第322章 二次谈
邢宝华要的价格三井藤三郎是给不了,确切的说,是做不了日产的主!
而且邢宝华卡在十亿为谈判标准,这任务可艰巨了。
起初他想牵线邢宝华和日产合作,找了三井高层给日产施加压力,可日产那边准备想在明年推出新款GTR车型,已经有计划安排了。
通过三井藤三郎这一插手,日产在压力下不得不拿出这款收购来又没生产几辆的车,卖给邢宝华这厮。
还有就是日产内部有些人支持卖,有些人不想卖?
不想卖的那些人理由也很充足,就是他们感觉新款车有信心能卖火。
而想卖的人,感觉一款没啥前途的车,又符合出口条件,卖了换点资金投入其他车型上发展。
不管是要三十亿还是四十亿,这个价格是堵那些不像卖的那些人的嘴。
一个高价能让人退而止步,这就符合不让卖的那些心理。但是如果买家非要买,那些不让卖的人也别阻拦着,一款旧车型,哪怕配上最新研制的,这款车总利润能卖到四十亿的利润吗?
不能,如果一旦卖了,就不止四十亿的利润,还有其他零配件的销售和服务指导等费用。
他们都在赌,邢宝华这位大款非常需求要车型和生产线。
而且他们有完整的车型配件,拿过去就能生产,不用拼凑调试等。
就和邢宝华弄的跑车似的,不也是东凑西凑地拼起来的吗?
虽然花费少,但你改装调试,试验车型,时间成本就加大了。
跑车一年才能出几百辆啊!贵不说,还受到特定的市场限制。
日产在和邢宝华谈崩了之后,谁知道这孩子不讲武德的,财大气粗的,拿着他刚从三井银行那里赚来的钱,投资日产股票。
要是都这么恶意的玩,绝对破坏规矩。
三井藤三郎是过来打前哨的,先初步接触一下邢宝华的意向,双方的条件都差不多了,那就继续谈。
而且邢宝华颇有点仗着自己财大气粗的样子想啃日产一口。
如果一旦那样,邢宝华只会得到日产的钱,而不会得到任何的产品,而且也会得到日产的敌视。
想要解决方案,不光从邢宝华这里提高价格,还要从日产那边压低价格。
如果还是僵局,只能两败俱伤。他三井藤三郎也赚不到好处。
看着邢宝华坚毅的目光,三井藤三郎明白问题还得和日产协商。
他这边肯定是得理不饶人,哪怕往后退一步。
问题是三江藤三郎只是个中间人,他不知道日产的底线在哪儿呢?
就算动用他在三井集团的关系网,压日产!按照小鬼子的那种暴脾气也是以下犯上,这毛病有百多年的历史了。
万一压日产不成功,造成反弹,三井藤三郎以后的日子也不好过。
本以为能取巧多赚点业绩,谁知成了烫手的山药。
好在已经知道了邢宝华底线在哪儿呢,告辞邢宝华后,先和日产那边商量出日产的底线来。
再回来和邢宝华协商。
当中间人,就得来回地跑,有时候夹在中间很难做人。
邢宝华才不管这些呢?
二三十个亿可以去收购法拉利或者保时捷了,当然,他们想卖才行,不然就是拿着钞票都不会卖给你。
他们自己人或许几千万,几个亿就很轻松收购了。
可外人呢?就是狮子张口。
爱买不买的态度,日产也是一样。价格就摆着那里,爱买不买!
逼得邢宝华用下三滥的招数对付。
本想顺带着弄一下丰田,可惜没那么多钱去投。
只能等机会。
邢宝华送走这位后,除了盯着电信工程的进度,就是在华鸿鼓捣他们的地皮。
集中资金,准备买地。
几家股东们家里的力量也展现出来,该谈的谈,该买通的买通。
其他人想要截胡这种豪华组团的生意,那得掂量掂量七八家豪门围剿。
所以维多利亚港的那块地皮也就拿下来。
分期支付,交了十几亿H币算是首付的资金,成功拿地,不费什么吹灰之力。
剩下的就是拆除老旧的建筑,有专门干这个,邢宝华让人给各大建筑设计公司发起邀请函。
其实也不用发,那些单位鼻子比鲨鱼闻到血腥味还敏锐,纷纷预约求见。
这厮拿出精力来,一一会面。把自己想建设的建筑物构思告诉他们。
甚至包含那张勾勒的图画。
邢宝华这张图,好几家单位退了,看一眼就知道这种设计超级难?
楼顶水池子的防水,在用材料上就是一个很大的支出。
那么多吨的水,下层建筑的抗压也是问题。
更有一个最大的问题,那就是天气。
HK每年会有几次的台风影响,高层建筑越高,在台风的攻击下,受损率也会提高。
楼顶上那么多一池子水,在台风的攻击下来回摇晃,主体建筑也不好受啊!就算加上阻尼器,水池里的水晃荡,会产生巨大的惯性动能。
这设计太难搞!
望而止步啊!一个弄不好就砸名声。
最后邢宝华请来的这些设计机构,就剩下两家,一家是winwin,大鹰老牌的设计研究所。
有着丰富的建筑设计经验。
另一个是枫叶国的ACBI嘉宝,成立了也有几十年了,专门做地标建筑物的。
这两家也是有底气,来的人说回去研究研究。
没拒绝。
这就是后面有得谈。
详细的地皮资料被两家公司拿去。
随后的两天,又有一家大美子国的建筑公司来迟。
报上公司名,是一个人名开设的建筑设计事务所。
萨夫迪建筑事务所。
邢宝华看简介里,就那么几栋突出行的建筑,虽然在大美子国开设公司,但是个犹裔枫叶国籍的人。
萨夫迪亲自过来和邢宝华谈这笔大生意。
当邢宝华说出自己的构想,这位两眼冒光。
“邢先生,您这个设计和我的风格非常相似,如果可以能让我们试试吗?”萨夫迪微笑着说道
“可以!”
“可以的话,能支付一百万美刀的费用吗?如果我设计的不符合您的理想,我只退还给您五十万美刀。”萨夫迪说道。
“你是第一个要费用的,我可以直接给你们一点辛苦费,多长时间能给我搞定?”邢宝华问道。
“设计外观很快,就凭想象给您填补这幅图的补充部分。但内部的建筑和整体的建筑,非常耗时,还需要团队协助。
看您这边是三个建筑群体,要考虑的事情太多,方方面面的设计最少要半年,慢的话需要两年左右。”
萨夫迪说完,邢宝华稍微考虑一下问道:“时间跨度那么长?”
“我们还要做模型实验,要知道HK有时候会遇到天气因素的影响很大。我们要综合考虑进去。实验模型失败,我们要推倒重来。”萨夫迪说道。
“ok!一会签约个协议,我让人给你一笔前期费用。你们在HK有分公司之类的吗?”邢宝华最后一句问道。
“暂时没有,我会留在HK专心为您服务,我在H大建筑学院有些朋友,员工也能从建筑学院招聘一些过来当做助手。您放心,主体方面的建筑我亲自动手设计。”萨夫迪很客气地说道。
“好吧!你们有了办公地址通知我秘书,必要的时候,我们相互联系。”
“ok!”
三井藤三郎最近一个星期都比较煎熬,不断的电话和日产那边沟通,又和三井本部高层共同。
其实最终的目的还是问日产,GTR车型到底卖不卖。
也把邢宝华的诉求告诉对方,如果对方不卖,那么他会几种资金恶搞一把日产,把他的尊严和损失弥补回来。
如果要谈,那么就根据GTR相关技术再次评估拿出一个合理的数字来。
日产算是被逼到墙角上了,要知道日产虽然在美,在欧大陆车型销售不错,但家里的成本严重提高,利润已经下滑狠厉,不管是投资者还是股东们都希望日产有所盈利。
赚钱才是王道。
搞这搞那,还让人吃一口,多亏得慌,需要日产想出办法对方这才危机。
邢宝华挥舞着资金像是大兵压境一样,把日产弄得死死的。
为何停在4.9%的收购上,就等着日产屈服,如果日产还那么硬气,邢宝华绝对会收购到5%以上举牌。
到时候才是日产灾难的时候。
光一个利用股东身份对日产进行股份财产审计,就够他们受的。
一旦查出日产在财务上的漏洞,那又是一场风波。
一半都是股东们抱团往前发展,股东中一旦出现个捣乱了,扯后腿的,行吧!甭说发展了,还不够钩心斗角的心思。
久米丰思量后,开过几次股东会议,基本决定用十亿美金的价格把GTR全部技术转让给邢宝华。
附带不少条件,如果邢宝华答应那些附带条件。
那就启动第二轮谈判。
邢宝华拿到三井藤三郎送来的条件。
看后,笑着说:“这一条要更改一下。所有的精密生产配件,由日产提供,日产需要加工的企业必须指定到神奈川海纳精密加工配件厂。”
听了邢宝华要更改的条件,三井藤三郎脸色上也有点涨红。
这是憋屈的。
别人不知道这家企业是谁的,他可是知道啊!邢宝华在日投资的第一家厂子啊!
还买了那么多的精密机床。
日产想赚邢宝华的精密配件的计划要打折扣了。
“还有这个指导服务的价格也非常高,一年要一千多万美刀的服务费?”邢宝华说着,在纸上一划拉。
说道:“第一年给五百万,第二年给三百万,必须给我的车企培训出工程师和技术工来。”
服务费是最坑的一项,说白了,邢宝华就是花钱请老师。
人家愿意教,就能培训出好几代工程师和技术工来。不愿意教,你也没办法,人家过来就是技术性指导的,就是你机器设备出现问题,帮着给来个解决方案。
请来的都是大爷。
花钱请大爷,还得是千万资金,搁谁谁也不想当这个冤大头。
邢宝华怕给少了,又要扯皮,所以逐步的砍价。让对方心里好受一些。
当然,邢宝华也会想到日产不会这么轻易地低头。指不定会在哪里出幺蛾子呢?
既然到了实质性的谈判,那么实质性的东西要请专业人士进来参与了。
想到小鬼子一贯的背得搞鬼的作风,邢宝华就得拿出十分的精神来防止对方挖坑。
打电话给奥弗雷希特,这厮正忙着弄碰撞试验呢?
硬碰撞好几次,都不过关。
再不过关,也没车碰撞了,根据现在有的碰撞试验,问题很多都出现在材质上,还有安全气囊。
安全气囊并不很成熟的产品。所以在发明出来后,很少有车型用。
有几款高档车用过,但效果也不是很理想。
这玩意,在碰撞后爆发出巨大的弹力,会直接弄死乘客。本来受伤还有得救,就是安全气囊出现问题,直接让乘客挂了。
速度一到一百多迈上,那玩意就成了定时炸弹。
反正通过碰撞试验和数据分析,发生碰撞后因安全气囊的隐患问题,导致乘客挂了因素占到70%以上。
所以奥弗雷希特希望邢宝华取消安全气囊。
等条件成熟再安装上。
好吧!这一意见要听,不安装的话,乘客的成活率,在30%左右。要是安装上安全气囊,有一半的乘车人员会90%活命。剩下一半基本有30%-5%的存活率,完全是看运气。
这样一来安全气囊不再安全,倒成了索命的。
和奥弗雷希特协商后,他在碰撞完车后,会带着数据来HK参与谈判。
需要改进的地方太多,尤其是碳纤维材料上。
在高速碰撞性碳纤维材料并不完美,只有低速60迈以下,才体现出碳纤维的优点来。
国产的碳纤维和世界着名的那几家碳纤维还是有很大差距的。
好在,日产答应提供碳纤维材料。
虽然不给技术,但开放渠道,让他能买到,这就算成功。
总比有钱买不到要好。
这点要谈。别到时候供应着货呢?来个通知说原材料上涨了,之前订的价格不合适。
需要重新谈价格,给你涨十倍也要咬牙认了,不答应就给你断货啊!还能怎样。
这种坑,小鬼子可经常玩,先给你一个能接受的超低价格。
当自己感觉还占便宜了能,谁知不久把价格提高起来,那个难受啊!一算比其他家的价格都高。
扔吧,一时半会还弄不来现货。
机器一开,有几个敢停的?一旦停机器这损失就大了,得不偿失下只好买高价原材料。
怎么治这种缺德玩意呢?其实还是有办法的!
一个是通过对赌协议。
一个是用期货模式购买原材料。
还有一个找个愿意陪着玩的第三方,像是保险性质似的,保个一年内不涨价合约。一旦涨价,第三方赔付或补上差价。
不管几种方式,都是在赌。
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而且邢宝华卡在十亿为谈判标准,这任务可艰巨了。
起初他想牵线邢宝华和日产合作,找了三井高层给日产施加压力,可日产那边准备想在明年推出新款GTR车型,已经有计划安排了。
通过三井藤三郎这一插手,日产在压力下不得不拿出这款收购来又没生产几辆的车,卖给邢宝华这厮。
还有就是日产内部有些人支持卖,有些人不想卖?
不想卖的那些人理由也很充足,就是他们感觉新款车有信心能卖火。
而想卖的人,感觉一款没啥前途的车,又符合出口条件,卖了换点资金投入其他车型上发展。
不管是要三十亿还是四十亿,这个价格是堵那些不像卖的那些人的嘴。
一个高价能让人退而止步,这就符合不让卖的那些心理。但是如果买家非要买,那些不让卖的人也别阻拦着,一款旧车型,哪怕配上最新研制的,这款车总利润能卖到四十亿的利润吗?
不能,如果一旦卖了,就不止四十亿的利润,还有其他零配件的销售和服务指导等费用。
他们都在赌,邢宝华这位大款非常需求要车型和生产线。
而且他们有完整的车型配件,拿过去就能生产,不用拼凑调试等。
就和邢宝华弄的跑车似的,不也是东凑西凑地拼起来的吗?
虽然花费少,但你改装调试,试验车型,时间成本就加大了。
跑车一年才能出几百辆啊!贵不说,还受到特定的市场限制。
日产在和邢宝华谈崩了之后,谁知道这孩子不讲武德的,财大气粗的,拿着他刚从三井银行那里赚来的钱,投资日产股票。
要是都这么恶意的玩,绝对破坏规矩。
三井藤三郎是过来打前哨的,先初步接触一下邢宝华的意向,双方的条件都差不多了,那就继续谈。
而且邢宝华颇有点仗着自己财大气粗的样子想啃日产一口。
如果一旦那样,邢宝华只会得到日产的钱,而不会得到任何的产品,而且也会得到日产的敌视。
想要解决方案,不光从邢宝华这里提高价格,还要从日产那边压低价格。
如果还是僵局,只能两败俱伤。他三井藤三郎也赚不到好处。
看着邢宝华坚毅的目光,三井藤三郎明白问题还得和日产协商。
他这边肯定是得理不饶人,哪怕往后退一步。
问题是三江藤三郎只是个中间人,他不知道日产的底线在哪儿呢?
就算动用他在三井集团的关系网,压日产!按照小鬼子的那种暴脾气也是以下犯上,这毛病有百多年的历史了。
万一压日产不成功,造成反弹,三井藤三郎以后的日子也不好过。
本以为能取巧多赚点业绩,谁知成了烫手的山药。
好在已经知道了邢宝华底线在哪儿呢,告辞邢宝华后,先和日产那边商量出日产的底线来。
再回来和邢宝华协商。
当中间人,就得来回地跑,有时候夹在中间很难做人。
邢宝华才不管这些呢?
二三十个亿可以去收购法拉利或者保时捷了,当然,他们想卖才行,不然就是拿着钞票都不会卖给你。
他们自己人或许几千万,几个亿就很轻松收购了。
可外人呢?就是狮子张口。
爱买不买的态度,日产也是一样。价格就摆着那里,爱买不买!
逼得邢宝华用下三滥的招数对付。
本想顺带着弄一下丰田,可惜没那么多钱去投。
只能等机会。
邢宝华送走这位后,除了盯着电信工程的进度,就是在华鸿鼓捣他们的地皮。
集中资金,准备买地。
几家股东们家里的力量也展现出来,该谈的谈,该买通的买通。
其他人想要截胡这种豪华组团的生意,那得掂量掂量七八家豪门围剿。
所以维多利亚港的那块地皮也就拿下来。
分期支付,交了十几亿H币算是首付的资金,成功拿地,不费什么吹灰之力。
剩下的就是拆除老旧的建筑,有专门干这个,邢宝华让人给各大建筑设计公司发起邀请函。
其实也不用发,那些单位鼻子比鲨鱼闻到血腥味还敏锐,纷纷预约求见。
这厮拿出精力来,一一会面。把自己想建设的建筑物构思告诉他们。
甚至包含那张勾勒的图画。
邢宝华这张图,好几家单位退了,看一眼就知道这种设计超级难?
楼顶水池子的防水,在用材料上就是一个很大的支出。
那么多吨的水,下层建筑的抗压也是问题。
更有一个最大的问题,那就是天气。
HK每年会有几次的台风影响,高层建筑越高,在台风的攻击下,受损率也会提高。
楼顶上那么多一池子水,在台风的攻击下来回摇晃,主体建筑也不好受啊!就算加上阻尼器,水池里的水晃荡,会产生巨大的惯性动能。
这设计太难搞!
望而止步啊!一个弄不好就砸名声。
最后邢宝华请来的这些设计机构,就剩下两家,一家是winwin,大鹰老牌的设计研究所。
有着丰富的建筑设计经验。
另一个是枫叶国的ACBI嘉宝,成立了也有几十年了,专门做地标建筑物的。
这两家也是有底气,来的人说回去研究研究。
没拒绝。
这就是后面有得谈。
详细的地皮资料被两家公司拿去。
随后的两天,又有一家大美子国的建筑公司来迟。
报上公司名,是一个人名开设的建筑设计事务所。
萨夫迪建筑事务所。
邢宝华看简介里,就那么几栋突出行的建筑,虽然在大美子国开设公司,但是个犹裔枫叶国籍的人。
萨夫迪亲自过来和邢宝华谈这笔大生意。
当邢宝华说出自己的构想,这位两眼冒光。
“邢先生,您这个设计和我的风格非常相似,如果可以能让我们试试吗?”萨夫迪微笑着说道
“可以!”
“可以的话,能支付一百万美刀的费用吗?如果我设计的不符合您的理想,我只退还给您五十万美刀。”萨夫迪说道。
“你是第一个要费用的,我可以直接给你们一点辛苦费,多长时间能给我搞定?”邢宝华问道。
“设计外观很快,就凭想象给您填补这幅图的补充部分。但内部的建筑和整体的建筑,非常耗时,还需要团队协助。
看您这边是三个建筑群体,要考虑的事情太多,方方面面的设计最少要半年,慢的话需要两年左右。”
萨夫迪说完,邢宝华稍微考虑一下问道:“时间跨度那么长?”
“我们还要做模型实验,要知道HK有时候会遇到天气因素的影响很大。我们要综合考虑进去。实验模型失败,我们要推倒重来。”萨夫迪说道。
“ok!一会签约个协议,我让人给你一笔前期费用。你们在HK有分公司之类的吗?”邢宝华最后一句问道。
“暂时没有,我会留在HK专心为您服务,我在H大建筑学院有些朋友,员工也能从建筑学院招聘一些过来当做助手。您放心,主体方面的建筑我亲自动手设计。”萨夫迪很客气地说道。
“好吧!你们有了办公地址通知我秘书,必要的时候,我们相互联系。”
“ok!”
三井藤三郎最近一个星期都比较煎熬,不断的电话和日产那边沟通,又和三井本部高层共同。
其实最终的目的还是问日产,GTR车型到底卖不卖。
也把邢宝华的诉求告诉对方,如果对方不卖,那么他会几种资金恶搞一把日产,把他的尊严和损失弥补回来。
如果要谈,那么就根据GTR相关技术再次评估拿出一个合理的数字来。
日产算是被逼到墙角上了,要知道日产虽然在美,在欧大陆车型销售不错,但家里的成本严重提高,利润已经下滑狠厉,不管是投资者还是股东们都希望日产有所盈利。
赚钱才是王道。
搞这搞那,还让人吃一口,多亏得慌,需要日产想出办法对方这才危机。
邢宝华挥舞着资金像是大兵压境一样,把日产弄得死死的。
为何停在4.9%的收购上,就等着日产屈服,如果日产还那么硬气,邢宝华绝对会收购到5%以上举牌。
到时候才是日产灾难的时候。
光一个利用股东身份对日产进行股份财产审计,就够他们受的。
一旦查出日产在财务上的漏洞,那又是一场风波。
一半都是股东们抱团往前发展,股东中一旦出现个捣乱了,扯后腿的,行吧!甭说发展了,还不够钩心斗角的心思。
久米丰思量后,开过几次股东会议,基本决定用十亿美金的价格把GTR全部技术转让给邢宝华。
附带不少条件,如果邢宝华答应那些附带条件。
那就启动第二轮谈判。
邢宝华拿到三井藤三郎送来的条件。
看后,笑着说:“这一条要更改一下。所有的精密生产配件,由日产提供,日产需要加工的企业必须指定到神奈川海纳精密加工配件厂。”
听了邢宝华要更改的条件,三井藤三郎脸色上也有点涨红。
这是憋屈的。
别人不知道这家企业是谁的,他可是知道啊!邢宝华在日投资的第一家厂子啊!
还买了那么多的精密机床。
日产想赚邢宝华的精密配件的计划要打折扣了。
“还有这个指导服务的价格也非常高,一年要一千多万美刀的服务费?”邢宝华说着,在纸上一划拉。
说道:“第一年给五百万,第二年给三百万,必须给我的车企培训出工程师和技术工来。”
服务费是最坑的一项,说白了,邢宝华就是花钱请老师。
人家愿意教,就能培训出好几代工程师和技术工来。不愿意教,你也没办法,人家过来就是技术性指导的,就是你机器设备出现问题,帮着给来个解决方案。
请来的都是大爷。
花钱请大爷,还得是千万资金,搁谁谁也不想当这个冤大头。
邢宝华怕给少了,又要扯皮,所以逐步的砍价。让对方心里好受一些。
当然,邢宝华也会想到日产不会这么轻易地低头。指不定会在哪里出幺蛾子呢?
既然到了实质性的谈判,那么实质性的东西要请专业人士进来参与了。
想到小鬼子一贯的背得搞鬼的作风,邢宝华就得拿出十分的精神来防止对方挖坑。
打电话给奥弗雷希特,这厮正忙着弄碰撞试验呢?
硬碰撞好几次,都不过关。
再不过关,也没车碰撞了,根据现在有的碰撞试验,问题很多都出现在材质上,还有安全气囊。
安全气囊并不很成熟的产品。所以在发明出来后,很少有车型用。
有几款高档车用过,但效果也不是很理想。
这玩意,在碰撞后爆发出巨大的弹力,会直接弄死乘客。本来受伤还有得救,就是安全气囊出现问题,直接让乘客挂了。
速度一到一百多迈上,那玩意就成了定时炸弹。
反正通过碰撞试验和数据分析,发生碰撞后因安全气囊的隐患问题,导致乘客挂了因素占到70%以上。
所以奥弗雷希特希望邢宝华取消安全气囊。
等条件成熟再安装上。
好吧!这一意见要听,不安装的话,乘客的成活率,在30%左右。要是安装上安全气囊,有一半的乘车人员会90%活命。剩下一半基本有30%-5%的存活率,完全是看运气。
这样一来安全气囊不再安全,倒成了索命的。
和奥弗雷希特协商后,他在碰撞完车后,会带着数据来HK参与谈判。
需要改进的地方太多,尤其是碳纤维材料上。
在高速碰撞性碳纤维材料并不完美,只有低速60迈以下,才体现出碳纤维的优点来。
国产的碳纤维和世界着名的那几家碳纤维还是有很大差距的。
好在,日产答应提供碳纤维材料。
虽然不给技术,但开放渠道,让他能买到,这就算成功。
总比有钱买不到要好。
这点要谈。别到时候供应着货呢?来个通知说原材料上涨了,之前订的价格不合适。
需要重新谈价格,给你涨十倍也要咬牙认了,不答应就给你断货啊!还能怎样。
这种坑,小鬼子可经常玩,先给你一个能接受的超低价格。
当自己感觉还占便宜了能,谁知不久把价格提高起来,那个难受啊!一算比其他家的价格都高。
扔吧,一时半会还弄不来现货。
机器一开,有几个敢停的?一旦停机器这损失就大了,得不偿失下只好买高价原材料。
怎么治这种缺德玩意呢?其实还是有办法的!
一个是通过对赌协议。
一个是用期货模式购买原材料。
还有一个找个愿意陪着玩的第三方,像是保险性质似的,保个一年内不涨价合约。一旦涨价,第三方赔付或补上差价。
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