第114章 预考的百分之五十
“徐姨是我第一个顾客,我给您算便宜点儿。香粉百货商店里卖25块钱,我给您算19块钱,桂花油18一瓶,这个价格您千万别跟其他人说,旁人我都要卖20一瓶的。”
徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入,一个月有两三百进账,她并不在乎便宜的这一两块钱,但夏小芹说话让人听着心里熨帖,徐秋凤的心情也变得格外好。
她指了指圆木桌上的墨镜,问:“你还卖这个?”
“夏天马上到了,紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了,您想想,迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀,有副墨镜能保护眼睛呢!”
“带这个就保护眼睛了?”徐秋凤将信将疑。
夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍,见徐秋凤听得云里雾里的,便换了个直白的说法:“白内障您知道吧?这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”
白内障徐秋凤再清楚不过,她妈妈就有白内障,78岁的高龄做手术有风险,不做手术又看不清楚东西,天天要眯着眼找人找东西。
徐秋凤想到儿子要经常在外面采风,可不是经常被太阳晒?
徐秋凤立即道:“给我拿一副。”
徐秋凤这种不问价就买的豪气,让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。
80年代就有百万富翁、千万富翁,但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城,连万元户都很少。
男式墨镜夏小芹定价20块钱一副,徐秋凤付钱时好奇的问:“你东西怎么都是20块钱左右?没有以次充好的东西吧?”
“徐姨,我要是以次充好,您只管去学校告我状。并且,我也有便宜的东西呀。”
这个时候,夏小芹再不推销香囊就傻了。
夏小芹拿起绣花小香囊说:“这种绣花香囊1块钱一个,还有这种精巧别致的纯铜香囊,5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香,也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力,简直是居家必备。”
有其他人路过,闻到了夏小芹手中香囊的气味儿,被香味儿吸引的停下了脚步,来到摊子前指着纯铜的香囊问道:“这是什么香味儿?闻起来真舒服。”
“这是薰衣草香,有凝神静心的作用。平时要是睡不好,可以挂一个在床头,能助眠呢!”
现在还不像后世,懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里,80年代用香水的极少,懂香的更少。
夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课,给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。
女人的购买欲冒出来之后,完全是看到什么都觉得自己有需求。
夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完,香粉搭配着卖出去了两盒,女式墨镜卖出去了一副。
夏小芹收摊的时候,还有人问她明天还来不来,带不带香囊了。
夏小芹只进了五串香珠,拆成了32个香囊,今天卖出去十个香囊,其他的都在招待所里放着。
第一天的开张非常顺利,夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊,提着黑色尼龙包回到了招待所。
夏小芹记过账后便洗洗睡了,因为累和开心,夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早,夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
她先前和谢川一起逛富民市场的时候,在市场里见过卖雕像的摊主,她拿着香木钢笔找到那位摊主,举着钢笔问道:“师傅,你能在这上面刻字吗?”
“可以。”对不识字的雕刻师傅来说,刻字比雕花要难,他说,“你想刻什么字?我按字收费,一个字2分钱。”
夏小芹把二十支钢笔分成两排:“这十支刻金榜题名,这十支刻信心是成功的一半!”
“行,你把字写出来,我半个小时能刻完。”
雕刻师傅因为不熟练这些字,他特意在一根烂板凳腿上试了一遍才往钢笔上刻。
约莫二十五分钟过去,二十根钢笔就刻完了。
师傅的手艺极好,除了第一根刻的还不熟练有点儿走形,其他的都非常精美,给钢笔添了灵气。
夏小芹爽快的把钱付了,又在富民市场里找到卖绣花香囊的店子,用比羊城高一倍的价格,买了二十个香囊。
装有一粒香珠的香囊卖的最好,夏小芹决定把其他多粒的香囊都拆开来卖。
今天是周六,商都市第十九中学下午三点就会放学,拼命学习了一周的学生终于能休息一天半的时间,在周日的时候返校上晚自习。
夏小芹两点半的时候带着卡式录音机、磁带、钢笔和香囊来到了校门口,今天是周六,单位不上班,来接学生的家长有比夏小芹到的还早的。
校门口有卖文具的店子,夏小芹照旧用5毛钱租来一张桌子,把昨天的桌布铺上去,接着把今天要卖的货摆上了。
有家长瞥见夏小芹在学校门口摆摊,扫一眼就收回了视线。
夏小芹不疾不徐的把一盒英语磁带放进卡式录音机,约莫过了两三秒钟,就有声音从里面传出来了。
“高中英语听力测试,第一节:听以下5段对话,并选出最佳选项,每题只读一遍:hatdoestheomanthinkofcloning?”
卡式录音机的声音不算大,很多人用的时候都会配上耳机使用,但英语对话从里面传出来的时候,所有人的耳朵都竖了起来,更有想听仔细的,直接凑到了夏小芹的摊位前。
“hatdotheyhopetodo?”
卡式录音机继续播放英语磁带,有位最早挤过来的瘦高个阿姨问夏小芹道:“妮子,你卖的这是英语磁带?是真的不?你能听懂吗?”
“阿姨,我也是高三的学生,当然能听懂了。不过我不是卖英语磁带的,我卖的是卡式录音机,磁带是拿来送的!”
“送我一盒,我家里有学生!”
“阿姨,买我的录音机我才送,录音机195块钱一台,我会送两盒英语磁带,一盒英语歌磁带。这样不想用枯燥方式学习的时候,还能用英语歌来缓解。”
瘦高个阿姨立即把脸拉下来了,斜楞着眼瞥着夏小芹说:“百货商店才卖225一台,你这没便宜多少,质量也不知道能不能跟百货商店比。”
夏小芹保持微笑不变:“阿姨,我的机子也是松洋牌的,大家都是一个厂出的,质量没有差异,百货商店比我卖的高,因为他们营销成本高,我摆摊卖225,您肯定一听就走。我自降了价格,但东西还是高质量的东西,并且我还送磁带呢,您买我的肯定是赚的。”
瘦高个阿姨去百货商店问过价格,肯定有买的心思,不然不会和夏小芹掰扯。
夏小芹见她没有立即反驳自己,接着又说:“预考马上就到了,英语一门要占100分呢,都说临阵磨枪不快也光,一台录音机可不止帮您家孩子提高一分,但只要提高一分就能打到多少人?”
“83年有167万人参加高考,只录取了39万人。但这167万人是从预考里脱颖而出的50%。如果成绩下来时,分数只差那么一两分就能当上大学生,那时候用钱可买不来分!”
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徐秋凤和丈夫算上七七八八的收入,一个月有两三百进账,她并不在乎便宜的这一两块钱,但夏小芹说话让人听着心里熨帖,徐秋凤的心情也变得格外好。
她指了指圆木桌上的墨镜,问:“你还卖这个?”
“夏天马上到了,紫外线对皮肤和眼睛的损伤可大了,您想想,迎着太阳骑车子的时候阳光多刺眼呀,有副墨镜能保护眼睛呢!”
“带这个就保护眼睛了?”徐秋凤将信将疑。
夏小芹立即把墨镜遮挡紫外线的原理跟徐秋凤说一遍,见徐秋凤听得云里雾里的,便换了个直白的说法:“白内障您知道吧?这个就和眼睛长时间受到紫外线照射有关。”
白内障徐秋凤再清楚不过,她妈妈就有白内障,78岁的高龄做手术有风险,不做手术又看不清楚东西,天天要眯着眼找人找东西。
徐秋凤想到儿子要经常在外面采风,可不是经常被太阳晒?
徐秋凤立即道:“给我拿一副。”
徐秋凤这种不问价就买的豪气,让夏小芹更深刻的体会到80年代的贫富差异。
80年代就有百万富翁、千万富翁,但在安县那个到商都都要坐6个小时车的小县城,连万元户都很少。
男式墨镜夏小芹定价20块钱一副,徐秋凤付钱时好奇的问:“你东西怎么都是20块钱左右?没有以次充好的东西吧?”
“徐姨,我要是以次充好,您只管去学校告我状。并且,我也有便宜的东西呀。”
这个时候,夏小芹再不推销香囊就傻了。
夏小芹拿起绣花小香囊说:“这种绣花香囊1块钱一个,还有这种精巧别致的纯铜香囊,5块钱一个。香囊可以放在衣柜里当熏香,也可以佩戴在身上遮掩体味、提高个人魅力,简直是居家必备。”
有其他人路过,闻到了夏小芹手中香囊的气味儿,被香味儿吸引的停下了脚步,来到摊子前指着纯铜的香囊问道:“这是什么香味儿?闻起来真舒服。”
“这是薰衣草香,有凝神静心的作用。平时要是睡不好,可以挂一个在床头,能助眠呢!”
现在还不像后世,懂生活的女人都有瓶香水放抽屉里,80年代用香水的极少,懂香的更少。
夏小芹根据她在《大众电影》杂志上做的功课,给越来越多被香味儿勾引来的人做功课。
女人的购买欲冒出来之后,完全是看到什么都觉得自己有需求。
夏小芹的五种香味儿的香囊头一个被买完,香粉搭配着卖出去了两盒,女式墨镜卖出去了一副。
夏小芹收摊的时候,还有人问她明天还来不来,带不带香囊了。
夏小芹只进了五串香珠,拆成了32个香囊,今天卖出去十个香囊,其他的都在招待所里放着。
第一天的开张非常顺利,夏小芹借着家属院大门口的昏暗灯泡收摊,提着黑色尼龙包回到了招待所。
夏小芹记过账后便洗洗睡了,因为累和开心,夏小芹睡得格外香甜。
第二天一早,夏小芹吃过早饭就带着20根香木钢笔出门了。
她先前和谢川一起逛富民市场的时候,在市场里见过卖雕像的摊主,她拿着香木钢笔找到那位摊主,举着钢笔问道:“师傅,你能在这上面刻字吗?”
“可以。”对不识字的雕刻师傅来说,刻字比雕花要难,他说,“你想刻什么字?我按字收费,一个字2分钱。”
夏小芹把二十支钢笔分成两排:“这十支刻金榜题名,这十支刻信心是成功的一半!”
“行,你把字写出来,我半个小时能刻完。”
雕刻师傅因为不熟练这些字,他特意在一根烂板凳腿上试了一遍才往钢笔上刻。
约莫二十五分钟过去,二十根钢笔就刻完了。
师傅的手艺极好,除了第一根刻的还不熟练有点儿走形,其他的都非常精美,给钢笔添了灵气。
夏小芹爽快的把钱付了,又在富民市场里找到卖绣花香囊的店子,用比羊城高一倍的价格,买了二十个香囊。
装有一粒香珠的香囊卖的最好,夏小芹决定把其他多粒的香囊都拆开来卖。
今天是周六,商都市第十九中学下午三点就会放学,拼命学习了一周的学生终于能休息一天半的时间,在周日的时候返校上晚自习。
夏小芹两点半的时候带着卡式录音机、磁带、钢笔和香囊来到了校门口,今天是周六,单位不上班,来接学生的家长有比夏小芹到的还早的。
校门口有卖文具的店子,夏小芹照旧用5毛钱租来一张桌子,把昨天的桌布铺上去,接着把今天要卖的货摆上了。
有家长瞥见夏小芹在学校门口摆摊,扫一眼就收回了视线。
夏小芹不疾不徐的把一盒英语磁带放进卡式录音机,约莫过了两三秒钟,就有声音从里面传出来了。
“高中英语听力测试,第一节:听以下5段对话,并选出最佳选项,每题只读一遍:hatdoestheomanthinkofcloning?”
卡式录音机的声音不算大,很多人用的时候都会配上耳机使用,但英语对话从里面传出来的时候,所有人的耳朵都竖了起来,更有想听仔细的,直接凑到了夏小芹的摊位前。
“hatdotheyhopetodo?”
卡式录音机继续播放英语磁带,有位最早挤过来的瘦高个阿姨问夏小芹道:“妮子,你卖的这是英语磁带?是真的不?你能听懂吗?”
“阿姨,我也是高三的学生,当然能听懂了。不过我不是卖英语磁带的,我卖的是卡式录音机,磁带是拿来送的!”
“送我一盒,我家里有学生!”
“阿姨,买我的录音机我才送,录音机195块钱一台,我会送两盒英语磁带,一盒英语歌磁带。这样不想用枯燥方式学习的时候,还能用英语歌来缓解。”
瘦高个阿姨立即把脸拉下来了,斜楞着眼瞥着夏小芹说:“百货商店才卖225一台,你这没便宜多少,质量也不知道能不能跟百货商店比。”
夏小芹保持微笑不变:“阿姨,我的机子也是松洋牌的,大家都是一个厂出的,质量没有差异,百货商店比我卖的高,因为他们营销成本高,我摆摊卖225,您肯定一听就走。我自降了价格,但东西还是高质量的东西,并且我还送磁带呢,您买我的肯定是赚的。”
瘦高个阿姨去百货商店问过价格,肯定有买的心思,不然不会和夏小芹掰扯。
夏小芹见她没有立即反驳自己,接着又说:“预考马上就到了,英语一门要占100分呢,都说临阵磨枪不快也光,一台录音机可不止帮您家孩子提高一分,但只要提高一分就能打到多少人?”
“83年有167万人参加高考,只录取了39万人。但这167万人是从预考里脱颖而出的50%。如果成绩下来时,分数只差那么一两分就能当上大学生,那时候用钱可买不来分!”
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