第1227章 争论价格
整个鹏博电子集团科学园区由于太大,胡铭晨的视察花费了整整一天。
科学园区里面,除了办公以及生活娱乐之外,在边上还建设了一个住宅区,占地达三十九万平方米,建筑面积超过二十三万平方。
这样一个小区看起来是不小的,但是并不能将鹏博电子集团的所有员工都容纳得下。
这个小区主要是提供给对公司有突出贡献的员工,以及新加入的员工在没有找到合适住房的情况下,在这里过渡一段时间,这其中就包括来自世界各地的国际员工。
胡铭晨不是没有能力解决所有员工的居住问题,他完全可以在周边再建两三个这样的小区。
只不过胡铭晨觉得没有必要,他连生产都要剥离出去,怎么还会增加公司的臃肿和管理难度呢。
像居住这样的问题,还是交给市场去支配比较合适,只要他们有较高的收入,就能够按照自己的喜好购买钟意的房子,然后装修出他们偏爱的风格,从而提高他们的生活质量。
市场对资源的配置效率是远远超过一家大包大揽的公司的,相信鹏博电子集团的入驻,会将周边区域整体带动繁华起来,从而对当地的经济发展做出新一轮的贡献。
在视察的过程中,胡铭晨提出了一些新的建议和需求,其中一条就是增加一条园区内的小火车轨道,从而方便内部的人员交流,同时也加强各部门之间的联系。
这条小火车轨道,有点像是那种观光小火车,速度谈不上多块,但是胜在安静和环保,纯电力驱动,可以不停的在园区内各个重要的部门之间串联流动,五分钟一班,方便大家的使用。
为了贯彻环保理念,园区内,不允许汽油车到处穿行,员工只能将车开到停车场,然后要么乘坐小火车,要么乘坐观光电车。
从科学园区回到公司之后,胡铭晨就全身心的投入到ipeng4的发布工作中来,每天都就这款产品做使用测试和开会讨论,一定要将最佳最好的使用体验提供给全世界的用户,争取一次性奠定市场龙头的地位。
有关这款产品的定价,公司方面的意见是,国外市场八百美金,国内市场四千八百块rmb。
相较之下,国外市场的价格还是要比国内高出一百美金的样子,算是对国内消费者的一个特别照顾了。
当然了,考虑到产品出口的关税以及其他费用的问题,实际上的价格也并没有高那么多,基本上算是一条线扯平。
“价格怎么会这样定?国内国际一个价?似乎以前我们并不是这样的,这到底是为什么?”看到这个定价,胡铭晨有点点生气。
以往,在新平的定价上,胡铭晨通常都是力主一个剪刀差,就是国内价格与国际价格是完全脱钩的,国内价格一般要比国际价格低三分之一的样子。
就因为有这样的传统,胡铭晨才会对ipeng4的定价有所不满。
“胡先生,这个定价是我力主的,也是我说服陈总的。”雷蒙德站出来回答道。
“嗯哼,好,那你给我一个解释,希望你也可以说服我。”胡铭晨凝视着雷蒙德,耸了耸肩道。
胡铭晨可以有绝对的权威否决雷蒙德的话,直接给他说话的机会都不给。
但是现在胡铭晨比以前要成熟一些了,他在一定程度上显得更内敛更城府了一些。
既然雷蒙德有想法,那就让他说,如果不让他说出来,势必会打击他的积极性。同时,从侧面也会大家下面管理层提意见的积极性。
胡铭晨可不是万能的,他也是会有犯错误和考虑不周的情况,老话不是说了嘛,三个臭皮匠赛过诸葛亮。
一个人可以有决断力,但是,不可武断,一个人可以有魄力,可是,也要同时巨有包容心。以前胡铭晨不太会想到这些,他会觉得,自己是重生而来,懂的比他们每个人都超前,完全可以一言以定之。
不过上了整整一年的大学之后,胡铭晨有所变化了,有时候就算是要固执己见,可还是要表现出一种容人之量,即便是演,这样的作风态度也是需要的,因为他更能够将团队上下凝聚起来。
历史上,李世民就是这样的,许多事情,他其实已经有自己的深思熟虑了的,可他还是要广开言路,拾遗补缺,从而成为一代明君。
胡铭晨当然不敢与开创贞观之治的李世民相比,但是不妨碍胡铭晨朝着那个方向去走,学习他身上值得发扬和传承的优点。
忠言逆耳,可顺言也许害人。只要胡铭晨有自己的一个判断力,那么不管下面的人说什么,胡铭晨都能够取其精华,去其糟粕,有有利的一面采纳加以利用,不利的一面加以压制和剥离。
“胡先生,不知道您注意道没有,近一年来,欧美市场,包括东南亚和拉美这些地方,都出现了一种言论,就是我们公司在利用产品的垄断地位剥削他们,其证据就是,为何卖给他们的产品价格比国内市场低很多,有些媒体,将我们打成了暴利的公司,一部手机赚几百美元,这股声音,以前还不大,不过,现在有愈演愈烈的趋势,如果我们不做规避,那样的标签一旦被贴在我们的身上,那就没办法撕下去,对我们公司的长期发展是极为不利的。就是因为这样,我才向陈总提议,对ipeng4的定价,国内国际的价格不要相差太大,尽量维持在一条水平线上,那样的话,那些不和谐的声音和媒体就找不到攻击我们的借口。”雷蒙德就他的理由进行解释道。
听了雷蒙德的解释之后,胡铭晨沉吟了一下,然后看向陈学胜。
陈学胜知道,他该说点了什么。
“小晨,雷蒙德说的这种情况是真的有,我不仅从销售部门得到了汇报,我们总部的公关部门也接到一些反馈,我到欧美出差的时候,在那边也看到了部分带有这种言论的报纸,所以我......权衡一番后,觉得雷蒙德说的,有一定道理。当然了,这个定价的最终决定权还是在你,你觉得怎么合适就怎么定。”陈学胜虽然也做了解释,可是最后,一句话就把皮球完全踢给了胡铭晨。
“我想问一下,我们这款产品的成本在什么价位?”胡铭晨不做评价的换了个问题问道。
“这个我们与名利公司那边有过交流协商,郭名利反馈过来,生产成本应该在一千二百八十元的样子,当然,这仅仅是生产成本,由于我们的研发成本高昂,要是加上研发成本,以一千万台来做核算的话,我们的成本应该在一千九百块左右。”陈学胜回答道。
“你的意思是说,我们在这款产品的研发上投入了六十二亿,是这样吗?”胡铭晨追问道。
“要是不算以前的投入叠加,那应该就是差不多的。”陈学胜道。
“算上叠加,我就打它一百亿,那就相当于一部手机的研发成本一千块,整体成本两千二百八十块。”胡铭晨掰着手指头道。
“的确,这样说起来,我们的利润是相当可观的。”陈学胜和雷蒙德互相对视一眼后,点头道。
陈学胜以前从来没有觉得走技术路线会有如此高的利润,在做代工的时候,他们能赚的就是每件几块钱的利润,完全就是靠血汗赚钱,哪像现在,整个利润的大头全部在他们的手中,也正是尝到了这种好处滋味,对于胡铭晨全力不计成本的投入研发,他们才会发自内心的支持。
“我们的研发投入看起来很多,其实,还远远不够,我希望有一天,我们投入研发的钱是六百亿,甚至一千六百亿,而不是可怜兮兮的六十二亿。”胡铭晨先是对今后的研发工作做了一个整体的定调,之后才接着前面的话题往下说:“虽然国际上对我们的价格指定差别有所诟病,但是,我们要看到,我们国内消费者的消费能力还是偏低的,这取决于他们的收入。所以,我还是希望价格的剪刀差以然保留。”
“胡先生,那样的话,会影响到我们的公司形象和产品形象的,对我们会很不利啊。而且,你要加大研发投入,势必就需要更多的利润来保障,如果国内市场的价格砍得太多,也会影响我们的利润获得啊。没有充足的资金,怎么保障研发投入呢?”雷蒙德继续发表他的反对言论道。
“这个问题不算什么,国内市场只占我们全球市场的百分之二十二,我们的产品百分之七十八还是靠国际市场销售的,少了一小块,并不影响大局。况且,未来,大中华区市场必将会成全全球最大的智能机市场,只不过这个市场还需要培育。如果我们现在将价格拔高太多,就必然会影响到我们的市场占有率,给其他中小型公司可乘之机。你们应该看到,鹏城已经冒起了一些山寨机公司,他们别的不说,就是价格便宜,极具吸引力。要是我们的消费者适应了他们的产品之后,我们要夺回来,一样会很困难......”胡铭晨与雷蒙德争辩道。
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科学园区里面,除了办公以及生活娱乐之外,在边上还建设了一个住宅区,占地达三十九万平方米,建筑面积超过二十三万平方。
这样一个小区看起来是不小的,但是并不能将鹏博电子集团的所有员工都容纳得下。
这个小区主要是提供给对公司有突出贡献的员工,以及新加入的员工在没有找到合适住房的情况下,在这里过渡一段时间,这其中就包括来自世界各地的国际员工。
胡铭晨不是没有能力解决所有员工的居住问题,他完全可以在周边再建两三个这样的小区。
只不过胡铭晨觉得没有必要,他连生产都要剥离出去,怎么还会增加公司的臃肿和管理难度呢。
像居住这样的问题,还是交给市场去支配比较合适,只要他们有较高的收入,就能够按照自己的喜好购买钟意的房子,然后装修出他们偏爱的风格,从而提高他们的生活质量。
市场对资源的配置效率是远远超过一家大包大揽的公司的,相信鹏博电子集团的入驻,会将周边区域整体带动繁华起来,从而对当地的经济发展做出新一轮的贡献。
在视察的过程中,胡铭晨提出了一些新的建议和需求,其中一条就是增加一条园区内的小火车轨道,从而方便内部的人员交流,同时也加强各部门之间的联系。
这条小火车轨道,有点像是那种观光小火车,速度谈不上多块,但是胜在安静和环保,纯电力驱动,可以不停的在园区内各个重要的部门之间串联流动,五分钟一班,方便大家的使用。
为了贯彻环保理念,园区内,不允许汽油车到处穿行,员工只能将车开到停车场,然后要么乘坐小火车,要么乘坐观光电车。
从科学园区回到公司之后,胡铭晨就全身心的投入到ipeng4的发布工作中来,每天都就这款产品做使用测试和开会讨论,一定要将最佳最好的使用体验提供给全世界的用户,争取一次性奠定市场龙头的地位。
有关这款产品的定价,公司方面的意见是,国外市场八百美金,国内市场四千八百块rmb。
相较之下,国外市场的价格还是要比国内高出一百美金的样子,算是对国内消费者的一个特别照顾了。
当然了,考虑到产品出口的关税以及其他费用的问题,实际上的价格也并没有高那么多,基本上算是一条线扯平。
“价格怎么会这样定?国内国际一个价?似乎以前我们并不是这样的,这到底是为什么?”看到这个定价,胡铭晨有点点生气。
以往,在新平的定价上,胡铭晨通常都是力主一个剪刀差,就是国内价格与国际价格是完全脱钩的,国内价格一般要比国际价格低三分之一的样子。
就因为有这样的传统,胡铭晨才会对ipeng4的定价有所不满。
“胡先生,这个定价是我力主的,也是我说服陈总的。”雷蒙德站出来回答道。
“嗯哼,好,那你给我一个解释,希望你也可以说服我。”胡铭晨凝视着雷蒙德,耸了耸肩道。
胡铭晨可以有绝对的权威否决雷蒙德的话,直接给他说话的机会都不给。
但是现在胡铭晨比以前要成熟一些了,他在一定程度上显得更内敛更城府了一些。
既然雷蒙德有想法,那就让他说,如果不让他说出来,势必会打击他的积极性。同时,从侧面也会大家下面管理层提意见的积极性。
胡铭晨可不是万能的,他也是会有犯错误和考虑不周的情况,老话不是说了嘛,三个臭皮匠赛过诸葛亮。
一个人可以有决断力,但是,不可武断,一个人可以有魄力,可是,也要同时巨有包容心。以前胡铭晨不太会想到这些,他会觉得,自己是重生而来,懂的比他们每个人都超前,完全可以一言以定之。
不过上了整整一年的大学之后,胡铭晨有所变化了,有时候就算是要固执己见,可还是要表现出一种容人之量,即便是演,这样的作风态度也是需要的,因为他更能够将团队上下凝聚起来。
历史上,李世民就是这样的,许多事情,他其实已经有自己的深思熟虑了的,可他还是要广开言路,拾遗补缺,从而成为一代明君。
胡铭晨当然不敢与开创贞观之治的李世民相比,但是不妨碍胡铭晨朝着那个方向去走,学习他身上值得发扬和传承的优点。
忠言逆耳,可顺言也许害人。只要胡铭晨有自己的一个判断力,那么不管下面的人说什么,胡铭晨都能够取其精华,去其糟粕,有有利的一面采纳加以利用,不利的一面加以压制和剥离。
“胡先生,不知道您注意道没有,近一年来,欧美市场,包括东南亚和拉美这些地方,都出现了一种言论,就是我们公司在利用产品的垄断地位剥削他们,其证据就是,为何卖给他们的产品价格比国内市场低很多,有些媒体,将我们打成了暴利的公司,一部手机赚几百美元,这股声音,以前还不大,不过,现在有愈演愈烈的趋势,如果我们不做规避,那样的标签一旦被贴在我们的身上,那就没办法撕下去,对我们公司的长期发展是极为不利的。就是因为这样,我才向陈总提议,对ipeng4的定价,国内国际的价格不要相差太大,尽量维持在一条水平线上,那样的话,那些不和谐的声音和媒体就找不到攻击我们的借口。”雷蒙德就他的理由进行解释道。
听了雷蒙德的解释之后,胡铭晨沉吟了一下,然后看向陈学胜。
陈学胜知道,他该说点了什么。
“小晨,雷蒙德说的这种情况是真的有,我不仅从销售部门得到了汇报,我们总部的公关部门也接到一些反馈,我到欧美出差的时候,在那边也看到了部分带有这种言论的报纸,所以我......权衡一番后,觉得雷蒙德说的,有一定道理。当然了,这个定价的最终决定权还是在你,你觉得怎么合适就怎么定。”陈学胜虽然也做了解释,可是最后,一句话就把皮球完全踢给了胡铭晨。
“我想问一下,我们这款产品的成本在什么价位?”胡铭晨不做评价的换了个问题问道。
“这个我们与名利公司那边有过交流协商,郭名利反馈过来,生产成本应该在一千二百八十元的样子,当然,这仅仅是生产成本,由于我们的研发成本高昂,要是加上研发成本,以一千万台来做核算的话,我们的成本应该在一千九百块左右。”陈学胜回答道。
“你的意思是说,我们在这款产品的研发上投入了六十二亿,是这样吗?”胡铭晨追问道。
“要是不算以前的投入叠加,那应该就是差不多的。”陈学胜道。
“算上叠加,我就打它一百亿,那就相当于一部手机的研发成本一千块,整体成本两千二百八十块。”胡铭晨掰着手指头道。
“的确,这样说起来,我们的利润是相当可观的。”陈学胜和雷蒙德互相对视一眼后,点头道。
陈学胜以前从来没有觉得走技术路线会有如此高的利润,在做代工的时候,他们能赚的就是每件几块钱的利润,完全就是靠血汗赚钱,哪像现在,整个利润的大头全部在他们的手中,也正是尝到了这种好处滋味,对于胡铭晨全力不计成本的投入研发,他们才会发自内心的支持。
“我们的研发投入看起来很多,其实,还远远不够,我希望有一天,我们投入研发的钱是六百亿,甚至一千六百亿,而不是可怜兮兮的六十二亿。”胡铭晨先是对今后的研发工作做了一个整体的定调,之后才接着前面的话题往下说:“虽然国际上对我们的价格指定差别有所诟病,但是,我们要看到,我们国内消费者的消费能力还是偏低的,这取决于他们的收入。所以,我还是希望价格的剪刀差以然保留。”
“胡先生,那样的话,会影响到我们的公司形象和产品形象的,对我们会很不利啊。而且,你要加大研发投入,势必就需要更多的利润来保障,如果国内市场的价格砍得太多,也会影响我们的利润获得啊。没有充足的资金,怎么保障研发投入呢?”雷蒙德继续发表他的反对言论道。
“这个问题不算什么,国内市场只占我们全球市场的百分之二十二,我们的产品百分之七十八还是靠国际市场销售的,少了一小块,并不影响大局。况且,未来,大中华区市场必将会成全全球最大的智能机市场,只不过这个市场还需要培育。如果我们现在将价格拔高太多,就必然会影响到我们的市场占有率,给其他中小型公司可乘之机。你们应该看到,鹏城已经冒起了一些山寨机公司,他们别的不说,就是价格便宜,极具吸引力。要是我们的消费者适应了他们的产品之后,我们要夺回来,一样会很困难......”胡铭晨与雷蒙德争辩道。
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