味着,江寒他们手的资金,差不多就要见底了。
“这个不急,先接触着。”
“另外,初期的两万辆单车,采用的是先付四成,剩下的分三个月支付。”
“也就意味着,我们手还有一定的资金。”
“继续采购单车,我要在融资之前,把所有的钱都花出去。”
“这样才能够保证价值最大化。”
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“我们这边的数据统计也已经出来了,五所学校登记,并缴纳押金人数共八千四百三十一人。”
“其中魔都财大人数最多,人数达到了两千一百八十人。”
“而这八千四百三十一人中,有超过六成的人选择了缴纳399押金,三成半的人选择了缴纳199押金,只有不到半成的人选择缴纳299押金。”
“充值费用,平均在一百左右。”
所有表格汇总在一起,数据很容易得出,只是这工作量有点大。
实际,在表格填写的时候,就已经有意识地按照缴纳押金的不同,分开存放了。
而江寒听到姜知鱼念出的这份成绩,微微松了一口气。
首日收取到的押金超过了三百五十万。
而且还是在仅仅投放了五所高校的情况下。
这个成绩已经足够好了。
毕竟,在宣传这一块,江寒也只是让人简单地做了横幅,和介绍共享单车的广告牌而已。
转化效率还真的没办法保证。
不过即便在没有大规模广告投入的情况下取得这份成绩,江寒已经满足了。
尤其是财大。
也许是受了共享单车是财大学生折腾出来的原因影响。
登记缴纳押金的人数,居然会超出其他学校这么多。
而现在,对于共享单车而言,已经开出了一个好头。
剩下的,就只有等共享单车的影响力不断扩散了。
学生们每天课下课都能看到共享单车的身影,抛开那些已经有单车的学生不说,其他没有单车的学生,很难拒绝共享单车这种便捷的出行方式。
被逐渐影响,然后登记缴纳押金,只是时间问题。
同时,等到第二批单车从生产线下来之后,就能投放剩下的几所高校了。
到时候,用户数又会有一次暴增。
等到这十所高校的情况都稳定下来之后,江寒再想去其他高校投放,就简单多了。
毕竟,已经有珠玉在前,共享单车在财大这些高校里运营的这么好,其他学校也不会对此有太大的抵触。
总而言之,现在的情况,已经有些超出江寒预期的好了。
甚至可以说共享单车已经爆火了!
倒是姜知鱼,说完这些之后,脸带着几分愁容。
江寒大致能够猜到是为什么。
在姜知鱼看来,企业营收才是保证企业能够生存下去的根本。
而就今天的情况来看,缴纳399押金的,占了多数。
也就意味着,从这六成的用户身,公司能赚到的,只有单次骑行0.1元的费用。
但是这个费用,连单车日常运营维护的人工工资及配件采购费用都赚不出来。
毕竟,换个自行车座椅,就要几十块钱。
之前虽然已经接受了江寒的意见,公司前期主要以抢占市场为主要目的,但是身为公司总裁。
她必须要在不偏离江寒意见的情况下,尽量保证公司营收不落下。
否则,抢到了市场,公司却没了,又有什么意义?
而且随着时间推移,缴纳399押金的用户,必然会越来越多。
因为每个人都会自己算账。
如果共享单车是真的方便,那些缴纳199和299的用户,大概率会多交点钱,骑行的时候也能少支出一点。
能省则省的道理,谁都懂。
“江总,我觉得我们先在就应该开始接触资本了。”“等拿到天使轮投资之后,我们手的资金也能够充裕一些。”
“你不是认为我们现在的主要目的,是抢占市场吗?”
“手里有足够的钱,我们才能投放更多的单车,抢占到更多的用户。”
姜知鱼怕江寒直接拒绝,因此只能用抢占市场来迂回劝说。
却不曾想,江寒根本就没有拒绝的意思。
“的确,接触资本的事,应该被早点提日程。”
“关于这一点,姜总你有什么想法吗?”
明明这件会议室里,只有包括苏清依在内的三个人,但是两人之间的称呼,还是显得比较正式。
私底下怎么称呼没问题,但是在公司,还是正式一点比较好。
姜知鱼没想到江寒答应的如此干脆,微微一怔,她原本已经准备好的那些说辞,都有点不知道该不该说了。
犹豫了一下之后,姜知鱼还是出声道:“如果是天使轮,我倒是认识一些比较有实力的投资人。”
“主要还是看江总你打算这一轮出让多少股份?”
出让多少股份吗?
江寒犹豫了一下。
国内的天使轮,一般都是出让百分之二十左右的股份。
有个别对企业经营没信心,或者说认为这一块市场不大,不需要进行A、B轮融资,会直接出让百分之四十左右的股份。
但是对于江寒而言,共享单车有没有潜力,肯定是有的。
只是他不会继续经营下去。
等到把贡献单车的身价炒起来之后,他就会想办法在资本最看好这个市场的时候,套现离场。
所以天使轮出让多少股份,是一个值得考虑的问题。
少了,筹集到的资金不够,多了,等以后单车市场被炒热,江寒能套现到的资金就会少很多。
也正是因为如此,斟酌半晌之后,江寒还是做出了决定。
“天使轮拿出百分之十的股份吧。”
“而且最好是多家资本共同出资的那种。”
江寒手指在办公桌敲了敲,发出两声闷沉的响声,而后开口道。
他的目的是把单车市场炒热。
那就势必要让更多的资本注意到这个市场。
多来几家资本,有利于这一点。
听到江寒的回答,姜知鱼点了点头。
“那我从明天开始就着手联系。”
“等到第二批单车投放入市场,差不多就能把所有的都处理妥当。”
“到时候,我们的业务发展,就会陷入瓶颈,融资能够帮忙打破这个瓶颈。”
事实,有句话姜知鱼没有说出来。
等到第二批单车投放进市场,也就意味着,江寒他们手的资金,差不多就要见底了。
“这个不急,先接触着。”
“另外,初期的两万辆单车,采用的是先付四成,剩下的分三个月支付。”
“也就意味着,我们手还有一定的资金。”
“继续采购单车,我要在融资之前,把所有的钱都花出去。”
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