第1332章 我就是故意的
“不卖门票?这......所有景区都卖门票的啊,不卖门票的话,你们怎么获益?”
听胡铭晨说景区建好了之后,不卖门票,在场所有人皆是大吃一惊。这要是不卖门票的话,岂不是变成了做公益?就是庄长路也对胡铭晨的这个决定感到不解。
“大家不要诧异,真的是决定不卖门票,为什么要这么做呢,那就是要吸引更多的人来,尤其是外地人。目前,全国各地的景区,几乎都靠门票作为收益的最大来源,也可以说是被门票给撑着,只是,这属于旅游业发展的低级阶段。”胡铭晨解释道。
“这还要分阶段的吗?”张伟东问道。
实际上对于这么问题的讨论,在学界已经有一小段时间了,开始有一些专家提出来,应该要摒弃,甚至降低对景区门票的依赖。
“当然,旅游业是一个大产业,未来十年,随着国家经济的高速发展以及国人收入的进一步提高,旅游业相应的也会有所井喷。这方面,我相信各位领导一定看到了不少的预测数据,一定听了不少的工作汇报。那么,我们应该怎么去迎接这个井喷的市场呢?多卖票吗?提高票价吗?我觉得那不是个好选择。咱们目前的旅游,全部属于观光旅游阶段,也就是游客来了,买张门票逛一圈,拍几张照片,走了。而我觉得,我们可以尝试从观光旅游到更高级别的体验旅游过度一下了。”
“说实在的,我们就算卖一百块一张门票,每年来一百万人游览参观,门票也才多少钱?一个亿而已,指望着一个亿赚钱?想也别想,估计维持景区的运营都有问题。”
“可是你要是不卖门票,那连这一个亿都没有呢。”金付宽道。
全省的旅游工作,也是由金付宽分管的,所以他的兴趣也很大。
“我们不卖门票,虽然会损失这一个亿的门票,但是,我们能从其他地方赚更多,当然了,凉城市也能赚更多,这里面,恐怕也要和凉城市以及旅游主管部门谈一谈这个补偿的问题。”胡铭晨坏坏的笑道。
“补偿问题?怎么,我们市里面难道还要给你们钱吗?”张伟东一头雾水。
“呵呵,是觉得是应该要给点的。你们想啊,我们这边不卖门票,那么是不是来游览的游客会更多,这点不会怀疑的吧?咱们三十平方公里的面积,一天不说别的,承载三万人的游客数量,相信一点问题没有。当然,也不可能天天都这么多人来。但是,取消门票,根据科学的预测,游客数应该能够增加百分之两百以上。如果按照红梅山景区如此建设力度,每年接待一百万游客......”
“胡先生,胡先生,不是一百万,我们的接待目标是两百是四十万,这么大面积的景区,一年一百万游客的话,是一定亏损的,而且,国内同等级的景区,也没有接待量在一百万以下的。”贾克打断胡铭晨的话,修正他的数字道。
“哦,两百四十万,那我们取消门票就是两亿四千万的损失了。先不管钱了,要是我们卖门票能引来两百四十万的游客,也就是相当于每天七千人的样子嘛。那我们取消掉门票,起码这个数字能翻一倍多,五百来万问题应该不会太大。那么大家有没有想过,这么多的游客来到这里,会产生多少消费?吃,喝,住宿,交通,购买纪念品喝土特产等等。不说多了,一个人一天就两百块好了,那也是十亿,如果停留三天呢?就是六百块,换言之,能带动三十亿的经济产值。这才是大帐,我们要算的是这个帐。那你们说说,我们牺牲两亿多,换回来起码三十亿,是不是得给我们补助一点?”
说完之后,胡铭晨就看着张伟东和庄长路他们。
几个人面面相觑,要是照胡铭晨这么算帐的话,那是真的划得来。
“有个问题,人家干嘛要在这里呆三天?一般旅游,就是看完了就走了呀。”孙皓阳问道。
“呵呵,所以我才说那是观光旅游,而我们要做的事体验旅游啊。我们之所以不卖门票,就是要把游客留下来,这么大个景区,一天怎么可能游览得完?除非走马观花。如果卖票,那么游客当然只能来也匆匆去也匆匆,可是我们不卖票,任凭他们玩,看云海,赏花赏飞瀑,湖上泛舟,林间漫步,游峡谷,在湿地亲近自然,感受新鲜空气和凉爽气候,如果是我,我也会多留几天,并且还是适合于全家老少。再好的旅游资源,游客留不下来,那也是白搭,靠那点门票,能带动多少人致富,能带来多少经济能量?我们反其道而行,又能带动多少?十倍以上的量能啊。”
胡铭晨这再做一些补充后,现如沉思的人就更多了。
大家都不是笨蛋,胡铭晨提供的这笔帐,小学生也能算。
胡铭晨他们不卖门票,最大的获益方,还真的是凉城市。
“还有啊,游客多了,我们的知名度就打出去了,对于市里的招商引资,是不是更好,还有啊,有更多人来开办酒店,民宿,餐饮店这些,是不是会增加投资?这是一环扣一环的几何倍增。”一个个不说话,胡铭晨干脆就自己继续说。
“嗯,这个方式好,伟东同志,皓阳同志,我觉得你们凉城可以试一试,好好探索一下,要是效果好,我们完全可以全省推广。我们的旅游资源十分丰富,可是旅游业相比起邻省,有着不小的差距呢,这或许是我们实现弯道超车的一个机会和方法。”庄长路沉吟了一下后道。
庄长路都这么说了,张伟东和孙皓阳还能怎么讲呢?他们总不能反对嘛。
两人向庄长路做了一个支持的表态之后,就询问胡铭晨,这补偿应该怎么来做。
“这个补偿嘛,我觉得可以有这么两种形式,第一种,就是免税,这也是到处招商引资中最常见的手段,你们可以等景区建好正式运营后,免除十年的税费......”胡铭晨道。
“这不行,这不行,时间太长,而且全部免除,有违国家相关政策,并不是我们答应了就完全没问题的。”孙皓阳道。
“如果这样不行,那么还有个简单的,就是,市里面根据每年统计的游客数给与我们每人十块钱的补贴就行,就是说,如果今年旅游统计部门统计我市接待了一百万的游客,那么,财政上给我们一千万,两百万游客呢,就给我们两千万,如何?这很简单了吧?”胡铭晨想出了一个全新的建议方案道。
“嗯,一个游客,十块钱,不多,不多,胃口一点都不大嘛,这还真是个双赢的方案哦。”庄长路立马肯定道。
而张伟东和孙皓阳也觉得这个方案能接受,十块钱,真的是不多,相比之下,还不如人家卖门票划算呢。真有大量游客来的话,整个城市的gdp确实是大量成长的嘛。
此外,他们对这个方案无异议,还有一个重要因素就是,补偿的基础是以统计数据为准,而这个统计数据,是掌握在他们手里的。
别人没异议,贾克却苦着脸,他倒不是觉得胡铭晨的这个方案胡扯,而恰恰是担心那个统计数据。
如果凉城方面想少给补贴,下修旅游人数就是了,反正动一两个数字就可以少给很多钱。
“如果你们都没有意义,那么我建议,要形成一个协议,由旅游公司这边与凉城市签署,法治社会了嘛,一切以合同上的白纸黑字为准,这样,到时候就会减少许多的误会和矛盾。否则,一旦市里赖账,旅游公司这边就抓瞎了。”胡铭晨最后主动提出要签定相关巨有约束力的协议道。
要签协议,张卫东没有意见,常理上,也的确因该有这样的法律文书。
后面,庄长路他们又对红梅山旅游开发的一些细节问了十几分钟后,谢绝了餐叙的挽留,离开了旅游公司。
庄长路要赶会镇南做外事接待,时间上绝对不能迟到。
“胡先生,刚才我不好反对,现在只剩我们自己人了,我有点建议。”送领导回到公司后,贾克迫不及待的道。
“我知道你想说什么,你想说我从市里面要补贴的方案不划算是吧?”胡铭晨从贾克那愁眉苦脸的表情上,就看到了他的所想。
“是的,我想说的就是这个,我们怎么也因该要以我们接待的游客数量统计为标准,怎么会以市里的统计为基础呢,那个数字到时候真假我们就不晓得了嘛。”贾克提出他的担忧道。
“小晨,这个真的是个问题哦,一不小心,那就鸡飞蛋打,如果明明五百万人,他们说只有两百万,咋个整?”胡建强也附和赞同贾克的担忧。
“呵呵,贾总,三叔,你们是聪明一世,糊涂一时啊,你们以为这点我就没有想到吗?”胡铭晨笑着对两人道。
“那你想到了还那样说?”胡建强就疑惑不解了。
“应该说,我正是想到了有那种可能性,才故意以统计数据为基础的,你们就放心吧,稳赚不赔。”胡铭晨卖着关子,高深莫测的微微笑道。
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听胡铭晨说景区建好了之后,不卖门票,在场所有人皆是大吃一惊。这要是不卖门票的话,岂不是变成了做公益?就是庄长路也对胡铭晨的这个决定感到不解。
“大家不要诧异,真的是决定不卖门票,为什么要这么做呢,那就是要吸引更多的人来,尤其是外地人。目前,全国各地的景区,几乎都靠门票作为收益的最大来源,也可以说是被门票给撑着,只是,这属于旅游业发展的低级阶段。”胡铭晨解释道。
“这还要分阶段的吗?”张伟东问道。
实际上对于这么问题的讨论,在学界已经有一小段时间了,开始有一些专家提出来,应该要摒弃,甚至降低对景区门票的依赖。
“当然,旅游业是一个大产业,未来十年,随着国家经济的高速发展以及国人收入的进一步提高,旅游业相应的也会有所井喷。这方面,我相信各位领导一定看到了不少的预测数据,一定听了不少的工作汇报。那么,我们应该怎么去迎接这个井喷的市场呢?多卖票吗?提高票价吗?我觉得那不是个好选择。咱们目前的旅游,全部属于观光旅游阶段,也就是游客来了,买张门票逛一圈,拍几张照片,走了。而我觉得,我们可以尝试从观光旅游到更高级别的体验旅游过度一下了。”
“说实在的,我们就算卖一百块一张门票,每年来一百万人游览参观,门票也才多少钱?一个亿而已,指望着一个亿赚钱?想也别想,估计维持景区的运营都有问题。”
“可是你要是不卖门票,那连这一个亿都没有呢。”金付宽道。
全省的旅游工作,也是由金付宽分管的,所以他的兴趣也很大。
“我们不卖门票,虽然会损失这一个亿的门票,但是,我们能从其他地方赚更多,当然了,凉城市也能赚更多,这里面,恐怕也要和凉城市以及旅游主管部门谈一谈这个补偿的问题。”胡铭晨坏坏的笑道。
“补偿问题?怎么,我们市里面难道还要给你们钱吗?”张伟东一头雾水。
“呵呵,是觉得是应该要给点的。你们想啊,我们这边不卖门票,那么是不是来游览的游客会更多,这点不会怀疑的吧?咱们三十平方公里的面积,一天不说别的,承载三万人的游客数量,相信一点问题没有。当然,也不可能天天都这么多人来。但是,取消门票,根据科学的预测,游客数应该能够增加百分之两百以上。如果按照红梅山景区如此建设力度,每年接待一百万游客......”
“胡先生,胡先生,不是一百万,我们的接待目标是两百是四十万,这么大面积的景区,一年一百万游客的话,是一定亏损的,而且,国内同等级的景区,也没有接待量在一百万以下的。”贾克打断胡铭晨的话,修正他的数字道。
“哦,两百四十万,那我们取消门票就是两亿四千万的损失了。先不管钱了,要是我们卖门票能引来两百四十万的游客,也就是相当于每天七千人的样子嘛。那我们取消掉门票,起码这个数字能翻一倍多,五百来万问题应该不会太大。那么大家有没有想过,这么多的游客来到这里,会产生多少消费?吃,喝,住宿,交通,购买纪念品喝土特产等等。不说多了,一个人一天就两百块好了,那也是十亿,如果停留三天呢?就是六百块,换言之,能带动三十亿的经济产值。这才是大帐,我们要算的是这个帐。那你们说说,我们牺牲两亿多,换回来起码三十亿,是不是得给我们补助一点?”
说完之后,胡铭晨就看着张伟东和庄长路他们。
几个人面面相觑,要是照胡铭晨这么算帐的话,那是真的划得来。
“有个问题,人家干嘛要在这里呆三天?一般旅游,就是看完了就走了呀。”孙皓阳问道。
“呵呵,所以我才说那是观光旅游,而我们要做的事体验旅游啊。我们之所以不卖门票,就是要把游客留下来,这么大个景区,一天怎么可能游览得完?除非走马观花。如果卖票,那么游客当然只能来也匆匆去也匆匆,可是我们不卖票,任凭他们玩,看云海,赏花赏飞瀑,湖上泛舟,林间漫步,游峡谷,在湿地亲近自然,感受新鲜空气和凉爽气候,如果是我,我也会多留几天,并且还是适合于全家老少。再好的旅游资源,游客留不下来,那也是白搭,靠那点门票,能带动多少人致富,能带来多少经济能量?我们反其道而行,又能带动多少?十倍以上的量能啊。”
胡铭晨这再做一些补充后,现如沉思的人就更多了。
大家都不是笨蛋,胡铭晨提供的这笔帐,小学生也能算。
胡铭晨他们不卖门票,最大的获益方,还真的是凉城市。
“还有啊,游客多了,我们的知名度就打出去了,对于市里的招商引资,是不是更好,还有啊,有更多人来开办酒店,民宿,餐饮店这些,是不是会增加投资?这是一环扣一环的几何倍增。”一个个不说话,胡铭晨干脆就自己继续说。
“嗯,这个方式好,伟东同志,皓阳同志,我觉得你们凉城可以试一试,好好探索一下,要是效果好,我们完全可以全省推广。我们的旅游资源十分丰富,可是旅游业相比起邻省,有着不小的差距呢,这或许是我们实现弯道超车的一个机会和方法。”庄长路沉吟了一下后道。
庄长路都这么说了,张伟东和孙皓阳还能怎么讲呢?他们总不能反对嘛。
两人向庄长路做了一个支持的表态之后,就询问胡铭晨,这补偿应该怎么来做。
“这个补偿嘛,我觉得可以有这么两种形式,第一种,就是免税,这也是到处招商引资中最常见的手段,你们可以等景区建好正式运营后,免除十年的税费......”胡铭晨道。
“这不行,这不行,时间太长,而且全部免除,有违国家相关政策,并不是我们答应了就完全没问题的。”孙皓阳道。
“如果这样不行,那么还有个简单的,就是,市里面根据每年统计的游客数给与我们每人十块钱的补贴就行,就是说,如果今年旅游统计部门统计我市接待了一百万的游客,那么,财政上给我们一千万,两百万游客呢,就给我们两千万,如何?这很简单了吧?”胡铭晨想出了一个全新的建议方案道。
“嗯,一个游客,十块钱,不多,不多,胃口一点都不大嘛,这还真是个双赢的方案哦。”庄长路立马肯定道。
而张伟东和孙皓阳也觉得这个方案能接受,十块钱,真的是不多,相比之下,还不如人家卖门票划算呢。真有大量游客来的话,整个城市的gdp确实是大量成长的嘛。
此外,他们对这个方案无异议,还有一个重要因素就是,补偿的基础是以统计数据为准,而这个统计数据,是掌握在他们手里的。
别人没异议,贾克却苦着脸,他倒不是觉得胡铭晨的这个方案胡扯,而恰恰是担心那个统计数据。
如果凉城方面想少给补贴,下修旅游人数就是了,反正动一两个数字就可以少给很多钱。
“如果你们都没有意义,那么我建议,要形成一个协议,由旅游公司这边与凉城市签署,法治社会了嘛,一切以合同上的白纸黑字为准,这样,到时候就会减少许多的误会和矛盾。否则,一旦市里赖账,旅游公司这边就抓瞎了。”胡铭晨最后主动提出要签定相关巨有约束力的协议道。
要签协议,张卫东没有意见,常理上,也的确因该有这样的法律文书。
后面,庄长路他们又对红梅山旅游开发的一些细节问了十几分钟后,谢绝了餐叙的挽留,离开了旅游公司。
庄长路要赶会镇南做外事接待,时间上绝对不能迟到。
“胡先生,刚才我不好反对,现在只剩我们自己人了,我有点建议。”送领导回到公司后,贾克迫不及待的道。
“我知道你想说什么,你想说我从市里面要补贴的方案不划算是吧?”胡铭晨从贾克那愁眉苦脸的表情上,就看到了他的所想。
“是的,我想说的就是这个,我们怎么也因该要以我们接待的游客数量统计为标准,怎么会以市里的统计为基础呢,那个数字到时候真假我们就不晓得了嘛。”贾克提出他的担忧道。
“小晨,这个真的是个问题哦,一不小心,那就鸡飞蛋打,如果明明五百万人,他们说只有两百万,咋个整?”胡建强也附和赞同贾克的担忧。
“呵呵,贾总,三叔,你们是聪明一世,糊涂一时啊,你们以为这点我就没有想到吗?”胡铭晨笑着对两人道。
“那你想到了还那样说?”胡建强就疑惑不解了。
“应该说,我正是想到了有那种可能性,才故意以统计数据为基础的,你们就放心吧,稳赚不赔。”胡铭晨卖着关子,高深莫测的微微笑道。
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