第二百八十四章 销售对策
这会贾东旭算是乐呵起来了,无他这种自行车不能交易是最好的情况,一大爷平时都不骑自行车,那么这一辆轧钢厂奖励的漂亮自行车可不就是他用了吗?到了明年,更是可以带着自己老婆一起上班,想想都美滋滋。
他们三人又坐了一会,就直接走了,现在一大爷和贾家颇有点关起门来过日子的架势。李昭也是看的直摇头,以后的事情谁知道呢?送走三人,李昭也坐下来喝口茶,只是这个娜斯佳感觉有点奇怪,她在李昭这里已经多次没有得到什么结果了,还总是过来找李昭,想从他这里找到突破口,李昭也挺奇怪的。
闲聊一阵,众人都离开了,李昭问起苏雅:“我怎么感觉这个娜斯佳有点奇怪啊?她这已经来找了我好多次了,我都没有用答应帮她忙,怎么还来啊?”
苏雅见李昭一副疑惑的样子,笑着道:“这有什么好奇怪的,她在这里又不认识什么人,也就认识我们,而且你还是轧钢厂的副总工,她们感兴趣的事情都是和你有关的,当然想找你问问了。能有收获不是最好,就算没有收获,也好知道我们的态度,她啊,就是个打探消息的,事情的决定权可不在她的手里。”
“就像今天,她已经拿到她想要的消息了,只是你没往这方面想而已。你觉得重要的东西,肯定都是推说自己做不了主,需要找上级批准,对吧?”
李昭觉得疑惑,就问道:“这有什么,她想要的东西在我看来都是价值非常高的东西,虽然我认为是可以卖给他们的,但这事当然是上级说的算了。”
苏雅这时笑道:“就你整天满脑子的都是技术,其他的东西想的太少了,就以娜斯佳今天晚上的表现来说,她就能肯定,你们生产的自行车绝对有猫腻。我听他们都在传,这个铝合金是白头鹰家的配方,娜斯佳绝对是在打探这一点。”
李昭这时也想明白了,这个自行车李昭之所以不想卖给娜斯佳,主要还是怕影响专利的申请,要知道大毛是不承认专利的,如果大毛觉得这个产品比较好,然后大量生产,然后推向世界,李昭怎么办?而娜斯佳显然和李昭想的不一样。
想到这里李昭说道:“是我想岔了,这个之所以不能给卖给她有两方面的原因,一个是材质,这个材质虽然比我们自用的要差不少,但绝对不比大毛现在用的差,有可能还会更好一些,虽然我并不在意这个配方,但我也不想凭白给他们。”
“第二个就是专利问题,这款自行车准备在西方申请最少几十项专利,而大毛是不承认专利的国家,所以需要防一手。不然的话,以他们的工业实力,如果他们看上了这款产品,来个大量生产,而我们在西方又没有专利保护,如果他们开始批量销售了,我们再去申请专利,很可能申请不下来。”
“如果出现这种情况,我们是完全没有办法和他们竞争的,我们这个产品就算是废了。我可是对这个产品报以厚望的,一旦浪费了,那损失可就打了。”
“而当专利申请下来了,那事情就好办了,他们如果大量生产,那也只能在他们国内销售,如果想在西方销售,我们就能用专利来保护我们的权益。只要不是我们生产的,或者没有得到我们授权的,都不得制造、销售这个产品。”
苏雅听了点点头道:“那这件事你准备怎么办,我能看的出来,她在意的其实是材料,对于自行车其实并不在意,难道把原料给他们?”
李昭想了想道:“材料给他们也未尝不可,只要不给他们生产工艺,想要完全还原他们也是痴人说梦,估计想达到我们现在的程度,需要他们花个三五年的时间。当然也不排除有非常幸运的人,随便撞大运,然后就撞上了。”
李昭现在在用的配方确实是解密了的那个,但工艺又有所不同,这个是后来又进行过工艺调整的,性能还稍有提升,这都是不断研究的结果,哪是随便就能实现的。想要达到九成性能难度比较小,但想达到原有性能甚至超越那就难了。
想要自己研究,那就拿钱往里面砸吧,当然也欢迎他们购买,李昭是巴不得进一步扩大贸易额,每年能再翻个几倍才好呢。李昭当时之所以选择这款金属作为自行车的材料,就是想把这款金属作为外贸商品大量出售,赚一波快钱罢了。
要知道这款金属的成本也就四五千一吨,李昭往外卖最少也要一两万以上吧?不然你好意思买,至于自行车出厂价定在一百美元,那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上,而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了,怎么着也得比原材料外销的价格高吧?轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。
苏雅这时问道:“那你打算怎么做?这个金属你送过去可不合适,他们毕竟是外国的外交人员,咱们和他们接触可不合适。”
李昭笑笑说道:“这个事情很容易,明天我就让杨厂长去找上级领导,和上级汇报一下,这个材料外销是没问题的,让领导直接给他们送一块样品就是了。”
苏雅听了也是一呆,实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴,说道:“这么做是不是有点太简单粗暴了,直接送过去,他们不会怀疑吗?”
李昭这时笑呵呵的道:“和大毛他们相处,你还需要玩心眼吗?他们不是都挺直接的吗,你看娜斯佳,搬到四合院来住,不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事,比如以为爱国的科学家,为了祖国的建设,放弃优渥的条件,经过重重险阻最后回国,带回了这个配方,至于人已经牺牲了。”
“而给其他国家,这个故事可以换成大毛的科学家,反正我们只需要给他们讲一个故事,这个故事越是离奇荒诞,越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家,卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗,娄董他们这些商人是最能讲的。”
苏雅听了也是笑道:“就你鬼点子多,那你觉得这个生意有可能做成吗?”
李昭嘿嘿一笑说道:“管他呢,反正只要不影响卖自行车就好,材料能不能卖其实都无所谓的,我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头,有没有都没有什么影响,有的话能多赚点,没有的话咱们也没有太大的损失。”
第二天一早李昭就来找杨厂长,见了面问好后,坐下就说道:“厂长,昨天那个娜斯佳又找来了,看她的情况,他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下,看上级怎么决定,咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比,性能差了不少,材料倒是可以卖。”
听了是这事,杨厂长说道:“要不我们直接去汇报这个事情吧,通过我传话,我有可能也说不清楚,别耽误正事才好。”李昭想了想,也就同意。
两人也就坐车去找领导,见了领导之后,将情况大致一说,领导问道:“这款铝合金我们自己是没有打算使用的,你现在打算怎么办?”
李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下,李昭接着说道:“我倒是觉得可以请示上级,然后直接送一块材料给他们,并且表明我们已经开始量产了,可以销售给他们。这也是让他们先研究研究,我估计没个三年五载,他们应该不能很好的复制,这样的情况下,想用就只能买咱们的了。”
领导想了一下,说道;“你说的方法倒也可行,不过估计他们不一定感兴趣,毕竟你这都拿来做自行车了,以后肯定满世界都是,也就不值钱了。”
李昭这时笑着说道:“领导这个倒是无所谓,毕竟我们主要还是卖自行车的,材料能卖只是意外之喜,毕竟也是多一个产品,对我们是有好处的事情。”
告别领导,回到轧钢厂,李昭看看没什么事情,就往材料厂而去,这边下午也是开总结大会,李昭倒是挺好奇,这边的总结大会会怎么开,不知道会不会和轧钢厂的相似。
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他们三人又坐了一会,就直接走了,现在一大爷和贾家颇有点关起门来过日子的架势。李昭也是看的直摇头,以后的事情谁知道呢?送走三人,李昭也坐下来喝口茶,只是这个娜斯佳感觉有点奇怪,她在李昭这里已经多次没有得到什么结果了,还总是过来找李昭,想从他这里找到突破口,李昭也挺奇怪的。
闲聊一阵,众人都离开了,李昭问起苏雅:“我怎么感觉这个娜斯佳有点奇怪啊?她这已经来找了我好多次了,我都没有用答应帮她忙,怎么还来啊?”
苏雅见李昭一副疑惑的样子,笑着道:“这有什么好奇怪的,她在这里又不认识什么人,也就认识我们,而且你还是轧钢厂的副总工,她们感兴趣的事情都是和你有关的,当然想找你问问了。能有收获不是最好,就算没有收获,也好知道我们的态度,她啊,就是个打探消息的,事情的决定权可不在她的手里。”
“就像今天,她已经拿到她想要的消息了,只是你没往这方面想而已。你觉得重要的东西,肯定都是推说自己做不了主,需要找上级批准,对吧?”
李昭觉得疑惑,就问道:“这有什么,她想要的东西在我看来都是价值非常高的东西,虽然我认为是可以卖给他们的,但这事当然是上级说的算了。”
苏雅这时笑道:“就你整天满脑子的都是技术,其他的东西想的太少了,就以娜斯佳今天晚上的表现来说,她就能肯定,你们生产的自行车绝对有猫腻。我听他们都在传,这个铝合金是白头鹰家的配方,娜斯佳绝对是在打探这一点。”
李昭这时也想明白了,这个自行车李昭之所以不想卖给娜斯佳,主要还是怕影响专利的申请,要知道大毛是不承认专利的,如果大毛觉得这个产品比较好,然后大量生产,然后推向世界,李昭怎么办?而娜斯佳显然和李昭想的不一样。
想到这里李昭说道:“是我想岔了,这个之所以不能给卖给她有两方面的原因,一个是材质,这个材质虽然比我们自用的要差不少,但绝对不比大毛现在用的差,有可能还会更好一些,虽然我并不在意这个配方,但我也不想凭白给他们。”
“第二个就是专利问题,这款自行车准备在西方申请最少几十项专利,而大毛是不承认专利的国家,所以需要防一手。不然的话,以他们的工业实力,如果他们看上了这款产品,来个大量生产,而我们在西方又没有专利保护,如果他们开始批量销售了,我们再去申请专利,很可能申请不下来。”
“如果出现这种情况,我们是完全没有办法和他们竞争的,我们这个产品就算是废了。我可是对这个产品报以厚望的,一旦浪费了,那损失可就打了。”
“而当专利申请下来了,那事情就好办了,他们如果大量生产,那也只能在他们国内销售,如果想在西方销售,我们就能用专利来保护我们的权益。只要不是我们生产的,或者没有得到我们授权的,都不得制造、销售这个产品。”
苏雅听了点点头道:“那这件事你准备怎么办,我能看的出来,她在意的其实是材料,对于自行车其实并不在意,难道把原料给他们?”
李昭想了想道:“材料给他们也未尝不可,只要不给他们生产工艺,想要完全还原他们也是痴人说梦,估计想达到我们现在的程度,需要他们花个三五年的时间。当然也不排除有非常幸运的人,随便撞大运,然后就撞上了。”
李昭现在在用的配方确实是解密了的那个,但工艺又有所不同,这个是后来又进行过工艺调整的,性能还稍有提升,这都是不断研究的结果,哪是随便就能实现的。想要达到九成性能难度比较小,但想达到原有性能甚至超越那就难了。
想要自己研究,那就拿钱往里面砸吧,当然也欢迎他们购买,李昭是巴不得进一步扩大贸易额,每年能再翻个几倍才好呢。李昭当时之所以选择这款金属作为自行车的材料,就是想把这款金属作为外贸商品大量出售,赚一波快钱罢了。
要知道这款金属的成本也就四五千一吨,李昭往外卖最少也要一两万以上吧?不然你好意思买,至于自行车出厂价定在一百美元,那是已经保证了厂里的利润在百分之二十以上,而外贸单位当然不能以这个价格批发出去了,怎么着也得比原材料外销的价格高吧?轧钢厂一辆自行车赚五十左右已经很不错了。
苏雅这时问道:“那你打算怎么做?这个金属你送过去可不合适,他们毕竟是外国的外交人员,咱们和他们接触可不合适。”
李昭笑笑说道:“这个事情很容易,明天我就让杨厂长去找上级领导,和上级汇报一下,这个材料外销是没问题的,让领导直接给他们送一块样品就是了。”
苏雅听了也是一呆,实在没想到李昭给的方法这么简单粗暴,说道:“这么做是不是有点太简单粗暴了,直接送过去,他们不会怀疑吗?”
李昭这时笑呵呵的道:“和大毛他们相处,你还需要玩心眼吗?他们不是都挺直接的吗,你看娜斯佳,搬到四合院来住,不就直接登门拜访了。而且我们还可以给他们编造一个故事,比如以为爱国的科学家,为了祖国的建设,放弃优渥的条件,经过重重险阻最后回国,带回了这个配方,至于人已经牺牲了。”
“而给其他国家,这个故事可以换成大毛的科学家,反正我们只需要给他们讲一个故事,这个故事越是离奇荒诞,越是能够起到好的效果。卖给大毛则是因为大毛和我们是自古以来的友好国家,卖给别人则是体现我们的国际主义精神。总之就是讲故事吗,娄董他们这些商人是最能讲的。”
苏雅听了也是笑道:“就你鬼点子多,那你觉得这个生意有可能做成吗?”
李昭嘿嘿一笑说道:“管他呢,反正只要不影响卖自行车就好,材料能不能卖其实都无所谓的,我们自行车只要是赚钱的就好。卖材料只是添头,有没有都没有什么影响,有的话能多赚点,没有的话咱们也没有太大的损失。”
第二天一早李昭就来找杨厂长,见了面问好后,坐下就说道:“厂长,昨天那个娜斯佳又找来了,看她的情况,他们对自行车的铝合金材料应该非常感兴趣。这个事我觉得最好是和上级说一下,看上级怎么决定,咱们自行车现在用的这款铝合金和我们自用的相比,性能差了不少,材料倒是可以卖。”
听了是这事,杨厂长说道:“要不我们直接去汇报这个事情吧,通过我传话,我有可能也说不清楚,别耽误正事才好。”李昭想了想,也就同意。
两人也就坐车去找领导,见了领导之后,将情况大致一说,领导问道:“这款铝合金我们自己是没有打算使用的,你现在打算怎么办?”
李昭这时又把昨晚和苏雅说的方法和领导说了一下,李昭接着说道:“我倒是觉得可以请示上级,然后直接送一块材料给他们,并且表明我们已经开始量产了,可以销售给他们。这也是让他们先研究研究,我估计没个三年五载,他们应该不能很好的复制,这样的情况下,想用就只能买咱们的了。”
领导想了一下,说道;“你说的方法倒也可行,不过估计他们不一定感兴趣,毕竟你这都拿来做自行车了,以后肯定满世界都是,也就不值钱了。”
李昭这时笑着说道:“领导这个倒是无所谓,毕竟我们主要还是卖自行车的,材料能卖只是意外之喜,毕竟也是多一个产品,对我们是有好处的事情。”
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