第579章 不是廖静文的朋友
这个年代,售货员领的都是死工资,提成制度极为少见。
但要是卖哪一款东西卖得好了有提成,谁都不会和钱过不去。
热情的售货员让夏小芹产生了疑惑,她一开始以为,售货员卖了送福礼盒会拿到提成,所以才卖力的推荐。
当夏小芹发现堆成小山的送福礼盒全都不是原装盒时,夏小芹就换了一个怀疑的方向。
现在,夏小芹心中的怀疑落实了。
廖静文,被套路了。
送福礼盒是纸盒包装,廖静文为了美观和省钱,没有用胶带全部封口,而是选择系绸带,贴封贴。
拇指大小的封贴可以二次粘合,绸带更不用说了,只要不手残,都能学会系蝴蝶结。
送福礼盒可以随意打开,里面的奖券又直接能看到中奖结果,再碰上有鬼心思的奸商……
夏小芹现在开始怀疑,那些日期不新鲜的豆干,是不是奸商换进去的了。
“也不知道他们拆出来奖券了,能这样大费周折的拆礼盒,至少是碰见过大奖吧?”张世刚非常感慨的说道。
送福礼盒的大奖是100元,份额有100份,其他奖项也全部是奖励现金,并且还是直接找经销商兑换,厂家不接触中奖人。
拆拆盒子就能拆出来钱,就是特意请一个人每天拆盒子,也赔不了钱。
感慨完,张世刚又问,“这个礼盒怎么处理?”
“买了当然是吃掉。”
夏小芹说着,就递给秦一鸿一包泡椒味的豆干。
秦一鸿挑剔的说:“我要五香的。”
夏小芹又换一包五香豆干。
秦一鸿美滋滋的拆开,咬一口又全部呸了出去:“难吃!”
张世刚咧咧嘴,继续问:“不跟那边说一声吗?”
夏小芹没回答,反过来问张世刚:“刚刚那个售货员推销的卖力吗?”
张世刚如实的点头。
很卖力。
如果售货员愿意这么热情的推销鸿福大礼包,鸿福大礼包的销量肯定会持续上涨。
夏小芹摊手:“奖券就那么多,廖静文能设出这些奖项,就能承担得起,这个奖发给谁都是发,说不定廖静文早就知道,还
巴不得看到百货商店卖力的推销没有奖的送福礼盒。
咱们现在要做的,不是去做烂好人,而是解决你昨天和我谈的事情。
鸿福大礼包的销量停滞不前,被经销商当成后妈养的,用各种理由压进货价,想要提高他们的利润!”
精力应该留在解决自家的问题上,出力不讨好的事情,做了不如不做,她跟廖静文又不是朋友,不借着这件事儿捅刀廖静
文已经是她有良心了!
再者!
那些奸商,也是鸿福食品厂的经销商,夏小芹可不想被人骂傻子!
……
夏小芹三人到了食品厂就开始了视察工作。
不是秦一鸿想摆大领导的派头视察,是夏小芹想看看厂里的现状和职工的精神面貌。
整个下半年,夏小芹都在为学校的实验室研究忙碌,完全放手了食品厂。
夏小芹信任张世刚的能力,但自己也不能松懈对食品厂的监督。
看过生产线,夏小芹和秦一鸿又去看仓库。
彭青已经顺利升职仓库管理层,把守着食品厂出库入库。
“夏总好!”
在工作时间,彭青没有称夏小芹“嫂子”,把私人关系抛到了一边儿。
“秦总好!”
彭青对秦一鸿也很有礼貌,当初把彭青调来京城的就是秦一鸿。
事实证明,秦一鸿的派遣是非常成功的决定。
鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数,仓库在彭青的领导下,仓库有一套非常成熟的运转机制,仓库制度也制定的
非常明确,防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好,从来没有出过岔子。
干得好的职工必然会得到夸奖,年终奖也是少不掉的。
消极怠工的职工……
鸿福食品厂没有这样的职工!
张世刚是一位退役军人,他对厂里的管理极为严格,趋向于部队管理的方式。
张世刚任职厂长这段期间,食品厂的职工只有被开的,没有主动辞职的。
把不好好做事儿的人踢走,善待留下的人,是张世刚的行事风格。
夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况,会议室里的人也到齐了。
这次会议是管理层的会议,主要商量明年的运营方向。
秦一鸿作为大股东,来参加会议,开场词必然少不了。
秦一鸿的发言简单又直白:好好干,有钱拿。
谈什么理想,谈什么抱负?
饿着肚子,什么都是空的。
秦一鸿不给大家空画大饼,这些管理层的人员,是最清楚厂子运营情况的。
好好干,少不了他们的钱。
不好好干,那就滚蛋。
秦一鸿发言之后,就把主场让给夏小芹,开始当听众。
在座的管理层,夏小芹全部都认识,也全都接触过。
夏小芹没有客套话,直接让大家先说问题。
销售部的孙主任每次都是踊跃发言者,这次也不例外。
“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客,他们的包装更精美,提着送礼显得特别讲究,奖项设的也大,实在是太有
吸引力了!
咱们跟他们比,卖的贵,奖的不是现金奖项还特别少,实在是没有竞争力。
现在,那些大客户都来找我压价,说他们卖送福礼盒赚的更多,让咱们对鸿福大礼包降价,这个事儿我都跟张厂长提几次
了!”
销售部就靠一张嘴说话,孙主任的嘴皮子溜得很,上来就先推锅告状,生怕夏小芹拿业绩质问他。
夏小芹等孙主任吐完牢骚才问:“你知道送福礼盒里面有多少东西吗?”
“这我知道,知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句,才继续说,“送福礼盒虽然只有3斤豆干,但卖的便宜,客户花的钱少了
,反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理,夏小芹理解,却不能接受。
降到4块以下,食品厂还有什么利润?
她办厂是要赚钱的,不是给经销商打白工的。
夏小芹道:“出厂价不会变,但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商,如果达到订货要求,可以按比例返利。
”
孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货,便道:“豆干的保质期有限,万一他们囤的货多了卖不出去,几个月就放过期了
。”
秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任,这么蠢的销售主任,真能把业绩做好?
夏小芹提出返利,那么这个返利的比例,绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。
鼓励经销商进货,是提高他们卖货的积极性,是不是卖得掉和你有关系吗?
风险又不是你承担!
再者,送福礼盒真有那么大的威胁吗?
豆干份量少,奖券又没有奖,还存在二次包装的情况。
等这些被消费者们知道,送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗?
你送的东西,可是被人拆过的!
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但要是卖哪一款东西卖得好了有提成,谁都不会和钱过不去。
热情的售货员让夏小芹产生了疑惑,她一开始以为,售货员卖了送福礼盒会拿到提成,所以才卖力的推荐。
当夏小芹发现堆成小山的送福礼盒全都不是原装盒时,夏小芹就换了一个怀疑的方向。
现在,夏小芹心中的怀疑落实了。
廖静文,被套路了。
送福礼盒是纸盒包装,廖静文为了美观和省钱,没有用胶带全部封口,而是选择系绸带,贴封贴。
拇指大小的封贴可以二次粘合,绸带更不用说了,只要不手残,都能学会系蝴蝶结。
送福礼盒可以随意打开,里面的奖券又直接能看到中奖结果,再碰上有鬼心思的奸商……
夏小芹现在开始怀疑,那些日期不新鲜的豆干,是不是奸商换进去的了。
“也不知道他们拆出来奖券了,能这样大费周折的拆礼盒,至少是碰见过大奖吧?”张世刚非常感慨的说道。
送福礼盒的大奖是100元,份额有100份,其他奖项也全部是奖励现金,并且还是直接找经销商兑换,厂家不接触中奖人。
拆拆盒子就能拆出来钱,就是特意请一个人每天拆盒子,也赔不了钱。
感慨完,张世刚又问,“这个礼盒怎么处理?”
“买了当然是吃掉。”
夏小芹说着,就递给秦一鸿一包泡椒味的豆干。
秦一鸿挑剔的说:“我要五香的。”
夏小芹又换一包五香豆干。
秦一鸿美滋滋的拆开,咬一口又全部呸了出去:“难吃!”
张世刚咧咧嘴,继续问:“不跟那边说一声吗?”
夏小芹没回答,反过来问张世刚:“刚刚那个售货员推销的卖力吗?”
张世刚如实的点头。
很卖力。
如果售货员愿意这么热情的推销鸿福大礼包,鸿福大礼包的销量肯定会持续上涨。
夏小芹摊手:“奖券就那么多,廖静文能设出这些奖项,就能承担得起,这个奖发给谁都是发,说不定廖静文早就知道,还
巴不得看到百货商店卖力的推销没有奖的送福礼盒。
咱们现在要做的,不是去做烂好人,而是解决你昨天和我谈的事情。
鸿福大礼包的销量停滞不前,被经销商当成后妈养的,用各种理由压进货价,想要提高他们的利润!”
精力应该留在解决自家的问题上,出力不讨好的事情,做了不如不做,她跟廖静文又不是朋友,不借着这件事儿捅刀廖静
文已经是她有良心了!
再者!
那些奸商,也是鸿福食品厂的经销商,夏小芹可不想被人骂傻子!
……
夏小芹三人到了食品厂就开始了视察工作。
不是秦一鸿想摆大领导的派头视察,是夏小芹想看看厂里的现状和职工的精神面貌。
整个下半年,夏小芹都在为学校的实验室研究忙碌,完全放手了食品厂。
夏小芹信任张世刚的能力,但自己也不能松懈对食品厂的监督。
看过生产线,夏小芹和秦一鸿又去看仓库。
彭青已经顺利升职仓库管理层,把守着食品厂出库入库。
“夏总好!”
在工作时间,彭青没有称夏小芹“嫂子”,把私人关系抛到了一边儿。
“秦总好!”
彭青对秦一鸿也很有礼貌,当初把彭青调来京城的就是秦一鸿。
事实证明,秦一鸿的派遣是非常成功的决定。
鸿福食品厂每个月的吞吐量已经达到七位数,仓库在彭青的领导下,仓库有一套非常成熟的运转机制,仓库制度也制定的
非常明确,防火、防潮、防鼠、防虫和防盗都做的非常好,从来没有出过岔子。
干得好的职工必然会得到夸奖,年终奖也是少不掉的。
消极怠工的职工……
鸿福食品厂没有这样的职工!
张世刚是一位退役军人,他对厂里的管理极为严格,趋向于部队管理的方式。
张世刚任职厂长这段期间,食品厂的职工只有被开的,没有主动辞职的。
把不好好做事儿的人踢走,善待留下的人,是张世刚的行事风格。
夏小芹和秦一鸿看过厂子的运营情况,会议室里的人也到齐了。
这次会议是管理层的会议,主要商量明年的运营方向。
秦一鸿作为大股东,来参加会议,开场词必然少不了。
秦一鸿的发言简单又直白:好好干,有钱拿。
谈什么理想,谈什么抱负?
饿着肚子,什么都是空的。
秦一鸿不给大家空画大饼,这些管理层的人员,是最清楚厂子运营情况的。
好好干,少不了他们的钱。
不好好干,那就滚蛋。
秦一鸿发言之后,就把主场让给夏小芹,开始当听众。
在座的管理层,夏小芹全部都认识,也全都接触过。
夏小芹没有客套话,直接让大家先说问题。
销售部的孙主任每次都是踊跃发言者,这次也不例外。
“味鲜食品厂推出的送福礼盒抢了咱们不少顾客,他们的包装更精美,提着送礼显得特别讲究,奖项设的也大,实在是太有
吸引力了!
咱们跟他们比,卖的贵,奖的不是现金奖项还特别少,实在是没有竞争力。
现在,那些大客户都来找我压价,说他们卖送福礼盒赚的更多,让咱们对鸿福大礼包降价,这个事儿我都跟张厂长提几次
了!”
销售部就靠一张嘴说话,孙主任的嘴皮子溜得很,上来就先推锅告状,生怕夏小芹拿业绩质问他。
夏小芹等孙主任吐完牢骚才问:“你知道送福礼盒里面有多少东西吗?”
“这我知道,知彼知己嘛。”孙主任先夸自己一句,才继续说,“送福礼盒虽然只有3斤豆干,但卖的便宜,客户花的钱少了
,反正挣了大面子。”
孙主任说的是消费者心理,夏小芹理解,却不能接受。
降到4块以下,食品厂还有什么利润?
她办厂是要赚钱的,不是给经销商打白工的。
夏小芹道:“出厂价不会变,但是可以按照阶梯返利。凡是签约季度返利的经销商,如果达到订货要求,可以按比例返利。
”
孙主任听出夏小芹是要鼓励经销商多进货,便道:“豆干的保质期有限,万一他们囤的货多了卖不出去,几个月就放过期了
。”
秦一鸿抬起眼皮子看一眼孙主任,这么蠢的销售主任,真能把业绩做好?
夏小芹提出返利,那么这个返利的比例,绝对是经销商们不想拒绝的诱惑。
鼓励经销商进货,是提高他们卖货的积极性,是不是卖得掉和你有关系吗?
风险又不是你承担!
再者,送福礼盒真有那么大的威胁吗?
豆干份量少,奖券又没有奖,还存在二次包装的情况。
等这些被消费者们知道,送福礼盒还能继续成为撑面子首选吗?
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