第101章 不能吃亏
对待王成武和徐明,胡铭晨不能采用对待秦虎的办法一昧的强硬。
商场上讲求的是和气生财,所谓商场如战场并不尽然。
战场上那是你死我活,你死了我才能胜利,才能获得果实。可商场上,要是竞争对手都死了,其实自己也很难活得长久。合作,永远是生意场上的主流。
这些论点不是胡铭晨凭空想象出来的,他还没有天纵英才到那种程度。这些想法,是胡铭晨从买来的课外书上获得。
花大钱把那些书买来,胡铭晨并没有让它们睡大觉,他也还没有到那种要搞很多书装门面的程度。
每天晚上睡觉之前,不管多累,胡铭晨都会在油灯下将那些书翻看一个小时左右才会真的躺下。
反正胡铭晨现在能挣钱了,不管是用点蜡烛还是多烧点煤油,都不会像重生之前那样被江玉彩和胡建军念叨,更何况,他还是为了看书,两位大人更是说不出什么来。
要是在重生前,胡铭晨将煤油灯点那么久,江玉彩绝对会说:“你睡就睡了嘛,还点着灯干什么,煤油不要钱吗?你整天这样浪费,一个月要烧多少煤油啊?”
现在嘛,胡铭晨买十块钱的煤油回家,一家人要点不少时间。
“我们也是被你家逼的啊,谁让你家一开始就把价格抬在八九分上头。你家这里对于后面山上的好几个村来说,比街上近,我们不把价格抬高一点,人家会拿来卖给我们吗?”徐明反驳道。
胡铭晨心里暗笑,只要徐明没有再继续坚持威胁,回到实际面上来就好,也不愧自己专门找了个台阶让大家下。
“可是我家也是一样的道理啊,你们提价了,我们家就受影响了啊,街对面那边的龙进村,马场村这些村子的人,一样不会把姜卖给我家了嘛。我们应该彼此理解一下,站在对方的角度去考虑。”胡铭晨心笑两声之后说道。
“你小娃娃说话不腰疼,我们是常年做这个,你家是一冒出来就搅局。”王成武不服气的说道。
“呵呵,我们这样互相指责是没有意义的,我家也不想搅局。现在我家都调整价格了嘛,我为什么要去你们那边转悠,就是想跟着你们的价格走,你们涨我们才涨,你们跌,我们家才跌。这样跟着你们走难道也不行,难道也有错吗?这钱嘛,一个人是挣不完的,你们谁能把钱一个人赚完?不可能的嘛,那何不如大家都赚一些呢,你们说是不是?”胡铭晨态度上瞬息间缓和下来,面带微笑的徐徐说道。
刚才还被指责,胡建军完全处于被动的地位。经过胡铭晨一番推拉之后,倒反过来了,像是胡铭晨家不介意和原谅他们的无理取闹一般。
“那你说说,要怎么样才能做到大家都赚?”王成武和徐明已经不敢在小瞧胡铭晨这个小娃娃了。
在胡铭晨没来之前,他们两个几乎就是吃定了胡建军一般,可是胡铭晨回来之后,事情就出现了巨大的翻转。
一句话,胡铭晨绝对不是一般的娃娃可比,他们两人也是有孩子的,他们的孩子不管怎么看,与胡铭晨相比的话都会差一大截。
既然如此,那还不如将这个问题抛给他,看他又会冒出一番什么样的见解出来。两人好歹也经商多年了,不可能一直被动,他们这么做也是想换回一下主动权。
“这当然是大家协商啊,只有协商出一个彼此都能接受的结果,才能做到人人有钱赚。”胡铭晨可没有完全被两位老江湖给牵着鼻子走,只见他头稍微偏了一下,就干干脆脆的回答道。
胡铭晨是回答了,可是他的答案却是模糊的,王成武和徐明不能反驳,可是也没抓到任何实质性的内容。
“呵呵,那你又说说,要如何协商呢?”王成武轻笑着追问道。
既然没有抓到实质性的内容,干脆就打破砂锅继续追问下去,他们可不相信面对连续的追问,胡铭晨这小子还能应对自如。
“这怎么还用问我呢,你们不就坐在这里了吗?咱们不是已经开始在协商了嘛。你们和我爸爸先谈,我给你们泡一杯茶,老爸你也真是的,两位老板上门来,你也不知道给人家泡杯茶,没有一点待客之道。”胡铭晨不但耍了个滑头,还将胡建军给批评戏弄一番。
被胡铭晨如此当着外人批评,胡建军老脸顿时就红,他差点要指着胡铭晨骂一顿。
这个兔崽子,一点不给老子留面子,他们又不是来走亲戚的,而是来兴师问罪了,老子用得着端茶倒水的捧着他们吗?还由你小子教训起老子来了,老子是你砧板上的肉吗?
胡铭晨可不是真的觉得胡建军做的不对,他只是要找个由头将对方的执着给搅浑过去而已,顺便创造出一个可谈的空间出来。
胡建军没什么经商的经验,他是谈不出什么来的,可是这并不妨碍胡铭晨将他当成探路的一块砖头。先由胡建军试一下两个人,了解到对方的想法之后,关键时刻胡铭晨再跳出来补充。
胡铭晨自己也没有多少经商的经验,他也担心自己一上场就着了道,所以,还不如牺牲一下老爸胡建军呢。
“呵呵,胡建军,你这儿子不简单呐。”胡铭晨那样一搞,徐明不但不气,反而还被逗笑了。
“这家伙没大没小,就知道胡闹。”胡建军佯装板着个脸道。
“他可不是胡闹,聪明着呢。胡建军,既然这样了,那咱们也别藏着掖着了,我们就聊一下,找出一个办法出来吧。这样混乱的竞争,对我们着实都没好处,总不能把价格搞到四五毛,七八毛去吧,那样的话,我们亏,你也会亏。”王成武放下成见,客客气气的说道。
到现在为止,王成武和徐明都还不知道,这笔生意是属于胡铭晨主导的,在他们看来,胡铭晨就是个帮手而已,胡建军是一家之主,自然还是他说了算。
“你们也晓得,我是第一次做生姜的生意,没什么经验,还是你们说吧,你们比我有见识比我有文化,你们先说个章程,我们再来看。”胡建军在得到胡铭晨使了个眼神之后,稍作沉吟后说道。
胡铭晨的确是洗杯子找茶叶真的开始给王成武和徐明泡茶,可是他的耳朵却是竖起来的,眼神也没有完全离开他们三位。
胡铭晨就怕胡建军乱说,所以才给他一个眼神,然后再有意无意的指了指王成武和徐明。也不愧是爷崽俩,胡建军还真的就读懂了胡铭晨的意思。
“我觉得吧,咱们先要做的就是将价格给控制住,再不控制,价格随意飙涨,我们都是受害者。”王成武道。
“价格我们不再涨了,而且,你家这边,最好将价格给稍微压一点下来,让大家处在一条平衡线上,只要我们大家谈好了,采用一个统一的价格,那就互不影响,人家爱拿到哪里卖就拿到哪里卖。”徐明补充道。
“我这边要是把价格压下来的话,我这边还怎么收啊?”这一点,不用胡铭晨提醒,胡建军不可能自己都看不到。
“你家只要不再分什么好的坏的,那就好收了呀,只要我们统一了价格,那怎么收就是我们说了算。那些村民的姜终究是要卖的嘛,不是卖给我家就是卖给你家,不卖给你家也是卖给他家,他们实际上就没得选,对吧?这样的话,你家收个一两万斤那是一点问题都没有,怎么会难收呢?”王成武道。
王成武说的有一定道理,可是前提得是胡铭晨没有决定走什么高端路线。
现在胡铭晨家已经花高价收了几千斤优质的生姜了,如果再退回到之前笼统收购,这些优质的高价生姜怎么办?
还有一点,销售的渠道他们是有的,而胡铭晨家没有,要是销售的价格再搞成一样,胡铭晨家的成本岂不是就变相的抬高了吗?
这可不行。
“王叔叔,喝茶,徐叔叔,请喝茶。”这时胡铭晨将两杯茶泡好,一杯放在王成武的面前,一杯放在徐明的面前。
转眼之间,胡铭晨对两位的称呼由王老板和徐老板变成叔叔了,这家伙的转换可真够快的。
“王叔叔,徐叔叔,你们说的,我觉得吧,真不太可行,你们是商场老手了,应该知道这个价格上去再下来是很不容易的,得罪人。哦,我说的不是你们,是那些卖姜给我家的人。人家一定会骂说,凭什么收人家的价格高,收我们的价格就低了,是不是瞧不起人啊。说实在的,这些人不是亲友也是认识的,得罪不起啊。另外,我家已经收了几千斤好一点的生姜了,要是再打混了收,操作上不好操作。”就在两位端起茶杯喝茶的时候,胡铭晨说话了。
胡铭晨明着没有反对他们,实际上,却是彻彻底底的表示不同意。
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商场上讲求的是和气生财,所谓商场如战场并不尽然。
战场上那是你死我活,你死了我才能胜利,才能获得果实。可商场上,要是竞争对手都死了,其实自己也很难活得长久。合作,永远是生意场上的主流。
这些论点不是胡铭晨凭空想象出来的,他还没有天纵英才到那种程度。这些想法,是胡铭晨从买来的课外书上获得。
花大钱把那些书买来,胡铭晨并没有让它们睡大觉,他也还没有到那种要搞很多书装门面的程度。
每天晚上睡觉之前,不管多累,胡铭晨都会在油灯下将那些书翻看一个小时左右才会真的躺下。
反正胡铭晨现在能挣钱了,不管是用点蜡烛还是多烧点煤油,都不会像重生之前那样被江玉彩和胡建军念叨,更何况,他还是为了看书,两位大人更是说不出什么来。
要是在重生前,胡铭晨将煤油灯点那么久,江玉彩绝对会说:“你睡就睡了嘛,还点着灯干什么,煤油不要钱吗?你整天这样浪费,一个月要烧多少煤油啊?”
现在嘛,胡铭晨买十块钱的煤油回家,一家人要点不少时间。
“我们也是被你家逼的啊,谁让你家一开始就把价格抬在八九分上头。你家这里对于后面山上的好几个村来说,比街上近,我们不把价格抬高一点,人家会拿来卖给我们吗?”徐明反驳道。
胡铭晨心里暗笑,只要徐明没有再继续坚持威胁,回到实际面上来就好,也不愧自己专门找了个台阶让大家下。
“可是我家也是一样的道理啊,你们提价了,我们家就受影响了啊,街对面那边的龙进村,马场村这些村子的人,一样不会把姜卖给我家了嘛。我们应该彼此理解一下,站在对方的角度去考虑。”胡铭晨心笑两声之后说道。
“你小娃娃说话不腰疼,我们是常年做这个,你家是一冒出来就搅局。”王成武不服气的说道。
“呵呵,我们这样互相指责是没有意义的,我家也不想搅局。现在我家都调整价格了嘛,我为什么要去你们那边转悠,就是想跟着你们的价格走,你们涨我们才涨,你们跌,我们家才跌。这样跟着你们走难道也不行,难道也有错吗?这钱嘛,一个人是挣不完的,你们谁能把钱一个人赚完?不可能的嘛,那何不如大家都赚一些呢,你们说是不是?”胡铭晨态度上瞬息间缓和下来,面带微笑的徐徐说道。
刚才还被指责,胡建军完全处于被动的地位。经过胡铭晨一番推拉之后,倒反过来了,像是胡铭晨家不介意和原谅他们的无理取闹一般。
“那你说说,要怎么样才能做到大家都赚?”王成武和徐明已经不敢在小瞧胡铭晨这个小娃娃了。
在胡铭晨没来之前,他们两个几乎就是吃定了胡建军一般,可是胡铭晨回来之后,事情就出现了巨大的翻转。
一句话,胡铭晨绝对不是一般的娃娃可比,他们两人也是有孩子的,他们的孩子不管怎么看,与胡铭晨相比的话都会差一大截。
既然如此,那还不如将这个问题抛给他,看他又会冒出一番什么样的见解出来。两人好歹也经商多年了,不可能一直被动,他们这么做也是想换回一下主动权。
“这当然是大家协商啊,只有协商出一个彼此都能接受的结果,才能做到人人有钱赚。”胡铭晨可没有完全被两位老江湖给牵着鼻子走,只见他头稍微偏了一下,就干干脆脆的回答道。
胡铭晨是回答了,可是他的答案却是模糊的,王成武和徐明不能反驳,可是也没抓到任何实质性的内容。
“呵呵,那你又说说,要如何协商呢?”王成武轻笑着追问道。
既然没有抓到实质性的内容,干脆就打破砂锅继续追问下去,他们可不相信面对连续的追问,胡铭晨这小子还能应对自如。
“这怎么还用问我呢,你们不就坐在这里了吗?咱们不是已经开始在协商了嘛。你们和我爸爸先谈,我给你们泡一杯茶,老爸你也真是的,两位老板上门来,你也不知道给人家泡杯茶,没有一点待客之道。”胡铭晨不但耍了个滑头,还将胡建军给批评戏弄一番。
被胡铭晨如此当着外人批评,胡建军老脸顿时就红,他差点要指着胡铭晨骂一顿。
这个兔崽子,一点不给老子留面子,他们又不是来走亲戚的,而是来兴师问罪了,老子用得着端茶倒水的捧着他们吗?还由你小子教训起老子来了,老子是你砧板上的肉吗?
胡铭晨可不是真的觉得胡建军做的不对,他只是要找个由头将对方的执着给搅浑过去而已,顺便创造出一个可谈的空间出来。
胡建军没什么经商的经验,他是谈不出什么来的,可是这并不妨碍胡铭晨将他当成探路的一块砖头。先由胡建军试一下两个人,了解到对方的想法之后,关键时刻胡铭晨再跳出来补充。
胡铭晨自己也没有多少经商的经验,他也担心自己一上场就着了道,所以,还不如牺牲一下老爸胡建军呢。
“呵呵,胡建军,你这儿子不简单呐。”胡铭晨那样一搞,徐明不但不气,反而还被逗笑了。
“这家伙没大没小,就知道胡闹。”胡建军佯装板着个脸道。
“他可不是胡闹,聪明着呢。胡建军,既然这样了,那咱们也别藏着掖着了,我们就聊一下,找出一个办法出来吧。这样混乱的竞争,对我们着实都没好处,总不能把价格搞到四五毛,七八毛去吧,那样的话,我们亏,你也会亏。”王成武放下成见,客客气气的说道。
到现在为止,王成武和徐明都还不知道,这笔生意是属于胡铭晨主导的,在他们看来,胡铭晨就是个帮手而已,胡建军是一家之主,自然还是他说了算。
“你们也晓得,我是第一次做生姜的生意,没什么经验,还是你们说吧,你们比我有见识比我有文化,你们先说个章程,我们再来看。”胡建军在得到胡铭晨使了个眼神之后,稍作沉吟后说道。
胡铭晨的确是洗杯子找茶叶真的开始给王成武和徐明泡茶,可是他的耳朵却是竖起来的,眼神也没有完全离开他们三位。
胡铭晨就怕胡建军乱说,所以才给他一个眼神,然后再有意无意的指了指王成武和徐明。也不愧是爷崽俩,胡建军还真的就读懂了胡铭晨的意思。
“我觉得吧,咱们先要做的就是将价格给控制住,再不控制,价格随意飙涨,我们都是受害者。”王成武道。
“价格我们不再涨了,而且,你家这边,最好将价格给稍微压一点下来,让大家处在一条平衡线上,只要我们大家谈好了,采用一个统一的价格,那就互不影响,人家爱拿到哪里卖就拿到哪里卖。”徐明补充道。
“我这边要是把价格压下来的话,我这边还怎么收啊?”这一点,不用胡铭晨提醒,胡建军不可能自己都看不到。
“你家只要不再分什么好的坏的,那就好收了呀,只要我们统一了价格,那怎么收就是我们说了算。那些村民的姜终究是要卖的嘛,不是卖给我家就是卖给你家,不卖给你家也是卖给他家,他们实际上就没得选,对吧?这样的话,你家收个一两万斤那是一点问题都没有,怎么会难收呢?”王成武道。
王成武说的有一定道理,可是前提得是胡铭晨没有决定走什么高端路线。
现在胡铭晨家已经花高价收了几千斤优质的生姜了,如果再退回到之前笼统收购,这些优质的高价生姜怎么办?
还有一点,销售的渠道他们是有的,而胡铭晨家没有,要是销售的价格再搞成一样,胡铭晨家的成本岂不是就变相的抬高了吗?
这可不行。
“王叔叔,喝茶,徐叔叔,请喝茶。”这时胡铭晨将两杯茶泡好,一杯放在王成武的面前,一杯放在徐明的面前。
转眼之间,胡铭晨对两位的称呼由王老板和徐老板变成叔叔了,这家伙的转换可真够快的。
“王叔叔,徐叔叔,你们说的,我觉得吧,真不太可行,你们是商场老手了,应该知道这个价格上去再下来是很不容易的,得罪人。哦,我说的不是你们,是那些卖姜给我家的人。人家一定会骂说,凭什么收人家的价格高,收我们的价格就低了,是不是瞧不起人啊。说实在的,这些人不是亲友也是认识的,得罪不起啊。另外,我家已经收了几千斤好一点的生姜了,要是再打混了收,操作上不好操作。”就在两位端起茶杯喝茶的时候,胡铭晨说话了。
胡铭晨明着没有反对他们,实际上,却是彻彻底底的表示不同意。
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