第二百四十五章 盈利4000万??
“能挣多少钱?”
听到这个问题的瞬间米娅先是一愣,旋即哑然失笑。
“这个还没具体算过,但我之前已经大概估算过了。”
显然说起财务方面的问题,自然是问不住米娅的。
“我们的品牌定位就是轻奢潮牌,因此在单品定价上要远高于普通的快消品牌,但又稍低于顶级的奢侈品,属于年轻人努力够一下,勉强就能够得着的轻奢品牌。”
对于品牌定位方面的问题,米娅早在之前就已经和雷云探讨过了,而也正是因为认可她的这种理念,雷云才会将公司的管理经营权全权托付给米娅。
因此他当然知道米娅口中的普通快消品牌,指的正是例如Zara、UR、优衣库这些,而所谓的顶级奢侈品牌,则是LV、Gucci、Dior、Prada等一线奢侈品牌。
RealMe的品牌定位就是介于两者之间的轻奢潮牌,重点在于轻奢、潮牌。
对于目标用户为16-35岁年轻人的RealMe来说,轻奢代表着在既能够满足年轻人虚荣心的同时,又不会有顶级奢侈品那么高昂的售价。
潮牌则是近几年突然爆红的服饰风格,其主力消费群体正是年轻人,极易满足年轻人彰显个性的需求。
因此RealMe的品牌定位十分准确,雷云当然也是非常认同。
“因此尽管我们采取的是限量、限定的营销模式,但单品定价足够高,也就是单品利润足够高的优势,依然会为我们带来巨大的商业利益!”
米娅的分析头头是道,听得雷云连连点头。
“再加上我们采取的是线上官网的发售模式,省去了传统品牌中间巨大的门店、物流、仓储、人力等额外成本!”
米娅说着说着忍不住便站了起来,俨然对于自己亲手设计的这一商业模式感到十分满意。
“还有我们推出的定制化服务,也就是用户先下单后生产的模式,虽然一定程度上推高了单品的生产成本,但却为我们减小了巨大的库存风险,以及相应的资金占用成本。”
这些话听得雷云在连连点头之余,却也是忍不住开口追问道。
“所以……我们到底挣了多少钱呢?”
米娅顿时失笑一声,紧接着说道。
“所以我们的毛利润,能够达到71%左右!就算是前期的营销成本巨大,截至目前已经在全球12个欧美国家,累计投放了超过4600万欧元的广告成本,但是!”
一句但是,瞬间将雷云的胃口给掉了起来。
“我们首季产品总计40万件单品,在扣除设计成本、生产成本、营销成本、办公成本、税收成本等等必须的支出成本之后,纯利润仍然能够达到22%!”
当亲口说出这个数字的同时,米娅的脸上已经满是抑制不住的笑意,显然对于RealMe的巨大成功,感到一种难以言喻的巨大成就感!
“什么?纯利润23%??”
雷云不禁大吃一惊,犹如坐了弹簧一般,整个身子瞬间站了起来!
他整个大脑瞬时间犹如计算机一般迅速运转起来,满脑子都是1.8亿,23%这两个数字不断盘绕,却一时间就是难以计算清楚!
1.8亿的23%啊!!
二九十八,三、三……呃,这该怎么算呢?
“哈哈,别算了,差不多是4000万欧左右!”
看着他那副掐着指头算账的可爱模样,米娅忍不住就笑了出来,连忙替他把最终结果提前说了出来。
“四、四千万欧?”
在听到这个数字的瞬间,雷云恍然失神,几乎不敢置信!
“当然了,这些钱可不是让咱们两拿着分的,我们既然已经打响了第一炮,那么接下来就要再接再厉才行!要真是想把这个品牌打造出来,这才几千万欧哪够花的?”
不过,米娅很快就一盆冷水浇醒了还在做梦中的雷云。
让他转眼间才明白,虽然第一季产品产生了4000万欧的盈利,但这笔钱不是能拿出来分的啊!
公司才刚刚成立,旗下艺人一只手都能数的过来,接下来要不要继续招人,要不要更换办公场地,配备相应的音乐设备?
还有品牌也才刚刚面世,勉强在Levels的带领下在世界时尚品界小出了一把风头,但还有多少人不知道RealMe这个品牌,还得花费多少资金才能够将知名度在世界范围内硬砸出来??
想要缔造一个世界级的知名品牌,难道是那么容易的吗?
全中国多少大佬,多么巨额的资本加持,试问又有几个品牌能走出去的?
因此被巨额盈利险些砸晕的雷云,在清醒过来之后,也明白一切都只是才刚刚开始而已,首战告捷只能说未来的前景可期,但还远远谈不上宣告胜利的时候!
“我明白了,我们毕竟资金有限,不可能花费几亿十几亿的满世界砸广告,想要提升品牌知名度的最好办法,就是通过制造热点和明星效应的额外放大!”
理智下来的雷云自然也是智商在线,他当然明白目前公司最急缺的是什么,自然也明白人家米娅为什么愿意和自己合作的原因是什么。
自己总能够制作出火爆全球的超级热单,以及通过比伯扩散而出的顶级明星的流量加持,这才是自己为公司所能够体现的价值!
“Bingo!你说的非常正确!”
米娅非常欣赏的看了一眼雷云,紧接着肯定道。
“我们这种商业模式,注定不可能按照普通的营销方式去做,就必须要依靠制作一个又一个的热点,将我们的品牌和产品,在全世界范围内打造成备受年轻人追捧的网红单品!”
一听到网红这个词语,雷云顿时十分认同的点了点头。
在这个互联网极度发达的现在,一首韩国的骑马舞都能红遍全球,为鸟叔带来多么巨大的商业效益,更别提在全球互联网打造爆款网红单品了!
而RealMe的品牌定位,超级限量、绝对限定、设计大胆、款式稀少、售价高昂、明星加持等等因素加成之下,天生就具有成为网红爆款的潜质!
就像现在已经正式结束发售的首季产品一样,由于数量稀少且价位昂贵的缘故,再加上Levels魔性旋律的疯狂助推,拥有一款闪电LOGO的单品,俨然已经成为了许多潮流年轻人的标配!
很多人在抢到之后都忍不住去社交平台爆照炫耀,而感觉好看感觉很酷的其他人,想要购买时才发现已经永久停产停售,那种心理简直……
可以说米娅的营销方案已经初见成效,仅仅第一季40万件的单品撒了出去,就已经隐隐将RealMe的品牌调性以及逼格给炒了起来!
这反而促进了更多人,期待着RealMe的下季新品!
“所以真正决定RealMe能否一鸣惊人,一飞冲天的关键因素!还在你接下来的那首作品身上!”
说到这里,雷云缓缓点了点头,已经感受到了肩膀上的沉重压力。
但他并没有丝毫胆怯,反而只是轻笑一声,信心满满的说道。
“放心吧,在创作音乐这方面,我还真没在怕的,哈哈!”
米娅闻言也是笑了起来,她就这么看着雷云,却是发自内心的说了一句。
“当然…我相信你……”
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听到这个问题的瞬间米娅先是一愣,旋即哑然失笑。
“这个还没具体算过,但我之前已经大概估算过了。”
显然说起财务方面的问题,自然是问不住米娅的。
“我们的品牌定位就是轻奢潮牌,因此在单品定价上要远高于普通的快消品牌,但又稍低于顶级的奢侈品,属于年轻人努力够一下,勉强就能够得着的轻奢品牌。”
对于品牌定位方面的问题,米娅早在之前就已经和雷云探讨过了,而也正是因为认可她的这种理念,雷云才会将公司的管理经营权全权托付给米娅。
因此他当然知道米娅口中的普通快消品牌,指的正是例如Zara、UR、优衣库这些,而所谓的顶级奢侈品牌,则是LV、Gucci、Dior、Prada等一线奢侈品牌。
RealMe的品牌定位就是介于两者之间的轻奢潮牌,重点在于轻奢、潮牌。
对于目标用户为16-35岁年轻人的RealMe来说,轻奢代表着在既能够满足年轻人虚荣心的同时,又不会有顶级奢侈品那么高昂的售价。
潮牌则是近几年突然爆红的服饰风格,其主力消费群体正是年轻人,极易满足年轻人彰显个性的需求。
因此RealMe的品牌定位十分准确,雷云当然也是非常认同。
“因此尽管我们采取的是限量、限定的营销模式,但单品定价足够高,也就是单品利润足够高的优势,依然会为我们带来巨大的商业利益!”
米娅的分析头头是道,听得雷云连连点头。
“再加上我们采取的是线上官网的发售模式,省去了传统品牌中间巨大的门店、物流、仓储、人力等额外成本!”
米娅说着说着忍不住便站了起来,俨然对于自己亲手设计的这一商业模式感到十分满意。
“还有我们推出的定制化服务,也就是用户先下单后生产的模式,虽然一定程度上推高了单品的生产成本,但却为我们减小了巨大的库存风险,以及相应的资金占用成本。”
这些话听得雷云在连连点头之余,却也是忍不住开口追问道。
“所以……我们到底挣了多少钱呢?”
米娅顿时失笑一声,紧接着说道。
“所以我们的毛利润,能够达到71%左右!就算是前期的营销成本巨大,截至目前已经在全球12个欧美国家,累计投放了超过4600万欧元的广告成本,但是!”
一句但是,瞬间将雷云的胃口给掉了起来。
“我们首季产品总计40万件单品,在扣除设计成本、生产成本、营销成本、办公成本、税收成本等等必须的支出成本之后,纯利润仍然能够达到22%!”
当亲口说出这个数字的同时,米娅的脸上已经满是抑制不住的笑意,显然对于RealMe的巨大成功,感到一种难以言喻的巨大成就感!
“什么?纯利润23%??”
雷云不禁大吃一惊,犹如坐了弹簧一般,整个身子瞬间站了起来!
他整个大脑瞬时间犹如计算机一般迅速运转起来,满脑子都是1.8亿,23%这两个数字不断盘绕,却一时间就是难以计算清楚!
1.8亿的23%啊!!
二九十八,三、三……呃,这该怎么算呢?
“哈哈,别算了,差不多是4000万欧左右!”
看着他那副掐着指头算账的可爱模样,米娅忍不住就笑了出来,连忙替他把最终结果提前说了出来。
“四、四千万欧?”
在听到这个数字的瞬间,雷云恍然失神,几乎不敢置信!
“当然了,这些钱可不是让咱们两拿着分的,我们既然已经打响了第一炮,那么接下来就要再接再厉才行!要真是想把这个品牌打造出来,这才几千万欧哪够花的?”
不过,米娅很快就一盆冷水浇醒了还在做梦中的雷云。
让他转眼间才明白,虽然第一季产品产生了4000万欧的盈利,但这笔钱不是能拿出来分的啊!
公司才刚刚成立,旗下艺人一只手都能数的过来,接下来要不要继续招人,要不要更换办公场地,配备相应的音乐设备?
还有品牌也才刚刚面世,勉强在Levels的带领下在世界时尚品界小出了一把风头,但还有多少人不知道RealMe这个品牌,还得花费多少资金才能够将知名度在世界范围内硬砸出来??
想要缔造一个世界级的知名品牌,难道是那么容易的吗?
全中国多少大佬,多么巨额的资本加持,试问又有几个品牌能走出去的?
因此被巨额盈利险些砸晕的雷云,在清醒过来之后,也明白一切都只是才刚刚开始而已,首战告捷只能说未来的前景可期,但还远远谈不上宣告胜利的时候!
“我明白了,我们毕竟资金有限,不可能花费几亿十几亿的满世界砸广告,想要提升品牌知名度的最好办法,就是通过制造热点和明星效应的额外放大!”
理智下来的雷云自然也是智商在线,他当然明白目前公司最急缺的是什么,自然也明白人家米娅为什么愿意和自己合作的原因是什么。
自己总能够制作出火爆全球的超级热单,以及通过比伯扩散而出的顶级明星的流量加持,这才是自己为公司所能够体现的价值!
“Bingo!你说的非常正确!”
米娅非常欣赏的看了一眼雷云,紧接着肯定道。
“我们这种商业模式,注定不可能按照普通的营销方式去做,就必须要依靠制作一个又一个的热点,将我们的品牌和产品,在全世界范围内打造成备受年轻人追捧的网红单品!”
一听到网红这个词语,雷云顿时十分认同的点了点头。
在这个互联网极度发达的现在,一首韩国的骑马舞都能红遍全球,为鸟叔带来多么巨大的商业效益,更别提在全球互联网打造爆款网红单品了!
而RealMe的品牌定位,超级限量、绝对限定、设计大胆、款式稀少、售价高昂、明星加持等等因素加成之下,天生就具有成为网红爆款的潜质!
就像现在已经正式结束发售的首季产品一样,由于数量稀少且价位昂贵的缘故,再加上Levels魔性旋律的疯狂助推,拥有一款闪电LOGO的单品,俨然已经成为了许多潮流年轻人的标配!
很多人在抢到之后都忍不住去社交平台爆照炫耀,而感觉好看感觉很酷的其他人,想要购买时才发现已经永久停产停售,那种心理简直……
可以说米娅的营销方案已经初见成效,仅仅第一季40万件的单品撒了出去,就已经隐隐将RealMe的品牌调性以及逼格给炒了起来!
这反而促进了更多人,期待着RealMe的下季新品!
“所以真正决定RealMe能否一鸣惊人,一飞冲天的关键因素!还在你接下来的那首作品身上!”
说到这里,雷云缓缓点了点头,已经感受到了肩膀上的沉重压力。
但他并没有丝毫胆怯,反而只是轻笑一声,信心满满的说道。
“放心吧,在创作音乐这方面,我还真没在怕的,哈哈!”
米娅闻言也是笑了起来,她就这么看着雷云,却是发自内心的说了一句。
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