第787章 游说扩产
“呵呵,林主任说笑话了,那么一点点钱而已,怎么能谈得上海赚,比起那些大企业来说,我们差远了。”胡建强谦虚道。
“这可不简单,那些央企咱不知道,但是就我们朗州来说,一年可以赚几个亿的公司,尤其是民营公司,真不多。”
“钱是赚了一些,不过嘛......那些钱也都变成投资了。这不,今天请林主任您出来,就是希望得到你的帮助。”胡建强得到胡铭晨的一个眼神暗示之后,不去纠缠那些赚不赚钱的事情,开始将话题引到目的上来。
“帮助?胡总,我这边就只管贷款,可是你......刚才说你们公司不需要贷款,那我就不明白,我能帮到什么了。”
“林主任,是这样的,因为投资占用了我们大量的资金,使得我们现在的资金周转面临一点点的困难。我们不是欠你们银行一亿一千万嘛,眼看就要到期了,所以想和你们沟通商量一下,看能不能给我们做一个延期,至于延期的利息费用,照算就是。”胡铭晨接过话去,开门见山道。
“延期?你的意思是......不能按时还上那笔贷款?”林名震向后靠在椅子上,打量着胡建强和胡铭晨道。
“林主任,我们不是没有钱,也不是还不起那个钱,我们只是不希望为了还钱而影响到投资进度,当然了,如果你们银行硬是不同意,那我们也会想办法将钱还上的。”胡铭晨不卑不亢道。
胡铭晨虽然希望银行能够给与他们延期,但是胡铭晨并不会为此而求林名震。林名震的地位和身份还不至于让胡铭晨低头,更何况,胡铭晨也不是一个随便低头的人。
“小胡,你误会我的意思了,我没那样的想法,真的,我只是有点点感到意外而已,一个亿的本金和一千万的利息而已,兴盛公司绝对拿得出来。”林名震赶紧解释道。
“这点没错,拿得出来。我们希望我们公司与你们银行能够长期深度合作。”胡铭晨点点头道。
对于银行来说,与大型企业合作也是十分必要的,大企业作为优质客户,几乎每家银行都在抢。银行的盈利,并不是靠成千上万的散户,而是靠企业。企业不仅仅是贷款,还包括他们的流水所导致的手续费以及员工的相关服务。
就比如,如果兴盛公司的所有下面企业发工资都走卡,而这些卡全部是林名震他们银行的,那么这些员工自然而然就顺道成为银行客户。
像兴盛公司这样的企业,每年的大额资金进出都是非常庞大的,那些手续费是除了贷款之外的一大利润来源。
目前兴盛公司虽然找林名震他们贷款,可是兴盛公司的开户行并不是他们,主要的资金往来也没有经过林名震他们银行。
如果这次他们能够打赢延期,那么胡铭晨不介意更换开户行,从而让兴盛公司真正成为林名震他们银行的大客户。
“如果我们双方能够进行长期的深度合作,这当然是一件好事。至于你们说的贷款延期,我觉得没什么问题,如果延期半年,我基本上就可以保证,一年的话,闵行长那边相信也问题不大。只不过就像刚才你们说的,利息得跟着走。”林名震立马就给予正面的回应道。
听到林名震答应,半年内的延期他就可以做主,胡铭晨和胡建强都松了一口气。接下来的时间,互相之间的关系感觉又拉近了一截。
在见过了林名震两天之后,他打来电话,说贷款延期的事情他向闵玟行长汇报了,闵行长同意,可以将兴盛公司的贷款延期一年。
有了闵玟的支持和作保,胡铭晨和胡建强终于可以完全放心,一年之后,不管是从哪个方向,要抽出一亿多出来,应该都不成问题。
为了表示对闵玟的感谢,胡建强还专门登门去感谢她,顺便办理一下延期手续。
胡铭晨本来是要跟着去的,可是他忙着期末考试,就没有去,反正原则问题已经谈妥了的,胡铭晨去不去都不要紧。
暑假期间,胡铭晨基本上都是在镇南过的,观音山片区的那些土地,在没有处理的情况下,始终是胡铭晨的一块心病。
为了这个事,罗皓才也是心里不痛快,他当然没有全然责怪胡铭晨,毕竟胡铭晨选的地点并没有错,全部是精华地块,错就错在镇南市府出幺蛾子,非常霸道的政策让人幽怨。
现在反而是那个收购来的砖厂生意出奇的话,每天各种拉砖的大车络绎不绝,新制造出来的砖,根本不用码好就直接装车拉走。
为了尽可能的满足市场需要,王德科一再建议公司加大投入,扩大产能,甚至他希望能够购进两套先进的生产线,这样可以把产能提高二十倍,只不过新的制砖生产线将不再以黏土作为原材料,而是变成水泥和砂石,并且其投入也不小。
“胡总,如果我们采用全新的生产设备,年产能可以扩大到六亿块砖。如果是以前,那么这么多砖根本消化不了,可是现在,观音山片区要大开发,未来三五年,观音山片区会到处都是工地,说需要的砖块量,是无法预估的,只要肯投钱,相信一年就可以完全回本。”王德科为了说服胡铭晨和胡建强,专门开着他的皮卡车赶到市里面的分公司办公室。
“王厂长,一年就可以回本?卖砖一年可以赚进两三千万?”胡建强问道。
而胡铭晨坐在旁边并不说话。
“当然,我们一块砖赚四分钱基本上可以保证,那一年六亿块砖,就是两千四百万的利润,这个账是很清楚的。”王德科猛然点头,十分肯定的算道。
“六亿块砖能够消得掉?在镇南,可不止我们一家砖厂。”
“是,镇南的确不止我们一家砖厂,但是,处在观音山片区里面,并且还适合扩大产能的就我们一家。我们是在观音山片区规划之前就得到批准成立的合法砖厂,我们是最接近客户的。而别的砖厂的砖要运进来,就比我们成本高,不管是开发商,包工头还是那些霸占工地原料供货的人,相信首选都会是我们砖厂,除非我们供不上,他们才会选择别人。而两套设备的购进和安装,一个半月就能搞定,至于厂房,钢结构的搭建也是非常快的。每天看着那些来我们厂买砖,可是我们却没法供货的人,我心里面就很急。”王德科声情并茂的描述道。
说实话,王德科的游说,是一定程度上说服胡铭晨了的,只不过胡铭晨一直没加大投资,就是觉得这个砖厂迟早是要卖掉的,没有必要往里面砸钱。
另一方面,王德科要求购进的这两套生产线需要两千多万的资金,而目前为止,就算砖厂的生意再好,公司也拿不出那么多的现金。
“王厂长,关键是现在公司拿不出那么多的钱,两千多万,不是小数目啊。”胡建强看了看胡铭晨后道。
“胡总,那......那我们可以先进一套,甚至......我这边还可以提前收取采购商的一些定金,交了钱预定的人,今后就优先保证供货,至于上游那边,我们还能压一部分资金。这样一来,公司只要拿出三四百万,就能运转了。”王德科看来是做足了功课来的,把所有可能遇到的困难都想好了解决办法。
“你真的能够先收取下游客商的定金?三四百万就行?”胡铭晨眼睛一亮,盯着王德科问道。
“当然可以,其实也不是我主动要收,是他们主动要给,为了能够提前拿到砖块,不少人愿意这么干,已经有不下四五拨人主动给我提到了。要不然我也不会急着要求公司扩大产能。费用是高一些,但是总比烧制来得快,我不是为我个人,我真的也是在为公司考虑啊。”王德科苦口婆心道。
王德科作为这家砖厂的原来主人,不管赚来的钱是不是属于他的,他都希望这家砖厂可以生意红火,蒸蒸日上。
而且一旦砖厂扩产,那必然就会需要增加工人,这样的话,王德科就可以给同村的那些汉子就近解决就业问题,一举两得。
“好,如果你真的确定三四百万就能扩充一条生产线的话,我们支持你,可以给砖厂四百万的资金,然后你就立马去干。”胡铭晨沉吟一下,坚定的拍板道。
“胡先生,那第二条生产线的场地,是不是一块平整出来?”王德科还不甘心的问道。
“可以,等公司资金周转过来,第二条生产线也可以上马。当然了,原有的红砖烧制也不能停,继续火力全开,能生产多少就生产多少。”胡铭晨颔首同意道。
“好,那我回去就马上联系上游厂家发货,胡总,我保证我们投进去的钱,很快就可以收回来。”得到应允,王德科十分你高兴,一下子站了起来,兴致勃勃道。
“三叔,让黄敏那边给王厂长准备四百万。”胡铭晨吩咐道。
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“这可不简单,那些央企咱不知道,但是就我们朗州来说,一年可以赚几个亿的公司,尤其是民营公司,真不多。”
“钱是赚了一些,不过嘛......那些钱也都变成投资了。这不,今天请林主任您出来,就是希望得到你的帮助。”胡建强得到胡铭晨的一个眼神暗示之后,不去纠缠那些赚不赚钱的事情,开始将话题引到目的上来。
“帮助?胡总,我这边就只管贷款,可是你......刚才说你们公司不需要贷款,那我就不明白,我能帮到什么了。”
“林主任,是这样的,因为投资占用了我们大量的资金,使得我们现在的资金周转面临一点点的困难。我们不是欠你们银行一亿一千万嘛,眼看就要到期了,所以想和你们沟通商量一下,看能不能给我们做一个延期,至于延期的利息费用,照算就是。”胡铭晨接过话去,开门见山道。
“延期?你的意思是......不能按时还上那笔贷款?”林名震向后靠在椅子上,打量着胡建强和胡铭晨道。
“林主任,我们不是没有钱,也不是还不起那个钱,我们只是不希望为了还钱而影响到投资进度,当然了,如果你们银行硬是不同意,那我们也会想办法将钱还上的。”胡铭晨不卑不亢道。
胡铭晨虽然希望银行能够给与他们延期,但是胡铭晨并不会为此而求林名震。林名震的地位和身份还不至于让胡铭晨低头,更何况,胡铭晨也不是一个随便低头的人。
“小胡,你误会我的意思了,我没那样的想法,真的,我只是有点点感到意外而已,一个亿的本金和一千万的利息而已,兴盛公司绝对拿得出来。”林名震赶紧解释道。
“这点没错,拿得出来。我们希望我们公司与你们银行能够长期深度合作。”胡铭晨点点头道。
对于银行来说,与大型企业合作也是十分必要的,大企业作为优质客户,几乎每家银行都在抢。银行的盈利,并不是靠成千上万的散户,而是靠企业。企业不仅仅是贷款,还包括他们的流水所导致的手续费以及员工的相关服务。
就比如,如果兴盛公司的所有下面企业发工资都走卡,而这些卡全部是林名震他们银行的,那么这些员工自然而然就顺道成为银行客户。
像兴盛公司这样的企业,每年的大额资金进出都是非常庞大的,那些手续费是除了贷款之外的一大利润来源。
目前兴盛公司虽然找林名震他们贷款,可是兴盛公司的开户行并不是他们,主要的资金往来也没有经过林名震他们银行。
如果这次他们能够打赢延期,那么胡铭晨不介意更换开户行,从而让兴盛公司真正成为林名震他们银行的大客户。
“如果我们双方能够进行长期的深度合作,这当然是一件好事。至于你们说的贷款延期,我觉得没什么问题,如果延期半年,我基本上就可以保证,一年的话,闵行长那边相信也问题不大。只不过就像刚才你们说的,利息得跟着走。”林名震立马就给予正面的回应道。
听到林名震答应,半年内的延期他就可以做主,胡铭晨和胡建强都松了一口气。接下来的时间,互相之间的关系感觉又拉近了一截。
在见过了林名震两天之后,他打来电话,说贷款延期的事情他向闵玟行长汇报了,闵行长同意,可以将兴盛公司的贷款延期一年。
有了闵玟的支持和作保,胡铭晨和胡建强终于可以完全放心,一年之后,不管是从哪个方向,要抽出一亿多出来,应该都不成问题。
为了表示对闵玟的感谢,胡建强还专门登门去感谢她,顺便办理一下延期手续。
胡铭晨本来是要跟着去的,可是他忙着期末考试,就没有去,反正原则问题已经谈妥了的,胡铭晨去不去都不要紧。
暑假期间,胡铭晨基本上都是在镇南过的,观音山片区的那些土地,在没有处理的情况下,始终是胡铭晨的一块心病。
为了这个事,罗皓才也是心里不痛快,他当然没有全然责怪胡铭晨,毕竟胡铭晨选的地点并没有错,全部是精华地块,错就错在镇南市府出幺蛾子,非常霸道的政策让人幽怨。
现在反而是那个收购来的砖厂生意出奇的话,每天各种拉砖的大车络绎不绝,新制造出来的砖,根本不用码好就直接装车拉走。
为了尽可能的满足市场需要,王德科一再建议公司加大投入,扩大产能,甚至他希望能够购进两套先进的生产线,这样可以把产能提高二十倍,只不过新的制砖生产线将不再以黏土作为原材料,而是变成水泥和砂石,并且其投入也不小。
“胡总,如果我们采用全新的生产设备,年产能可以扩大到六亿块砖。如果是以前,那么这么多砖根本消化不了,可是现在,观音山片区要大开发,未来三五年,观音山片区会到处都是工地,说需要的砖块量,是无法预估的,只要肯投钱,相信一年就可以完全回本。”王德科为了说服胡铭晨和胡建强,专门开着他的皮卡车赶到市里面的分公司办公室。
“王厂长,一年就可以回本?卖砖一年可以赚进两三千万?”胡建强问道。
而胡铭晨坐在旁边并不说话。
“当然,我们一块砖赚四分钱基本上可以保证,那一年六亿块砖,就是两千四百万的利润,这个账是很清楚的。”王德科猛然点头,十分肯定的算道。
“六亿块砖能够消得掉?在镇南,可不止我们一家砖厂。”
“是,镇南的确不止我们一家砖厂,但是,处在观音山片区里面,并且还适合扩大产能的就我们一家。我们是在观音山片区规划之前就得到批准成立的合法砖厂,我们是最接近客户的。而别的砖厂的砖要运进来,就比我们成本高,不管是开发商,包工头还是那些霸占工地原料供货的人,相信首选都会是我们砖厂,除非我们供不上,他们才会选择别人。而两套设备的购进和安装,一个半月就能搞定,至于厂房,钢结构的搭建也是非常快的。每天看着那些来我们厂买砖,可是我们却没法供货的人,我心里面就很急。”王德科声情并茂的描述道。
说实话,王德科的游说,是一定程度上说服胡铭晨了的,只不过胡铭晨一直没加大投资,就是觉得这个砖厂迟早是要卖掉的,没有必要往里面砸钱。
另一方面,王德科要求购进的这两套生产线需要两千多万的资金,而目前为止,就算砖厂的生意再好,公司也拿不出那么多的现金。
“王厂长,关键是现在公司拿不出那么多的钱,两千多万,不是小数目啊。”胡建强看了看胡铭晨后道。
“胡总,那......那我们可以先进一套,甚至......我这边还可以提前收取采购商的一些定金,交了钱预定的人,今后就优先保证供货,至于上游那边,我们还能压一部分资金。这样一来,公司只要拿出三四百万,就能运转了。”王德科看来是做足了功课来的,把所有可能遇到的困难都想好了解决办法。
“你真的能够先收取下游客商的定金?三四百万就行?”胡铭晨眼睛一亮,盯着王德科问道。
“当然可以,其实也不是我主动要收,是他们主动要给,为了能够提前拿到砖块,不少人愿意这么干,已经有不下四五拨人主动给我提到了。要不然我也不会急着要求公司扩大产能。费用是高一些,但是总比烧制来得快,我不是为我个人,我真的也是在为公司考虑啊。”王德科苦口婆心道。
王德科作为这家砖厂的原来主人,不管赚来的钱是不是属于他的,他都希望这家砖厂可以生意红火,蒸蒸日上。
而且一旦砖厂扩产,那必然就会需要增加工人,这样的话,王德科就可以给同村的那些汉子就近解决就业问题,一举两得。
“好,如果你真的确定三四百万就能扩充一条生产线的话,我们支持你,可以给砖厂四百万的资金,然后你就立马去干。”胡铭晨沉吟一下,坚定的拍板道。
“胡先生,那第二条生产线的场地,是不是一块平整出来?”王德科还不甘心的问道。
“可以,等公司资金周转过来,第二条生产线也可以上马。当然了,原有的红砖烧制也不能停,继续火力全开,能生产多少就生产多少。”胡铭晨颔首同意道。
“好,那我回去就马上联系上游厂家发货,胡总,我保证我们投进去的钱,很快就可以收回来。”得到应允,王德科十分你高兴,一下子站了起来,兴致勃勃道。
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