第164章 套路
当邢宝华说完一千万美刀的费用,瑞丁已经目瞪口呆了。
还有这么算的?
邢宝华这手也是跟RB人学的,设备是设备,软件是软件,如果后期要加售后服务,你还得交费才行。
“你当初不是说好了五百万吗?怎么现在要一千万了,邢,人不能太贪婪。”瑞丁有些怒气地说道。
“对啊!我刚才给你说了,无线传输设备的专利费用五百万美元。一点也没错啊!你们可以光要这个设备的专利啊!”邢宝华耸耸肩说道。
“好吧!”瑞丁感觉让邢宝华给刷了一把。要回去和同伴们重新协商一下策略。
“瑞丁,我提前说一声,我这套无线设备需要的我软件才能使用,其他软件我怕不兼容?还有网卡!”
邢宝华的话让瑞丁稍微一顿,明显是捆绑销售。
瑞丁心里恶狠狠地说道:“见鬼的不兼容。”
走到另一边和鲍勃、雷德克里夫协商邢宝华这边出现的新问题。
江主任趁机走到邢宝华跟前问道:“你们这个厂主要的发展在那个方向,我刚才听他们的意思要购买你的产品,什么样的产品值得他们购买?”
邢宝华稍微想了一下说道:“发展方向?我们工厂主要生产高科技产品的研发。他们要买的基本上也是高科技产品。”
江主任感觉自己问了寂寞,打官腔他比谁都会,可邢宝华说得也没错。
随后爱立信的人要回去,瑞丁也告诉邢宝华明天在市酒店举行会谈,等他的电话。
把所有人都送走,邢宝华才松了一口气,自己这次狮子大张口也是看到爱立信的大人物过来。
再说,买东西也没一口价的,讨价还价是正常。
商业谈判也不是一天两天能搞定的,没见过还有商谈一两年的吗?
当然那是人家工作效率低,邢宝华倒是想快,可惜他说了不算。
老外们和市里的领导们走了之后,镇上的领导没走。
镇上两套班子算是借此机会在邢宝华这里好好考察一下。
之前没怎么重视这家工厂,要不是接到市府办的电话,真不知道辖区还有个这么有潜力的工厂。
电子厂顾名思义,生产电子的。厂是挂靠在尚古庄村委,就这么一个村办企业,今天放了个雷,把外宾引进来考察。
以往都是出国考察别人的东西,现在国外的人竟然来考察咱们,不管是买东西还是来学习,都值得镇上重视。
镇高官姓王,叫王凯。不到四十来岁年纪。
和邢宝华握手的时候,还客气地说:“小邢啊!都是镇上照顾不周啊!你这边要是有什么困难,镇上一定想办法给你解决。”
“谢谢王书记,我这边暂时没困难。真要有困难就是发展中的困难?”邢宝华也客气地说道。
“大概,将来会有哪些隐在的困难,你说一下,我好有个准备?”王书记问道。
“地,想要扩大生产,就要有足够的地。”邢宝华说道。
“你现在也是刚建厂不久,还不够用?我看现在规模也很大啊!”王书记说道。
邢宝华看看场,心道:“这位书记估计还不知道黄书记刚给几亩地的事儿。”
草绳厂原厂看着很大,建筑物一多了,就感觉小了。所以王书记和邢宝华两人的思路不在一个频道上。
邢宝华暂时也不好给他解释。就说一下,下一步将要扩建的建筑物,需要砖,水泥,沙子等。希望镇上能帮着解决一部分。
王书记表示这些都好说。
等镇上的人走了。
邢宝华回到办公室,整理完这几天弄的资料。
看看闲着的邹文娟,拉来当临时秘书。还有小波妹,顺便把刘泉也喊上,组成个谈判小组。
其他人都没用,唯独气势和人数得够。
谈判的时候全都是老外,他孤身一人?就算带个花瓶秘书,也比自己一个人强啊!
邢宝华现在告诉邹文娟,从现在开始,临时当他的秘书。
“你这不是埋汰人吗?你看看你这资料里都是啥?”邹文娟从包里拿出一份资料来,对着邢宝华说道。
“资料里没啥啊!还是资料啊!”邢宝华看了看没啥问题啊!
“还叫没啥,我是秘书,没一个能看懂的就认识几个单词,你让我怎么给你当秘书?这不是埋汰人吗?”邹文娟指了指全是鸟文的资料说道。
“你不需要看懂,你只管着拎包就行,还有去买套女士西装,没事把包抱着胸前就行。”邢宝华说道。
“没钱买衣服!再说工作装不是单位发吗?”邹文娟板着脸说道。
“好吧!单位发。”邹文娟的理由很强大。这时期确实都是发工装。
邢宝华吩咐刘泉和小波妹明天八点到市酒店找他。之后带着邹文娟去市酒店。
在前台给邹文娟安排好房间,让她先去休息或者出去转转买身衣服去,回头他报销。再顺便告诉她自己房间的电话号码,有事给他打电话,就开车出去了。
先回家一趟,找了一身还算可以的行头穿上。再去厂里打印一下东西。
再去机械厂招待所。乔治还没走,邢宝华让他等和爱立信大致的谈判结果后再走。
邢宝华找他,主要是拉人入场。
自己对着爱立信狮子大张口,必须有个企业来衬托一下。
交易数额巨大,邢宝华怕爱立信对他的小伎俩不满,故意拖延时间。
给爱立信找一两个竞争对手,才能让他们感到压迫感?加快谈判的进度
邢宝华心里最终的低价是八百万美刀。为了达到捆绑销售,邢宝华估计做了一些小技巧,按照现在的科技水平,要破解需要一个时间。
软件系统也好,网卡硬件也好,你以为爱立信做不出来?肯定能做出来,人家有什么样的团队啊!
所以,邢宝华故意在硬件上做了个BUG。必须经过他研发的软件进行补漏洞才能驱动。
明白的人一看就明白。找到BUG打上补丁就行。
邢宝华也就欺负一下时代的差距,用超前的技术,欺负落后的水。有点降维打击的意思。
这里面还有一些技术协议,邢宝华是没资格参与制定协议的,但爱立信有啊!
要用他的产品就需要他的协议。别看爱立信买了去,但邢宝华提出的是共享协议,谁都可以用,让爱立信去推广协议。
邢宝华在后面升级协议。为将来做更大范围的协议推广。
乔治这边接到邢宝华的任务,他需要找机会给大美子国的伙伴通个电话,联系一下摩托的亨利。提前说明一下,邢宝华这边有新产品。
希望两人能约定个时间尽快通个电话。
安排完这些,邢宝华回到市酒店。
没一会邢宝华房间想起电话,开始还以为客服,接起来一听是邹文娟。
“你干嘛去了,给你打那么多次电话?”
“我出去有事儿啊!怎么了?”邢宝华差异地问道。还真以为这妮子找他有事儿呢?
“陪我去买衣服?”
“你自己不会去啊!我这么忙?”
“我就是自己去了,又被人认出来,吓得我赶紧地跑回来了。”邹文娟说道。
“你没带口罩?”
“为什么要戴口罩!”邹文娟一个反问,弄得邢宝华真无语。
这个明星太不把自己当回事儿了,压根就不明白这时代对待明星的狂热度,当然纯粹看热闹的居多。
但追星啥的都很理智。
明星出门基本要素,帽子,口罩,围脖!
邹文娟素颜的出门,不被认出来才怪呢?
无奈下,邢宝华只好开车带着她去买衣服。
逛了一圈,都是男士西装,邢宝华自己配了一套。名牌金利来。
皮鞋,皮带,领带加上衬衣西装,这一套下来花了他四百多块钱上。
“说给我买衣服,你自己倒是先买上了!”邹文娟稍微有点不满地说道。
“这不是没有女士西装吗?这些衣服,随便你选,喜欢啥给你买。”这话说得大气。
就是让人听了感觉不是很舒服。
好几个周边的人,听了他这么大气的话,感觉像是暴发户给情人买东西。
虽然现在的邹文娟戴着口罩,但身形丽质不是一个口罩能掩盖的。
邹文娟也没在意邢宝华的话,都有过买衣服的经验了,可不敢让邢宝华再帮她挑选。
人民商场的衣服也很多,邹文娟随意地挑着,逐渐地就多了。
看到邢宝华两条手臂上都挂满纸袋,她都有点不好意思的了。
邢宝华对邹文娟说道:“没事儿,挑吧!你这些费用算在以后的时装费上,到时候扣出来就行了。”
邹文娟还以为他要扣工资呢?吓得也不敢挑选了,拽着邢宝华就走人。
今天买了好几套感觉好看的衣服,衣服的价格平时也就看看,都不敢买。
加上上次邢宝华很大方地给她买了一件一千多的衣服,她才放开手脚地买。
就这,也七八百了。一年的工资是没了。
两人回到酒店,邹文娟就跑回房间试穿。
邢宝华回到自己房间,没一会,邹文娟穿着一件衣服过来问他好看不。
进门才发现有点不对劲。
对着邢宝华说道:“你住这么好的地方啊!为啥我住的……”
标准间和商务套房是不一样的。尤其是价格上。这位姑奶奶最近是不是对物质上有些突变呢?
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还有这么算的?
邢宝华这手也是跟RB人学的,设备是设备,软件是软件,如果后期要加售后服务,你还得交费才行。
“你当初不是说好了五百万吗?怎么现在要一千万了,邢,人不能太贪婪。”瑞丁有些怒气地说道。
“对啊!我刚才给你说了,无线传输设备的专利费用五百万美元。一点也没错啊!你们可以光要这个设备的专利啊!”邢宝华耸耸肩说道。
“好吧!”瑞丁感觉让邢宝华给刷了一把。要回去和同伴们重新协商一下策略。
“瑞丁,我提前说一声,我这套无线设备需要的我软件才能使用,其他软件我怕不兼容?还有网卡!”
邢宝华的话让瑞丁稍微一顿,明显是捆绑销售。
瑞丁心里恶狠狠地说道:“见鬼的不兼容。”
走到另一边和鲍勃、雷德克里夫协商邢宝华这边出现的新问题。
江主任趁机走到邢宝华跟前问道:“你们这个厂主要的发展在那个方向,我刚才听他们的意思要购买你的产品,什么样的产品值得他们购买?”
邢宝华稍微想了一下说道:“发展方向?我们工厂主要生产高科技产品的研发。他们要买的基本上也是高科技产品。”
江主任感觉自己问了寂寞,打官腔他比谁都会,可邢宝华说得也没错。
随后爱立信的人要回去,瑞丁也告诉邢宝华明天在市酒店举行会谈,等他的电话。
把所有人都送走,邢宝华才松了一口气,自己这次狮子大张口也是看到爱立信的大人物过来。
再说,买东西也没一口价的,讨价还价是正常。
商业谈判也不是一天两天能搞定的,没见过还有商谈一两年的吗?
当然那是人家工作效率低,邢宝华倒是想快,可惜他说了不算。
老外们和市里的领导们走了之后,镇上的领导没走。
镇上两套班子算是借此机会在邢宝华这里好好考察一下。
之前没怎么重视这家工厂,要不是接到市府办的电话,真不知道辖区还有个这么有潜力的工厂。
电子厂顾名思义,生产电子的。厂是挂靠在尚古庄村委,就这么一个村办企业,今天放了个雷,把外宾引进来考察。
以往都是出国考察别人的东西,现在国外的人竟然来考察咱们,不管是买东西还是来学习,都值得镇上重视。
镇高官姓王,叫王凯。不到四十来岁年纪。
和邢宝华握手的时候,还客气地说:“小邢啊!都是镇上照顾不周啊!你这边要是有什么困难,镇上一定想办法给你解决。”
“谢谢王书记,我这边暂时没困难。真要有困难就是发展中的困难?”邢宝华也客气地说道。
“大概,将来会有哪些隐在的困难,你说一下,我好有个准备?”王书记问道。
“地,想要扩大生产,就要有足够的地。”邢宝华说道。
“你现在也是刚建厂不久,还不够用?我看现在规模也很大啊!”王书记说道。
邢宝华看看场,心道:“这位书记估计还不知道黄书记刚给几亩地的事儿。”
草绳厂原厂看着很大,建筑物一多了,就感觉小了。所以王书记和邢宝华两人的思路不在一个频道上。
邢宝华暂时也不好给他解释。就说一下,下一步将要扩建的建筑物,需要砖,水泥,沙子等。希望镇上能帮着解决一部分。
王书记表示这些都好说。
等镇上的人走了。
邢宝华回到办公室,整理完这几天弄的资料。
看看闲着的邹文娟,拉来当临时秘书。还有小波妹,顺便把刘泉也喊上,组成个谈判小组。
其他人都没用,唯独气势和人数得够。
谈判的时候全都是老外,他孤身一人?就算带个花瓶秘书,也比自己一个人强啊!
邢宝华现在告诉邹文娟,从现在开始,临时当他的秘书。
“你这不是埋汰人吗?你看看你这资料里都是啥?”邹文娟从包里拿出一份资料来,对着邢宝华说道。
“资料里没啥啊!还是资料啊!”邢宝华看了看没啥问题啊!
“还叫没啥,我是秘书,没一个能看懂的就认识几个单词,你让我怎么给你当秘书?这不是埋汰人吗?”邹文娟指了指全是鸟文的资料说道。
“你不需要看懂,你只管着拎包就行,还有去买套女士西装,没事把包抱着胸前就行。”邢宝华说道。
“没钱买衣服!再说工作装不是单位发吗?”邹文娟板着脸说道。
“好吧!单位发。”邹文娟的理由很强大。这时期确实都是发工装。
邢宝华吩咐刘泉和小波妹明天八点到市酒店找他。之后带着邹文娟去市酒店。
在前台给邹文娟安排好房间,让她先去休息或者出去转转买身衣服去,回头他报销。再顺便告诉她自己房间的电话号码,有事给他打电话,就开车出去了。
先回家一趟,找了一身还算可以的行头穿上。再去厂里打印一下东西。
再去机械厂招待所。乔治还没走,邢宝华让他等和爱立信大致的谈判结果后再走。
邢宝华找他,主要是拉人入场。
自己对着爱立信狮子大张口,必须有个企业来衬托一下。
交易数额巨大,邢宝华怕爱立信对他的小伎俩不满,故意拖延时间。
给爱立信找一两个竞争对手,才能让他们感到压迫感?加快谈判的进度
邢宝华心里最终的低价是八百万美刀。为了达到捆绑销售,邢宝华估计做了一些小技巧,按照现在的科技水平,要破解需要一个时间。
软件系统也好,网卡硬件也好,你以为爱立信做不出来?肯定能做出来,人家有什么样的团队啊!
所以,邢宝华故意在硬件上做了个BUG。必须经过他研发的软件进行补漏洞才能驱动。
明白的人一看就明白。找到BUG打上补丁就行。
邢宝华也就欺负一下时代的差距,用超前的技术,欺负落后的水。有点降维打击的意思。
这里面还有一些技术协议,邢宝华是没资格参与制定协议的,但爱立信有啊!
要用他的产品就需要他的协议。别看爱立信买了去,但邢宝华提出的是共享协议,谁都可以用,让爱立信去推广协议。
邢宝华在后面升级协议。为将来做更大范围的协议推广。
乔治这边接到邢宝华的任务,他需要找机会给大美子国的伙伴通个电话,联系一下摩托的亨利。提前说明一下,邢宝华这边有新产品。
希望两人能约定个时间尽快通个电话。
安排完这些,邢宝华回到市酒店。
没一会邢宝华房间想起电话,开始还以为客服,接起来一听是邹文娟。
“你干嘛去了,给你打那么多次电话?”
“我出去有事儿啊!怎么了?”邢宝华差异地问道。还真以为这妮子找他有事儿呢?
“陪我去买衣服?”
“你自己不会去啊!我这么忙?”
“我就是自己去了,又被人认出来,吓得我赶紧地跑回来了。”邹文娟说道。
“你没带口罩?”
“为什么要戴口罩!”邹文娟一个反问,弄得邢宝华真无语。
这个明星太不把自己当回事儿了,压根就不明白这时代对待明星的狂热度,当然纯粹看热闹的居多。
但追星啥的都很理智。
明星出门基本要素,帽子,口罩,围脖!
邹文娟素颜的出门,不被认出来才怪呢?
无奈下,邢宝华只好开车带着她去买衣服。
逛了一圈,都是男士西装,邢宝华自己配了一套。名牌金利来。
皮鞋,皮带,领带加上衬衣西装,这一套下来花了他四百多块钱上。
“说给我买衣服,你自己倒是先买上了!”邹文娟稍微有点不满地说道。
“这不是没有女士西装吗?这些衣服,随便你选,喜欢啥给你买。”这话说得大气。
就是让人听了感觉不是很舒服。
好几个周边的人,听了他这么大气的话,感觉像是暴发户给情人买东西。
虽然现在的邹文娟戴着口罩,但身形丽质不是一个口罩能掩盖的。
邹文娟也没在意邢宝华的话,都有过买衣服的经验了,可不敢让邢宝华再帮她挑选。
人民商场的衣服也很多,邹文娟随意地挑着,逐渐地就多了。
看到邢宝华两条手臂上都挂满纸袋,她都有点不好意思的了。
邢宝华对邹文娟说道:“没事儿,挑吧!你这些费用算在以后的时装费上,到时候扣出来就行了。”
邹文娟还以为他要扣工资呢?吓得也不敢挑选了,拽着邢宝华就走人。
今天买了好几套感觉好看的衣服,衣服的价格平时也就看看,都不敢买。
加上上次邢宝华很大方地给她买了一件一千多的衣服,她才放开手脚地买。
就这,也七八百了。一年的工资是没了。
两人回到酒店,邹文娟就跑回房间试穿。
邢宝华回到自己房间,没一会,邹文娟穿着一件衣服过来问他好看不。
进门才发现有点不对劲。
对着邢宝华说道:“你住这么好的地方啊!为啥我住的……”
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