第四百五十三章 准备造轿车
这也不怪李昭震惊,实在是材料厂这面积扩张的有点过分了,本来加上农场,厂区以及张师长他们的前驻地,也不过是六七万亩的样子,这还是张师长要了几次之后才有的面积,然而就是这样也已经很大了。但现在直接就是接近二十万亩,已经翻了三倍了,这可是京城,未来寸土寸金的地方,也太不可思议了。
苏父这时说道:「这是上级根据我们将来项目给规划的,这里离城太近了,飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的,所以在西边更远的地方给找了一大块地方,有不下五万亩土地,再加上其他的行业,就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了,这一算下来就多了,不过以后估计没地给了。」
李昭一听,也松了口气,还好都是离得比较远的,如果都在材料厂附近,那将来就真的碍事了,如果涉及到大量工厂搬迁,那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了,现在还好,有一大部分土地都是远离市区的,价值低点也无所谓。
问清了土地的事情,李昭也不再纠结这个事情了,毕竟这么大的地,将来基本都不需要为土地的问题发愁了,而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道:「上级对于咱们和轧钢厂合并的事情,有没有什么说法?」
苏父这时也是叹了口气,说道:「和你估计的一样,上级也是头疼轧钢厂的私有成分,我问了他们所占的比列,一共有两个资方股东,一共占了不到三个点的股份,娄董多一些,有两个点,郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要,所以上级是不可能动他手里的股份的。」
李昭也知道会是这样,李昭推了这么一把,再加上李昭拿出的产品确实非常抢手,使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比,要好的多,但和娄董一比,就黯然失色了,娄董一人的业绩,估计都抵得上其他所有人三四成的量了,想到这,李昭也是有点发愁。
想了想,李昭说道:「国家就没有安排其他人员进入出口部门吗?这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊,我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊,这出货渠道其实也是资源的一种,掌握了这个资源,也就掌握了我们的命脉啊。」
李昭是不了解出口里面的问题,但苏父清楚,说道:「这些已经安排人做了,不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用,他们现在没有什么人脉。」
李昭想了想,确实,如娄董这样的资本家,在国外其实是有相当多的朋友的,这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的,毕竟他们认识的人相当少,只能一点一点的跑,想到这里,李昭不禁思考起来,需要拿出一个解决的方法出来。…
想了一阵,李昭突然想到了大毛的大使,于是说道:「我们有没有通过派驻的大使来打开销路?比如大毛的大使,我们有不少出口都是通过他促成的,我们外派的大使,是不是也能帮着引荐当地的渠道?而且通过大使引荐,那销售人员能卖的东西可就多了,不仅仅包括咱们的民用产品啊,军用产品也是可以的。」
苏父这时说道:「怎么可能不找大使帮忙啊,只是现在效果还不明显,与那些爱国资本家们完全没法比,现在估计只占所有出口份额的百分之几。」
李昭听到这里,也是了然,估计这些人也都是没有什么经验的,现在国内的销售,计划的成分占绝大多数,但对国外的销售,可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸,这些人员是肯定没有的,而如娄董他们,都是老江湖了,不知道多少年打下的基础,可和这些人新开辟销售渠道不一样。
娄董他们到客户那里,说不定就是座上宾,而新派去的销售人员,需要的是小心赔笑,这完全就是完
全不同的两种情况。想到这里,李昭就将他的分析和苏父说了一下,然后说道:「咱们这些销售人员都是没有什么经验的,让他们去谈判,怎么可能谈的好,我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」
苏父听到这里,不解的问道:「怎么非得和那些中等偏下的人学?中等偏上以及做的最好的怎么不学习?和他们学习肯定是非常有必要的啊。」
李昭这时接着解释道:「他们还没到那种层次,非常差的就不用说了,肯定是没什么关系,也不怎么会做生意,中等偏下的,要么是有点关系,但并不硬的,要么就是非常懂销售的,特别是那些在稳步提升的,绝对是销售的好手。而业绩很好的,他们主要还是靠的过去的人脉,现在他们处于维持人脉阶段,不一样的。」
苏父何等聪明,李昭一提醒,马上明白了是怎么回事,这些只是他不曾经历过的,并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道:「确实是这样,这个事情我会提醒上级的,我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊,将来我们的出口也会越来越多,如果让别人把持住渠道,可不是好事。」
见苏父已经了解,李昭也不再说这方面的事情,接着问道:「现在汽车厂的比例确定了,那我们准备上哪些车型?军车现在的零件只有外壳没有完成了,这五辆大概试验出一些数据,我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了,咱们第一批没必要都一起上。」
李昭弄得车型是不少的,比如V型八缸的准备搞两款,一种是适合公务用的豪华轿车,还准备搞成加长款的,这种车的价格,也就决定了最多只能作为国家非常正式的场合才会使用,估计造个几辆就算完了。一个算是高档轿车,也可以改成跑车,但显然国内是根本用不上的,只能作为出口的高档轿车。…
而政府高级部门配的,李昭是准备搞得直列四缸的,就是直接将高档轿车的发动机只保留一半,这样也有一百七十五马力,对于这个时代完全够用。最后就是低档的,准备面包车加上一款轿车,这还不算李昭准备搞得大巴车、中巴以及皮卡车,所以如果全部都上那绝对会乱套的,种类太多了。
苏父沉吟一阵说道:「你前面交上来的我都看过了,这样,我们只搞高中低三挡六个车型算了,目前处于手工生产阶段,另外就是高档车,估计一样生产个三五辆就算是多的了,国家暂时应该不会让我们大量生产这种车的,除非出口。」
李昭也是点头,毕竟高档轿车的成本会高很多,国家处于百废待兴的时代,很难进行大规模采购的,所以最好的结果可能就是造个几辆撑门面。李昭这时也说道:「那我们从明天就开始进行试制了,现在车辆研究小组正好空闲了下来,剩下的就是外壳以及组装问题了。还是每种生产五辆算了,先进行各种测试吧。」
苏父这时笑道:「这还测试什么,直接交给相关的部门算了,让他们自行测试,然后给我们反馈结果就是了,咱们可没有奢侈到拿几十万打水漂玩啊。这和军车不一样,军车如果出现问题,可是会直接影响战局的,公务用车只要没有严重缺陷,哪怕坏了,影响也不会太大,让他们给我们测试正好。」
听了苏父的话,李昭也是觉得好笑,说道:「那也测试不完啊,另一半算是比较花里胡哨的吧,放在政府部门可不行,那些还不得闹笑话啊。」
李昭也是同意苏父的意见,只是准备出口的那些车型,适合年轻人用的,肯定是怎么拉风帅气怎么来,让政府部门用,肯定是不行的。另外就是苏父的那个建议真的好,毕竟二一二吉普有个神话,就是一开必坏,李昭这里肯定不会这样。
苏父听到这个,也是一乐道:「这好办,刚刚不是说
了那些资本家的情况吗?正好让政府拿一部分给他们,他们的钱也是用不完,贡献给我们正好。」
李昭听了也是无语,不过这样也行,就是不知道他们愿不愿意要,比如高档的那款,直接三百五十马力,最高时速可以跑到两百五十以上,当然爆发力会差一些,但性能过剩实在太严重了,他们买回去估计也没啥好用的。
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苏父这时说道:「这是上级根据我们将来项目给规划的,这里离城太近了,飞机制造以及试验肯定是不能放到这里的,所以在西边更远的地方给找了一大块地方,有不下五万亩土地,再加上其他的行业,就给的多了点。毕竟我们本来就有差不多七万亩的土地了,这一算下来就多了,不过以后估计没地给了。」
李昭一听,也松了口气,还好都是离得比较远的,如果都在材料厂附近,那将来就真的碍事了,如果涉及到大量工厂搬迁,那么将来的材料厂说不得就要伤筋动骨了,现在还好,有一大部分土地都是远离市区的,价值低点也无所谓。
问清了土地的事情,李昭也不再纠结这个事情了,毕竟这么大的地,将来基本都不需要为土地的问题发愁了,而且短时间内大片土地都会是农场。李昭这时也接着问道:「上级对于咱们和轧钢厂合并的事情,有没有什么说法?」
苏父这时也是叹了口气,说道:「和你估计的一样,上级也是头疼轧钢厂的私有成分,我问了他们所占的比列,一共有两个资方股东,一共占了不到三个点的股份,娄董多一些,有两个点,郭董已经不到一个点了。现在娄董对于整个出口又非常重要,所以上级是不可能动他手里的股份的。」
李昭也知道会是这样,李昭推了这么一把,再加上李昭拿出的产品确实非常抢手,使得娄董成了所有跑销售的资本家里效益最好的。虽然别人的成绩与以前办展销会相比,要好的多,但和娄董一比,就黯然失色了,娄董一人的业绩,估计都抵得上其他所有人三四成的量了,想到这,李昭也是有点发愁。
想了想,李昭说道:「国家就没有安排其他人员进入出口部门吗?这鸡蛋可是不能只放到一个篮子里啊,我们不能一直靠着这些资方来跑销售啊,这出货渠道其实也是资源的一种,掌握了这个资源,也就掌握了我们的命脉啊。」
李昭是不了解出口里面的问题,但苏父清楚,说道:「这些已经安排人做了,不过国家方面的销售人员现在还没有起到太大的作用,他们现在没有什么人脉。」
李昭想了想,确实,如娄董这样的资本家,在国外其实是有相当多的朋友的,这肯定不是国家派的工作人员可以比拟的,毕竟他们认识的人相当少,只能一点一点的跑,想到这里,李昭不禁思考起来,需要拿出一个解决的方法出来。…
想了一阵,李昭突然想到了大毛的大使,于是说道:「我们有没有通过派驻的大使来打开销路?比如大毛的大使,我们有不少出口都是通过他促成的,我们外派的大使,是不是也能帮着引荐当地的渠道?而且通过大使引荐,那销售人员能卖的东西可就多了,不仅仅包括咱们的民用产品啊,军用产品也是可以的。」
苏父这时说道:「怎么可能不找大使帮忙啊,只是现在效果还不明显,与那些爱国资本家们完全没法比,现在估计只占所有出口份额的百分之几。」
李昭听到这里,也是了然,估计这些人也都是没有什么经验的,现在国内的销售,计划的成分占绝大多数,但对国外的销售,可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸,这些人员是肯定没有的,而如娄董他们,都是老江湖了,不知道多少年打下的基础,可和这些人新开辟销售渠道不一样。
娄董他们到客户那里,说不定就是座上宾,而新派去的销售人员,需要的是小心赔笑,这完全就是完
全不同的两种情况。想到这里,李昭就将他的分析和苏父说了一下,然后说道:「咱们这些销售人员都是没有什么经验的,让他们去谈判,怎么可能谈的好,我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」
苏父听到这里,不解的问道:「怎么非得和那些中等偏下的人学?中等偏上以及做的最好的怎么不学习?和他们学习肯定是非常有必要的啊。」
李昭这时接着解释道:「他们还没到那种层次,非常差的就不用说了,肯定是没什么关系,也不怎么会做生意,中等偏下的,要么是有点关系,但并不硬的,要么就是非常懂销售的,特别是那些在稳步提升的,绝对是销售的好手。而业绩很好的,他们主要还是靠的过去的人脉,现在他们处于维持人脉阶段,不一样的。」
苏父何等聪明,李昭一提醒,马上明白了是怎么回事,这些只是他不曾经历过的,并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道:「确实是这样,这个事情我会提醒上级的,我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊,将来我们的出口也会越来越多,如果让别人把持住渠道,可不是好事。」
见苏父已经了解,李昭也不再说这方面的事情,接着问道:「现在汽车厂的比例确定了,那我们准备上哪些车型?军车现在的零件只有外壳没有完成了,这五辆大概试验出一些数据,我们才好进一步看有没有需要改进的地方。现在我们已经可以开始试制民用的几款车型了,咱们第一批没必要都一起上。」
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而政府高级部门配的,李昭是准备搞得直列四缸的,就是直接将高档轿车的发动机只保留一半,这样也有一百七十五马力,对于这个时代完全够用。最后就是低档的,准备面包车加上一款轿车,这还不算李昭准备搞得大巴车、中巴以及皮卡车,所以如果全部都上那绝对会乱套的,种类太多了。
苏父沉吟一阵说道:「你前面交上来的我都看过了,这样,我们只搞高中低三挡六个车型算了,目前处于手工生产阶段,另外就是高档车,估计一样生产个三五辆就算是多的了,国家暂时应该不会让我们大量生产这种车的,除非出口。」
李昭也是点头,毕竟高档轿车的成本会高很多,国家处于百废待兴的时代,很难进行大规模采购的,所以最好的结果可能就是造个几辆撑门面。李昭这时也说道:「那我们从明天就开始进行试制了,现在车辆研究小组正好空闲了下来,剩下的就是外壳以及组装问题了。还是每种生产五辆算了,先进行各种测试吧。」
苏父这时笑道:「这还测试什么,直接交给相关的部门算了,让他们自行测试,然后给我们反馈结果就是了,咱们可没有奢侈到拿几十万打水漂玩啊。这和军车不一样,军车如果出现问题,可是会直接影响战局的,公务用车只要没有严重缺陷,哪怕坏了,影响也不会太大,让他们给我们测试正好。」
听了苏父的话,李昭也是觉得好笑,说道:「那也测试不完啊,另一半算是比较花里胡哨的吧,放在政府部门可不行,那些还不得闹笑话啊。」
李昭也是同意苏父的意见,只是准备出口的那些车型,适合年轻人用的,肯定是怎么拉风帅气怎么来,让政府部门用,肯定是不行的。另外就是苏父的那个建议真的好,毕竟二一二吉普有个神话,就是一开必坏,李昭这里肯定不会这样。
苏父听到这个,也是一乐道:「这好办,刚刚不是说
了那些资本家的情况吗?正好让政府拿一部分给他们,他们的钱也是用不完,贡献给我们正好。」
李昭听了也是无语,不过这样也行,就是不知道他们愿不愿意要,比如高档的那款,直接三百五十马力,最高时速可以跑到两百五十以上,当然爆发力会差一些,但性能过剩实在太严重了,他们买回去估计也没啥好用的。
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